【壓縮機網(wǎng)】抗疫三年終于放開(kāi)，倏忽間，時(shí)間來(lái)到了2023年，相較以往來(lái)說(shuō)，每年此時(shí)都是旺季，希望23年開(kāi)年也能迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”，這不光定調壓縮機行業(yè)趨向，也將奠定企業(yè)整年業(yè)績(jì)增減基調，對此，要打開(kāi)大格局視野，對壓縮機國內外市場(chǎng)都需密切關(guān)注。

    德國漢諾威工業(yè)展是當今規模最大的國際工業(yè)盛會(huì )，經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀的不斷發(fā)展，2019年達到巔峰，僅中國展商就有1400多家，其中不少?lài)鴥日股淌状巫叱鰢T(mén)，在國外參加展會(huì )。雖然此后兩年在新冠疫情沖擊下有所趨緩，但2023年的報名情況已比較樂(lè )觀(guān)，國內外參展企業(yè)非常積極。究其原因，一方面漢諾威展可以完美展現國際工業(yè)市場(chǎng)的活躍度和景氣度，是中國壓縮機企業(yè)“出?！钡氖走x站點(diǎn)之一；另一方面，2022年下滑嚴重的國內壓縮機市場(chǎng)和旺盛的出口外貿數據形成鮮明對比，有先見(jiàn)意識的企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)關(guān)注國際需求，廠(chǎng)家和代理商爭相搶占增漲空間巨大的海外市場(chǎng)。

    其實(shí)，布局海外并不“神秘”也不復雜，簡(jiǎn)言之，就是一個(gè)品質(zhì)好、口碑好、性?xún)r(jià)比高，在國內已建立穩定銷(xiāo)售渠道和代理體系的產(chǎn)品品牌，在全球領(lǐng)域尋求代理合作伙伴的過(guò)程。當然，因為文化、地域、信仰、法律等差異，所以在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)需要國際化視野，既要復制以往的成功經(jīng)驗，又需要深入當地市場(chǎng)，進(jìn)行本土化運營(yíng)。當然，不乏有一些有出口業(yè)務(wù)的壓縮機企業(yè)，因為不經(jīng)常拜訪(fǎng)國外代理商、不熟悉當地用戶(hù)，在日趨激烈的競爭中導致出口額度不高，中途放棄的。但是，仍有不少壓縮機企業(yè)從早些年開(kāi)始就堅持不懈的耕耘國外市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年的努力，在國際用戶(hù)中有了一定的口碑和業(yè)績(jì)，站穩了腳跟，即便在俄烏沖突疊加疫情，整個(gè)歐洲工廠(chǎng)嚴重受影響的2022年，他們的出口業(yè)績(jì)仍有大幅提高，好幾家民企出口額都高達1億多人民幣以上。

    需要注意的是，對于布局海外的壓縮機企業(yè)和代理商來(lái)說(shuō)，外國客戶(hù)對中國產(chǎn)品的定價(jià)與定位，有一個(gè)認知過(guò)程，從開(kāi)始圖廉價(jià)到后來(lái)追求性?xún)r(jià)比，再到后來(lái)的高度認可高端產(chǎn)品——這需要企業(yè)精心經(jīng)營(yíng)品質(zhì)，不斷技術(shù)創(chuàng )新！對此，希望中國企業(yè)在后疫情時(shí)代重振旗鼓，國內國外一起發(fā)力，開(kāi)放式學(xué)習和探索針對國際市場(chǎng)的需求，這不僅限于壓縮機廠(chǎng)家，代理商也同樣適用。

    思維局限眼界，眼界決定成就，壓縮機企業(yè)已不能將視野局限在960萬(wàn)平方公里內，而要放眼全球190多個(gè)國家和地區，畢竟，目之所及是為行之所界，只要格局打開(kāi)，找準方法去用心經(jīng)營(yíng)，國內壓縮機企業(yè)何懼當下困境？！

    王盛

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    《壓縮機》執行主編

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