【壓縮機網(wǎng)】空氣壓縮機是工業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中必不可少的設備之一，廣泛應用于機械制造、空分、石化化工、建筑行業(yè)、生物醫藥、礦山開(kāi)采、污水處理和電力等工業(yè)領(lǐng)域。其下游客戶(hù)主要分布于華東、華南、華中、華北等經(jīng)濟較為發(fā)達、工業(yè)企業(yè)眾多的地區。當宏觀(guān)經(jīng)濟處于上行周期時(shí)，相關(guān)應用行業(yè)的投資需求旺盛，可帶動(dòng)各行業(yè)迅猛發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)空氣壓縮機領(lǐng)域的快速發(fā)展。反之，當宏觀(guān)經(jīng)濟處于下行周期時(shí)，下游市場(chǎng)的需求出現萎縮，壓縮機行業(yè)發(fā)展隨之減緩。

　　一、衡量核心競爭力的關(guān)鍵指標

　　比功率是評價(jià)壓縮機能耗的重要指標，指規定工況下，空氣壓縮機機組功率與機組容積流量的比值，通常用kW/（m3/min）表示。在相同的排氣壓力下，比功率越小，能耗越少，產(chǎn)品的節能效果越好。

　　能源消耗通常占壓縮機生命周期成本的80%以上，節能產(chǎn)品可以顯著(zhù)降低壓縮機用戶(hù)的應用成本。根據《容積式空氣壓縮機能效限定值及能效等級》（GB19153-2019）規定，我國空氣壓縮機產(chǎn)品采用3級能效制度，其中3級能效規定給定的比功率是能效限定值，要求空壓機的能效水平應該符合能效限定值規定；2級能效產(chǎn)品的節能效果和比功率數據優(yōu)于3級能效產(chǎn)品；1級能效屬于最高能效。

　　二、行業(yè)主要技術(shù)門(mén)檻和壁壘

　　1.技術(shù)壁壘

　　空氣壓縮機產(chǎn)品市場(chǎng)按需求分為滿(mǎn)足各行業(yè)通用場(chǎng)景需求的標準小功率固定噴油螺桿空壓機產(chǎn)品和滿(mǎn)足復雜場(chǎng)景的定制化大功率固定噴油螺桿空壓機，以及其它產(chǎn)品項的多品類(lèi)、定制化產(chǎn)品需求。標準小功率固定噴油螺桿空壓機以相對標準的產(chǎn)品滿(mǎn)足較多下游行業(yè)的需求，重在氣體輸送空氣壓縮過(guò)濾等通用功能的實(shí)現和穩定運行，具有較高的性?xún)r(jià)比，技術(shù)壁壘主要體現為生產(chǎn)加工環(huán)節的工藝及成本控制。

　　多品類(lèi)、大功率、定制化機型主要面向各行業(yè)大中型客戶(hù)，實(shí)現復雜場(chǎng)景的定制化、大型化空氣壓縮機及設備方案的設計和功能實(shí)現，技術(shù)壁壘涵蓋多個(gè)不同維度。從下游客戶(hù)共性需求來(lái)看，空壓機設備必須具備重負荷工況下長(cháng)時(shí)間穩定運行的能力，大中型客戶(hù)通常要求設備持續24小時(shí)穩定運行，可避免正常生產(chǎn)活動(dòng)由于空壓機故障帶來(lái)的損失。其次，由于大功率空壓機電機功率較大，電費成為重要的生產(chǎn)成本，大中型客戶(hù)較為重視空壓機的節能效果，通常要求空壓機達到一級能效或超一級能效。同時(shí)，空壓機應當具備較好的整體性能和完善的整體結構設計，以降低后期維護費用。

　　此外，不同行業(yè)甚至同行業(yè)不同客戶(hù)之間的應用場(chǎng)景和具體需求存在差異，包括設計結構差異化、性能差異化、使用場(chǎng)景差異化等，需要空壓機設備廠(chǎng)商具備系統設計能力，對技術(shù)方案和技術(shù)經(jīng)驗積累的要求較高。只有具備深厚技術(shù)積累的廠(chǎng)商，才能為客戶(hù)提供具有良好穩定性、突出節能效果和高質(zhì)量的空壓機設備，同時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的快速使用需求。

　　2.品牌壁壘

　　我國空壓機企業(yè)起步相對晚，多集中于中低端市場(chǎng)，技術(shù)水平較低。以阿特拉斯·科普柯、英格索蘭、壽力為代表的國際品牌起步較早，在多品類(lèi)、大功率、定制化機型領(lǐng)域的技術(shù)積累深厚，長(cháng)期占據中國高端螺桿式空壓機的大部分市場(chǎng)份額，積累了眾多知名案例，在全球范圍內具有較高的品牌知名度和市場(chǎng)影響力。大中型客戶(hù)預算較為充足，且生產(chǎn)線(xiàn)和應用場(chǎng)景復雜多樣，空壓機的穩定運行對生產(chǎn)線(xiàn)的正常生產(chǎn)至關(guān)重要，故大中型企業(yè)采購決策時(shí)尤為關(guān)注廠(chǎng)商品牌，新進(jìn)入企業(yè)很難在短期內獲得較高的品牌知名度和市場(chǎng)影響力。

　　3.直銷(xiāo)渠道壁壘

　　多品類(lèi)、大功率、定制化機型需要貼合客戶(hù)具體應用場(chǎng)景進(jìn)行針對性的方案設計，故銷(xiāo)售人員需要深入客戶(hù)生產(chǎn)場(chǎng)地了解客戶(hù)需求和空壓機使用場(chǎng)景，并與技術(shù)團隊進(jìn)行反復溝通，甚至需要技術(shù)人員對銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)支持，才能確定技術(shù)方案、取得訂單。經(jīng)銷(xiāo)商通常經(jīng)營(yíng)規模較小，出于效益成本角度考慮，通常傾向于銷(xiāo)售小功率、標準化機型，亦不具備與大中型客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)溝通的能力，故直銷(xiāo)渠道對銷(xiāo)售大功率、定制化空壓機較為關(guān)鍵。直銷(xiāo)渠道的建立通常面臨前期以及持續投入成本大、人才培養和選拔機制困難、日常管理不到位等難題，對新進(jìn)入企業(yè)形成了渠道壁壘，故對于國內此類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)通常采用經(jīng)銷(xiāo)商模式。

　　三、行業(yè)發(fā)展的機遇與挑戰

　　1.行業(yè)發(fā)展的機遇

　?。?）產(chǎn)業(yè)政策鼓勵工業(yè)企業(yè)實(shí)現節能減排和轉型升級

　　為推動(dòng)我國空壓機行業(yè)的發(fā)展，近年來(lái)，國務(wù)院及有關(guān)政府部門(mén)先后頒布了一系列產(chǎn)業(yè)政策，為扶持企業(yè)發(fā)展、加強行業(yè)規范等提供了指導方向，將在較長(cháng)時(shí)期內對行業(yè)發(fā)展起到促進(jìn)作用。

　　《國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展第十四個(gè)五年規劃綱要》具體提出，我國經(jīng)濟發(fā)展目標正在由高速增長(cháng)向高質(zhì)量增長(cháng)轉換，必須加強工業(yè)節能管理，持續提高能源利用效率，以推動(dòng)綠色低碳循環(huán)發(fā)展。2018年11月，國家統計局編制的《戰略性新興產(chǎn)業(yè)分類(lèi)（2018）》將“氣體壓縮機械制造”列為“戰略性新興產(chǎn)業(yè)”。2019年2月，國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部聯(lián)合印發(fā)的《綠色產(chǎn)業(yè)指導目錄（2019年版）》包括“節能型氣體壓縮設備制造”。

　　2021年11月，工業(yè)和信息化部發(fā)布了《“十四五”工業(yè)綠色發(fā)展規劃》，推動(dòng)泵、風(fēng)機、壓縮機等重點(diǎn)用能設備系統的節能改造。2022年11月，工業(yè)和信息化部下發(fā)了《國家工業(yè)和信息化領(lǐng)域節能技術(shù)裝備推薦目錄（2022年版）》，目錄推薦符合標準的空壓機節能生產(chǎn)企業(yè)和相關(guān)空壓機產(chǎn)品。2024年2月，國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部等六部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《重點(diǎn)用能產(chǎn)品設備能效先進(jìn)水平、節能水平和準入水平（2024年版）》，提出加快制定泵、風(fēng)機、空氣壓縮機等系統運行能效標準，優(yōu)先將能效先進(jìn)水平及以上產(chǎn)品設備和相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)工藝納入《綠色低碳轉型產(chǎn)業(yè)指導目錄》《綠色技術(shù)推廣目錄》和《產(chǎn)業(yè)結構調整指導目錄》鼓勵類(lèi)。

　?。?）國內外新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)新的發(fā)展機遇

　　國家層面政策及戰略實(shí)施將推動(dòng)國內空壓機進(jìn)入國內外新興市場(chǎng)。近年來(lái)我國壓縮機出口量開(kāi)始穩步上升，國家“一帶一路”、“走出去”等經(jīng)濟戰略，進(jìn)一步為國內壓縮機出口提供了良好機遇，尤其對于基建動(dòng)能需求較高的“一帶一路”沿線(xiàn)國家，包括歐洲、中東、中亞等市場(chǎng)。國內市場(chǎng)方面，國家對西部經(jīng)濟發(fā)展的扶持政策將推動(dòng)西部地區出現新的經(jīng)濟發(fā)展增長(cháng)期，相對于已經(jīng)趨于穩定的華北、華東、華南市場(chǎng)，西南、西北在基建、化工、交通等產(chǎn)業(yè)的建設需求較高，空氣動(dòng)力等基礎能源設備的需求量將加大。

　　隨著(zhù)國內競爭日趨激烈和國際形勢的變化，我國眾多壓縮機企業(yè)加快了“走出去”的步伐，基于我國完善的工業(yè)體系和強大的工業(yè)產(chǎn)能，中國品牌在國外市場(chǎng)逐漸樹(shù)立了良好的質(zhì)量口碑和形象，國外客戶(hù)對中國品牌的接受度提升明顯，將為中國品牌帶來(lái)更多的發(fā)展機遇。

　　2.行業(yè)發(fā)展的挑戰

　?。?）國內空壓機企業(yè)起步較晚，技術(shù)積累和品牌知名度不如國際品牌

　　國際品牌具有較長(cháng)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)歷史，如阿特拉斯成立于1873年，英格索蘭成立于1871年，均具有150余年的經(jīng)營(yíng)歷史，在定制化、大功率機型方面積累深厚。國內品牌由于起步較晚，目前仍處于從中低端向高端不斷探索的過(guò)程，面對國際品牌時(shí)在技術(shù)積累和品牌知名度方面仍有較大的提升空間。

　?。?）國內空壓機品牌普遍規模較小，資金實(shí)力較弱

　　雖然國內空壓機品牌企業(yè)數量眾多，但普遍規模較小，資金實(shí)力有限，融資渠道單一，導致在技術(shù)研發(fā)、人才培養等方面投入不夠，無(wú)法完成從中低端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)的滲透，進(jìn)一步加劇了小功率、標準化機型的市場(chǎng)競爭激烈程度。