【壓縮機網(wǎng)】今年5月，作者代表上善氣體工作室在廣東壓協(xié)“新時(shí)代空壓機行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇”上作了主題為《當前經(jīng)濟形勢下，壓縮空氣系統行業(yè)該如何面對？》的報告。主要有4個(gè)議題：“一、當前經(jīng)濟形勢；二、行業(yè)發(fā)展趨勢；三、逆水行舟，不進(jìn)則退；四、抓住時(shí)機，練好內功”。該報告成文時(shí)間雖然較早，部分預測數據有所變化，但是本文的主要思路并未因時(shí)間而失去參考價(jià)值，因為當前的經(jīng)濟形勢，毋庸置疑已成為壓縮機行業(yè)長(cháng)期將要面對的大趨勢。
文/梁柳生 高級工程師
1、當前經(jīng)濟形勢
1.1 2023年一季度中國GDP同比增長(cháng)4.5%
2023年中國經(jīng)濟增長(cháng)速度的預期目標明確：5%左右。
新興市場(chǎng)和發(fā)展中經(jīng)濟體平均增長(cháng)4.2%，亞洲增長(cháng)5.1%。這解釋了為什么壓縮機行業(yè)內都在抓出口訂單。
中國近五年年均增長(cháng)5.2%，近十年年均增長(cháng)6.2%，今后在高基數基礎上實(shí)現了中高速增長(cháng)、邁向高質(zhì)量發(fā)展。
1.2 2023年4月制造業(yè)PMI 49.2%
疫情政策改變后的PMI有所反彈，所以行業(yè)1～3月份生意還可以。
4月大型企業(yè)PMI大型回落4.3%，主要是與鋼鐵、水泥、汽車(chē)、通用設備制造、原油加工等有密切關(guān)系；
PMI指數高于榮枯線(xiàn)主要在高新技術(shù)和消費類(lèi)這些行業(yè)。
4月份與3月份相比，各項PMI指數均大幅度萎縮。
大、中、小企業(yè)PMI指數均滑落到榮枯線(xiàn)下。所以，壓縮機行業(yè)感覺(jué)到4月份生意越來(lái)越差，5月份更加慘淡。
PMI指數-采購經(jīng)理指數（Purchasing Manager's Index)是一個(gè)綜合指數，按照國際上通用的做法，由五個(gè)擴散指數即新訂單指數(簡(jiǎn)稱(chēng)訂單)、生產(chǎn)指數(簡(jiǎn)稱(chēng)生產(chǎn))、從業(yè)人員指數(簡(jiǎn)稱(chēng)雇員)、供應商配送時(shí)間指數(簡(jiǎn)稱(chēng)配送)、主要原材料庫存指數(簡(jiǎn)稱(chēng)存貨)加權而成。PMI指數大于50，說(shuō)明經(jīng)濟活躍，我們內卷就越少；反之，說(shuō)明經(jīng)濟收縮，我們競爭就越激烈。
1.3 2023年4月PPI為-3.6%
工業(yè)生產(chǎn)者出廠(chǎng)價(jià)格中，生產(chǎn)資料價(jià)格下降4.7%。其中，采掘工業(yè)價(jià)格下降8.5%，原材料工業(yè)價(jià)格下降6.3%；加工工業(yè)價(jià)格下降3.6%。生活資料價(jià)格上漲0.4%。
工業(yè)生產(chǎn)者購進(jìn)價(jià)格中，燃料動(dòng)力類(lèi)價(jià)格下降2.0%，化工原料類(lèi)和農副產(chǎn)品類(lèi)價(jià)格均下降1.1%，黑色金屬材料類(lèi)價(jià)格下降0.4%；建筑材料及非金屬類(lèi)價(jià)格上漲0.3%，有色金屬材料及電線(xiàn)類(lèi)價(jià)格上漲0.2%。
PPI指數-生產(chǎn)價(jià)格指數（Producer Price Index，PPI）是衡量工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格變動(dòng)趨勢和變動(dòng)程度的指數，是反映某一時(shí)期生產(chǎn)領(lǐng)域價(jià)格變動(dòng)情況的重要經(jīng)濟指標，也是制定有關(guān)經(jīng)濟政策和國民經(jīng)濟核算的重要依據。
PPI指數正得越多，說(shuō)明該行業(yè)景氣度越高，我們機會(huì )就越多。
1.4 2023年4月廣義貨幣量M2增長(cháng)12.4%
4月末，廣義貨幣(M2)余額280.85萬(wàn)億元，同比增長(cháng)12.4%，年通脹率為 2.4%。
廣義貨幣供應量（M2）是指流通于銀行體系之外的現金加上企業(yè)存款、居民儲蓄存款以及其他存款，它包括了一切可能成為現實(shí)購買(mǎi)力的貨幣形式，通常反映的是社會(huì )總需求變化和未來(lái)通脹的壓力狀態(tài)。
上圖可看出M2增速和通貨膨脹率嚴重背離，呈現剪刀差。說(shuō)明企業(yè)投資擴張意愿不強，且市場(chǎng)貨物充足，價(jià)格上漲難度較大。
1.5工業(yè)提供動(dòng)力的首選能源
在工業(yè)中，壓縮空氣通常與電力、天然氣和水被稱(chēng)為四大公用事業(yè)，也是三次能源；以電產(chǎn)氣為主，在發(fā)達國家或地區，其耗電量占工業(yè)用電量8～13%。
但是壓縮空氣具有的清潔能源和環(huán)境效益，是其他三種能源不可替代的。壓縮空氣已成為各種應用和過(guò)程提供動(dòng)力的首選能源。
2021年度全國工業(yè)用電量5.5億億千瓦時(shí)。壓縮空氣用電量按10%計算：5509億千瓦時(shí)，相當于5.5個(gè)三峽水電站年發(fā)電量。
壓縮空氣系統與設備是一個(gè)對所有國家的經(jīng)濟都有很大貢獻的重要行業(yè)，壓縮空氣的節能和儲能將是對雙碳經(jīng)濟發(fā)展的貢獻。
1.6 行業(yè)發(fā)展歷程
2008年是壓縮機行業(yè)藍海市場(chǎng)和紅海市場(chǎng)的分水嶺。十九大后，則是行業(yè)往高質(zhì)量和綠色低碳發(fā)展的轉折點(diǎn)。2023年將是行業(yè)追逐資本的起點(diǎn)。
1.7 四個(gè)同質(zhì)化愈演愈烈
從工業(yè)發(fā)展歷史來(lái)看，當同質(zhì)化嚴重的時(shí)候，就到該行業(yè)洗牌的時(shí)候了。
2、行業(yè)發(fā)展趨勢
2.1 中國社會(huì )主要矛盾
十九大報告闡述的新時(shí)代、新征程、新變化，即中國社會(huì )的主要矛盾發(fā)生了變化，由過(guò)去落后的生產(chǎn)力與人民群眾日益增長(cháng)的物質(zhì)文化需要之間的矛盾，轉化為人民日益增長(cháng)的美好生活需要和發(fā)展不平衡不充分之間的矛盾，這一闡述非常明確。
對于十九大報告提出的關(guān)于增長(cháng)轉型的要求，即由高速增長(cháng)階段向高質(zhì)量發(fā)展階段轉變。第一，要堅持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先；第二，要深化供給側結構性改革，推動(dòng)質(zhì)量變革、效率變革和動(dòng)力變革，提高全要素生產(chǎn)力；第三，要建設實(shí)體經(jīng)濟、科技創(chuàng )新、現代金融、人力資源協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系。
十九大報告強調要全面推進(jìn)綠色發(fā)展這一闡述，要構建包含生產(chǎn)、生活、技術(shù)、融資等在內的綠色發(fā)展系統；要著(zhù)力解決我國面臨的環(huán)境突出問(wèn)題。
2.2 市場(chǎng)與行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級需要
經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)的倒逼。在當前“三期疊加”的大背景下，資源環(huán)境不堪重負，人口紅利優(yōu)勢逐漸消失，過(guò)去那種拼資源、拼環(huán)境、拼投資的老路再也走不通了，除了積極探尋新的發(fā)展路徑，別無(wú)他途。新舊轉換間，發(fā)展動(dòng)力從何而來(lái)？毫無(wú)疑問(wèn)，只能從轉型升級中來(lái)，從結構調整中來(lái)。唯有加快產(chǎn)業(yè)轉型升級，走集約化、內涵式的發(fā)展道路，才能主動(dòng)適應并引領(lǐng)新常態(tài)，充分釋放發(fā)展內生動(dòng)力，調動(dòng)各種積極因素來(lái)對沖經(jīng)濟下行壓力，實(shí)現有質(zhì)量有效益的增長(cháng)。
企業(yè)通過(guò)轉型升級不僅可以提升企業(yè)的品質(zhì)，而且通過(guò)提升品質(zhì)可以使得企業(yè)的核心競爭力以及國際競爭力得到增強，并有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟效益以及社會(huì )效益。通過(guò)不斷加快以及提升產(chǎn)品的整體質(zhì)量以及檔次，從而可以使得大的戰略轉移得以實(shí)現，促使企業(yè)向著(zhù)產(chǎn)業(yè)集群化、規?；姆较虬l(fā)展。
2.3 供給側結構性改革
為什么進(jìn)行供給側結構性改革?
時(shí)代性要求。習近平總書(shū)記把新時(shí)代中國特色社會(huì )主義社會(huì )的主要矛盾概括為：人民日益增長(cháng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。如何解決新時(shí)代的矛盾？完成新時(shí)代的任務(wù)，需要供給側結構性改革。
結構性要求。當前和今后一個(gè)時(shí)期，我國經(jīng)濟發(fā)展面臨的問(wèn)題，供給和需求兩側都有，但矛盾的主要方面在供給側。
供給側結構性改革，要從生產(chǎn)端入手，“三去、一降、一補”，去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板。
2.4 品質(zhì)與節能
我們提供的不僅是壓縮空氣系統設備，還有壓縮空氣的品質(zhì)與節能。如下圖所示，耽誤賺錢(qián)或賠錢(qián)的壓縮空氣及高耗能或費錢(qián)的壓縮空氣將被淘汰。
而壓縮空氣品質(zhì)越高就越貴（供需雙方都賺大錢(qián)），壓縮空氣越節能越有賣(mài)點(diǎn)（供需雙方都能賺錢(qián)）。
每輪金融風(fēng)暴都是先淹沒(méi)使用低品質(zhì)或耗能高的壓縮空氣的供需雙方低洼市場(chǎng)和行業(yè)！
2.5 打破四個(gè)同質(zhì)化
要打破要所及行業(yè)同質(zhì)化的“市場(chǎng)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷(xiāo)售”等，就必須向“低碳、節能、高標準、數字技術(shù)”轉型。
2.6 主動(dòng)順應雙碳發(fā)展
碳中和、碳達峰給了壓縮空氣系統與設備行業(yè)新機遇，同時(shí)也是新的挑戰。壓縮空氣如何擁抱雙碳？
1)節能
2021年度全國壓縮空氣用電量5509億千瓦時(shí)。節能1%，就有55億千瓦時(shí)。
2)新能源利用和開(kāi)發(fā)
a)減少一次能源的碳排放；
b)提高二次能源的清潔；
c)加大儲能和資源再利用；
d)削峰填谷（Peak cut）是當今電力能源最大應用的方向；
e)氫能。
3)儲能
蓄水、儲氣、電化儲電、蒸氣發(fā)電等等。
凡是與以上三種低碳經(jīng)濟有關(guān)的壓縮空氣，都可以通過(guò)雙碳經(jīng)濟轉型和發(fā)展。
2.7 數字化生產(chǎn)
從1784年第一次工業(yè)革命開(kāi)始，人類(lèi)工業(yè)經(jīng)歷了蒸氣動(dòng)力時(shí)代，開(kāi)創(chuàng )工業(yè)機械化（工業(yè)1.0）；利用電能實(shí)現工業(yè)流水線(xiàn)大批量生產(chǎn)（工業(yè)2.0）；使用計算機實(shí)現工業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化（工業(yè)3.0）；采用網(wǎng)絡(luò )物聯(lián)技術(shù)，實(shí)現工業(yè)生產(chǎn)數字化（工業(yè)4.0）。
我國的壓縮空氣系統設備行業(yè)就比較落后，一半以上的企業(yè)還停留在工業(yè)1.0或2.0。
毛主席說(shuō)過(guò)：落后就要挨打。市場(chǎng)將會(huì )首先淘汰落后的生產(chǎn)和工藝。因此，壓縮空氣系統設備企業(yè)再不跟上工業(yè)發(fā)展的步伐，淘汰不是因為對手太強，而是你太弱！
2. 8 挖掘客戶(hù)的痛點(diǎn)
什么是壓縮空氣系統與設備客戶(hù)三大痛點(diǎn)？
1)首先是利益痛點(diǎn)：客戶(hù)為什么要買(mǎi)你的壓縮空氣系統與設備？因為有利益，才有動(dòng)力。
什么是利益：就是有好處！沒(méi)有好處，或好處比別人少，憑什么買(mǎi)你的壓縮空氣系統與設備？
2)其次是功效痛點(diǎn)：因為功效支持利益，功效越突出，利益就越大。
什么是功效呢？就是系統與設備的功能和表現。在客戶(hù)眼里，壓縮空氣系統與設備的功能和表現越好，意味著(zhù)賺錢(qián)的機會(huì )就越大！
3)最后是特征痛點(diǎn)：客戶(hù)憑什么相信你的壓縮空氣系統與設備的功能和表現？
什么是特征？就是如何信任你的壓縮空氣系統與設備的功能和表現。比如，一個(gè)簡(jiǎn)陋且亂糟糟的生產(chǎn)車(chē)間，怎么能夠生產(chǎn)出好的空壓機；再比如，每年花錢(qián)請槍手取或保ISO9001質(zhì)量管理體系認證，但在生產(chǎn)中根本就不用，懂行的客戶(hù)一眼就能看出來(lái)；還有就是講歷史，聊故事，拼情懷，宣傳視頻，高規格參展等等。
產(chǎn)品和品牌的差距往往在特征中體系出來(lái)。因為：特征保證功效，功效支撐利益。
大多數壓縮空氣系統與設備的供應商只關(guān)注客戶(hù)前兩個(gè)痛點(diǎn)：“利益和功效”，卻很少能用特征來(lái)征服客戶(hù)。原因有兩個(gè)：
1.他們的客戶(hù)群體以中低層為主，客戶(hù)的產(chǎn)品溢價(jià)空間不高，對壓縮空氣系統與設備要求也不高；
2.對于溢價(jià)空間較高的客戶(hù)接觸不多，或被選擇的機會(huì )不多。因此，用營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)突出特征。
在壓縮空氣系統與設備制造業(yè)，我國較世界發(fā)達國家和地區起步晚，起點(diǎn)低，且絕大部分企業(yè)是私企，無(wú)論是技術(shù)研發(fā)、制造工藝、市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權上還是企業(yè)實(shí)力，較國際發(fā)達地區企業(yè)都有較大的差距。如何能迎頭趕上或彎道超車(chē)，將取決于對客戶(hù)三個(gè)痛點(diǎn)的全面把握，特別是第三點(diǎn)：特征痛點(diǎn)。
2.9 壓縮空氣系統節能才是真正的節能
壓縮空氣節能才是真正節能，這是筆者在這幾年授課和演講中反復強調的。無(wú)論是壓縮空氣系統與設備的供應商，還是壓縮空氣使用用戶(hù)，都應該關(guān)注壓縮空氣節能的三個(gè)環(huán)節：
1)壓縮空氣的生產(chǎn)環(huán)節：針對壓縮機、后處理設備（儲氣罐、冷干機、吸干機、過(guò)濾器等)進(jìn)行能耗的優(yōu)化處理控制，從生產(chǎn)環(huán)節控制壓縮空氣系統的節能。比如提高空壓機自身效率，運用變頻調速技術(shù)、空壓機控制技術(shù)、余熱回收技術(shù)、分壓力供氣和壓力流量控制技術(shù)等。
2)壓縮空氣的輸送環(huán)節：壓縮空氣通過(guò)管網(wǎng)輸送至各用氣點(diǎn)，其輸送和使用過(guò)程在系統中都存在輸送過(guò)程壓降大和壓縮空氣泄漏等問(wèn)題。輸送環(huán)節可以通過(guò)優(yōu)化管網(wǎng)配置降低管網(wǎng)壓降和減少壓縮空氣泄漏。比如采用環(huán)行管路布置，規范的管徑及低阻力管道等等。
3)壓縮空氣的應用環(huán)節：管理好企業(yè)終端用氣設備（如氣缸、電磁閥、噴嘴等），每個(gè)企業(yè)都應從自身的實(shí)際情況出發(fā)做具體分析，盲目照搬照用非但不能降低系統能耗，還會(huì )造成壓縮空氣節流，增加企業(yè)運行成本。因此，實(shí)地考察、深入了解系統壓縮空氣使用與機組運行情況，合理正確應用節能技術(shù)顯得非常重要。比如采用物聯(lián)技術(shù)，采集、分析、控制和記錄壓縮空氣使用及優(yōu)化。
2.10 行業(yè)設備產(chǎn)地分布圖
2022年，螺桿空壓機產(chǎn)量25～30萬(wàn)臺，干燥機20萬(wàn)臺左右，過(guò)濾器100萬(wàn)支。
空壓機廠(chǎng)700家左右，凈化設備廠(chǎng)250家左右，耗材生產(chǎn)廠(chǎng)50家。
螺桿空壓機市場(chǎng)保有量400萬(wàn)臺，干燥機保有量200萬(wàn)臺（90%是冷干機），過(guò)濾器保有量1000萬(wàn)支；
從業(yè)人員10萬(wàn)人，本科應屆畢業(yè)生需求>500人/年；
螺桿空壓機三濾耗材消費：100億RMB; 過(guò)濾器耗材：30～50億RMB。
生產(chǎn)工廠(chǎng)在逐步更新設施，逐步從一、二線(xiàn)城市向三、四線(xiàn)城市轉移，以便獲得更大的發(fā)展空間。
3、逆水行舟，不進(jìn)則退
3.1 找增量，拼存量
作為壓縮空氣系統與設備供應商，應該知道自己的產(chǎn)品是增量市場(chǎng)還是存量市場(chǎng)。
1)增量市場(chǎng)：整體規模在增加的市場(chǎng)，是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程。
比如：沈陽(yáng)鼓風(fēng)機集團股份有限公司是中國重大技術(shù)裝備行業(yè)的支柱型、戰略型領(lǐng)軍企業(yè)，擔負著(zhù)為大型乙烯、大型煉油、大型煤化工、大型電力、大型冶金等關(guān)系國計民生的重大工程項目提供國產(chǎn)裝備的任務(wù)，其產(chǎn)品隨國家重、大、新項目不斷發(fā)展，就是增量市場(chǎng)。
對于增量市場(chǎng)的行動(dòng)方向：關(guān)注產(chǎn)品的功能推陳出新、擴大推銷(xiāo)能力。
2)存量市場(chǎng)：市場(chǎng)份額一定，蛋糕就那么大，通過(guò)激烈競爭獲取市場(chǎng)份額。
比如：國內微油螺桿空壓機市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)二十年發(fā)展，已經(jīng)形成了高、中、低客戶(hù)群體，并且生產(chǎn)能力遠大于需求，此時(shí)的市場(chǎng)競爭異常激烈。
對于存量市場(chǎng)的行動(dòng)方向：以提升客戶(hù)滿(mǎn)意度為目標，細分市場(chǎng)，精耕細作。需要拿出更多的競爭優(yōu)勢和手段，而不是靠宣傳和噱頭。
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【壓縮機網(wǎng)】今年5月，作者代表上善氣體工作室在廣東壓協(xié)“新時(shí)代空壓機行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇”上作了主題為《當前經(jīng)濟形勢下，壓縮空氣系統行業(yè)該如何面對？》的報告。主要有4個(gè)議題：“一、當前經(jīng)濟形勢；二、行業(yè)發(fā)展趨勢；三、逆水行舟，不進(jìn)則退；四、抓住時(shí)機，練好內功”。該報告成文時(shí)間雖然較早，部分預測數據有所變化，但是本文的主要思路并未因時(shí)間而失去參考價(jià)值，因為當前的經(jīng)濟形勢，毋庸置疑已成為壓縮機行業(yè)長(cháng)期將要面對的大趨勢。
文/梁柳生 高級工程師
1、當前經(jīng)濟形勢
1.1 2023年一季度中國GDP同比增長(cháng)4.5%
2023年中國經(jīng)濟增長(cháng)速度的預期目標明確：5%左右。
新興市場(chǎng)和發(fā)展中經(jīng)濟體平均增長(cháng)4.2%，亞洲增長(cháng)5.1%。這解釋了為什么壓縮機行業(yè)內都在抓出口訂單。
中國近五年年均增長(cháng)5.2%，近十年年均增長(cháng)6.2%，今后在高基數基礎上實(shí)現了中高速增長(cháng)、邁向高質(zhì)量發(fā)展。
1.2 2023年4月制造業(yè)PMI 49.2%
疫情政策改變后的PMI有所反彈，所以行業(yè)1～3月份生意還可以。
4月大型企業(yè)PMI大型回落4.3%，主要是與鋼鐵、水泥、汽車(chē)、通用設備制造、原油加工等有密切關(guān)系；
PMI指數高于榮枯線(xiàn)主要在高新技術(shù)和消費類(lèi)這些行業(yè)。
4月份與3月份相比，各項PMI指數均大幅度萎縮。
大、中、小企業(yè)PMI指數均滑落到榮枯線(xiàn)下。所以，壓縮機行業(yè)感覺(jué)到4月份生意越來(lái)越差，5月份更加慘淡。
PMI指數-采購經(jīng)理指數（Purchasing Manager's Index)是一個(gè)綜合指數，按照國際上通用的做法，由五個(gè)擴散指數即新訂單指數(簡(jiǎn)稱(chēng)訂單)、生產(chǎn)指數(簡(jiǎn)稱(chēng)生產(chǎn))、從業(yè)人員指數(簡(jiǎn)稱(chēng)雇員)、供應商配送時(shí)間指數(簡(jiǎn)稱(chēng)配送)、主要原材料庫存指數(簡(jiǎn)稱(chēng)存貨)加權而成。PMI指數大于50，說(shuō)明經(jīng)濟活躍，我們內卷就越少；反之，說(shuō)明經(jīng)濟收縮，我們競爭就越激烈。
1.3 2023年4月PPI為-3.6%
工業(yè)生產(chǎn)者出廠(chǎng)價(jià)格中，生產(chǎn)資料價(jià)格下降4.7%。其中，采掘工業(yè)價(jià)格下降8.5%，原材料工業(yè)價(jià)格下降6.3%；加工工業(yè)價(jià)格下降3.6%。生活資料價(jià)格上漲0.4%。
工業(yè)生產(chǎn)者購進(jìn)價(jià)格中，燃料動(dòng)力類(lèi)價(jià)格下降2.0%，化工原料類(lèi)和農副產(chǎn)品類(lèi)價(jià)格均下降1.1%，黑色金屬材料類(lèi)價(jià)格下降0.4%；建筑材料及非金屬類(lèi)價(jià)格上漲0.3%，有色金屬材料及電線(xiàn)類(lèi)價(jià)格上漲0.2%。
PPI指數-生產(chǎn)價(jià)格指數（Producer Price Index，PPI）是衡量工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格變動(dòng)趨勢和變動(dòng)程度的指數，是反映某一時(shí)期生產(chǎn)領(lǐng)域價(jià)格變動(dòng)情況的重要經(jīng)濟指標，也是制定有關(guān)經(jīng)濟政策和國民經(jīng)濟核算的重要依據。
PPI指數正得越多，說(shuō)明該行業(yè)景氣度越高，我們機會(huì )就越多。
1.4 2023年4月廣義貨幣量M2增長(cháng)12.4%
4月末，廣義貨幣(M2)余額280.85萬(wàn)億元，同比增長(cháng)12.4%，年通脹率為 2.4%。
廣義貨幣供應量（M2）是指流通于銀行體系之外的現金加上企業(yè)存款、居民儲蓄存款以及其他存款，它包括了一切可能成為現實(shí)購買(mǎi)力的貨幣形式，通常反映的是社會(huì )總需求變化和未來(lái)通脹的壓力狀態(tài)。
上圖可看出M2增速和通貨膨脹率嚴重背離，呈現剪刀差。說(shuō)明企業(yè)投資擴張意愿不強，且市場(chǎng)貨物充足，價(jià)格上漲難度較大。
1.5工業(yè)提供動(dòng)力的首選能源
在工業(yè)中，壓縮空氣通常與電力、天然氣和水被稱(chēng)為四大公用事業(yè)，也是三次能源；以電產(chǎn)氣為主，在發(fā)達國家或地區，其耗電量占工業(yè)用電量8～13%。
但是壓縮空氣具有的清潔能源和環(huán)境效益，是其他三種能源不可替代的。壓縮空氣已成為各種應用和過(guò)程提供動(dòng)力的首選能源。
2021年度全國工業(yè)用電量5.5億億千瓦時(shí)。壓縮空氣用電量按10%計算：5509億千瓦時(shí)，相當于5.5個(gè)三峽水電站年發(fā)電量。
壓縮空氣系統與設備是一個(gè)對所有國家的經(jīng)濟都有很大貢獻的重要行業(yè)，壓縮空氣的節能和儲能將是對雙碳經(jīng)濟發(fā)展的貢獻。
1.6 行業(yè)發(fā)展歷程
2008年是壓縮機行業(yè)藍海市場(chǎng)和紅海市場(chǎng)的分水嶺。十九大后，則是行業(yè)往高質(zhì)量和綠色低碳發(fā)展的轉折點(diǎn)。2023年將是行業(yè)追逐資本的起點(diǎn)。
1.7 四個(gè)同質(zhì)化愈演愈烈
從工業(yè)發(fā)展歷史來(lái)看，當同質(zhì)化嚴重的時(shí)候，就到該行業(yè)洗牌的時(shí)候了。
2、行業(yè)發(fā)展趨勢
2.1 中國社會(huì )主要矛盾
十九大報告闡述的新時(shí)代、新征程、新變化，即中國社會(huì )的主要矛盾發(fā)生了變化，由過(guò)去落后的生產(chǎn)力與人民群眾日益增長(cháng)的物質(zhì)文化需要之間的矛盾，轉化為人民日益增長(cháng)的美好生活需要和發(fā)展不平衡不充分之間的矛盾，這一闡述非常明確。
對于十九大報告提出的關(guān)于增長(cháng)轉型的要求，即由高速增長(cháng)階段向高質(zhì)量發(fā)展階段轉變。第一，要堅持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先；第二，要深化供給側結構性改革，推動(dòng)質(zhì)量變革、效率變革和動(dòng)力變革，提高全要素生產(chǎn)力；第三，要建設實(shí)體經(jīng)濟、科技創(chuàng )新、現代金融、人力資源協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系。
十九大報告強調要全面推進(jìn)綠色發(fā)展這一闡述，要構建包含生產(chǎn)、生活、技術(shù)、融資等在內的綠色發(fā)展系統；要著(zhù)力解決我國面臨的環(huán)境突出問(wèn)題。
2.2 市場(chǎng)與行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級需要
經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)的倒逼。在當前“三期疊加”的大背景下，資源環(huán)境不堪重負，人口紅利優(yōu)勢逐漸消失，過(guò)去那種拼資源、拼環(huán)境、拼投資的老路再也走不通了，除了積極探尋新的發(fā)展路徑，別無(wú)他途。新舊轉換間，發(fā)展動(dòng)力從何而來(lái)？毫無(wú)疑問(wèn)，只能從轉型升級中來(lái)，從結構調整中來(lái)。唯有加快產(chǎn)業(yè)轉型升級，走集約化、內涵式的發(fā)展道路，才能主動(dòng)適應并引領(lǐng)新常態(tài)，充分釋放發(fā)展內生動(dòng)力，調動(dòng)各種積極因素來(lái)對沖經(jīng)濟下行壓力，實(shí)現有質(zhì)量有效益的增長(cháng)。
企業(yè)通過(guò)轉型升級不僅可以提升企業(yè)的品質(zhì)，而且通過(guò)提升品質(zhì)可以使得企業(yè)的核心競爭力以及國際競爭力得到增強，并有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟效益以及社會(huì )效益。通過(guò)不斷加快以及提升產(chǎn)品的整體質(zhì)量以及檔次，從而可以使得大的戰略轉移得以實(shí)現，促使企業(yè)向著(zhù)產(chǎn)業(yè)集群化、規?；姆较虬l(fā)展。
2.3 供給側結構性改革
為什么進(jìn)行供給側結構性改革?
時(shí)代性要求。習近平總書(shū)記把新時(shí)代中國特色社會(huì )主義社會(huì )的主要矛盾概括為：人民日益增長(cháng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。如何解決新時(shí)代的矛盾？完成新時(shí)代的任務(wù)，需要供給側結構性改革。
結構性要求。當前和今后一個(gè)時(shí)期，我國經(jīng)濟發(fā)展面臨的問(wèn)題，供給和需求兩側都有，但矛盾的主要方面在供給側。
供給側結構性改革，要從生產(chǎn)端入手，“三去、一降、一補”，去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板。
2.4 品質(zhì)與節能
我們提供的不僅是壓縮空氣系統設備，還有壓縮空氣的品質(zhì)與節能。如下圖所示，耽誤賺錢(qián)或賠錢(qián)的壓縮空氣及高耗能或費錢(qián)的壓縮空氣將被淘汰。
而壓縮空氣品質(zhì)越高就越貴（供需雙方都賺大錢(qián)），壓縮空氣越節能越有賣(mài)點(diǎn)（供需雙方都能賺錢(qián)）。
每輪金融風(fēng)暴都是先淹沒(méi)使用低品質(zhì)或耗能高的壓縮空氣的供需雙方低洼市場(chǎng)和行業(yè)！
2.5 打破四個(gè)同質(zhì)化
要打破要所及行業(yè)同質(zhì)化的“市場(chǎng)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷(xiāo)售”等，就必須向“低碳、節能、高標準、數字技術(shù)”轉型。
2.6 主動(dòng)順應雙碳發(fā)展
碳中和、碳達峰給了壓縮空氣系統與設備行業(yè)新機遇，同時(shí)也是新的挑戰。壓縮空氣如何擁抱雙碳？
1)節能
2021年度全國壓縮空氣用電量5509億千瓦時(shí)。節能1%，就有55億千瓦時(shí)。
2)新能源利用和開(kāi)發(fā)
a)減少一次能源的碳排放；
b)提高二次能源的清潔；
c)加大儲能和資源再利用；
d)削峰填谷（Peak cut）是當今電力能源最大應用的方向；
e)氫能。
3)儲能
蓄水、儲氣、電化儲電、蒸氣發(fā)電等等。
凡是與以上三種低碳經(jīng)濟有關(guān)的壓縮空氣，都可以通過(guò)雙碳經(jīng)濟轉型和發(fā)展。
2.7 數字化生產(chǎn)
從1784年第一次工業(yè)革命開(kāi)始，人類(lèi)工業(yè)經(jīng)歷了蒸氣動(dòng)力時(shí)代，開(kāi)創(chuàng )工業(yè)機械化（工業(yè)1.0）；利用電能實(shí)現工業(yè)流水線(xiàn)大批量生產(chǎn)（工業(yè)2.0）；使用計算機實(shí)現工業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化（工業(yè)3.0）；采用網(wǎng)絡(luò )物聯(lián)技術(shù)，實(shí)現工業(yè)生產(chǎn)數字化（工業(yè)4.0）。
我國的壓縮空氣系統設備行業(yè)就比較落后，一半以上的企業(yè)還停留在工業(yè)1.0或2.0。
毛主席說(shuō)過(guò)：落后就要挨打。市場(chǎng)將會(huì )首先淘汰落后的生產(chǎn)和工藝。因此，壓縮空氣系統設備企業(yè)再不跟上工業(yè)發(fā)展的步伐，淘汰不是因為對手太強，而是你太弱！
2. 8 挖掘客戶(hù)的痛點(diǎn)
什么是壓縮空氣系統與設備客戶(hù)三大痛點(diǎn)？
1)首先是利益痛點(diǎn)：客戶(hù)為什么要買(mǎi)你的壓縮空氣系統與設備？因為有利益，才有動(dòng)力。
什么是利益：就是有好處！沒(méi)有好處，或好處比別人少，憑什么買(mǎi)你的壓縮空氣系統與設備？
2)其次是功效痛點(diǎn)：因為功效支持利益，功效越突出，利益就越大。
什么是功效呢？就是系統與設備的功能和表現。在客戶(hù)眼里，壓縮空氣系統與設備的功能和表現越好，意味著(zhù)賺錢(qián)的機會(huì )就越大！
3)最后是特征痛點(diǎn)：客戶(hù)憑什么相信你的壓縮空氣系統與設備的功能和表現？
什么是特征？就是如何信任你的壓縮空氣系統與設備的功能和表現。比如，一個(gè)簡(jiǎn)陋且亂糟糟的生產(chǎn)車(chē)間，怎么能夠生產(chǎn)出好的空壓機；再比如，每年花錢(qián)請槍手取或保ISO9001質(zhì)量管理體系認證，但在生產(chǎn)中根本就不用，懂行的客戶(hù)一眼就能看出來(lái)；還有就是講歷史，聊故事，拼情懷，宣傳視頻，高規格參展等等。
產(chǎn)品和品牌的差距往往在特征中體系出來(lái)。因為：特征保證功效，功效支撐利益。
大多數壓縮空氣系統與設備的供應商只關(guān)注客戶(hù)前兩個(gè)痛點(diǎn)：“利益和功效”，卻很少能用特征來(lái)征服客戶(hù)。原因有兩個(gè)：
1.他們的客戶(hù)群體以中低層為主，客戶(hù)的產(chǎn)品溢價(jià)空間不高，對壓縮空氣系統與設備要求也不高；
2.對于溢價(jià)空間較高的客戶(hù)接觸不多，或被選擇的機會(huì )不多。因此，用營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)突出特征。
在壓縮空氣系統與設備制造業(yè)，我國較世界發(fā)達國家和地區起步晚，起點(diǎn)低，且絕大部分企業(yè)是私企，無(wú)論是技術(shù)研發(fā)、制造工藝、市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權上還是企業(yè)實(shí)力，較國際發(fā)達地區企業(yè)都有較大的差距。如何能迎頭趕上或彎道超車(chē)，將取決于對客戶(hù)三個(gè)痛點(diǎn)的全面把握，特別是第三點(diǎn)：特征痛點(diǎn)。
2.9 壓縮空氣系統節能才是真正的節能
壓縮空氣節能才是真正節能，這是筆者在這幾年授課和演講中反復強調的。無(wú)論是壓縮空氣系統與設備的供應商，還是壓縮空氣使用用戶(hù)，都應該關(guān)注壓縮空氣節能的三個(gè)環(huán)節：
1)壓縮空氣的生產(chǎn)環(huán)節：針對壓縮機、后處理設備（儲氣罐、冷干機、吸干機、過(guò)濾器等)進(jìn)行能耗的優(yōu)化處理控制，從生產(chǎn)環(huán)節控制壓縮空氣系統的節能。比如提高空壓機自身效率，運用變頻調速技術(shù)、空壓機控制技術(shù)、余熱回收技術(shù)、分壓力供氣和壓力流量控制技術(shù)等。
2)壓縮空氣的輸送環(huán)節：壓縮空氣通過(guò)管網(wǎng)輸送至各用氣點(diǎn)，其輸送和使用過(guò)程在系統中都存在輸送過(guò)程壓降大和壓縮空氣泄漏等問(wèn)題。輸送環(huán)節可以通過(guò)優(yōu)化管網(wǎng)配置降低管網(wǎng)壓降和減少壓縮空氣泄漏。比如采用環(huán)行管路布置，規范的管徑及低阻力管道等等。
3)壓縮空氣的應用環(huán)節：管理好企業(yè)終端用氣設備（如氣缸、電磁閥、噴嘴等），每個(gè)企業(yè)都應從自身的實(shí)際情況出發(fā)做具體分析，盲目照搬照用非但不能降低系統能耗，還會(huì )造成壓縮空氣節流，增加企業(yè)運行成本。因此，實(shí)地考察、深入了解系統壓縮空氣使用與機組運行情況，合理正確應用節能技術(shù)顯得非常重要。比如采用物聯(lián)技術(shù)，采集、分析、控制和記錄壓縮空氣使用及優(yōu)化。
2.10 行業(yè)設備產(chǎn)地分布圖
2022年，螺桿空壓機產(chǎn)量25～30萬(wàn)臺，干燥機20萬(wàn)臺左右，過(guò)濾器100萬(wàn)支。
空壓機廠(chǎng)700家左右，凈化設備廠(chǎng)250家左右，耗材生產(chǎn)廠(chǎng)50家。
螺桿空壓機市場(chǎng)保有量400萬(wàn)臺，干燥機保有量200萬(wàn)臺（90%是冷干機），過(guò)濾器保有量1000萬(wàn)支；
從業(yè)人員10萬(wàn)人，本科應屆畢業(yè)生需求>500人/年；
螺桿空壓機三濾耗材消費：100億RMB; 過(guò)濾器耗材：30～50億RMB。
生產(chǎn)工廠(chǎng)在逐步更新設施，逐步從一、二線(xiàn)城市向三、四線(xiàn)城市轉移，以便獲得更大的發(fā)展空間。
3、逆水行舟，不進(jìn)則退
3.1 找增量，拼存量
作為壓縮空氣系統與設備供應商，應該知道自己的產(chǎn)品是增量市場(chǎng)還是存量市場(chǎng)。
1)增量市場(chǎng)：整體規模在增加的市場(chǎng)，是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程。
比如：沈陽(yáng)鼓風(fēng)機集團股份有限公司是中國重大技術(shù)裝備行業(yè)的支柱型、戰略型領(lǐng)軍企業(yè)，擔負著(zhù)為大型乙烯、大型煉油、大型煤化工、大型電力、大型冶金等關(guān)系國計民生的重大工程項目提供國產(chǎn)裝備的任務(wù)，其產(chǎn)品隨國家重、大、新項目不斷發(fā)展，就是增量市場(chǎng)。
對于增量市場(chǎng)的行動(dòng)方向：關(guān)注產(chǎn)品的功能推陳出新、擴大推銷(xiāo)能力。
2)存量市場(chǎng)：市場(chǎng)份額一定，蛋糕就那么大，通過(guò)激烈競爭獲取市場(chǎng)份額。
比如：國內微油螺桿空壓機市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)二十年發(fā)展，已經(jīng)形成了高、中、低客戶(hù)群體，并且生產(chǎn)能力遠大于需求，此時(shí)的市場(chǎng)競爭異常激烈。
對于存量市場(chǎng)的行動(dòng)方向：以提升客戶(hù)滿(mǎn)意度為目標，細分市場(chǎng)，精耕細作。需要拿出更多的競爭優(yōu)勢和手段，而不是靠宣傳和噱頭。
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