【壓縮機網(wǎng)】壓縮機等工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)關(guān)鍵階段：第一階段是理性解析。該階段向客戶(hù)闡明產(chǎn)品技術(shù)原理與功能效用、經(jīng)濟性、價(jià)值性、生命周期總成本等理性?xún)热?。在這個(gè)階段，傳統工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)溝通方式依賴(lài)于白皮書(shū)、技術(shù)方案、行業(yè)報告等內容營(yíng)銷(xiāo)工具以及媒體廣告，其信息表述僵硬，并且表述傾向于事實(shí)陳述，直接地訴求與表達，使得信息無(wú)法做到飽滿(mǎn)生動(dòng)與有血有肉，僵硬的信息表述難以有效吸引客戶(hù)注意。一旦客戶(hù)發(fā)現產(chǎn)品具有適用性，就要發(fā)起第二階段進(jìn)攻，即感性滲透。該階段主要是獲取心智優(yōu)勢，進(jìn)行情感占位。感性營(yíng)銷(xiāo)的最好方式絕對不是煽情廣告，而是故事?tīng)I銷(xiāo)。工業(yè)品內容營(yíng)銷(xiāo)工具多為理性化溝通工具，而故事?tīng)I銷(xiāo)、短劇營(yíng)銷(xiāo)、植入營(yíng)銷(xiāo)等是為數不多的感性營(yíng)銷(xiāo)工具。

　　故事?tīng)I銷(xiāo)是壓縮機企業(yè)利用企業(yè)創(chuàng )業(yè)史、人物傳奇經(jīng)歷、歷史文化故事、重大影響力事件、客戶(hù)標桿案例等創(chuàng )作或編撰故事，通過(guò)有血有肉的故事情節，激發(fā)客戶(hù)的興趣與共鳴，提高客戶(hù)對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品及服務(wù)的認知、認可與信任。如西門(mén)子公司就是故事?tīng)I銷(xiāo)大王:創(chuàng )始人故事《西門(mén)子創(chuàng )始人——維爾納·馮·西門(mén)子的故事》；企業(yè)創(chuàng )業(yè)故事《“電氣巨人”西門(mén)子的進(jìn)擊之路》；品牌故事《西門(mén)子家電的品牌故事》；影響力事件故事《 西門(mén)子：浴火重生》等。通過(guò)對溝通內容、溝通策略和溝通方式的改變，故事性溝通更容易引起企業(yè)和消費者的情感共鳴。心理學(xué)研究表明，理性行為往往是由感性的因素來(lái)驅動(dòng)的，人是感性的，會(huì )因故事引發(fā)的感性來(lái)驅動(dòng)其理性行為，進(jìn)而引爆營(yíng)銷(xiāo)。

　　每個(gè)品牌都有故事

　　在內容吸睛時(shí)代，有趣、有料、生動(dòng)、有價(jià)值的內容成為稀缺資源，內容營(yíng)銷(xiāo)成為壓縮機營(yíng)銷(xiāo)利器?？蛻?hù)在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì )在意壓縮機的品牌實(shí)力，要關(guān)注供應商背后隱藏著(zhù)哪些“長(cháng)項”。講故事是彰顯自身優(yōu)勢的好辦法，故事總比冰冷的壓縮機更有溫度和情感，更容易令客戶(hù)理解企業(yè)、品牌、產(chǎn)品與服務(wù)，并且有故事的品牌更能在記憶中長(cháng)存，品牌影響力更久遠。壓縮機企業(yè)不必擔心無(wú)故事可講，每個(gè)品牌都有故事，首先要解決講什么故事，客戶(hù)才愿意聽(tīng)。

　　故事主要有五種類(lèi)型，其中品牌故事是核心，因為品牌情感價(jià)值才是維系客戶(hù)情感聯(lián)系的工具，而并非產(chǎn)品本身。品牌功能價(jià)值體現于產(chǎn)品功能與效用，是客戶(hù)采購的基本門(mén)檻，而品牌情感價(jià)值才是讓客戶(hù)抬起腿并邁入門(mén)檻并持續合作的動(dòng)力源泉。

　　一、創(chuàng )業(yè)故事。不可忽略創(chuàng )始人或聯(lián)合創(chuàng )業(yè)團隊的創(chuàng )業(yè)故事，可以彰顯創(chuàng )業(yè)人物精神風(fēng)貌與價(jià)值理念追求，這是打動(dòng)客戶(hù)的重要因素，也是故事?tīng)I銷(xiāo)的重要內容素材。通過(guò)講述創(chuàng )始人在波折中成功，融入企業(yè)精神、文化理念及經(jīng)營(yíng)管理策略，可以使客戶(hù)了解壓縮機企業(yè)的發(fā)展史，有利于建立信心。很多時(shí)候，合作是因為客戶(hù)認可了一個(gè)人，這就是做事如做人、產(chǎn)品如人品。

　　二、品牌文化故事。營(yíng)銷(xiāo)界流傳著(zhù)這樣一句話(huà)：講故事（story telling）是最有效的提高客戶(hù)參與度并說(shuō)服客戶(hù)的方法。一個(gè)成功的品牌背后都有一段令人流連的品牌故事，而這段故事則最終濃縮成品牌文化、凝聚為品牌核心價(jià)值。品牌故事是品牌文化、價(jià)值觀(guān)的外化表達，也體現了品牌進(jìn)化史，告訴客戶(hù)品牌是如何一步步走向完美并征服市場(chǎng)。從品牌系統的邏輯而言，有這樣的品牌邏輯：品牌文化——品牌價(jià)值觀(guān)——品牌故事。品牌故事總是有主線(xiàn)，有中心思想，有核心主張。主線(xiàn)就是品牌進(jìn)化史，品牌需要不斷迭代升級。品牌文化就是中心思想，也是品牌靈魂。而核心主張就是品牌價(jià)值，支撐著(zhù)用戶(hù)對品牌的訴求。品牌故事讓品牌的力量觸及客戶(hù)內心深處，引發(fā)情感共鳴。如作為中國鋼企50強的柳鋼集團，向著(zhù)“做世界強企，鑄百年品牌”的目標挺進(jìn)，堅定推進(jìn)品牌建設，提升企業(yè)品牌競爭力，推出品牌故事《柳鋼集團：朝著(zhù)“百年老店”目標賡續前進(jìn)》。 

　　三、典型客戶(hù)故事?？蛻?hù)故事要著(zhù)重于標桿客戶(hù)，即榜樣客戶(hù)。榜樣的力量是無(wú)窮的，作為KOU（關(guān)鍵意見(jiàn)用戶(hù)，Key Opinion User），其口碑價(jià)值不可估量。壓縮機營(yíng)銷(xiāo)可把標桿案例推薦給其他潛在客戶(hù)，用于獲客轉化。其實(shí)，把KOU與壓縮機企業(yè)、品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的“緣分”用文字、長(cháng)圖、視頻等形式展現，以故事的手法加以展示，趣味性、生動(dòng)性、滲透性會(huì )大增，有利于快速建立客戶(hù)信任，使潛在的未來(lái)客戶(hù)快速達成交易。根據羅伯特·西奧迪尼提出的說(shuō)服力理論——“社會(huì )認同原理”，人們在判斷何為正確時(shí)，往往會(huì )根據別人的意見(jiàn)行事，尤其是在某種特定情形下判斷某一行為是否正確時(shí)，這正是客戶(hù)采購會(huì )借鑒其他企業(yè)方案來(lái)行事的重要原因，仿效與其相似或信任的人的做法，可有效降低采購風(fēng)險。

　　四、明星員工故事。在企業(yè)里，明星員工主要包括知名企業(yè)家、管理明星、技術(shù)尖兵、優(yōu)秀工匠、服務(wù)標兵等，他們的實(shí)際風(fēng)貌往往體現出企業(yè)的行事風(fēng)格與工作精神，展示他們工作的點(diǎn)滴瞬間或故事，可以從他們身上看到令客戶(hù)感到震撼的東西，并快速建立客戶(hù)的信任。當然，明星團隊也可以按此模式，如明星班組，如QC小組、創(chuàng )新小組、創(chuàng )優(yōu)小組等。如沈陽(yáng)鼓風(fēng)機集團股份有限公司通過(guò)宣傳“中國百萬(wàn)噸乙烯壓縮機設計第一人”姜妍， 她主導設計出我國第一臺百萬(wàn)噸乙烯壓縮機，不僅打破了國外長(cháng)期技術(shù)壟斷，而且使我國成為世界上第四個(gè)具有百萬(wàn)噸級乙烯“三機”設計制造能力的國家，徹底結束了長(cháng)期依賴(lài)進(jìn)口的歷史。于是，成為沈鼓集團的“國寶”，用戶(hù)眼中的“偶像”，工友眼里的“勞模明星”，作為師傅，她更是徒弟眼中的“女神”前輩。

　　五、技術(shù)創(chuàng )新故事。科學(xué)技術(shù)不僅是第一生產(chǎn)力，也是核心營(yíng)銷(xiāo)力，講好技術(shù)創(chuàng )新的品牌故事成為營(yíng)銷(xiāo)的必打牌。壓縮機具有高技術(shù)含量的特點(diǎn)，產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng )新故事常常體現企業(yè)技術(shù)能力與技術(shù)優(yōu)勢，通過(guò)故事?tīng)I銷(xiāo)形式加以展現，使技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)案例化、簡(jiǎn)單化、通俗化。

　　故事?tīng)I銷(xiāo)力

　　美國學(xué)者羅勃·康克林在《處世奇術(shù)》一書(shū)中指出：“如果你希望某人為你做某些事，你就必須用感情，而不是智慧。談智慧可以刺激他的思想，但是談感情卻能刺激他的行為”。這也是故事?tīng)I銷(xiāo)力的寫(xiě)照，故事?tīng)I銷(xiāo)的情感價(jià)值，同樣可以在壓縮機營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮作用，至少可以使腰部壓縮機品牌獲得客戶(hù)采選機會(huì )。

　　記住一點(diǎn)，客戶(hù)采選看頭部品牌實(shí)力，看腰部品牌印象。眾所周知，在競爭性采購中，中標的未必是頭部品牌，也可能是腰部品牌?？蛻?hù)采購未必總是考慮“最好的產(chǎn)品”（品牌知名度高、產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)高），也可能是“最具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品”（不把產(chǎn)品生命周期視為第一要素，價(jià)廉實(shí)用，滿(mǎn)足眼前需要就好）或“最具質(zhì)價(jià)比的商品”（重視產(chǎn)品生命周期，希望長(cháng)期使用，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉）。拋開(kāi)頭部壓縮機品牌，腰部壓縮機品牌之間知名度與市場(chǎng)份額相距不遠，而每次參與競標的工業(yè)品只有3-5個(gè)品牌，而進(jìn)入客戶(hù)競爭性采購要約名單的品牌也要依靠品牌“情商”?？蛻?hù)采購喜歡“主動(dòng)尋源”，但也接受“毛遂自薦”，只是毛遂自薦的品牌太多。面對巨量信息的包圍與干擾，客戶(hù)可謂不厭其煩。無(wú)論是壓縮機銷(xiāo)售員的喋喋不休，還是長(cháng)篇累牘的文字介紹，都不對客戶(hù)的胃口。尤其采購人員及產(chǎn)品應用人員日趨年輕化的趨勢下，具有趣味性與娛樂(lè )性的營(yíng)銷(xiāo)手段日益受到歡迎。人是感性的動(dòng)物，每個(gè)人的行為都會(huì )受到自己情緒的影響，也包括采購。不妨把那些影響客戶(hù)行為的情感叫做“情感動(dòng)力”，故事就是“情感動(dòng)力”，其沉浸性、內容性、病毒性、事件性、場(chǎng)景化特征皆為營(yíng)銷(xiāo)力之源。

　　故事?tīng)I銷(xiāo)改變了呆板的營(yíng)銷(xiāo)溝通方式，用生動(dòng)、活潑、有趣的表達方式吸引了客戶(hù)的注意。壓縮機故事?tīng)I銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)力主要體現在下述“五個(gè)方面”：

　　一、沉浸式營(yíng)銷(xiāo)。什么是沉浸式營(yíng)銷(xiāo)？就是一種在客戶(hù)體驗性渠道中，通過(guò)營(yíng)造品牌體驗，讓體驗者深度參與并沉浸其中。沉浸體驗（Flow Experience）則是指當人們在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，如果完全投入情境當中，注意力專(zhuān)注，會(huì )過(guò)濾掉所有不相關(guān)的知覺(jué)，即進(jìn)入沉浸狀態(tài)。這是一種正向的、積極的心理體驗，它會(huì )讓個(gè)體參與活動(dòng)時(shí)獲得很大的愉悅感，從而促使個(gè)體反復進(jìn)行同樣的活動(dòng)而不會(huì )厭倦。故事就是這樣，如果品牌故事能夠引人入勝，各種故事具有吸引力與沉浸性，讓客戶(hù)被深深吸引且深入其中，溝通效果會(huì )極佳。

　　二、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)。故事在很多時(shí)候可以描述一種場(chǎng)景，如客戶(hù)場(chǎng)景、銷(xiāo)售場(chǎng)景、服務(wù)場(chǎng)景、應用場(chǎng)景等，應用場(chǎng)景對壓縮機營(yíng)銷(xiāo)極具價(jià)值。通過(guò)故事，輕松的文字并融合圖片，為客戶(hù)描述應用場(chǎng)景，可以讓客戶(hù)對企業(yè)的產(chǎn)品應用場(chǎng)景與其需求快速“對號入座”。就壓縮機來(lái)說(shuō)：從行業(yè)劃分，家電、鋼鐵、石化、紡織等行業(yè)皆有應用。而家電行業(yè)又可對應用場(chǎng)景進(jìn)一步細分：冰箱、空調等應用場(chǎng)景；而冰箱應用場(chǎng)景還可進(jìn)一步細分，如按冷風(fēng)方式，可分為氣體壓縮式電冰箱、氣體吸收式電冰箱和半導體電冰箱……很少有企業(yè)能做到“全品類(lèi)”生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)首先要告訴客戶(hù)主要服務(wù)于哪些行業(yè)，服務(wù)于客戶(hù)的哪些場(chǎng)景產(chǎn)品，甚至明確客戶(hù)最終產(chǎn)品?？傊?，場(chǎng)景可建立壓縮機品牌與客戶(hù)需求的有效連接。

　　三、關(guān)鍵意見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)。約翰·詹斯奇所著(zhù)《影響力》一書(shū)提出了權威原理，即無(wú)條件相信具有權威的人。壓縮機營(yíng)銷(xiāo)要善于借力，借助專(zhuān)業(yè)、權威、影響力人士來(lái)推廣產(chǎn)品，自賣(mài)自夸永遠都不是聰明的辦法，這就需要借力于“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的測評與口碑。包括關(guān)鍵意見(jiàn)機構（KOI）、關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL，如專(zhuān)家）、關(guān)鍵意見(jiàn)職業(yè)人士（KOP，如專(zhuān)業(yè)媒體資深記者）、關(guān)鍵意見(jiàn)意見(jiàn)客戶(hù)KOC（如采購者、使用者）、關(guān)鍵意見(jiàn)員工（KOE，如企業(yè)家、專(zhuān)業(yè)技術(shù)明星品牌員工）等。產(chǎn)品測評方式很靈活，可理性，可感性，可測評中進(jìn)行品牌產(chǎn)品引流。如在社交媒體平臺上，意見(jiàn)領(lǐng)袖可結合個(gè)人感受，從質(zhì)量、功能、設計等維度，并以圖文/視頻等形式展示測評過(guò)程及結果，較為客觀(guān)地反映產(chǎn)品或實(shí)驗對象實(shí)際功能和效果的內容。

　　四、事件營(yíng)銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)（Event Marketing）是企業(yè)通過(guò)策劃、組織或利用具有新聞價(jià)值、社會(huì )影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會(huì )團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或系統銷(xiāo)售的目的。事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)把握新聞的規律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。制造事件要有領(lǐng)先元素、新奇元素、熱門(mén)元素、爆冷元素，這是使事件具有故事性的基礎前提。如2021年5月31日，三一挖掘機全球銷(xiāo)量登頂慶功晚會(huì )在昆山舉行，這是國產(chǎn)品牌第一次站在世界之巔?；顒?dòng)從一開(kāi)始利用自媒體創(chuàng )作內容擴大影響力，邀請行業(yè)前輩講述挖機百年復興，到央視、新華社等知名海內外媒體競相專(zhuān)訪(fǎng)報道成就現象級傳播。再如，2022年5月16日聚劃算歡聚日即將到來(lái)之際，奧克斯空調聯(lián)合滑翔傘基地，在杭州發(fā)起這次高空拆盲盒極限挑戰。在此次歡聚日Campaign中，經(jīng)過(guò)前期的線(xiàn)上場(chǎng)景化短片解讀和全網(wǎng)沉浸式種草，奧克斯空調發(fā)起了別出心裁的”1小時(shí)高空拆盲盒”極限挑戰，讓品牌關(guān)注度提高不止。

　　五、內容營(yíng)銷(xiāo)。內容營(yíng)銷(xiāo)在近年營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中的曝光度呈顯著(zhù)上升趨勢，多項公開(kāi)數據表明，內容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為眾多營(yíng)銷(xiāo)方式中品牌主最愿意增加預算的一種。內容營(yíng)銷(xiāo)之所以能夠收獲品牌主的喜愛(ài)，是因為廣告傳播效應的消退。在B2B工業(yè)品企業(yè)中，內容營(yíng)銷(xiāo)主要為三件事負責：內容資產(chǎn)、有效線(xiàn)索與品牌。內容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)于品牌，一般過(guò)多地依賴(lài)于理性營(yíng)銷(xiāo)工具，如白皮書(shū)、文章、視頻、信息圖、裂變內容、出版物等，而故事能與部分理性工具相結合，無(wú)疑是一個(gè)創(chuàng )舉，并且可增加理性工具的可行性與傳播達高率。

　　講好品牌故事

　　美國無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )（AMA）支持開(kāi)展了一項研究，結論顯示，大多數成功的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導者都戰略性地投資于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)組織架構，通過(guò)三者合力可以把握新的營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)機會(huì )。故事?tīng)I銷(xiāo)既是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，有其科學(xué)性與藝術(shù)性。在客戶(hù)忍耐力有限的時(shí)代，如何快速高效與客戶(hù)做出溝通成為工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的重大考驗。通過(guò)故事?tīng)I銷(xiāo)，依賴(lài)多媒渠、多場(chǎng)景、立體化傳播，可形成整合營(yíng)銷(xiāo)傳播效應，可使營(yíng)銷(xiāo)效應最大化。

　　一、打造企業(yè)博物館。企業(yè)博物館的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值不凡：企業(yè)史傳播窗口；員工教育基地；為訪(fǎng)客或客戶(hù)了解企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)提供展示空間；傳播企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品特點(diǎn)、收藏或產(chǎn)品；增加社會(huì )對企業(yè)技術(shù)和生產(chǎn)科技的了解；為社區居民提供交流場(chǎng)所；提供游覽功能的設施空間……有統計資料顯示，中國具有國際影響力的企業(yè)和品牌，80%擁有自己的展示場(chǎng)所，10%擁有相當規模的企業(yè)博物館或展示館，3%的企業(yè)自建館能夠進(jìn)入商業(yè)運營(yíng)，擁有高規格接待能力的不足2.5%。中國品牌要從中國制造走向中國創(chuàng )造，必須完善品牌價(jià)值和企業(yè)文化鏈條與企業(yè)實(shí)力的完美集成，博物館建設是企業(yè)最具特點(diǎn)的文化建設窗口。諸如沈陽(yáng)機床建設了沈陽(yáng)機床文化展示館（勞模展示館、黨史學(xué)習教育基地），以沈陽(yáng)機床發(fā)展歷程為時(shí)間主線(xiàn)，通過(guò)梳理重要事件、重點(diǎn)產(chǎn)品和勞模工匠等重要人物代表，系統展示沈陽(yáng)機床的悠久歷史、豐厚積淀和沈陽(yáng)機床人傳承紅色基因。再如，中聯(lián)重科工程機械博物館打造了中國工程機械行業(yè)首個(gè)博物館，可全面了解工程機械行業(yè)的整體發(fā)展歷程、中聯(lián)重科的企業(yè)文化、產(chǎn)品種類(lèi)等，提高員工歸屬感、自豪感與客戶(hù)對品牌的興趣度。

　　二、開(kāi)辦專(zhuān)欄或參與專(zhuān)題。壓縮機企業(yè)可以在行業(yè)性專(zhuān)業(yè)媒體上開(kāi)設專(zhuān)欄，或者為媒體策劃的品牌專(zhuān)題提供內容，其效果甚至要高于壓縮機傳統硬性廣告。并且，很多媒體已經(jīng)認識到“故事”的價(jià)值，利用故事?tīng)I銷(xiāo)力進(jìn)行公益推廣，或獲得企業(yè)的資金支持（版面收益）。

　　三、文獻匯編。文獻具有長(cháng)期價(jià)值，可以是企業(yè)自編文獻，如科研成果、技術(shù)應用方案、設備維護維修經(jīng)驗等文獻匯編，也可以是政府、行業(yè)協(xié)會(huì )或第三方機構組織的主體性文獻組稿結集。諸如，《2016西門(mén)子工業(yè)專(zhuān)家會(huì )議論文集》、《耐火材料材料技術(shù)文獻集》、《白乳膠專(zhuān)利文獻集》等，對業(yè)內專(zhuān)業(yè)人士具有極強的參考價(jià)值。2022年4月，在河北省工業(yè)和信息化廳指導下，河北省質(zhì)量文化協(xié)會(huì )編纂推出《河北省工業(yè)企業(yè)品牌故事》匯編，助力企業(yè)品牌建設，擴大企業(yè)知名度和影響力，邢臺鋼鐵有限責任公司參與其中。

　　四、舉辦或參與峰會(huì )論壇。峰會(huì )論壇具有主題性、行業(yè)性、專(zhuān)業(yè)性、權威性與高影響力、N次傳播性，具有極大的分享傳播價(jià)值，在行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)內具有強大影響力。通過(guò)面向參會(huì )專(zhuān)業(yè)人士講述企業(yè)故事，傳播內容全面且滲透力強，是壓縮機企業(yè)爭取客戶(hù)的好機會(huì )。

　　五、發(fā)行出版物。壓縮機營(yíng)銷(xiāo)以“技術(shù)資料”為交流載體，起到營(yíng)銷(xiāo)工具的作用。對于客戶(hù)采購工程師、技術(shù)工程與應用技師、操作者來(lái)說(shuō)，出版物是知識推廣與普及的內容載體。通常工業(yè)品企業(yè)會(huì )在企業(yè)官網(wǎng)設立下載專(zhuān)區或訂閱渠道，用戶(hù)通過(guò)下載或者訂閱獲取。但是，存在系統性不夠問(wèn)題。正因如此，才有很多品牌采取圖書(shū)出版、報刊方式來(lái)實(shí)現傳播。 只是一個(gè)載體，關(guān)鍵是如何在書(shū)的內容上做文章，如傳記類(lèi)圖書(shū)插入品牌故事，技術(shù)類(lèi)圖書(shū)插入技術(shù)發(fā)明故事，在營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)圖書(shū)里插入客戶(hù)故事等等。

　　六、舉辦招聘宣講會(huì )。招聘即營(yíng)銷(xiāo)！何以吸引人才？唯有把企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)與未來(lái)講清楚，人才才會(huì )主動(dòng)接過(guò)企業(yè)伸出的橄欖枝。招聘宣講會(huì )主要有兩種形式：一是校園招聘宣講會(huì )，二是直播招聘宣講會(huì )。宣講會(huì )不需要枯燥的企業(yè)簡(jiǎn)介，而是需要講清企業(yè)家的傳奇、品牌的能量與企業(yè)的未來(lái)，與其用嚴肅的語(yǔ)言來(lái)講，不如用通俗易懂的故事來(lái)講述，這才是“00后”人才所喜聞樂(lè )見(jiàn)的內容。諸如，加西貝拉壓縮機有限公司、浙江開(kāi)山壓縮機股份有限公司、松下壓縮機（大連）有限公司、美的壓縮機事業(yè)部、格力電器旗下的鄭州凌達壓縮機有限公司、廣州萬(wàn)寶集團壓縮機有限公司、華意壓縮機股份有限公司等都是校園宣講會(huì )的?？?。

　　七、開(kāi)設自媒體資訊號。自媒體資訊號重點(diǎn)抓住“兩條線(xiàn)”：一是文庫賬號，如百度文庫、豆丁網(wǎng)、MBA智庫、360文庫，通過(guò)賬號發(fā)表關(guān)于企業(yè)的相關(guān)故事文章。二是社交媒體企業(yè)賬號。包括微博、頭條號、百家號、大魚(yú)號、企鵝號、網(wǎng)易號、搜狐號、搜狗號、一點(diǎn)號、快傳號、大風(fēng)號、抖音、快手、B站、微信視及微博頻號等。這些資訊號除了抖音、快手、B站、微信視頻號、微博視頻號等視頻媒體，可發(fā)布圖文并茂的長(cháng)文章，或主題視頻，有足夠的講企業(yè)故事的空間。諸如，“十萬(wàn)個(gè)品牌故事”作為科普類(lèi)自媒體，影響力很大，在新浪微博（視頻號）、嗶哩嗶哩、好看視頻、愛(ài)奇藝等視頻自媒體開(kāi)設播客專(zhuān)欄，西門(mén)子、格力等眾多品牌進(jìn)入專(zhuān)欄開(kāi)展內容傳播。

　　八、開(kāi)展工業(yè)旅游。工業(yè)旅游通過(guò)工業(yè)園區、工廠(chǎng)風(fēng)貌、企業(yè)文化、生產(chǎn)過(guò)程、工人工作生活等為場(chǎng)景而展開(kāi)的旅游活動(dòng)。從營(yíng)銷(xiāo)角度，工業(yè)旅游是企業(yè)公關(guān)活動(dòng)和企業(yè)文化建設的重要組成部分，也是服務(wù)客戶(hù)的品牌體驗平臺，對企業(yè)形象塑造、品牌美譽(yù)度提升有著(zhù)重要的作用。故事可以嵌入到工業(yè)旅游各場(chǎng)景，或者解說(shuō)辭里，讓客戶(hù)在輕松自在中對“傳播訴求點(diǎn)”形成深刻記憶，誰(shuí)會(huì )忘記一次有意義的旅游？如青島海爾、韶關(guān)韶鋼、上海寶鋼、廣東美的、佛山海天等都在打造工業(yè)旅游，其效果和意義是顯而易見(jiàn)的。

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