【壓縮機網(wǎng)】近兩年的短視頻推廣已經(jīng)白熱化，空壓機行業(yè)也要躋身線(xiàn)上直播及短視頻的拍攝、后期制作、關(guān)鍵詞搜索，還有賬號矩陣、個(gè)人IP輸出，品牌背書(shū)，這對消費者都有一定的影響力......
大眾日用品，快消品電商平臺直播帶貨銷(xiāo)售模式，以及娛樂(lè )性視頻掛小黃車(chē)已趨于習慣性思維。而對于平常生活并無(wú)關(guān)聯(lián)的、技術(shù)性強、娛樂(lè )性不沾邊的空壓機工業(yè)設備來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有讓大眾熟知。想通過(guò)短視頻平臺宣傳品牌，促成交，轉化率效果到底如何，只有在我們做的過(guò)程中去解析，調整方向，不斷提高生產(chǎn)企業(yè)以及經(jīng)銷(xiāo)代理商的知名度?？諌簷C行業(yè)在短視頻運營(yíng)的路上還有很長(cháng)一段。下面是作者在做短視頻過(guò)程中，學(xué)到的各種知識點(diǎn)，拿出來(lái)與大家分享，如有不足望海涵。
一、抖音號起名
1.名稱(chēng)建立（沒(méi)有升級藍V每月可以修改三次）
隨話(huà)說(shuō)見(jiàn)人先稱(chēng)呼，如果名稱(chēng)起的對，就會(huì )關(guān)聯(lián)后續的矩陣，名稱(chēng)關(guān)鍵詞搜索，品牌矩陣以及搜索排名等。如：企業(yè)型名稱(chēng)可以是XX（品牌）空壓機設備，XX（品牌）空壓機廠(chǎng)家。如果是經(jīng)銷(xiāo)商起名可以是：XX機電有限公司（公司名稱(chēng)），或者是XX（品牌）空壓機，或者是上海XX（品牌）空壓機（這里是同城區域的名稱(chēng)）?；蛘呤亲邆€(gè)人IP 人設型，有記憶點(diǎn)的名稱(chēng)（區別于大眾如：空壓機小哥哥，在上海學(xué)習空壓機）等一些名稱(chēng)。
2.頭像、背景圖
頭像關(guān)乎第一印象，選擇一個(gè)比較有鮮明突出的感覺(jué)得為佳，或者是代表某一個(gè)品牌工作服，或者是銷(xiāo)售以及服務(wù)工作中的圖片，這里特別指出，如果是走個(gè)人IP的最好是本人清晰照片。
背景圖是公司的門(mén)面，進(jìn)入主頁(yè)預覽就是對這個(gè)賬號的第一印象，可以是經(jīng)銷(xiāo)商自有公司的名稱(chēng)、服務(wù)類(lèi)型的設備圖片、工作場(chǎng)景的展現，或者是代理品牌的空壓機設備圖片等其它相關(guān)的。
3.簡(jiǎn)介
簡(jiǎn)介建議簡(jiǎn)單明了，條理分明，業(yè)務(wù)主次有序，體現公司以及個(gè)人的強項，不宜長(cháng)篇大論。
特別指出：帶有聯(lián)系方式的各種數字，禁止誘導進(jìn)入私域，前期不要添加，后期升級再做調整。
二、短視頻內容輸出
經(jīng)銷(xiāo)商角度
起號——在起號階段名稱(chēng)里面就要包含地域名稱(chēng)，如：上海（XX空壓機服務(wù)）、蘇州（XX空壓機公司），這樣就在搜索欄中，在用戶(hù)檢索中，直接體現出，排名靠前。
拍攝剪輯——短視頻拍攝出百花齊放，剛開(kāi)始就是雜亂無(wú)序可循，在拍攝過(guò)程中就會(huì )知道技巧，不斷調整，拍攝起來(lái)就會(huì )順利很多。拍攝過(guò)程建議是兩個(gè)人同時(shí)工作，一個(gè)主打攝影師的角色，把握視頻體現的重點(diǎn)，另外一個(gè)就是在拿扳手干活過(guò)程中，一邊講寫(xiě)好的文案腳本，一邊就要各種表現，加上表情氛圍體現。把空壓機產(chǎn)品的痛點(diǎn)，空壓機使用場(chǎng)景痛點(diǎn)，客戶(hù)痛點(diǎn)表現出來(lái)。后期剪輯，就要在拍攝的過(guò)程中重點(diǎn)挑出來(lái)，連成一段完整的視頻段子，這里推薦如果視頻含金量不足，把握時(shí)間在20秒內，如果文案腳本體現出更多內容，就在1分鐘之內。
這里剪輯入門(mén)級就用抖音的剪映就好，好上手，輕松使用。里面還有一鍵成片（這個(gè)就是不想剪輯隨手插入2—3段視頻，選擇合適的腳本就用，）因為后面關(guān)乎短視頻的理論數據，會(huì )影響播放量，比如播放量（作品被觀(guān)看的次數），完播率（作品播放后完整播放/總播放量），平均播放時(shí)長(cháng)（視頻被播放的平均時(shí)長(cháng)），2S跳出率（作品播放后兩秒的播放量/總的播放量），5S完播率（作品播放后五秒完播/總播放量），還有一些評論量，收藏分享量以及其它。剪輯中重點(diǎn)是把握前面2S，是為了留住人，把視頻的爭論點(diǎn)、搞笑點(diǎn)、好奇點(diǎn)、疑問(wèn)點(diǎn)、驚訝點(diǎn)等一些不同平常的2S放在前面，然后在破5S完播率，5S 是為了把人們的好奇心有個(gè)期待，繼續看下去。如果這兩個(gè)數據留存很好，播放量不會(huì )太低，（這里說(shuō)明一下2S跳出率越低越好，5S完播率越高越好）。
最好準備一個(gè)收麥器，因為在空壓機現場(chǎng)都是比較吵，說(shuō)話(huà)都費勁，后期制作剪輯中可以加上“去噪”功能，這樣更清楚，像素高點(diǎn)的手機，隨用隨拍。
配樂(lè )是一個(gè)重點(diǎn)，因為音樂(lè )的選用BGM可以烘托不同氛圍，也是一種促觀(guān)看的信息。整個(gè)影片的清晰度以及美化，都要稍微處理一下，因為人們都是視覺(jué)動(dòng)物，不做贅述。主頁(yè)視頻盡量保持統一風(fēng)格封面，這樣更有觀(guān)賞欲。
文案——文案腳本是個(gè)寬泛的內容輸出，沒(méi)有標準，這里注意文案是鎖定搜索關(guān)鍵詞的重地，在文案中體現出視頻拍攝的相關(guān)性，同城流量，就要在文案中不斷的提及所在區域的名稱(chēng)，也要在標題中表達出來(lái)。如：
?、儆械奈陌妇褪且欢我曨l，視頻中加上可以觸景生情的，或者可以引發(fā)共鳴的一段文字。例如：這臺空壓機（搜索關(guān)鍵詞）我在上海（同城流量關(guān)鍵詞）服務(wù)了10年（體現公司之久），今天它要退休了（爭論點(diǎn)，疑問(wèn)點(diǎn)），我要怎么表達對它的眷戀（情緒表達希望引起共鳴，或者更多評論量）。
?、谖陌敢部梢杂弥v故事造夢(mèng)的形式口述出來(lái)一段文字，配上空壓機的視頻。例如：這臺37KW的空壓機（搜索關(guān)鍵詞細分——37KW的空壓機）這個(gè)電子廠(chǎng)老板（精準用戶(hù)畫(huà)像）花了5萬(wàn)給它建造一棟帶空調的房子（驚訝點(diǎn)，疑問(wèn)點(diǎn)），大家好我是XX空壓機公司（搜索關(guān)鍵詞）的，今天來(lái)到空調房給空壓機做保養，讓我們沉浸式在空調房里的37KW空壓機是怎么保養的，我在上海（鎖定同城——上?？諌簷C）保養空壓機已經(jīng)10年了，第一次碰到在待遇這么好的空壓機，說(shuō)出來(lái)你們都不相信，待會(huì )保養空壓機的時(shí)候，更得注意衛生。在上海的老板你們的空壓機也有在空調房里面的嗎？下面@XX空壓機公司（增加評論量，私信量），讓我看一看。
?、刍蛘咴诰S修空壓機中碰到的重點(diǎn)，通用故障解說(shuō)，各種疑難雜癥的解決等一些方法拍攝出來(lái)。例如：夏天的空壓機只能高溫停機嗎？怎么解決這個(gè)問(wèn)題，今天我帶大家體驗一下，我們上海XX空壓機公司（帶入同城所搜關(guān)鍵詞），是怎么預防高溫停機（熱點(diǎn)故障帶入）的，點(diǎn)贊收藏繼續看（引導點(diǎn)贊收藏）……
?、艽胧轿陌?，例如上海電子廠(chǎng)流水線(xiàn)空壓機怎么保養才不會(huì )高溫。
發(fā)布——選擇一條制作好的視頻，下一步要編寫(xiě)標題，標題要與視頻文案內容相關(guān)，選擇一句或者兩句其中的痛點(diǎn)，疑問(wèn)點(diǎn)，好奇點(diǎn)等。然后是添加話(huà)題，例如同城流量：上?？諌簷C，#空壓機，#電子廠(chǎng)空壓機，#XX空壓機公司，等等。發(fā)布出去分享所在相關(guān)行業(yè)的各種群組中，增加播放量，評論量。
三、抖加賦能
在剛開(kāi)始輸出不了優(yōu)質(zhì)內容的前提下，就要靠堆積短視頻的量，再或者就是要靠抖加的不斷調整，以及追加。
起號——剛開(kāi)始要堆積粉絲量的基礎上，要適當投抖加，就要自定義模式，選擇賬號經(jīng)營(yíng)——點(diǎn)擊粉絲量，根據空壓機用戶(hù)行業(yè)粉絲畫(huà)像選擇其它備選。投放時(shí)長(cháng)選擇24小時(shí)，理解為用最少的錢(qián)跑的時(shí)間最長(cháng)。
內容——如果有一天發(fā)出去的短視頻，兩小時(shí)內播放量?jì)?yōu)質(zhì)，2S跳出率少（高于60%就是不及格），5S完播率高（高于60%），就用抖加增加一波能量，也是自定義模式，賬號經(jīng)營(yíng)，選擇24小時(shí)，這時(shí)候可以選擇是評論分享（主推是互動(dòng)），推同城范圍，例如100公里，或者某一個(gè)工業(yè)園區等。過(guò)程中效果不好，及時(shí)停止投。我們要看它的投產(chǎn)比。
四、老板個(gè)人IP
經(jīng)銷(xiāo)商老板個(gè)人IP輸出，如果側重個(gè)人IP導向，起號階段就要布局名稱(chēng)，店鋪，主頁(yè)成型的展示。所以視頻主導是以老板的創(chuàng )業(yè)歷史，對空壓機行業(yè)的看法，在空壓機行業(yè)的區域、細分用戶(hù)成就案例，在空壓機產(chǎn)品上銷(xiāo)售、服務(wù)、售后視頻輸出作為承載主體。經(jīng)銷(xiāo)商也可以做賬號矩陣，讓每一位服務(wù)工程師，銷(xiāo)售經(jīng)理，都起一個(gè)與公司相關(guān)聯(lián)的賬號，發(fā)布視頻以老板、公司空壓機為中心，包括視頻里面的畫(huà)面，老板的形象借用，也可以用第三人稱(chēng)的視角展現空壓機老板日常，在空壓機行業(yè)的辛勤努力?；蛘吖こ處熢诰S修空壓機，保養空壓機過(guò)程中各種高溫故障，空壓機過(guò)載，等一些經(jīng)典案例的正向傳播。
五、短視頻初心
“抖音——記錄美好生活”！同樣我們拍短視頻同樣本著(zhù)：記錄美好生活！因為短視頻的底層邏輯就是，幫助平臺留住更多人，平臺才會(huì )給我們更多流量扶持。想出名先出圈，想出圈得成瘋（不斷發(fā)視頻），一反常態(tài)的發(fā)下去就有出圈的機會(huì )。
來(lái)源：本站原創(chuàng )
【壓縮機網(wǎng)】近兩年的短視頻推廣已經(jīng)白熱化，空壓機行業(yè)也要躋身線(xiàn)上直播及短視頻的拍攝、后期制作、關(guān)鍵詞搜索，還有賬號矩陣、個(gè)人IP輸出，品牌背書(shū)，這對消費者都有一定的影響力......
大眾日用品，快消品電商平臺直播帶貨銷(xiāo)售模式，以及娛樂(lè )性視頻掛小黃車(chē)已趨于習慣性思維。而對于平常生活并無(wú)關(guān)聯(lián)的、技術(shù)性強、娛樂(lè )性不沾邊的空壓機工業(yè)設備來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有讓大眾熟知。想通過(guò)短視頻平臺宣傳品牌，促成交，轉化率效果到底如何，只有在我們做的過(guò)程中去解析，調整方向，不斷提高生產(chǎn)企業(yè)以及經(jīng)銷(xiāo)代理商的知名度?？諌簷C行業(yè)在短視頻運營(yíng)的路上還有很長(cháng)一段。下面是作者在做短視頻過(guò)程中，學(xué)到的各種知識點(diǎn)，拿出來(lái)與大家分享，如有不足望海涵。
一、抖音號起名
1.名稱(chēng)建立（沒(méi)有升級藍V每月可以修改三次）
隨話(huà)說(shuō)見(jiàn)人先稱(chēng)呼，如果名稱(chēng)起的對，就會(huì )關(guān)聯(lián)后續的矩陣，名稱(chēng)關(guān)鍵詞搜索，品牌矩陣以及搜索排名等。如：企業(yè)型名稱(chēng)可以是XX（品牌）空壓機設備，XX（品牌）空壓機廠(chǎng)家。如果是經(jīng)銷(xiāo)商起名可以是：XX機電有限公司（公司名稱(chēng)），或者是XX（品牌）空壓機，或者是上海XX（品牌）空壓機（這里是同城區域的名稱(chēng)）?；蛘呤亲邆€(gè)人IP 人設型，有記憶點(diǎn)的名稱(chēng)（區別于大眾如：空壓機小哥哥，在上海學(xué)習空壓機）等一些名稱(chēng)。
2.頭像、背景圖
頭像關(guān)乎第一印象，選擇一個(gè)比較有鮮明突出的感覺(jué)得為佳，或者是代表某一個(gè)品牌工作服，或者是銷(xiāo)售以及服務(wù)工作中的圖片，這里特別指出，如果是走個(gè)人IP的最好是本人清晰照片。
背景圖是公司的門(mén)面，進(jìn)入主頁(yè)預覽就是對這個(gè)賬號的第一印象，可以是經(jīng)銷(xiāo)商自有公司的名稱(chēng)、服務(wù)類(lèi)型的設備圖片、工作場(chǎng)景的展現，或者是代理品牌的空壓機設備圖片等其它相關(guān)的。
3.簡(jiǎn)介
簡(jiǎn)介建議簡(jiǎn)單明了，條理分明，業(yè)務(wù)主次有序，體現公司以及個(gè)人的強項，不宜長(cháng)篇大論。
特別指出：帶有聯(lián)系方式的各種數字，禁止誘導進(jìn)入私域，前期不要添加，后期升級再做調整。
二、短視頻內容輸出
經(jīng)銷(xiāo)商角度
起號——在起號階段名稱(chēng)里面就要包含地域名稱(chēng)，如：上海（XX空壓機服務(wù)）、蘇州（XX空壓機公司），這樣就在搜索欄中，在用戶(hù)檢索中，直接體現出，排名靠前。
拍攝剪輯——短視頻拍攝出百花齊放，剛開(kāi)始就是雜亂無(wú)序可循，在拍攝過(guò)程中就會(huì )知道技巧，不斷調整，拍攝起來(lái)就會(huì )順利很多。拍攝過(guò)程建議是兩個(gè)人同時(shí)工作，一個(gè)主打攝影師的角色，把握視頻體現的重點(diǎn)，另外一個(gè)就是在拿扳手干活過(guò)程中，一邊講寫(xiě)好的文案腳本，一邊就要各種表現，加上表情氛圍體現。把空壓機產(chǎn)品的痛點(diǎn)，空壓機使用場(chǎng)景痛點(diǎn)，客戶(hù)痛點(diǎn)表現出來(lái)。后期剪輯，就要在拍攝的過(guò)程中重點(diǎn)挑出來(lái)，連成一段完整的視頻段子，這里推薦如果視頻含金量不足，把握時(shí)間在20秒內，如果文案腳本體現出更多內容，就在1分鐘之內。
這里剪輯入門(mén)級就用抖音的剪映就好，好上手，輕松使用。里面還有一鍵成片（這個(gè)就是不想剪輯隨手插入2—3段視頻，選擇合適的腳本就用，）因為后面關(guān)乎短視頻的理論數據，會(huì )影響播放量，比如播放量（作品被觀(guān)看的次數），完播率（作品播放后完整播放/總播放量），平均播放時(shí)長(cháng)（視頻被播放的平均時(shí)長(cháng)），2S跳出率（作品播放后兩秒的播放量/總的播放量），5S完播率（作品播放后五秒完播/總播放量），還有一些評論量，收藏分享量以及其它。剪輯中重點(diǎn)是把握前面2S，是為了留住人，把視頻的爭論點(diǎn)、搞笑點(diǎn)、好奇點(diǎn)、疑問(wèn)點(diǎn)、驚訝點(diǎn)等一些不同平常的2S放在前面，然后在破5S完播率，5S 是為了把人們的好奇心有個(gè)期待，繼續看下去。如果這兩個(gè)數據留存很好，播放量不會(huì )太低，（這里說(shuō)明一下2S跳出率越低越好，5S完播率越高越好）。
最好準備一個(gè)收麥器，因為在空壓機現場(chǎng)都是比較吵，說(shuō)話(huà)都費勁，后期制作剪輯中可以加上“去噪”功能，這樣更清楚，像素高點(diǎn)的手機，隨用隨拍。
配樂(lè )是一個(gè)重點(diǎn)，因為音樂(lè )的選用BGM可以烘托不同氛圍，也是一種促觀(guān)看的信息。整個(gè)影片的清晰度以及美化，都要稍微處理一下，因為人們都是視覺(jué)動(dòng)物，不做贅述。主頁(yè)視頻盡量保持統一風(fēng)格封面，這樣更有觀(guān)賞欲。
文案——文案腳本是個(gè)寬泛的內容輸出，沒(méi)有標準，這里注意文案是鎖定搜索關(guān)鍵詞的重地，在文案中體現出視頻拍攝的相關(guān)性，同城流量，就要在文案中不斷的提及所在區域的名稱(chēng)，也要在標題中表達出來(lái)。如：
?、儆械奈陌妇褪且欢我曨l，視頻中加上可以觸景生情的，或者可以引發(fā)共鳴的一段文字。例如：這臺空壓機（搜索關(guān)鍵詞）我在上海（同城流量關(guān)鍵詞）服務(wù)了10年（體現公司之久），今天它要退休了（爭論點(diǎn)，疑問(wèn)點(diǎn)），我要怎么表達對它的眷戀（情緒表達希望引起共鳴，或者更多評論量）。
?、谖陌敢部梢杂弥v故事造夢(mèng)的形式口述出來(lái)一段文字，配上空壓機的視頻。例如：這臺37KW的空壓機（搜索關(guān)鍵詞細分——37KW的空壓機）這個(gè)電子廠(chǎng)老板（精準用戶(hù)畫(huà)像）花了5萬(wàn)給它建造一棟帶空調的房子（驚訝點(diǎn)，疑問(wèn)點(diǎn)），大家好我是XX空壓機公司（搜索關(guān)鍵詞）的，今天來(lái)到空調房給空壓機做保養，讓我們沉浸式在空調房里的37KW空壓機是怎么保養的，我在上海（鎖定同城——上?？諌簷C）保養空壓機已經(jīng)10年了，第一次碰到在待遇這么好的空壓機，說(shuō)出來(lái)你們都不相信，待會(huì )保養空壓機的時(shí)候，更得注意衛生。在上海的老板你們的空壓機也有在空調房里面的嗎？下面@XX空壓機公司（增加評論量，私信量），讓我看一看。
?、刍蛘咴诰S修空壓機中碰到的重點(diǎn)，通用故障解說(shuō)，各種疑難雜癥的解決等一些方法拍攝出來(lái)。例如：夏天的空壓機只能高溫停機嗎？怎么解決這個(gè)問(wèn)題，今天我帶大家體驗一下，我們上海XX空壓機公司（帶入同城所搜關(guān)鍵詞），是怎么預防高溫停機（熱點(diǎn)故障帶入）的，點(diǎn)贊收藏繼續看（引導點(diǎn)贊收藏）……
?、艽胧轿陌?，例如上海電子廠(chǎng)流水線(xiàn)空壓機怎么保養才不會(huì )高溫。
發(fā)布——選擇一條制作好的視頻，下一步要編寫(xiě)標題，標題要與視頻文案內容相關(guān)，選擇一句或者兩句其中的痛點(diǎn)，疑問(wèn)點(diǎn)，好奇點(diǎn)等。然后是添加話(huà)題，例如同城流量：上?？諌簷C，#空壓機，#電子廠(chǎng)空壓機，#XX空壓機公司，等等。發(fā)布出去分享所在相關(guān)行業(yè)的各種群組中，增加播放量，評論量。
三、抖加賦能
在剛開(kāi)始輸出不了優(yōu)質(zhì)內容的前提下，就要靠堆積短視頻的量，再或者就是要靠抖加的不斷調整，以及追加。
起號——剛開(kāi)始要堆積粉絲量的基礎上，要適當投抖加，就要自定義模式，選擇賬號經(jīng)營(yíng)——點(diǎn)擊粉絲量，根據空壓機用戶(hù)行業(yè)粉絲畫(huà)像選擇其它備選。投放時(shí)長(cháng)選擇24小時(shí)，理解為用最少的錢(qián)跑的時(shí)間最長(cháng)。
內容——如果有一天發(fā)出去的短視頻，兩小時(shí)內播放量?jì)?yōu)質(zhì)，2S跳出率少（高于60%就是不及格），5S完播率高（高于60%），就用抖加增加一波能量，也是自定義模式，賬號經(jīng)營(yíng)，選擇24小時(shí)，這時(shí)候可以選擇是評論分享（主推是互動(dòng)），推同城范圍，例如100公里，或者某一個(gè)工業(yè)園區等。過(guò)程中效果不好，及時(shí)停止投。我們要看它的投產(chǎn)比。
四、老板個(gè)人IP
經(jīng)銷(xiāo)商老板個(gè)人IP輸出，如果側重個(gè)人IP導向，起號階段就要布局名稱(chēng)，店鋪，主頁(yè)成型的展示。所以視頻主導是以老板的創(chuàng )業(yè)歷史，對空壓機行業(yè)的看法，在空壓機行業(yè)的區域、細分用戶(hù)成就案例，在空壓機產(chǎn)品上銷(xiāo)售、服務(wù)、售后視頻輸出作為承載主體。經(jīng)銷(xiāo)商也可以做賬號矩陣，讓每一位服務(wù)工程師，銷(xiāo)售經(jīng)理，都起一個(gè)與公司相關(guān)聯(lián)的賬號，發(fā)布視頻以老板、公司空壓機為中心，包括視頻里面的畫(huà)面，老板的形象借用，也可以用第三人稱(chēng)的視角展現空壓機老板日常，在空壓機行業(yè)的辛勤努力?；蛘吖こ處熢诰S修空壓機，保養空壓機過(guò)程中各種高溫故障，空壓機過(guò)載，等一些經(jīng)典案例的正向傳播。
五、短視頻初心
“抖音——記錄美好生活”！同樣我們拍短視頻同樣本著(zhù)：記錄美好生活！因為短視頻的底層邏輯就是，幫助平臺留住更多人，平臺才會(huì )給我們更多流量扶持。想出名先出圈，想出圈得成瘋（不斷發(fā)視頻），一反常態(tài)的發(fā)下去就有出圈的機會(huì )。
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