【壓縮機網(wǎng)】空壓機作為通用機械在許多行業(yè)中被廣泛使用，作為企業(yè)資產(chǎn)一部分的空壓機設備采購過(guò)程卻需要通過(guò)招投標方式選定中標人。相比較與貨物直接采購，空壓機招標采購需要代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)家根據客戶(hù)的要求及選型參數來(lái)確定和參與?？諌簷C參數對于新建的廠(chǎng)房設施，如果在設計院圖紙中對壓縮空氣這塊有詳細的技術(shù)參數，客戶(hù)一般會(huì )直接將這些技術(shù)參數作為空壓機選型的依據，直接用來(lái)確定空壓機對應的型號，用電量和排氣量、工作壓力、后處理設備、過(guò)濾等級等相配套的輔助設備等一系列問(wèn)題，空壓機采購安裝流程如下：

　　1、根據客戶(hù)需求，追蹤客戶(hù)最近新項目。一般新建和改建的廠(chǎng)房大多需要采購空氣壓縮機組。比如：食品醫藥行業(yè)使用無(wú)油空壓機，食品和醫藥在加工和包裝過(guò)程中與壓縮空氣直接接觸，壓縮空氣品質(zhì)必須滿(mǎn)足ISO8573-1:1-2-1級，無(wú)油空氣壓縮機可獲得Classo零級認證，是食品醫藥行業(yè)保障安全的最佳選擇?，F代氮氣制造過(guò)程，因氮氣被廣泛應用于電子、醫藥、化工、食品醫療及金屬加工等各行各業(yè)，安全及低成本的現場(chǎng)氮氣制造過(guò)程中必然使用空氣壓縮機組。船用空氣壓縮機組一般被用于船舶的氣動(dòng)和工作氣源，需要在苛刻的航海條件下持續啟動(dòng)、工作、儀表用氣、船用空氣壓縮機必須通過(guò)船級社認證，不僅穩定可靠、還能大幅降低安裝、維護和運行成本。高鐵、地鐵等軌道車(chē)輛也需要使用空氣壓縮機，空氣壓縮機在鐵路行業(yè)被稱(chēng)為風(fēng)源系統，為制動(dòng)、空氣彈簧、升弓、撤沙、鳴笛、車(chē)門(mén)等系統提供動(dòng)力，噴油螺桿和無(wú)油渦旋被廣泛應用于中國高鐵和地鐵、機車(chē)等軌道車(chē)輛，助力高鐵稱(chēng)為中國制造“靚麗名片”。根據不同行業(yè)客戶(hù)推銷(xiāo)不同型號空壓機滿(mǎn)足客戶(hù)需求，這是第一步。

　　2、空壓機參數選定?？諌簷C的參數通常有：額定排氣量、最大排氣壓力、電機功率、冷卻方式（風(fēng)冷或水冷）、電機的防護等級（根據客戶(hù)安裝環(huán)境要求）、電機選擇（定頻或永磁變頻）等。另外客戶(hù)對壓縮空氣的品質(zhì)要求也是非常重要的一點(diǎn)，不同行業(yè)對壓縮空氣品質(zhì)的要求不同，通常通過(guò)含塵、含油和含水三個(gè)參數對空氣品質(zhì)進(jìn)行分級，各行各業(yè)根據用氣特點(diǎn)選擇不同等級的凈化方案，特殊行業(yè)還有額外要求，如汽車(chē)噴涂要求無(wú)硅酮，需要查看空氣品質(zhì)標準等級ISO8573-1。根據壓縮空氣品質(zhì)配套選擇后處理設備，冷凍干燥機、吸附干燥機（微熱吸附干燥機和無(wú)熱吸附干燥機）或者兩種方式的組合，含油過(guò)濾器、含塵過(guò)濾器等等，是否需要配備儲氣罐及儲氣罐容量等。

　　3、根據客戶(hù)提供的基礎技術(shù)資料提供空壓機設備報價(jià)方案。一般需要將空壓機品牌及廠(chǎng)商信息，公司簡(jiǎn)介及最近幾年公司的項目業(yè)績(jì)，及同行業(yè)中所處位置需告知客戶(hù)，由客戶(hù)根據自身掌握的信息確定品牌影響力，去進(jìn)一步的與代理商聯(lián)系溝通，對有意向的空壓機廠(chǎng)商提供進(jìn)一步溝通、確定是否現場(chǎng)查勘。

　　4、客戶(hù)發(fā)布招標公告或招標邀請書(shū)。不同廠(chǎng)商根據自身壓縮機品牌和空壓機市場(chǎng)定位確定是否參加投標。編寫(xiě)投標文件，主要內容根據招標文件的要求安裝一定格式，空壓機參數填寫(xiě)在相應的分項報價(jià)欄中，是否有商務(wù)和技術(shù)偏離表，這時(shí)需要在投標文件中標明，以商務(wù)形式將報價(jià)欄中，空壓機設備臺數、報價(jià)，后處理設備臺數、報價(jià)，儲氣罐臺數、報價(jià)。設備安裝報價(jià)及壓力容器采購使用等級手續辦理報價(jià)等總報價(jià)。

　　5、客戶(hù)根據投標文件請專(zhuān)業(yè)人士評標或者自行評標。我在這里想說(shuō)明一點(diǎn)因壓縮空氣系統的運行成本占整個(gè)生命周期成本的70%以上，在當前節能減排和綠色制造，新壓縮空氣站《壓縮空氣站能效分級指南》團體標準一級能效的壓縮空氣站創(chuàng )建，空壓機運行成本占70%，維護保養費用20%，設備采購成本僅10%。評標過(guò)程一般會(huì )采用以設備壽面周期為主的評標方式，整個(gè)生命里所耗用的成本是從設備的采購和后期運營(yíng)維護兩個(gè)方面綜合考慮的?？諌簷C設備的生命周期主要有物理性的，功能性的，法律性的以及經(jīng)濟型的生命周期。物理性的生命周期是在理想狀態(tài)下，設備的初期采購到設備的使用直至沒(méi)有任何使用價(jià)值的過(guò)程。這種生命周期主要受到客觀(guān)環(huán)境影響。功能性的設備都是為了滿(mǎn)足用戶(hù)的某一特定方面的需要，主要受到機器本身的質(zhì)量以及用戶(hù)在使用中是否操作得當。法律性的就是國家規定該設備的最高使用年限，是生產(chǎn)商家給用戶(hù)的保證使用年限。設備從正式使用到后期繼續使用不利于經(jīng)濟發(fā)展而被更換所消耗的時(shí)間稱(chēng)之為經(jīng)濟型壽命。機器設備使用的時(shí)間越長(cháng)，那么每年的折舊分攤就會(huì )越少，不過(guò)并不是用的越久越經(jīng)濟，因為還會(huì )涉及到運行的耗能和維保成本。

　　6、客戶(hù)一般會(huì )根據廠(chǎng)商的投標報價(jià)，綜合計算設備運行及后期維保、供貨周期、質(zhì)保期限時(shí)間、免費贈送的維保次數項目等。綜合打分確定中標單位，這個(gè)過(guò)程中投標報價(jià)最低的也不一定會(huì )中標?？蛻?hù)選定中標單位后，一般會(huì )發(fā)出中標通知書(shū)，隨后30天內與廠(chǎng)家簽訂合同協(xié)議書(shū)。將進(jìn)一步溝通空壓設備的計劃到期時(shí)間段，安裝前期需要客戶(hù)預備的那些項目及與其它項目的交叉工作界面，如空壓機混凝土基礎尺寸位置、供配電的電源取電位置及相應的電纜線(xiàn)徑、空氣開(kāi)關(guān)容量的大小，冷卻水管預留位置水管的口徑尺寸，儲氣罐混凝土基礎安裝方式、后處理設備的基礎大小尺寸、供電電纜及空氣開(kāi)關(guān)容量大小等。

　　7、合同簽訂后付款流程。如果客戶(hù)有設備預付款，安裝合同應將設備合同價(jià)10%作為預付款給廠(chǎng)商，設備到貨后付進(jìn)度款至合同價(jià)的60%，設備驗收合格按合同付款至合同價(jià)25%，預留5%作為質(zhì)量保證金。

　　最后，要分析設備全壽面周期性?xún)r(jià)比最優(yōu)、總成本最低的深層含義，是綜合考慮設備全生命周期的成本，包括：設備一次性采購成本、設備運行能耗成本、設備運行維護成本、售后服務(wù)成本，只有通過(guò)分析計算這幾項指標綜合成本最低，才可以認為空壓機采購全生命周期性?xún)r(jià)比最優(yōu)、總成本最低，這點(diǎn)應該是客戶(hù)最為關(guān)注的，也是空壓機廠(chǎng)商應該重視的。

來(lái)源：本站原創(chuàng )