【壓縮機網(wǎng)】2024已過(guò)大半，大環(huán)境不景氣已是不爭的事實(shí)，壓縮機市場(chǎng)高、中、低端的劃分，更為我們展示了一幅復雜的產(chǎn)業(yè)圖景。在略顯蕭條的背景下，有些壓縮機企業(yè)似乎找到了適合自己生長(cháng)的土壤，在艱難的環(huán)境下依然保持著(zhù)蓬勃發(fā)展的勢頭，這與市場(chǎng)分層和企業(yè)定位有著(zhù)重要的關(guān)系。

　　壓縮機整機市場(chǎng)歷經(jīng)多年的發(fā)展，已自然劃分成高中低多個(gè)細分層級，每個(gè)市場(chǎng)層級都有各自的專(zhuān)業(yè)玩家。截至目前，中國壓縮機行業(yè)尚未出現一家企業(yè)產(chǎn)品能夠覆蓋高中低端乃至最低端客戶(hù)群?？梢哉f(shuō)，現在無(wú)論是產(chǎn)品的制造方式、定價(jià)策略、利潤空間，還是市場(chǎng)渠道的選擇、經(jīng)銷(xiāo)商的管理，不同層級的企業(yè)都展現出了截然不同的操作邏輯和發(fā)展策略，可謂八仙過(guò)海，各顯神通。盡管壓縮機廠(chǎng)家們很可能共享同一批供應商資源，但供應商領(lǐng)域的產(chǎn)品本身也存在著(zhù)高中低端的分層現象。

　　不同的市場(chǎng)層面有不同的客戶(hù)群體、采購需求、市場(chǎng)認知和盈利模式，因此在多級細分化的壓縮機賽道上，每個(gè)企業(yè)都在根據自己的定位和能力進(jìn)行著(zhù)獨特的運營(yíng)：做高端的企業(yè)無(wú)法輕易涉足低端市場(chǎng)，做低端的企業(yè)也難以跨越到高端領(lǐng)域，“走價(jià)”和“走量”并不能隨意切換。因為技術(shù)實(shí)力限制是一方面，更多的還是不同企業(yè)對利益點(diǎn)、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比把控角度有著(zhù)不同的理解和追求。生產(chǎn)、銷(xiāo)售什么樣的產(chǎn)品，不僅僅取決于壓縮機廠(chǎng)家的技術(shù)能力與供應商的利潤空間、賬期管理等，還取決于企業(yè)的自身定位，基于“活著(zhù)”還是“活的更好”的選擇。

　　中高端企業(yè)對供應商的選擇和管理更為嚴格，對產(chǎn)品的性能也有極高的要求。近年來(lái)市場(chǎng)競爭加劇，中高端壓縮機企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格在不斷下降，利潤空間也受到擠壓。反過(guò)來(lái)，以往給外界留下不佳印象的低端民營(yíng)企業(yè)通過(guò)多年艱辛地努力和摸索，現在價(jià)格非常便宜的機器質(zhì)量也沒(méi)有想象中那么差，他們不是沒(méi)有質(zhì)量控制，而是更加注重成本與效益的平衡以及綜合性?xún)r(jià)比，只不過(guò)價(jià)格比中高端產(chǎn)品低一些，利潤也更少一些罷了，“低價(jià)不低質(zhì)”已然慢慢成為一個(gè)隱形的可行性概念！

　　都說(shuō)“空壓機很卷、沒(méi)利潤，空壓機門(mén)檻低”，高端和高端比、低端和低端比，差異的確不大，但如果高端和低端比，差異就會(huì )非常大。這種并行不悖、相安無(wú)事的產(chǎn)業(yè)格局也提醒我們，評價(jià)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)必須將其置于對應的賽道之中，而不是籠統的去評判價(jià)格高低、品質(zhì)好壞，這會(huì )帶來(lái)迥然不同的結果！

　　王盛

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　　《壓縮機》執行主編

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