【壓縮機網(wǎng)】時(shí)至金秋，受?chē)鴥壬舷掠喂┙o和需求側等多重影響，壓縮機行業(yè)并未呈現一派“收獲頗豐”的景象。目之所及，不乏一些項目延緩、暫停，還有的企業(yè)雖與用戶(hù)簽訂了預付款協(xié)議，但由于種種困難和原因遲遲不提貨，形成了從整機廠(chǎng)到備件供應商，再到經(jīng)銷(xiāo)代理商，最后到終端用戶(hù)的閉環(huán)困境，這種情況在今年并不鮮見(jiàn)。

　　如果以單純做內貿的部分企業(yè)數據來(lái)看，其壓縮機銷(xiāo)售普遍下滑15%至20%。東邊不亮西邊亮，反觀(guān)壓縮機出口業(yè)務(wù)今年則表現不錯。據統計，今年中國壓縮機的出口量同比增長(cháng)超過(guò)20%——這也合理解釋了在今年嚴峻的市場(chǎng)形勢下，壓縮機市場(chǎng)整體銷(xiāo)量數據能夠呈現增長(cháng)態(tài)勢的原因，正是因為很多企業(yè)的出口業(yè)務(wù)量可觀(guān)。

　　疫情以來(lái)，國內經(jīng)濟接連遭遇房地產(chǎn)失速、制造業(yè)外遷、產(chǎn)能過(guò)剩等一系列挑戰，導致壓縮機行業(yè)引發(fā)瘋狂“內卷”。但凡事有弊必有利，主動(dòng)也罷，倒逼也罷，“內卷”也培養出了民營(yíng)壓縮機企業(yè)敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和隨市場(chǎng)風(fēng)向快速應變的能力。憑借這些年積累的實(shí)戰經(jīng)驗和思維的靈活性，民營(yíng)壓縮機企業(yè)揚長(cháng)避短，劍走偏鋒，在擴大國內市場(chǎng)的同時(shí)，還逐漸盤(pán)活了國際市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)拓展至海外。

　　眾所周知，囿于歷史原因，國內民營(yíng)壓縮機企業(yè)起步晚、起點(diǎn)低，技術(shù)、產(chǎn)品能力與外資品牌相比處于弱勢，多年來(lái)備受打擊。但他們始終堅持價(jià)值導向，現在雖價(jià)格親民，但品質(zhì)已不再是“低劣”的代名詞，而且通過(guò)準確的市場(chǎng)定位，漸已獲得國內外客戶(hù)群體的廣泛認可。

　　不得不說(shuō)，民營(yíng)壓縮機企業(yè)正努力克服在國內市場(chǎng)“卷生卷死”的路徑依賴(lài)，立足中國制造，放眼全球市場(chǎng)，紛紛將目光投向海外，尋找適合自己的市場(chǎng)定位、尋找志同道合的當地合作伙伴、尋找滿(mǎn)足本土化需求的解決方案……不管是新增市場(chǎng)、存量市場(chǎng)，還是售后保養市場(chǎng)；從不懂出口到觀(guān)望出口，再到研究出口，最后到參與出口，大家都在積極鉆研和探討國際市場(chǎng)，一些優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)年出口額甚至已超過(guò)2.5億元。這種從“內卷”到“外延”的轉變，不僅為中國壓縮機行業(yè)帶來(lái)了新的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)，更是為企業(yè)煥發(fā)了新的發(fā)展思路！

　　換個(gè)角度看問(wèn)題，會(huì )有不一樣的答案。拓展海外市場(chǎng)，機會(huì )和風(fēng)險必將并存，但企業(yè)謀求海外布局更高維度的意義在于，啟發(fā)了我們如何換個(gè)思路開(kāi)拓市場(chǎng)！

　　王盛

　　壓縮機網(wǎng)

　　《壓縮機》執行主編

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