本文作為系列文章的第二篇，在上期《螺桿壓縮機六十年歷史進(jìn)程回顧》中，就“五個(gè)5時(shí)間節點(diǎn)”，“四大歷史進(jìn)程”，“三個(gè)引領(lǐng)趨勢”三大方面進(jìn)行回顧后，本文將從另外三個(gè)方向進(jìn)一步探索螺桿壓縮機行業(yè)發(fā)展趨勢。

    一、螺桿壓縮機商業(yè)模式探究

    1、總成本領(lǐng)先（價(jià)格流）

    率先走總成本領(lǐng)先路線(xiàn)的企業(yè)是上海的一些企業(yè)，第一時(shí)間占領(lǐng)價(jià)格制高點(diǎn)，從而打破壓縮機的“區域性”，形成全國性的“品牌”，隨后浙江、廣東、江西企業(yè)分別在不同的時(shí)段加入該路線(xiàn)，發(fā)展至今基本形成了“珠三角”、“長(cháng)三角”、“閩南”、“江西”為代表的區域性產(chǎn)品布局板塊。價(jià)格流的企業(yè)容易拉動(dòng)銷(xiāo)量，目前銷(xiāo)售額超過(guò)5億元以上的企業(yè)大多是“價(jià)格流”或有“價(jià)格流”產(chǎn)品支撐的企業(yè)。價(jià)格和質(zhì)量平衡好的企業(yè)展示出了頑強的生命力，質(zhì)量控制無(wú)法跟上數量激增的企業(yè)或被淘汰、或艱難度日。

    2、質(zhì)量主導型

    無(wú)論是整機的國產(chǎn)化還是主要配件的國產(chǎn)化，在行業(yè)聚合過(guò)程中，過(guò)多依賴(lài)價(jià)格，質(zhì)量控制無(wú)法跟上產(chǎn)量激增的企業(yè)多數“掉隊”了。在最近20年的市場(chǎng)博弈中，堅挺至今甚至實(shí)現行業(yè)供應“壟斷”的企業(yè)多以質(zhì)量控制為主。質(zhì)量主導型的整機企業(yè)規?？赡軣o(wú)法短時(shí)間“蛻變”，但在良好的利潤支撐下，也發(fā)展為市場(chǎng)中的另一極。

    3、商業(yè)創(chuàng )新

    螺桿壓縮機行業(yè)從單一的產(chǎn)品買(mǎi)斷模式，開(kāi)創(chuàng )了一些融合金融屬性的商業(yè)模式：如租賃、合同能源管理、賣(mài)氣模式等。

    合同能源管理（EMC）：

    ①、節能效益支付型：客戶(hù)委托能源公司進(jìn)行節能改造工程，先支付一定比例的預付款，余額用節能效益支付。②、節能量保證型：節能改造工程投入由能源供公司先期提供，如達到所承諾的節能量，客戶(hù)支付節能改造工程費用。③、節能效益分享型：節能改造工程大部由能源供公司支付，合同期內節能服務(wù)公司與客戶(hù)分享節能效益。合同期滿(mǎn)，節能設備及長(cháng)期收益全部歸客戶(hù)所有。

    4、企業(yè)合資和并購

    在壓縮機行業(yè)多年的發(fā)展過(guò)程中，少不了各種拆分、重組、并購、合資等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。國外品牌和國內品牌的融合過(guò)程中，有合資有并購，并購后以原品牌和渠道保留為主，實(shí)施多品牌策略，有效形成品牌互補、資源整合、優(yōu)化產(chǎn)品等良性循環(huán)。合資的企業(yè)多以聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的方式存在，可發(fā)揮各自企業(yè)原本的優(yōu)勢。全球范圍以阿特拉斯和英格索蘭的各自并購合資為主，基本上原有的一些老品牌或關(guān)聯(lián)領(lǐng)域有競爭力的企業(yè)多數已納入阿特拉斯和英格索蘭麾下。壓縮機市場(chǎng)已經(jīng)逐漸發(fā)展為“平臺經(jīng)濟”，現在的國內企業(yè)也以更加開(kāi)放的心態(tài)積極參與進(jìn)來(lái)，比如優(yōu)耐特斯和日立、斯可絡(luò )和日本巖田的合資，漢鐘入股德耐爾等。

    5、整機分散配件集中的現狀

    壓縮機行業(yè)一個(gè)有趣的現象是“整機”企業(yè)很難壟斷，規模不大，品牌分散，但是主要配件卻形成了壟斷性的供應商。作為通用機械，較小的受眾群體、一定技術(shù)含量的銷(xiāo)售、渠道分銷(xiāo)等特點(diǎn)決定了螺桿壓縮機企業(yè)分布現狀。曾經(jīng)有一些企業(yè)效仿過(guò)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的形式，進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售配件的嘗試，但并未形成規?；?。

    配件廠(chǎng)家分為整機廠(chǎng)家對接的“直銷(xiāo)”和售后市場(chǎng)的“渠道”分銷(xiāo)，整機廠(chǎng)家采購為主的配件更多是兼顧了質(zhì)量可靠性和價(jià)格，在質(zhì)量得到保證的前提下，價(jià)格做為主要影響因素還是影響了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。壟斷性供應的如主機的鮑斯、久益、漢鐘；閥類(lèi)的紅星；三濾的阿普達、圣菲瑪；控制器的普樂(lè )特；變頻器的匯川、眾辰、英威騰等。

    6、市場(chǎng)規模變遷

    2001年的市場(chǎng)容量在15億元左右，2008年劇增至90億元，2015年已達160億元，2022年預測可達600億元，90萬(wàn)臺。市場(chǎng)規模的變化恰恰反映出行業(yè)發(fā)展的兩個(gè)“黃金期”，以現在的壓縮機企業(yè)體量來(lái)看，一家龍頭企業(yè)的業(yè)績(jì)就是20年前整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)容量，行業(yè)的快速發(fā)展可喜、可賀、可敬！

    二、行業(yè)仍需面對的痛點(diǎn)

    1、品牌度不集中，中小規模公司林立。

    2、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重，售后市場(chǎng)無(wú)序。

    3、一些尖端領(lǐng)域的產(chǎn)品亟待突破。

    4、整機企業(yè)配件差異的設計導致配套企業(yè)效率難以提升。

    5、由于整機裝配門(mén)檻不高，進(jìn)入企業(yè)較多，導致產(chǎn)能過(guò)剩。

    三、預測螺桿壓縮機行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向

    1、技術(shù)

    隨著(zhù)CAD、CAE的普及，螺桿壓縮機的設計和優(yōu)化更為高效，轉子型線(xiàn)會(huì )兼顧制造和效率以及特殊壓縮工況作為發(fā)展方向。主機會(huì )利用高速電機的快速發(fā)展向著(zhù)高轉速發(fā)展；干式無(wú)油螺桿壓縮機為了抗衡離心機會(huì )加快降本和效率提升的步伐。增壓機、多級壓縮高壓螺桿壓縮機需解決可靠性問(wèn)題。

    整機將會(huì )在能效提升、降噪方面進(jìn)一步加強，其它領(lǐng)域的技術(shù)移植應用會(huì )進(jìn)一步擴展。產(chǎn)品的細分應用：壓力端的負壓、鼓風(fēng)、中壓到高壓；無(wú)油產(chǎn)品的水潤滑螺桿、螺桿、離心。搭載新興技術(shù)（材料、新工藝、新技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )等）為主要功能和性能擴展的技術(shù)發(fā)展方向。智能化、信息化、模塊化將會(huì )是整機系統的著(zhù)力點(diǎn)。制造領(lǐng)域會(huì )向柔性制造、CAM、信息化集成領(lǐng)域發(fā)展，設備選用會(huì )更具針對性。

    2、商業(yè)

    就螺桿壓縮機行業(yè)來(lái)看，多數新成立的公司來(lái)源于老品牌的公司或代理商，其市場(chǎng)定位更加精準、解決行業(yè)痛點(diǎn)更有針對性。規?；?、質(zhì)量穩定、財務(wù)狀況良好、運行高效、有核心設計和制造能力的企業(yè)將會(huì )在未來(lái)的發(fā)展中處于有利位置。

    “專(zhuān)業(yè)化”體現在能力和素質(zhì)上，“精細化”體現在傳遞和執行中，一個(gè)企業(yè)只有將這兩種品質(zhì)貫穿在經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節中，企業(yè)才會(huì )持續健康發(fā)展下去。將企業(yè)競爭分為三個(gè)層級，比較流行的說(shuō)法是：三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品、二流企業(yè)賣(mài)品牌、一流企業(yè)賣(mài)文化。

    3、標準

    標準將會(huì )緊跟國際同行，將國內考核指標轉化為國際主流經(jīng)濟體常用的指標，方便產(chǎn)品“對標”，有利于國內產(chǎn)品的對外輸出。標準會(huì )與時(shí)俱進(jìn)，細化產(chǎn)品應用范圍，標準相互引用以及修訂統籌兼顧，避免相互矛盾。國產(chǎn)品牌的強勢市場(chǎng)占有轉化有利于標準轉化為國際交流“通行證”。

    4、產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

    經(jīng)過(guò)兩個(gè)“黃金期”的發(fā)展，螺桿壓縮機已經(jīng)進(jìn)入理性發(fā)展階段，高利潤時(shí)代一去不復返，“標準產(chǎn)品”低價(jià)策略的企業(yè)和想吃“快餐”圈錢(qián)的企業(yè)很難有生存空間。有技術(shù)和制造沉淀、產(chǎn)品線(xiàn)完整、“物流”和“商流”順暢的企業(yè)將走得更平穩。就行業(yè)而言，構建良好的“生態(tài)圈”十分必要，上下游企業(yè)共同成長(cháng)才利于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

    壓縮機作為通用機械，在機械制造、交通、紡織、化工、鋼鐵等領(lǐng)域的應用無(wú)可替代，行業(yè)依然有好的前景，企業(yè)只有抓住機遇，制造出高品質(zhì)、適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品才能在競爭中領(lǐng)先，不斷的向前發(fā)展。此文以回顧螺桿壓縮機歷史進(jìn)程著(zhù)筆，多維度探索了行業(yè)發(fā)展趨勢規律，論及之處，難免筆拙不當，望同行不吝賜教！

    參考文獻

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    [2]宋占明.如何打造壓縮機企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢.壓縮機：2010年08期.

    [3]王靜曉.中國空氣壓縮機市場(chǎng)[J].通用機械：2008年06期.

    [4]宋占明.壓縮機企業(yè)“應勢”與“應試”淺議.壓縮機：2023年04期.

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