【壓縮機網(wǎng)】空壓機企業(yè)通過(guò)直銷(xiāo)與中間商相結合的靈活銷(xiāo)售模式，有效推廣節能服務(wù)項目及節能相關(guān)標準化產(chǎn)品，旨在通過(guò)合同能源管理模式（EMC）實(shí)現共贏(yíng)……

　　當前，在空壓機行業(yè)激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，品牌林立、產(chǎn)能過(guò)剩與增量市場(chǎng)空間受限已成為制約行業(yè)發(fā)展的主要因素。價(jià)格戰此起彼伏，導致諸多領(lǐng)域整機產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤率跌至谷底，很多空壓機企業(yè)尋求轉型突破，紛紛將目光投向節能技術(shù)推廣服務(wù)領(lǐng)域。這不僅為企業(yè)開(kāi)辟了新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，也為工業(yè)制造企業(yè)提供了定制化的空壓系統整體節能解決方案及壓縮空氣能源托管服務(wù)模式，涵蓋了從高科技節能產(chǎn)品供應到全方位節能服務(wù)咨詢(xún)的全鏈條支持。鋼鐵、造船、紡織、電解鋁、輪胎、機械加工、制藥、化纖等行業(yè)，作為能耗大戶(hù)，自然成為了這一轉型浪潮中的主要受益者和服務(wù)對象。

　　空壓機企業(yè)通過(guò)直銷(xiāo)與中間商相結合的靈活銷(xiāo)售模式，有效推廣節能服務(wù)項目及節能相關(guān)標準化產(chǎn)品，旨在通過(guò)合同能源管理模式（EMC）實(shí)現共贏(yíng)。EMC作為一種創(chuàng )新的商業(yè)模式，其核心在于以客戶(hù)節能降耗為目標，通過(guò)技術(shù)改造、能源效率提升等手段，從節能效益中獲取合理回報。具體而言，EMC模式包括節能效益分享型、節能量保證型及能源托管型三種主要類(lèi)型，每種類(lèi)型均蘊含著(zhù)不同的服務(wù)內容與風(fēng)險。

　　在能源托管型模式下，企業(yè)不僅負責前期的節能診斷、方案設計、軟硬件生產(chǎn)與交付、安裝調試及驗收質(zhì)保等一體化服務(wù)，更在空壓站技改建設完成后，承擔起長(cháng)期的運維管理及能耗優(yōu)化職責。這種深度介入與長(cháng)期合作，雖然能顯著(zhù)提升銷(xiāo)售毛利潤，并確保營(yíng)業(yè)收入的持續穩定，但同時(shí)也對企業(yè)的技術(shù)實(shí)力、管理能力、資金運作及風(fēng)險應對能力提出了更高要求。

　　正是基于上述背景，空壓機合同能源管理在展現出巨大發(fā)展潛力與市場(chǎng)空間的同時(shí)，也不可避免地伴隨著(zhù)一系列復雜而多變的風(fēng)險因素。本文將深入剖析空壓機合同能源管理中的關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)，從項目評估、合同簽訂、實(shí)施執行到后期運維等多個(gè)維度，探討企業(yè)如何在享受節能服務(wù)帶來(lái)的紅利時(shí)，有效識別、評估并控制潛在風(fēng)險，確保項目的順利實(shí)施與企業(yè)的可持續發(fā)展。

　　一、客戶(hù)過(guò)于集中風(fēng)險

　　上規模的合同能源管理項目，尤其是適合進(jìn)行能源托管的項目，其特征之一就是：規模大、數量少。在發(fā)展前期，如果企業(yè)對主要客戶(hù)的銷(xiāo)售出現較大幅度下降，將對企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)產(chǎn)生不利影響。

　　應對措施：企業(yè)需拓展銷(xiāo)售渠道，逐漸開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，降低客戶(hù)集中度。

　　二、政策法規風(fēng)險

　　由于合同能源管理項目客戶(hù)多為能耗水平較高的企業(yè)，項目整體實(shí)施周期較長(cháng)，若國內能源政策和法規發(fā)生重大變化，項目可能因此終止。此外，由于能源政策調整、工業(yè)結構調整等因素，導致客戶(hù)的能耗結構、能源價(jià)格發(fā)生重大變化，會(huì )對合同能源管理項目的收益產(chǎn)生較大的影響。

　　應對措施：了解行業(yè)動(dòng)態(tài)以及企業(yè)調整狀態(tài)，對那些關(guān)?；蛳拗祁?lèi)的企業(yè)做到清晰明確，在銷(xiāo)售過(guò)程中避免由政策變化影響導致的項目風(fēng)險。

　　三、稅收優(yōu)惠風(fēng)險

　　根據財政部、國家稅務(wù)總局《關(guān)于促進(jìn)節能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展增值稅、營(yíng)業(yè)稅和企業(yè)所得稅政策問(wèn)題的通知》（財稅[2010]110號）規定，合同能源管理業(yè)務(wù)自項目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入所屬納稅年度起，第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年按照25%的法定稅率減半征收企業(yè)所得稅。

　　根據財政部、國家稅務(wù)總局《關(guān)于促進(jìn)節能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展增值稅營(yíng)業(yè)稅和企業(yè)所得稅政策問(wèn)題的通知》（財稅[2010]110號）規定，企業(yè)取得的合同能源管理收入免征營(yíng)業(yè)稅。根據財政部、國家稅務(wù)總局《財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于在北京等省市開(kāi)展交通運輸業(yè)和部分現代服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)的通知》（財稅[2012]71號）規定，自2012年9月起企業(yè)取得的合同能源管理收入免征增值稅。根據《財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于軟件產(chǎn)品增值稅政策的通知》（財稅[2010]100號）的規定，增值稅一般納稅人銷(xiāo)售其自行開(kāi)發(fā)的軟件產(chǎn)品，按17%稅率征收增值稅后，對其增值稅實(shí)際稅負超過(guò)3%的部分實(shí)行即征即退政策。

　　注意，享受上述稅收優(yōu)惠政策具有一定門(mén)檻，需同時(shí)滿(mǎn)足一些條件。比如具有獨立法人資格，注冊資金不低于100萬(wàn)元，且能夠單獨提供用能狀況診斷、節能項目設計、融資、改造（包括施工、設備安裝、調試、驗收等）、運行管理、人員培訓等服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化節能服務(wù)企業(yè)；節能服務(wù)企業(yè)實(shí)施合同能源管理項目相關(guān)技術(shù)應符合國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局和國家標準化管理委員會(huì )發(fā)布的《合同能源管理技術(shù)通則》（GB/T 24915-2010）規定的技術(shù)要求；節能服務(wù)企業(yè)投資額不低于實(shí)施合同能源管理項目投資總額的70%等。

　　一旦此類(lèi)對于合同能源管理項目的優(yōu)惠政策取消，節能企業(yè)的盈利將受較大影響。

　　應對措施：企業(yè)需逐漸增大業(yè)務(wù)規模，增強自我盈利能力，降低稅收優(yōu)惠政策變動(dòng)對企業(yè)的影響。

　　四、技術(shù)進(jìn)步及替代風(fēng)險

　　采用合同能源管理模式為客戶(hù)進(jìn)行節能改造，節能技術(shù)的有效性決定客戶(hù)能耗水平的改善，也決定了可獲取的節能效益。隨著(zhù)節能技術(shù)的發(fā)展，不斷有先進(jìn)節能技術(shù)替代舊技術(shù)，國家技術(shù)標準也在不斷修訂完善之中。如果不能及時(shí)跟進(jìn)節能技術(shù)的發(fā)展，原有的節能技術(shù)就存在被替代的風(fēng)險；如果開(kāi)發(fā)的新技術(shù)、新產(chǎn)品達不到預期效果，也會(huì )給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益造成負面影響。

　　應對措施：加強與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )的溝通，參與制定產(chǎn)品鑒定標準，對齊統一的國家標準，增加行業(yè)門(mén)檻。同時(shí)密切對現有用能客戶(hù)進(jìn)行跟蹤，及時(shí)總結經(jīng)驗，并及時(shí)反饋到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程端。

　　五、資金運行風(fēng)險

　　合同能源管理業(yè)務(wù)屬于資金密集型業(yè)務(wù)，需要大量資金的投入才能實(shí)現不斷增長(cháng)，因此資金的充裕將是保證企業(yè)實(shí)現快速增長(cháng)的關(guān)鍵因素。隨著(zhù)合同能源管理類(lèi)項目的增多，將會(huì )給企業(yè)的資金使用造成較大的壓力。如果企業(yè)不能合理地控制項目的發(fā)展速度，及時(shí)籌措到需項目資金或不能有效執行合理的融資計劃，則企業(yè)可能出現資金短缺的風(fēng)險。

　　應對措施：為了使節能服務(wù)項目資金風(fēng)險因素降至最低，企業(yè)需在項目開(kāi)發(fā)方面建立完善風(fēng)險控制機制。對各方面進(jìn)行客觀(guān)的風(fēng)險預測，制定相應的風(fēng)險防范措施，以保證企業(yè)在項目實(shí)施上的資金充足。

　　六、行業(yè)需求不足風(fēng)險

　　空壓機合同能源管理企業(yè)客戶(hù)所處行業(yè)主要包括冶金、化工、紡織、鋼鐵、水泥、玻璃等耗電量較高的行業(yè)，然而由于環(huán)境污染、產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題，這些行業(yè)多屬于國家宏觀(guān)調控的重點(diǎn)行業(yè)。近年來(lái)，國家出臺了一系列宏觀(guān)調控政策，嚴格控制此類(lèi)行業(yè)的盲目擴張和重復建設，加快淘汰落后產(chǎn)能，迫使許多高耗能企業(yè)被迫關(guān)?；蚩s小產(chǎn)能。因此，企業(yè)下游客戶(hù)所涉及的領(lǐng)域面臨景氣度下降的壓力，可能會(huì )使企業(yè)業(yè)務(wù)面臨需求不足的風(fēng)險。

　　應對措施：企業(yè)須時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)業(yè)政策動(dòng)向，積極與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )合作了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)調整狀態(tài)等，篩選盈利能力強的龍頭企業(yè)合作；加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，提升營(yíng)銷(xiāo)能力；拓展新的業(yè)務(wù)方向，應對需求不足帶來(lái)的潛在風(fēng)險。