【壓縮機網(wǎng)】年關(guān)在即，空壓機行業(yè)進(jìn)入了一年最重要的沖刺階段，業(yè)績(jì)目標達成、經(jīng)營(yíng)指標考核、投資回報分析、市場(chǎng)開(kāi)拓布局、經(jīng)銷(xiāo)商隊伍建設……在這個(gè)完成各項年度目標圓滿(mǎn)收尾和為下一年“開(kāi)門(mén)紅”夯實(shí)基礎的關(guān)鍵時(shí)刻，一些有管理前瞻意識的空壓機品牌創(chuàng )始人開(kāi)始找筆者談及關(guān)于企業(yè)商學(xué)院模式的板塊咨詢(xún)，大家都非常認同構建基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)的綜合賦能型企業(yè)商學(xué)院模式是事業(yè)可持續發(fā)展的重要保障。

　　因此，筆者在這里以一家空壓機上市公司的實(shí)戰賦能型企業(yè)商學(xué)院規劃&落地案例做解析分享，幫助大家了解空壓機企業(yè)商學(xué)院的相關(guān)模塊及落地流程。

　　沃爾瑪創(chuàng )始人山姆·沃爾頓說(shuō)過(guò)：企業(yè)的產(chǎn)品、客戶(hù)、專(zhuān)利、技術(shù)等都可以復制，唯獨員工的能力難以被復制。由此可見(jiàn)，一家企業(yè)的核心競爭力除了產(chǎn)品技術(shù)，更重要的是一支優(yōu)秀的員工隊伍。所有的企業(yè)都渴望擁有一支獨具特色的高績(jì)效卓越團隊，對內完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標，對外以客戶(hù)為中心做好客戶(hù)采購服務(wù)工作，推動(dòng)企業(yè)文化落地以及品牌知名度宣傳，從而實(shí)現可持續健康發(fā)展。

　　而這都需要那些優(yōu)秀的空壓機企業(yè)建立相對系統和完善的企業(yè)培訓賦能體系，逐步實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的企業(yè)商學(xué)院系統構建。由于行業(yè)的具體現狀和需求，空壓機企業(yè)商學(xué)院會(huì )更加側重于以結果為導向的、市場(chǎng)推動(dòng)為主的主要職能。

　　一、企業(yè)商學(xué)院的主要職能

　　1、智囊參謀：基于空壓機企業(yè)的戰略規劃、解碼、落地，以及匹配的運營(yíng)管理建議；

　　2、品牌宣傳：幫助推動(dòng)產(chǎn)品推廣、全渠道品牌宣傳；

　　3、企業(yè)文化傳播：企業(yè)文化價(jià)值觀(guān)、愿景目標及行為準則的傳播落地，思想建設；

　　4、人才培養功能：通過(guò)培訓賦能考核考察，建立學(xué)習型組織及人才識別選用機制；

　　5、系統復制：尤其是市場(chǎng)管理體系、標桿經(jīng)銷(xiāo)商模式復制裂變、代理加盟商的系統支持。

　　二、企業(yè)商學(xué)院的定位

　　1、以傳播企業(yè)文化為理念，建立培訓開(kāi)發(fā)體系，打造專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化團隊、建立強大的戰略執行組織體系；

　　2、提升全員的職業(yè)技能與綜合素質(zhì)，并使之適應集團業(yè)務(wù)發(fā)展的能力需要；

　　3、為企業(yè)、為行業(yè)、為相關(guān)上下游資源渠道提供支持做貢獻；

　　4、主要職能是員工培訓與發(fā)展、企業(yè)文化傳播、經(jīng)銷(xiāo)商賦能與支持、建立系統的客戶(hù)服務(wù)支持。

　　三、企業(yè)商學(xué)院相關(guān)體系建設

　　1、運營(yíng)管理制度（商學(xué)院）

　　2、組織架構及崗位職責說(shuō)明

　　3、培訓賦能&管理制度

　　4、專(zhuān)兼職講師隊伍、內外部師資管理制度

　　5、各板塊課程開(kāi)發(fā)管理制度

　　6、學(xué)習考核進(jìn)階系統管理制度

　　7、外派學(xué)習管理制度

　　四、企業(yè)商學(xué)院的主要目的和路徑

　　1、主要職能：推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售為主、區域經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)增長(cháng)支持為主。

　　2、輔助職能：內部員工素質(zhì)提升、企業(yè)文化落地、人才晉升考核管理支持為輔。

　　3、延伸職能：客戶(hù)服務(wù)互動(dòng)載體、品牌影響力推動(dòng)宣傳。

　　4、呈現形式：線(xiàn)上（云課堂）商學(xué)院為主、線(xiàn)下針對性培訓為輔。

　　5、運營(yíng)模式：內外聯(lián)動(dòng)服務(wù)，集團&銷(xiāo)售管理本部兼職講師+外部顧問(wèn)長(cháng)期聯(lián)動(dòng)。

　　6、展示平臺：釘釘課堂、騰訊會(huì )議、其它成熟平臺合作（如云學(xué)堂、量子教育等）。

　　五、企業(yè)商學(xué)院培訓原則

　　鑒于空壓機企業(yè)區域主要的賦能對象為區域經(jīng)銷(xiāo)商&市場(chǎng)團隊，經(jīng)銷(xiāo)商分布各地，所以商學(xué)院的培訓原則為：

　　1、線(xiàn)上為主+線(xiàn)下為輔原則，按計劃按階層；

　　2、化整為零原則，每次時(shí)間不要太長(cháng)，長(cháng)期學(xué)習培訓習慣；

　　3、自修自愿為主，但以考試考核學(xué)分記錄獎勵制度相伴（系統管理）；

　　4、線(xiàn)上年度培訓計劃提前預告，線(xiàn)下靈活匹配針對性落地培訓支持。

　　六、企業(yè)商學(xué)院落地的主要工作板塊

　　1、人：內外專(zhuān)兼職培訓講師隊伍（師資庫儲備），內部為主，外部為輔。

　　2、貨：全板塊課程產(chǎn)品儲備（職業(yè)素養、崗位技能、銷(xiāo)售技能、商務(wù)技能、產(chǎn)品知識、客戶(hù)服務(wù)、政策制度、企業(yè)文化、案例分析、專(zhuān)題研討、團隊管理、客戶(hù)關(guān)系、銷(xiāo)售管理、TTT講師提升、談判技術(shù)、客戶(hù)心理、領(lǐng)導力提升、主題團建等等）。

　　3、場(chǎng)：線(xiàn)上線(xiàn)下培訓活動(dòng)落實(shí)管理（教務(wù)），如平臺管理、培訓、考核、學(xué)分、獎勵、晉級、評估等。

　　七、企業(yè)商學(xué)院培訓管理體系搭建的原則

　　1、戰略性原則

　　2、針對性原則

　　3、計劃性原則

　　4、全方位原則

　　5、有效性原則

　　6、重意識原則

　　7、統籌兼顧原則

　　8、低成本原則

　　八、空壓機企業(yè)商學(xué)院的培訓賦能體系說(shuō)明（體系、機制、培訓、管理）

　　1、體系涵蓋：全員培訓、商學(xué)院系統、區域分公司賦能支持、招商加盟運營(yíng)管理；

　　2、機制涵蓋：學(xué)習成長(cháng)、內部晉升淘汰、培訓落地管理、講師管理考核；

　　3、培訓涵蓋：新成員入職、在崗人員、中高層管理者、內外訓結合、儲干人才；

　　4、管理涵蓋：培訓檔案、數據平臺、培訓評估跟進(jìn)、培訓后對接績(jì)效KPI、師資隊伍建設。

　　九、空壓機企業(yè)商學(xué)院落地的操作途徑建議（僅供參考）

　　第一步：開(kāi)展各項構建支持工作，主要包括：

　　1、組織伙伴們，研討萃取完善各類(lèi)上線(xiàn)課程課件，完成基礎課程庫；

　　2、各課程板塊培訓要點(diǎn)輔導說(shuō)明，部分兼職講師針對性提升技能訓練（管理本部、經(jīng)銷(xiāo)商）；

　　3、研討制定商學(xué)院年度培訓計劃、線(xiàn)上商學(xué)院管理模塊各項擬稿；

　　4、不定期協(xié)同管理本部總結復盤(pán)內部學(xué)習商學(xué)院各項流程。

　　第二步：逐步開(kāi)展內部講師為主+外部（講師）為輔的線(xiàn)上線(xiàn)下培訓活動(dòng)，熟悉各模塊運營(yíng)。

　　其中常用課程模塊分為：

　　1、管理實(shí)操類(lèi)；

　　2、銷(xiāo)售技能類(lèi)；

　　3、案例分析類(lèi)；

　　4、客戶(hù)服務(wù)類(lèi)；

　　5、產(chǎn)品知識類(lèi)。

　　第三步：分層級管理培訓落地：

　　1、新加入經(jīng)銷(xiāo)商；

　　2、成長(cháng)型經(jīng)銷(xiāo)商；

　　3、發(fā)展期經(jīng)銷(xiāo)商

　　第四步：靈活安排內外聯(lián)動(dòng)的線(xiàn)下落地輔導培訓：

　　1、區域專(zhuān)題培訓；

　　2、區域定制培訓；

　　3、特定團體專(zhuān)題培訓；

　　4、客戶(hù)增值培訓。

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