【壓縮機網(wǎng)】今年上半年，壓縮機行業(yè)市場(chǎng)行情每月遞減，作為通用機械設備的壓縮機行業(yè)諸多從業(yè)者對市場(chǎng)需求的變化感到難以把握和無(wú)法揣測。

　　說(shuō)到底，沒(méi)有利潤就是白忙活，壓縮機企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的終極目標就是要追逐利潤，因此，疫情結束的2023年，壓縮機行業(yè)很多人提出“重啟增長(cháng)”的概念，要鉚足了勁做銷(xiāo)量，但這是在重啟增長(cháng)，還是在加劇內卷呢？

　　表面看起來(lái)，有銷(xiāo)量就有利潤，銷(xiāo)量似乎是營(yíng)銷(xiāo)當仁不讓的主題，但其實(shí)銷(xiāo)量只是實(shí)現利潤的手段。試想，過(guò)去幾年，多少壓縮機企業(yè)為了保住銷(xiāo)量，損失了太多的利潤，最終銷(xiāo)量也沒(méi)有保住——這樣的“內卷”比比皆是！所以說(shuō)，內卷不過(guò)是源于對銷(xiāo)量增長(cháng)執著(zhù)到近乎于癡迷的爭奪，它或許讓我們忽視了對于利潤更多的追求方式。

　　這或許正是壓縮機企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商目前困局的根源：為了追求利潤增長(cháng)，拼命追求銷(xiāo)量增長(cháng)，結果不僅利潤沒(méi)增長(cháng)，銷(xiāo)量增長(cháng)也沒(méi)實(shí)現。近幾年來(lái)，許多壓縮機企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)幾乎沒(méi)什么進(jìn)步，一個(gè)重要原因就是企業(yè)的目標簡(jiǎn)單轉化成銷(xiāo)量增長(cháng)了。經(jīng)銷(xiāo)商要避免重啟內卷，就要找到利潤增長(cháng)新路徑。那么，我們回到利潤的本源，來(lái)看看除了銷(xiāo)量增長(cháng)外，還有哪些方法可以實(shí)現利潤增長(cháng)。

　　通常來(lái)說(shuō)，壓縮機價(jià)格越高銷(xiāo)量越小，價(jià)格越低銷(xiāo)售越容易，所以，利潤三要素之間是有矛盾、有沖突的。壓縮機企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)去的經(jīng)驗是不惜降價(jià)或增加成本去保銷(xiāo)量，這是因為以前銷(xiāo)售有較大的增長(cháng)空間，畢竟改革開(kāi)放40多年，其中有30多年需求市場(chǎng)是持續增長(cháng)的。時(shí)至當下，過(guò)去的經(jīng)驗突然失效了，降價(jià)和增加成本不一定能增加銷(xiāo)量，甚至維持存量都很困難。利潤三要素中，三個(gè)都在下降，當銷(xiāo)量不再是主要矛盾時(shí)，價(jià)格和成本成為主要矛盾，新的利潤增長(cháng)，要圍繞價(jià)格和利潤展開(kāi)：圍繞價(jià)格展開(kāi)，就是做高端；圍繞成本展開(kāi)，就是賣(mài)低價(jià)品牌；圍繞價(jià)格和成本綜合展開(kāi)，就是要實(shí)現對經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員從考核銷(xiāo)量到考核利潤的轉變。

　　總之，對于壓縮機經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，做高端，并不意味著(zhù)排斥大眾品牌，而對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品結構與其說(shuō)改變的是產(chǎn)品，不如說(shuō)改變的是經(jīng)營(yíng)體系和思路?？梢灶A見(jiàn)，對于壓縮機行業(yè)來(lái)說(shuō)，低增長(cháng)將是未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間的新常態(tài)，2023年，不做銷(xiāo)量做利潤，賺對手想內卷也內卷不了的錢(qián)，何樂(lè )而不為？！

　　王盛

　　壓縮機網(wǎng)

　　《壓縮機》執行主編

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