【壓縮機網(wǎng)】每個(gè)行業(yè)都有不同的銷(xiāo)售方法，空壓機市場(chǎng)也是如此。在理論上稱(chēng)為“方法”，通俗講就是“套路”。如果能夠根據移動(dòng)空壓機市場(chǎng)和需求來(lái)形成自己的銷(xiāo)售套路，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)才有保證。

　　移動(dòng)空壓機應用領(lǐng)域非常廣泛，基礎設施建設如公路、鐵路、水電站等；建筑工地應用如機場(chǎng)、工廠(chǎng)、商廈、住宅建設；造船廠(chǎng)或結構工業(yè)的大型噴砂；礦山隧道的爆破孔鉆探；高風(fēng)壓打井鉆孔，如水井灌溉、油氣田鉆探、地熱開(kāi)發(fā)等等。移動(dòng)空壓機可為工地上的鑿巖機、破碎錘、氣槍、氣動(dòng)扳手、排水泵和噴砂等設備提供強勁動(dòng)力。因此與工程機械行業(yè)的景氣度密不可分。

　　套路一：移動(dòng)式空壓機渠道方向確定

　　移動(dòng)式空壓機銷(xiāo)售絕大多數由代理商或配套商完成。由于移動(dòng)式空壓機的使用地不像固定式空壓機使用有固定場(chǎng)所，經(jīng)常需要轉場(chǎng)。同時(shí)客戶(hù)（特別是老板）也不一定在使用現場(chǎng)，因此移動(dòng)空壓機的代理商們也會(huì )追隨使用地點(diǎn)或客戶(hù)漂泊不定。

　　你想找客戶(hù)，不一定能找到，但是找移動(dòng)機的銷(xiāo)售商卻相對容易些?？蛻?hù)習慣與礦山機械的銷(xiāo)售商打交道，因此找對了代理商，移動(dòng)式空壓機才有希望打開(kāi)銷(xiāo)路。但不是所有的移動(dòng)式空壓機代理商都會(huì )選擇賣(mài)你的移動(dòng)式空壓機產(chǎn)品。因此作為移動(dòng)式空壓機廠(chǎng)家要想爭取業(yè)績(jì)，就得懂得確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)渠道。

　　如何才能找對移動(dòng)式空壓機代理商呢？就像打麻將一樣，上手牌不一樣，選擇胡牌的方式也不一樣。

　　專(zhuān)業(yè)級的代理商——主推一個(gè)品牌，品牌忠誠度高，我們稱(chēng)之為“專(zhuān)賣(mài)”。一般來(lái)說(shuō)，主要針對大項目且對品牌有要求的移動(dòng)式空壓機市場(chǎng)。其有精準的市場(chǎng)定位和穩定的客戶(hù)群體。主要表現為大氣和專(zhuān)業(yè)，可以在門(mén)面，也可以在寫(xiě)字樓，甚至在廠(chǎng)房?jì)?。如果你是新品牌，這類(lèi)代理商是很難與你合作的。就像打麻將一樣，上手本來(lái)就不是一副好牌，如果沒(méi)有進(jìn)張，很難胡牌。

　　大家都知道，在一個(gè)市場(chǎng)中，沒(méi)有業(yè)績(jì)很難獲得銷(xiāo)售商的認同，移動(dòng)式空壓機市場(chǎng)也是如此。因此，在本地區沒(méi)有客戶(hù)或客戶(hù)影響力不夠的情況下，如果能通過(guò)自銷(xiāo)或合作的方式，在該地區樹(shù)立起樣板客戶(hù)后再與這些專(zhuān)業(yè)級的代理商談，效果會(huì )不一樣。

　　大家都知道，做大品牌的代理商被小品牌騷擾怕了。我們可以利用其有時(shí)遇到一些客戶(hù)的需求不是太在意品牌的時(shí)候提供你的移動(dòng)式空壓機產(chǎn)品對付他的競爭對手，促成案子成功。再去說(shuō)服該代理商與我們合作，一樣有機會(huì )合作代理事宜。

　　如果你是一個(gè)老品牌，想要發(fā)展新區域市場(chǎng)，不妨先找這些專(zhuān)業(yè)級的代理商。因為他們銷(xiāo)售量大，分出1/5的銷(xiāo)量給你，都夠你第一年的業(yè)績(jì)了。所以，尋找專(zhuān)業(yè)級的代理商是首選，可以提升市場(chǎng)知名度及銷(xiāo)量。但同時(shí)也是難度最大的。好處就是：一旦成功，不僅能擴大品牌影響力，且業(yè)績(jì)無(wú)憂(yōu)。

　　對于市場(chǎng)上最廣泛的門(mén)面式銷(xiāo)售商——我們稱(chēng)之為“座商”。主要是迎合當地市場(chǎng)需求，有錢(qián)賺就行，無(wú)所謂“品牌”、“價(jià)值”。就像打麻將中的以“平胡”為主，高進(jìn)高出，低進(jìn)低出，利潤少點(diǎn)無(wú)所謂，以多拉快跑的方式經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。

　　如果你想快速出業(yè)績(jì)，就往這個(gè)區域的機電市場(chǎng)跑，一來(lái)容易找到移動(dòng)機銷(xiāo)售商，二來(lái)也比較容易合作個(gè)案單子。因為“座商”們就像小超市，不是他們選擇移動(dòng)式空壓機產(chǎn)品，而是迎合客戶(hù)的需求去銷(xiāo)售移動(dòng)式空壓機產(chǎn)品。所以沒(méi)有只專(zhuān)注于某個(gè)品牌或產(chǎn)品，也可以嘗試推銷(xiāo)其他對客戶(hù)對自己有好處的品牌或產(chǎn)品。并且可以在短時(shí)間內售出。在一個(gè)地區的機電市場(chǎng)，會(huì )有很多“座商”扎堆，東邊不亮，西邊亮，只要你勤快、嘴甜、臉皮厚，總可以銷(xiāo)售一點(diǎn)。因此，選擇“座商”，就像打麻將的平胡一樣，快速有單子，但是沒(méi)什么量和利潤。

　　作為項目型的代理商，我們稱(chēng)之為“行商”。主要以投標為主，人脈關(guān)系優(yōu)勢強，特別是大型國企供應商。要求：有足夠的利潤空間運作項目，同時(shí)又不能惹事（不喜歡那些質(zhì)量差，價(jià)格透明，在同一地區有多家同一品牌代理商攪局的移動(dòng)式空壓機產(chǎn)品）。因此，如果滿(mǎn)足他的需求并能參與到他的銷(xiāo)售模式，可以達到一單成功便可完成全年任務(wù)的機遇。就像打麻將的“自摸”。

　　對于羽毛豐滿(mǎn)，想自立山頭或對現有品牌不滿(mǎn)意，或想沖擊對手，手上無(wú)品牌移動(dòng)式空壓機產(chǎn)品的新老代理商。一定要讓他覺(jué)得你更專(zhuān)業(yè)，跟你有肉吃。此時(shí)你一定要拿出做清一色、一條龍、碰碰胡的決心，用心準備專(zhuān)業(yè)材料，耐心軟磨硬泡，專(zhuān)心跟他跑市場(chǎng)和客戶(hù)，熱心幫他爭取利益。這種代理商往往比較年輕且市場(chǎng)排名不高，但是有沖勁，一旦突破，業(yè)績(jì)會(huì )蒸蒸日上。所以，移動(dòng)式空壓機渠道銷(xiāo)售一定是有計劃和戰略的。方向不對，再多的能力和努力都是瞎掰。

　　套路二：要清楚移動(dòng)式空壓機代理商痛點(diǎn)

　　要想拓展移動(dòng)式空壓機渠道，就必須了解代理商關(guān)心的三大痛點(diǎn)（需求）：

　　·移動(dòng)式空壓機產(chǎn)品的利益痛點(diǎn)：有利益，才有動(dòng)力。-為什么要賣(mài)你的移動(dòng)式空壓機產(chǎn)品？

　　·我的移動(dòng)式空壓機產(chǎn)品便宜：便宜肯定好賣(mài)，多拉快跑奔小康？

　　·我的移動(dòng)式空壓機產(chǎn)品有品牌：品牌賺大錢(qián)，單單生意都是金山銀山。

　　結合套路一：移動(dòng)式空壓機渠道方向確定中的四種形式代理商，運用不同的“胡牌”方式（套路）。

　　移動(dòng)式空壓機產(chǎn)品的功效痛點(diǎn)：功效支持利益，功效越突出，越好推銷(xiāo)。-怎么賣(mài)你的移動(dòng)式空壓機產(chǎn)品？

　　·氣量夠大；

　　·壓力夠高；

　　·動(dòng)力系統充沛；

　　·經(jīng)久耐用；

　　·性?xún)r(jià)比高，維護簡(jiǎn)單；

　　·省油。

　　產(chǎn)品的特征痛點(diǎn)：特征保證功效，如何保證產(chǎn)品的信任度。-憑什么相信你的產(chǎn)品？

　　·家大業(yè)大，品牌優(yōu)勢；

　　·一分價(jià)錢(qián)一分貨，零件優(yōu)秀；

　　·裝配場(chǎng)面震撼，工藝完備；

　　·檢測手段先進(jìn)，質(zhì)量可靠；

　　·網(wǎng)點(diǎn)多，服務(wù)滿(mǎn)意。

　　所以，根據上述三個(gè)移動(dòng)式空壓機代理商痛點(diǎn)去完善自己的銷(xiāo)售套路：有品牌優(yōu)勢就高舉高打（自摸）；有價(jià)格優(yōu)勢的短平快（平胡）；有產(chǎn)量?jì)?yōu)勢的備貨（碰碰胡）；有服務(wù)優(yōu)勢的勤跑。移動(dòng)式空壓機渠道銷(xiāo)售套路二：“抓住痛點(diǎn)，揚長(cháng)避短”。這個(gè)時(shí)候，能力決定你走多遠。

　　套路三：吸引渠道銷(xiāo)售的理由

　　移動(dòng)式空壓機銷(xiāo)售與大多數工業(yè)品銷(xiāo)售模式有很多相近之處：代理商為主。如何才能吸引渠道銷(xiāo)售？這里就需要講到“剛需和彈需”。

　　首先要清楚自己所在的市場(chǎng)是“剛需”還是“彈需”？產(chǎn)品銷(xiāo)售最快的方式就是遇到“剛需”，正如筆者另一篇文章《為什么這幾年移動(dòng)式空壓機銷(xiāo)售這么火？》提到的遇上工程機械市場(chǎng)周期性需求旺盛時(shí)，移動(dòng)式空壓機想低調都難?！柏i在風(fēng)口，想不飛都難”。

　　2021年下半年，國家實(shí)行全國大面積限電措施，柴油移動(dòng)空壓機的需求跟著(zhù)發(fā)電機組一樣火爆。詳細內容可以看看筆者文章《有些船廠(chǎng)為何提前放假？因為沒(méi)有使用柴移空壓機！》作為移動(dòng)式空壓機的銷(xiāo)售員，應該深刻去理解自己所在市場(chǎng)是“剛需”還是“彈需”？

　　移動(dòng)機市場(chǎng)從2021年6月份開(kāi)始到9月份（第三季度）大家都感覺(jué)是淡季，為什么？因為訂單和發(fā)貨量逐月在減少。也就是市場(chǎng)的“彈需”：客戶(hù)需求減少了，但移動(dòng)機供應卻有增無(wú)減，因此市場(chǎng)競爭激烈了，客戶(hù)的選擇性更大了。

　　如何將“彈需”轉換為“剛需”？移動(dòng)空壓機市場(chǎng)很大，同時(shí)競爭也非常激烈。大多數銷(xiāo)售員都感覺(jué)難做，但并不是沒(méi)有市場(chǎng)。這就是“彈需”（彈性需求）。比如說(shuō)某銷(xiāo)售員在某地區，對當地的代理商或客戶(hù)了如指掌，但成交的機器大多不是自己的。這就需要思考如何把“彈需”變?yōu)椤皠傂琛?。此時(shí)，銷(xiāo)售員必須要知道移動(dòng)空壓機渠道銷(xiāo)售特點(diǎn)了。

　　套路四：移動(dòng)式空壓機渠道銷(xiāo)售特點(diǎn)

　　移動(dòng)式空壓機銷(xiāo)售渠道，與固定式空壓機有所不同。所以大多數移動(dòng)式空壓機銷(xiāo)售商跟固定式空壓機銷(xiāo)售商是分開(kāi)運作的。

　　移動(dòng)式空壓機渠道特點(diǎn)一：客戶(hù)老板不好找

　　移動(dòng)式空壓機的名稱(chēng)決定了客戶(hù)是移動(dòng)的，即使是你知道了需求或找到了工地、礦山、橋梁、隧道等使用場(chǎng)地，但是客戶(hù)老板一般都不會(huì )在場(chǎng)。不像固定式空壓機，工廠(chǎng)（空壓機需求）在哪里，老板就在哪里。

　　移動(dòng)式空壓機渠道特點(diǎn)二：攻克大客戶(hù)異常艱辛

　　與固定式空壓機不同，移動(dòng)式空壓機的大客戶(hù)一般是國企，如中鐵、中建、中冶、中核、大型礦山等等。當有大批量采購時(shí)，一定需要投標，難度大且周期很長(cháng)。其艱辛程度一般做固定機的代理商是不愿做，也做不了的。

　　移動(dòng)空壓機渠道特點(diǎn)三：量和利潤成反比

　　移動(dòng)式空壓機一般分為：低風(fēng)壓、中風(fēng)壓、高風(fēng)壓。一般來(lái)說(shuō)，大多數移動(dòng)式空壓機銷(xiāo)售都是中低風(fēng)壓為主。高風(fēng)壓市場(chǎng)一般掌握在少數有實(shí)力的銷(xiāo)售商中。

　　移動(dòng)式空壓機渠道特點(diǎn)四：品牌劃分明顯

　　移動(dòng)式空壓機的生產(chǎn)難度比固定式空壓機要難得多，因此從設計、制造到市場(chǎng)推廣，各品牌都有很大的差異。作為移動(dòng)式空壓機客戶(hù)來(lái)說(shuō)，比固定式空壓機客戶(hù)更了解產(chǎn)品性能和需求。

　　移動(dòng)式空壓機渠道特點(diǎn)五：參數很難造假

　　移動(dòng)式空壓機使用特點(diǎn)：快（氣量要足）、穩（壓力要夠）、?。ㄊ∮停?、久（可靠工作時(shí)間）。在工作現場(chǎng)，不像固定式空壓機有富裕的彈性余量，一開(kāi)機就能知道是否合用。

　　移動(dòng)式空壓機渠道特點(diǎn)六：經(jīng)久耐用才是王道

　　移動(dòng)式空壓機在客戶(hù)使用過(guò)程中至關(guān)重要，且工作場(chǎng)地遠離維修點(diǎn)且大多無(wú)備機。因此，皮實(shí)耐用是客戶(hù)的首選。

　　移動(dòng)式空壓機渠道特點(diǎn)七：不講理

　　移動(dòng)式空壓機大多使用于惡劣工況，客戶(hù)除了對海拔高度和有害環(huán)境（如海洋平臺等）有一定認識可以諒解外，其他領(lǐng)域使用出現任何故障，都是不可原諒的。所以有許多案例，顛覆了“先入為主”的概念。

　　移動(dòng)式空壓機渠道特點(diǎn)八：銷(xiāo)售指標設定有據可循

　　·鉆爆機按臺數；

　　·掘井機看金額；

　　·定制機求利潤

　　所以，移動(dòng)式空壓機銷(xiāo)售渠道主要是經(jīng)銷(xiāo)為主，只有雙贏(yíng)的局面才能發(fā)展。要想雙贏(yíng)，除了建立合適的銷(xiāo)售渠道以外，還必須具備以下六點(diǎn)：

　　·產(chǎn)品系列齊全；

　　·產(chǎn)品有優(yōu)勢；

　　·產(chǎn)品性能卓越；

　　·產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高；

　　·價(jià)格接近于價(jià)值；

　　·廠(chǎng)家支持力度高（銷(xiāo)售和服務(wù)）。

　　套路五：要熟悉移動(dòng)式空壓機應用領(lǐng)域和市場(chǎng)

　　要想拓寬移動(dòng)式空壓機銷(xiāo)售渠道，還必須了解移動(dòng)式空壓機的七大應用領(lǐng)域。

　　移動(dòng)空壓機應用一：礦山鉆爆

　　在生廠(chǎng)型礦山進(jìn)行打孔爆破作業(yè)時(shí)，潛孔鉆機無(wú)論在速度、效率、燃油經(jīng)濟性等方面都有無(wú)可比擬的優(yōu)勢。潛孔鉆機是靠潛孔沖擊器沖擊破碎巖石，潛孔沖擊器消耗空壓機中產(chǎn)生的壓縮空氣產(chǎn)生沖擊能量，沖擊能量傳遞到釬頭將巖石砸碎；壓縮空氣也會(huì )通過(guò)鉆桿、沖擊器到達孔底，起到排渣的作用。因此，潛孔鉆機的工作需要移動(dòng)空壓機的配合。

　　移動(dòng)空壓機應用二：水、油、氣井鉆探

　　在國外，鉆井領(lǐng)域已經(jīng)由原來(lái)的泥漿鉆井方式漸漸被空氣鉆井所取代。幾臺高風(fēng)壓機型配合增壓機及膜制氮使用，已是越來(lái)越普遍的應用方式；同時(shí)，驅動(dòng)潛孔錘所需要的壓縮空氣也來(lái)自移動(dòng)空壓機。

　　移動(dòng)空壓機應用三：管道疏理

　　在長(cháng)距離輸油、輸氣管線(xiàn)的管路施工結束后，通常為確保管路通暢，清理管路內因施工造成的雜物堵塞，一般須進(jìn)行通球試：在水壓密閉測試之前，用一種空心厚壁的特制膠球（內有鐵芯，直徑略小于管路直徑），從管道一段壓入，然后依靠空壓機產(chǎn)生的高壓空氣將膠球沿管線(xiàn)向前推進(jìn)，直至從管道另一端排出。由于大多數為野外作業(yè)，且管線(xiàn)長(cháng)，因此壓縮空氣來(lái)自于移動(dòng)空壓機。

　　移動(dòng)空壓機應用四：船舶修造

　　在修船業(yè)中，我們的空壓機通常被置于碼頭或甲板，用排氣管連接配套設備——噴丸機等，通過(guò)噴丸機的噴槍?zhuān)虺鲣撉蚧蜾撋暗?，打擊船體等需要噴涂處理的鋼板上，直至達到我們的維修效果，這就是我們常說(shuō)的噴砂/噴涂工藝（或特涂）。移動(dòng)式空壓機運行靈活方便，可以隨時(shí)工作于不同的場(chǎng)所。

　　移動(dòng)空壓機應用五：公用建設

　　在公（鐵）路建設時(shí)，使用高壓力、中等氣量的空壓機在錨固施工，或是在橋梁防腐時(shí)使用低壓力的空壓機進(jìn)行噴涂涂砂，再或者是隧道施工時(shí)使用各樣氣量與壓力組合的柴/電移動(dòng)式空壓機。

　　移動(dòng)空壓機應用六：市政工程

　　利用小型空壓機產(chǎn)生的壓縮空氣，帶動(dòng)風(fēng)鎬、破碎錘等氣動(dòng)設備對瀝青混凝土的路面開(kāi)挖及破碎，是市政工程的主要應用場(chǎng)景之一。

　　移動(dòng)空壓機應用七：工業(yè)領(lǐng)域

　　無(wú)油移動(dòng)式空氣壓縮機，可廣泛用于工業(yè)、食品、核電、醫藥、石油等對氣源有高品質(zhì)要求的領(lǐng)域。

　　所以，移動(dòng)式空壓機銷(xiāo)售看重的是結果，有時(shí)候三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃十年。特別強調“有結果，過(guò)程不重要了”。但是移動(dòng)空壓機的業(yè)務(wù)素質(zhì)決定你走的路有多寬。

　　套路六：善于分享工程機械市場(chǎng)紅利

　　為什么這幾年移動(dòng)式空壓機銷(xiāo)售這么火？隨著(zhù)基建投資不斷增長(cháng)的刺激，工程機械需求量從2017開(kāi)始大幅增長(cháng)。2018-2019年，全球工程機械市場(chǎng)行業(yè)出現了峰值，均超過(guò)110萬(wàn)臺。這段時(shí)間移動(dòng)式空壓機銷(xiāo)售井噴。

　　工程機械是裝備工業(yè)的重要組成部分。

　　概括地說(shuō)，凡土石方施工工程、路面建設與養護、流動(dòng)式起重裝卸作業(yè)和各種建筑工程所需的綜合性機械化施工工程所必需的機械裝備，稱(chēng)為工程機械。

　　而受新冠肺炎疫情影響，2020年全球工程機械銷(xiāo)量大幅下降。然而國內的工程機械行業(yè)借助穩定向好的宏觀(guān)經(jīng)濟和持續穩定的固定資產(chǎn)投資，行業(yè)轉型升級的成果進(jìn)一步顯現，在市場(chǎng)二手設備加快更新、大氣污染防治環(huán)保政策對市場(chǎng)產(chǎn)生的積極作用、“一帶一路”建設拉動(dòng)出口增長(cháng)，以及建設施工領(lǐng)域新技術(shù)新工法的推廣應用等眾多因素疊加影響下，2020年中國工程機械行業(yè)總營(yíng)收達7149億元。

　　我國工程機械種類(lèi)繁多，是全球工程機械產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品品種最齊全的國家之一。擁有20大類(lèi)，109組，450種機型，1090個(gè)系列，上萬(wàn)個(gè)型號的產(chǎn)品設備。正因為我國工程機械品類(lèi)齊全，系列化、成套化優(yōu)勢突出，為國家經(jīng)濟建設提供了工程機械裝備保障。

　　從市場(chǎng)結構來(lái)看，挖掘機、裝載機、起重機以及壓路機推土機這四個(gè)工程常用器械占據了我國工程器械市場(chǎng)上絕大部分的份額。其中，挖掘機為工程機械中的明星產(chǎn)品，占據市場(chǎng)絕對主流地位，2019年銷(xiāo)量占比為57.84%;其次為裝載機，占比30.34%。

　　挖掘機在基建、交通筑路、房地產(chǎn)、礦業(yè)開(kāi)采等領(lǐng)域幾乎是必需的工程機械，使用范圍較廣。

　　裝載機是一種廣泛用于公路、鐵路、礦山、建筑、水電、港口等工程的土方施工機械，它主要用來(lái)鏟、裝、卸、運土與砂石-類(lèi)散狀物料因此，占工程機械銷(xiāo)量80%的挖掘機和裝載機的工作現場(chǎng)都有移動(dòng)式螺桿空壓機的存在。

　　2021年下半年以來(lái)，我國工程機械行業(yè)整體承壓，而國際化突破意外成為“亮點(diǎn)”。新的一年，伴隨大宗商品漲價(jià)，海外礦山采掘類(lèi)的需求和訂單大幅提升，不少工程機械龍頭企業(yè)立下了國際化業(yè)務(wù)再翻番的目標。春節假期過(guò)后，各地陸續開(kāi)工一批重大項目，展現出虎虎生氣。步入2022年，工程機械的開(kāi)工率與工作量正在回暖。一般來(lái)說(shuō)，國內移動(dòng)空壓機市場(chǎng)在上半年前幾個(gè)月都是需求旺季。

　　2022年移動(dòng)空壓機海外需求會(huì )是藍海市場(chǎng)，有能力海外銷(xiāo)售，實(shí)現業(yè)績(jì)翻番不是問(wèn)題。

　　目前國內生產(chǎn)移動(dòng)式空壓機的廠(chǎng)家有一定規模（產(chǎn)100臺/年）的企業(yè)有五十多個(gè)，但占據市場(chǎng)份額90%以上的品牌也就十幾個(gè)，遠遠比固定式空壓機市場(chǎng)的競爭激烈程度要低得多。再加上工程機械市場(chǎng)得火爆，這幾年，想不大幅增長(cháng)都難！

　　同時(shí)，移動(dòng)式空壓機的設計和生產(chǎn)要比固定式空壓機難得多，因此沒(méi)有技術(shù)儲備和研發(fā)能力的空壓機廠(chǎng)不敢涉足其中。

　　據不完全統計，移動(dòng)式空壓機市場(chǎng)量約為50億左右/年。由于每臺機器金額較大（十萬(wàn)以上），利潤也頗豐厚。因此移動(dòng)式空壓機銷(xiāo)售商都是富豪，做幾年能玩下去的公司資產(chǎn)都要過(guò)千萬(wàn)以上。

　　“站在風(fēng)口，豬都上天”，作為空壓機生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商，你趕上了這個(gè)風(fēng)口嗎？

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