【壓縮機網(wǎng)】企業(yè)通過(guò)自身的不懈努力，造就了3個(gè)大的發(fā)展趨勢，隨著(zhù)核心技術(shù)的不斷突破，在某些方面甚至造就了世界層面的發(fā)展趨勢，身為見(jiàn)證這個(gè)過(guò)程的從業(yè)者，我們甚感榮幸和自豪，也更感緊迫和壓力，一個(gè)行業(yè)一個(gè)企業(yè)如果不能順應趨勢良好性發(fā)展，將十分被動(dòng)和危險。

　　一、螺桿機普及階段

　　這個(gè)階段處于螺桿機推廣和普及階段，國內的企業(yè)多數是整機組裝型企業(yè)，幾乎所有關(guān)鍵零部件都采用進(jìn)口品牌，技術(shù)上處于消化吸收階段，無(wú)論氣路、油路、冷卻、控制部分，結構上參考國外品牌。這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品更是“同質(zhì)化”嚴重，多是國外零部件的“同質(zhì)化”，此時(shí)的產(chǎn)品可靠性和穩定性差毋庸置疑。這時(shí)候是螺桿機的第一個(gè)“黃金時(shí)期”，日后國內一些知名度較高的品牌多受益于此。此時(shí)市場(chǎng)占有率是“國外品牌”的天下，國內品牌還未成形、處于摸索起步階段。

　　此時(shí)的“應試”選擇相對簡(jiǎn)單：

　　1、代理產(chǎn)品：直接選品牌和區域即可，剩下的就是市場(chǎng)推廣，此時(shí)的品牌可選空間不大。無(wú)論產(chǎn)品還是服務(wù)，大把的利潤空間保證代理商的絕對利潤，一些組裝企業(yè)在此階段完成了“原始”的資金積累。

　　2、制造商：“敢不敢”和“能不能”干的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候技術(shù)短缺和采購渠道還是比較“卡脖子”的。此時(shí)的高利潤不代表企業(yè)可以高速增長(cháng)，真正存活至今的企業(yè)并不多。

　　二、國內品牌蓬勃發(fā)展階段

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的積累和技術(shù)儲備，來(lái)到了國內品牌蓬勃發(fā)展階段，一些知名度高的企業(yè)，產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現了全國性的推廣，一些配套部件的國產(chǎn)化和批量化的產(chǎn)品制造極大降低了產(chǎn)品價(jià)格，螺桿機的售價(jià)下移和良好的使用體驗加速了產(chǎn)品的推廣。主機、三濾、控制器、閥類(lèi)等核心部件的市場(chǎng)格局已經(jīng)形成，中外品牌的 “對壘”已經(jīng)在“賽道上”。經(jīng)受了市場(chǎng)的檢驗，國內的一些配件品牌不僅“順勢”入局，而且實(shí)現了強勢的“造勢”引領(lǐng)目標。

　　隨著(zhù)時(shí)間的推移，昔日關(guān)鍵部件“國外品牌”一統天下的時(shí)代一去不復返，國產(chǎn)替代成了性?xún)r(jià)比更高的選擇。此時(shí)的關(guān)鍵部件經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的大浪淘沙，品牌比較集中。

　　此時(shí)國產(chǎn)品牌的“應試”方案是：

　　1、率先解決“有無(wú)問(wèn)題”，實(shí)現產(chǎn)品的替代。

　　2、品質(zhì)提升階段：對標國外品質(zhì)，價(jià)格親民。

　　同一時(shí)期的其它品牌為什么退出競爭甚至退出歷史舞臺，以現在的視野分析：國外品牌是輸在價(jià)格，國內同時(shí)期品牌是輸在品質(zhì)上。此時(shí)的品質(zhì)主要是體現在可靠和穩定。

　　三、變頻節能+雙級節能

　　隨著(zhù)國家對環(huán)保和能耗的關(guān)注，壓縮機的節能就成為行業(yè)的共識性“課題”，針對同一“課題”，往往解題思路不同也會(huì )影響走向，這時(shí)“試”能否符合“勢”，則影響了一些企業(yè)的發(fā)展步伐。就變頻的發(fā)展而言，有普通變頻和永磁變頻之別，雙級的結構也有“串/并聯(lián)”之別。最終成為“街機型”的產(chǎn)品，是“市場(chǎng)”選擇的結果，匯成“趨勢”，從而給出“應試”答案。

　　分析此時(shí)的市場(chǎng)和技術(shù)，我們要感謝第一個(gè)推廣永磁和雙級壓縮的企業(yè)，是他們的“前瞻性”投入，給這個(gè)行業(yè)提供了方向和參考。市場(chǎng)更要感謝將“先進(jìn)技術(shù)”價(jià)格拉下的企業(yè)，保證使用者有了更多的收益。這一進(jìn)程極大縮短了中外同類(lèi)產(chǎn)品的技術(shù)差距，產(chǎn)品迭代設計在國內實(shí)現了“跨越式”的推進(jìn)，某些方面甚至走在國外品牌的前面。

　　我們仔細分析此時(shí)的市場(chǎng)不難發(fā)現以下值得深思的現象：

　　1、技術(shù)引領(lǐng)不代表產(chǎn)品引領(lǐng)，永磁變頻的發(fā)揚光大除了我們得天獨厚的原材料優(yōu)勢，也有行業(yè)“推波助瀾”的引領(lǐng)效果。

　　2、市場(chǎng)的認知需要“引領(lǐng)”：如電機變頻技術(shù)、雙級壓縮主機技術(shù)等，行業(yè)需要，市場(chǎng)也需要。

　　四、未來(lái)市場(chǎng)預測

　　受?chē)H經(jīng)濟環(huán)境影響，壓縮機行業(yè)的發(fā)展空間受到擠壓，企業(yè)競爭加劇，經(jīng)濟大環(huán)境對行業(yè)的“洗牌”快到一些企業(yè)來(lái)不及反應。企業(yè)的競爭空間無(wú)外乎“產(chǎn)品”和“價(jià)格”。產(chǎn)品考量的是技術(shù)、市場(chǎng)預測、品控等；價(jià)格考量的是設計、采購、效率等。

　　那么，新形勢下如何“破題應試”呢？以下幾點(diǎn)分析可供參考：

　　1、產(chǎn)品的細分應用：壓力端的負壓、鼓風(fēng)、中壓到高壓；無(wú)油產(chǎn)品的水潤滑螺桿、螺桿、離心。

　　2、技術(shù)的快速和準確“市場(chǎng)響應”，細分的市場(chǎng)應用勢必要求企業(yè)技術(shù)層面對應用層面的充分調研、分析和響應。

　　3、龍頭企業(yè)的“引勢-造勢-順勢”應區分好技術(shù)和市場(chǎng)層面，做到高度協(xié)調統一。

　　4、企業(yè)如果無(wú)法“引勢-造勢”，應及時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，避免“掉隊”。

　　5、螺桿機橫跨“真空”和“離心”領(lǐng)域，要有“外來(lái)戶(hù)”的覺(jué)悟，不要產(chǎn)品和銷(xiāo)售體系“一鍋端”，容易導致“水土不服”、“鎩羽而歸”。

　　總結

　　行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展都是動(dòng)態(tài)的，因而企業(yè)要具備“自我修正”和“快速”反應的能力。 據“二八”原則來(lái)看的話(huà)，畢竟大多企業(yè)都處于“行業(yè)跟隨”狀態(tài)。希望此文對同行有一定的啟發(fā)作用，企業(yè)發(fā)展既能“應勢”，也能很好的“應試”。

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