【壓縮機網(wǎng)】在過(guò)去的兩年里，由于全球新冠肺炎的影響，全球經(jīng)濟急速剎車(chē)，并且受各種內外部因素影響復蘇緩慢，空氣壓縮機領(lǐng)域自然也不能獨善其身。以疫情為契機，引發(fā)的對中國空氣壓縮機行業(yè)的負面影響很可能會(huì )從短期延伸至中長(cháng)期，所以無(wú)論是從宏觀(guān)環(huán)境與政策，還是行業(yè)整體產(chǎn)銷(xiāo)增長(cháng)量，都將有所減緩。本文擬對空氣壓縮機行業(yè)進(jìn)行分析和趨勢把握進(jìn)行總結，這對應對未來(lái)的挑戰和機遇都是非常重要的。
從上圖可以看出，疫情使得多數空氣壓縮機企業(yè)面臨現金流緊張、供應鏈中斷和市場(chǎng)下滑壓力等影響，營(yíng)收明顯下降，員工工資、貸款等成本壓力增大。2020年時(shí)，根據中美商會(huì )分析的8269家會(huì )員企業(yè)中的40%面臨中國本地供應鏈中斷（35%）和全球供應鏈中斷（21%）的問(wèn)題。而產(chǎn)業(yè)鏈自上而下傳遞來(lái)的不利影響在2021年達到了頂峰，由疫情裹挾貿易摩擦，經(jīng)濟重啟伴隨防疫管控，導致工業(yè)原材料暴漲、海運不暢、集裝箱“一箱難求”。這些因素造成中國工業(yè)品出口壓力大，而原材成本高企，為空壓機的增長(cháng)制造了很大的難題?？諝鈮嚎s機行業(yè)將“市場(chǎng)需求放緩”選擇為主要壓力比例相對最高，42%到57%的企業(yè)面臨該壓力。
壓縮機行業(yè)面臨競爭現狀
我國空氣壓縮機領(lǐng)域面臨轉型的主要挑戰還表現為如下方面。
?。?）廠(chǎng)家眾多。根據統計，截至2021年，國內規模以上的空壓機生產(chǎn)企業(yè)達到525家，形成這樣激烈競爭的局面，原因在于空壓機行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先水平在逐年降低，很多企業(yè)都是采用了OEM代工的模式，所以技術(shù)壁壘不高。
?。?）產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重。產(chǎn)品重疊率預計在90%以上，導致最終面臨低價(jià)競爭。
?。?）定制率較低，多數企業(yè)對空壓機的使用都采取了通用產(chǎn)品，企業(yè)資源電力浪費現象較高。
?。?）銷(xiāo)售模式同質(zhì)化一樣嚴重。
?。?）售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )雖然建立的都不錯，但是服務(wù)水平亟待提高。
?。?）行業(yè)規范整合迫在眉睫。
不過(guò)，國內空氣壓縮機行業(yè)并非一無(wú)是處、毫無(wú)長(cháng)進(jìn)。事實(shí)上，經(jīng)過(guò)幾十年的技術(shù)積累，國內空壓機制造技術(shù)提升很快，產(chǎn)品結構設計水平已與國外相當。產(chǎn)品質(zhì)量上也正不斷縮小與國際水平的差距，在價(jià)格方面國產(chǎn)設備通常占有絕對優(yōu)勢。此外，國內生產(chǎn)商相較國外企業(yè)存在明顯的地域優(yōu)勢和社會(huì )文化優(yōu)勢，具有配件供應及時(shí)、信息溝通方便、需求理解充分以及售后服務(wù)到位等特點(diǎn)。上述這些元素都可在一定程度上彌補國內與國外產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量上的差距，國產(chǎn)空壓機設備也正逐步被國內用戶(hù)所認同。
目前，國內產(chǎn)品在不斷提升質(zhì)量水平的同時(shí)還在向特大型化、集成化、智能化等方向發(fā)展。隨著(zhù)我國工業(yè)整體水平的不斷提高，綜合實(shí)力的增強，我國空氣壓縮機行業(yè)將持續快速發(fā)展，不斷接近甚至超越國際先進(jìn)水平。
基于以上分析，未來(lái)只有做成如下企業(yè)，才能安全的迎接未來(lái)的挑戰和機遇，才會(huì )逐漸做大做強。
1.規?；钠髽I(yè)
隨著(zhù)企業(yè)的規?；a(chǎn)，企業(yè)的盈利能力增強，其競爭力會(huì )有所提高，因此規?；钠髽I(yè)是生存的必要條件之一。以目前中國螺桿空氣壓縮機企業(yè)的規模來(lái)看，要想形成規模，企業(yè)年銷(xiāo)售應該在4萬(wàn)臺(小機器為主的企業(yè))以上，銷(xiāo)售額在6億元以上。
2.質(zhì)量穩定的企業(yè)
競爭越是激烈，產(chǎn)品質(zhì)量穩定性要求越高。一個(gè)企業(yè)如果控制不住產(chǎn)品質(zhì)量，在洗牌過(guò)程中肯定是要被淘汰的。穩定的質(zhì)量控制對于組裝型的企業(yè)來(lái)說(shuō)就是內部的裝配質(zhì)量控制和供應商的質(zhì)量控制。目前一些企業(yè)利用統計其機器的故障率和售后服務(wù)費率來(lái)衡量自己的產(chǎn)品質(zhì)量控制情況。
3.財務(wù)狀況良好的企業(yè)
財務(wù)狀況良好主要體現在有充足的現金流作為保障，這里往往體現在兩個(gè)方面：采購付款狀況和銷(xiāo)售產(chǎn)品資金回款狀況?，F在有些企業(yè)可能規模做的很大，每年銷(xiāo)售額很高，但是由于其回款不好，資金占用率高，導致其供應商付款方式不好，就會(huì )形成產(chǎn)品采購成本升高，現金流短缺的惡性循環(huán)，久而久之其競爭力勢必下降，嚴重的話(huà)就會(huì )被“洗牌”。
4.運行高效的企業(yè)
這里說(shuō)的高效是涵蓋所有衡量企業(yè)運營(yíng)的的指標，比如：組裝效率、資金利用率、產(chǎn)品周轉周期、銷(xiāo)售到售后的響應等。一個(gè)企業(yè)要想高效運行，勢必要有強有力的執行力文化和規范的管理制度作為保障。這些往往就是一個(gè)企業(yè)的核心競爭力。
5.具有“拳頭”產(chǎn)品的企業(yè)
這里“拳頭”產(chǎn)品的定義是企業(yè)盈利最強的產(chǎn)品，也就是其“戰略”性產(chǎn)品。往往體現在：
a、差異性的產(chǎn)品：這種產(chǎn)品往往短時(shí)間內有競爭力，由于不具備“不可復制”性，難以形成長(cháng)時(shí)間內的支柱產(chǎn)品。
b、“不可復制”的產(chǎn)品：這種產(chǎn)品往往由于其技術(shù)含量高，加工難度大，研發(fā)周期長(cháng)，短時(shí)間內難以模仿等特點(diǎn)，其更具競爭力。
空壓機企業(yè)如何面對競爭？
為了確保我國十四五時(shí)期經(jīng)濟發(fā)展，目前，建議空壓機行業(yè)堅持以下三大戰略：
市場(chǎng)戰略：一是擴大空壓機市場(chǎng)半徑，企業(yè)在原有市場(chǎng)基礎上千方百計從某一區域走向全國，由東部城市深入西部市場(chǎng)，甚至打入國際市場(chǎng)。二是在原有市場(chǎng)上挖掘潛在需求，主要是根據用戶(hù)的細分需求，對產(chǎn)品結構、性能等方面的因素進(jìn)行改進(jìn)和提高，提供更具針對性的解決方案。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略：在原有市場(chǎng)上，改進(jìn)產(chǎn)品、增加品種、以新產(chǎn)品取代老產(chǎn)品，加強企業(yè)的技術(shù)研發(fā)力量和創(chuàng )新能力。
多樣化戰略：一是對行業(yè)現有資源及市場(chǎng)情況，要深入研究應采取不同類(lèi)別的多樣化戰略，企業(yè)領(lǐng)導要高瞻遠矚，堅決抵制某些經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的短期利益誘惑。二是要處理好空壓機多樣化經(jīng)營(yíng)與專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的關(guān)系，不可讓多元化經(jīng)營(yíng)削弱了空壓機本職競爭力。
1、找準企業(yè)發(fā)展方向
從產(chǎn)品系列化規劃、產(chǎn)品定價(jià)策略、品牌建設、質(zhì)量控制等方面銷(xiāo)售，找準企業(yè)的發(fā)展方向，為企業(yè)的發(fā)展把好“脈搏”。企業(yè)在品牌定位、產(chǎn)品定位、競爭戰略等方面的定位要充分考慮市場(chǎng)現狀，結合企業(yè)實(shí)際來(lái)決定。企業(yè)最終角逐都離不開(kāi)產(chǎn)品，體現產(chǎn)品的價(jià)值就是其性?xún)r(jià)比。若要提升性?xún)r(jià)比，需要幾種人力物力一體化，通盤(pán)運作?？諌簷C行業(yè)一旦洗牌，勢必造成人才、資本的集中，形成一定規模，企業(yè)的運營(yíng)達到邊際效應之后，企業(yè)才會(huì )達到盈利。
2、提升企業(yè)競爭力
通過(guò)對企業(yè)的成本、技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格、渠道、服務(wù)、規模、競爭戰略、管理、企業(yè)文化、品牌建設等資源整合方面進(jìn)行比較，企業(yè)很容易識別出自己的優(yōu)勢。企業(yè)的發(fā)展主要是通過(guò)控制成本，提升質(zhì)量，拓展市場(chǎng)來(lái)保障。通過(guò)以上能力的打造，企業(yè)會(huì )形成自己的核心競爭力，而這種競爭力會(huì )促進(jìn)企業(yè)形成一個(gè)良性閉環(huán)。
結語(yǔ)
企業(yè)的發(fā)展勢必要迎接一輪又一輪的新挑戰，面對挑戰，企業(yè)是否具備塑造自我的能力，能否打造自身的“造血機能”才是激烈的市場(chǎng)競爭大潮中屹立不倒，獨領(lǐng)風(fēng)騷的本質(zhì)所在。
來(lái)源：本站原創(chuàng )
【壓縮機網(wǎng)】在過(guò)去的兩年里，由于全球新冠肺炎的影響，全球經(jīng)濟急速剎車(chē)，并且受各種內外部因素影響復蘇緩慢，空氣壓縮機領(lǐng)域自然也不能獨善其身。以疫情為契機，引發(fā)的對中國空氣壓縮機行業(yè)的負面影響很可能會(huì )從短期延伸至中長(cháng)期，所以無(wú)論是從宏觀(guān)環(huán)境與政策，還是行業(yè)整體產(chǎn)銷(xiāo)增長(cháng)量，都將有所減緩。本文擬對空氣壓縮機行業(yè)進(jìn)行分析和趨勢把握進(jìn)行總結，這對應對未來(lái)的挑戰和機遇都是非常重要的。
從上圖可以看出，疫情使得多數空氣壓縮機企業(yè)面臨現金流緊張、供應鏈中斷和市場(chǎng)下滑壓力等影響，營(yíng)收明顯下降，員工工資、貸款等成本壓力增大。2020年時(shí)，根據中美商會(huì )分析的8269家會(huì )員企業(yè)中的40%面臨中國本地供應鏈中斷（35%）和全球供應鏈中斷（21%）的問(wèn)題。而產(chǎn)業(yè)鏈自上而下傳遞來(lái)的不利影響在2021年達到了頂峰，由疫情裹挾貿易摩擦，經(jīng)濟重啟伴隨防疫管控，導致工業(yè)原材料暴漲、海運不暢、集裝箱“一箱難求”。這些因素造成中國工業(yè)品出口壓力大，而原材成本高企，為空壓機的增長(cháng)制造了很大的難題?？諝鈮嚎s機行業(yè)將“市場(chǎng)需求放緩”選擇為主要壓力比例相對最高，42%到57%的企業(yè)面臨該壓力。
壓縮機行業(yè)面臨競爭現狀
我國空氣壓縮機領(lǐng)域面臨轉型的主要挑戰還表現為如下方面。
?。?）廠(chǎng)家眾多。根據統計，截至2021年，國內規模以上的空壓機生產(chǎn)企業(yè)達到525家，形成這樣激烈競爭的局面，原因在于空壓機行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先水平在逐年降低，很多企業(yè)都是采用了OEM代工的模式，所以技術(shù)壁壘不高。
?。?）產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重。產(chǎn)品重疊率預計在90%以上，導致最終面臨低價(jià)競爭。
?。?）定制率較低，多數企業(yè)對空壓機的使用都采取了通用產(chǎn)品，企業(yè)資源電力浪費現象較高。
?。?）銷(xiāo)售模式同質(zhì)化一樣嚴重。
?。?）售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )雖然建立的都不錯，但是服務(wù)水平亟待提高。
?。?）行業(yè)規范整合迫在眉睫。
不過(guò)，國內空氣壓縮機行業(yè)并非一無(wú)是處、毫無(wú)長(cháng)進(jìn)。事實(shí)上，經(jīng)過(guò)幾十年的技術(shù)積累，國內空壓機制造技術(shù)提升很快，產(chǎn)品結構設計水平已與國外相當。產(chǎn)品質(zhì)量上也正不斷縮小與國際水平的差距，在價(jià)格方面國產(chǎn)設備通常占有絕對優(yōu)勢。此外，國內生產(chǎn)商相較國外企業(yè)存在明顯的地域優(yōu)勢和社會(huì )文化優(yōu)勢，具有配件供應及時(shí)、信息溝通方便、需求理解充分以及售后服務(wù)到位等特點(diǎn)。上述這些元素都可在一定程度上彌補國內與國外產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量上的差距，國產(chǎn)空壓機設備也正逐步被國內用戶(hù)所認同。
目前，國內產(chǎn)品在不斷提升質(zhì)量水平的同時(shí)還在向特大型化、集成化、智能化等方向發(fā)展。隨著(zhù)我國工業(yè)整體水平的不斷提高，綜合實(shí)力的增強，我國空氣壓縮機行業(yè)將持續快速發(fā)展，不斷接近甚至超越國際先進(jìn)水平。
基于以上分析，未來(lái)只有做成如下企業(yè)，才能安全的迎接未來(lái)的挑戰和機遇，才會(huì )逐漸做大做強。
1.規?；钠髽I(yè)
隨著(zhù)企業(yè)的規?；a(chǎn)，企業(yè)的盈利能力增強，其競爭力會(huì )有所提高，因此規?；钠髽I(yè)是生存的必要條件之一。以目前中國螺桿空氣壓縮機企業(yè)的規模來(lái)看，要想形成規模，企業(yè)年銷(xiāo)售應該在4萬(wàn)臺(小機器為主的企業(yè))以上，銷(xiāo)售額在6億元以上。
2.質(zhì)量穩定的企業(yè)
競爭越是激烈，產(chǎn)品質(zhì)量穩定性要求越高。一個(gè)企業(yè)如果控制不住產(chǎn)品質(zhì)量，在洗牌過(guò)程中肯定是要被淘汰的。穩定的質(zhì)量控制對于組裝型的企業(yè)來(lái)說(shuō)就是內部的裝配質(zhì)量控制和供應商的質(zhì)量控制。目前一些企業(yè)利用統計其機器的故障率和售后服務(wù)費率來(lái)衡量自己的產(chǎn)品質(zhì)量控制情況。
3.財務(wù)狀況良好的企業(yè)
財務(wù)狀況良好主要體現在有充足的現金流作為保障，這里往往體現在兩個(gè)方面：采購付款狀況和銷(xiāo)售產(chǎn)品資金回款狀況?，F在有些企業(yè)可能規模做的很大，每年銷(xiāo)售額很高，但是由于其回款不好，資金占用率高，導致其供應商付款方式不好，就會(huì )形成產(chǎn)品采購成本升高，現金流短缺的惡性循環(huán)，久而久之其競爭力勢必下降，嚴重的話(huà)就會(huì )被“洗牌”。
4.運行高效的企業(yè)
這里說(shuō)的高效是涵蓋所有衡量企業(yè)運營(yíng)的的指標，比如：組裝效率、資金利用率、產(chǎn)品周轉周期、銷(xiāo)售到售后的響應等。一個(gè)企業(yè)要想高效運行，勢必要有強有力的執行力文化和規范的管理制度作為保障。這些往往就是一個(gè)企業(yè)的核心競爭力。
5.具有“拳頭”產(chǎn)品的企業(yè)
這里“拳頭”產(chǎn)品的定義是企業(yè)盈利最強的產(chǎn)品，也就是其“戰略”性產(chǎn)品。往往體現在：
a、差異性的產(chǎn)品：這種產(chǎn)品往往短時(shí)間內有競爭力，由于不具備“不可復制”性，難以形成長(cháng)時(shí)間內的支柱產(chǎn)品。
b、“不可復制”的產(chǎn)品：這種產(chǎn)品往往由于其技術(shù)含量高，加工難度大，研發(fā)周期長(cháng)，短時(shí)間內難以模仿等特點(diǎn)，其更具競爭力。
空壓機企業(yè)如何面對競爭？
為了確保我國十四五時(shí)期經(jīng)濟發(fā)展，目前，建議空壓機行業(yè)堅持以下三大戰略：
市場(chǎng)戰略：一是擴大空壓機市場(chǎng)半徑，企業(yè)在原有市場(chǎng)基礎上千方百計從某一區域走向全國，由東部城市深入西部市場(chǎng)，甚至打入國際市場(chǎng)。二是在原有市場(chǎng)上挖掘潛在需求，主要是根據用戶(hù)的細分需求，對產(chǎn)品結構、性能等方面的因素進(jìn)行改進(jìn)和提高，提供更具針對性的解決方案。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略：在原有市場(chǎng)上，改進(jìn)產(chǎn)品、增加品種、以新產(chǎn)品取代老產(chǎn)品，加強企業(yè)的技術(shù)研發(fā)力量和創(chuàng )新能力。
多樣化戰略：一是對行業(yè)現有資源及市場(chǎng)情況，要深入研究應采取不同類(lèi)別的多樣化戰略，企業(yè)領(lǐng)導要高瞻遠矚，堅決抵制某些經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的短期利益誘惑。二是要處理好空壓機多樣化經(jīng)營(yíng)與專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的關(guān)系，不可讓多元化經(jīng)營(yíng)削弱了空壓機本職競爭力。
1、找準企業(yè)發(fā)展方向
從產(chǎn)品系列化規劃、產(chǎn)品定價(jià)策略、品牌建設、質(zhì)量控制等方面銷(xiāo)售，找準企業(yè)的發(fā)展方向，為企業(yè)的發(fā)展把好“脈搏”。企業(yè)在品牌定位、產(chǎn)品定位、競爭戰略等方面的定位要充分考慮市場(chǎng)現狀，結合企業(yè)實(shí)際來(lái)決定。企業(yè)最終角逐都離不開(kāi)產(chǎn)品，體現產(chǎn)品的價(jià)值就是其性?xún)r(jià)比。若要提升性?xún)r(jià)比，需要幾種人力物力一體化，通盤(pán)運作?？諌簷C行業(yè)一旦洗牌，勢必造成人才、資本的集中，形成一定規模，企業(yè)的運營(yíng)達到邊際效應之后，企業(yè)才會(huì )達到盈利。
2、提升企業(yè)競爭力
通過(guò)對企業(yè)的成本、技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格、渠道、服務(wù)、規模、競爭戰略、管理、企業(yè)文化、品牌建設等資源整合方面進(jìn)行比較，企業(yè)很容易識別出自己的優(yōu)勢。企業(yè)的發(fā)展主要是通過(guò)控制成本，提升質(zhì)量，拓展市場(chǎng)來(lái)保障。通過(guò)以上能力的打造，企業(yè)會(huì )形成自己的核心競爭力，而這種競爭力會(huì )促進(jìn)企業(yè)形成一個(gè)良性閉環(huán)。
結語(yǔ)
企業(yè)的發(fā)展勢必要迎接一輪又一輪的新挑戰，面對挑戰，企業(yè)是否具備塑造自我的能力，能否打造自身的“造血機能”才是激烈的市場(chǎng)競爭大潮中屹立不倒，獨領(lǐng)風(fēng)騷的本質(zhì)所在。
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