【壓縮機網(wǎng)】去年此時(shí)，LIUTECH柳泰克迎來(lái)一位新任業(yè)務(wù)總監——徐松。說(shuō)是新人，其實(shí)也不“新”了，徐總在進(jìn)入LIUTECH之前一直在阿特拉斯·科普柯集團內部不同崗位履職：先是在阿特拉斯·科普柯工業(yè)空氣部工作6年，后又在無(wú)油空氣部工作了8年。
LIUTECH柳泰克業(yè)務(wù)總監 徐松
“很感謝能夠任職于集團的不同部門(mén)，獲益頗多。”徐總表示，在工業(yè)空氣部時(shí)他始終關(guān)注如何提高市場(chǎng)占有率、優(yōu)化渠道和建設團隊；到了無(wú)油空氣部進(jìn)一步關(guān)注行業(yè)的細分、整體系統解決方案的設計，以及堅持和執行價(jià)值銷(xiāo)售的理念。憑借豐富的工作經(jīng)驗和出色的管理能力，徐松成功出任LIUTECH柳泰克業(yè)務(wù)總監一職。
LIUTECH，誕生于1994年，2002年加入阿特拉斯·科普柯集團。自創(chuàng )建以來(lái)，LIUTECH一直保持著(zhù)強勁的市場(chǎng)競爭能力，在化工、鋼鐵、電力、采礦和機械制造等行業(yè)具有非常高的占有率和品牌知名度。作為第一家加入阿特拉斯·科普柯集團的中國本土品牌，集團希望借助柳泰克品牌將先進(jìn)的壓縮機技術(shù)與中國客戶(hù)的真實(shí)需求有機結合，進(jìn)一步拓展和開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)，助力中國各行各業(yè)的客戶(hù)獲得可持續生產(chǎn)力；而LIUTECH背靠阿特拉斯·科普柯集團，利用其強大的科研實(shí)力、廣泛的知名度與先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，取得了長(cháng)足發(fā)展。
01 資源優(yōu)化，奠定企業(yè)核心競爭力
最近幾年，整個(gè)壓縮機行業(yè)都在經(jīng)歷并購多品牌戰略和生產(chǎn)基地的整合，LIUTECH也結合既有優(yōu)勢和資源做了合理的部署。一方面讓客戶(hù)中心不斷貼近市場(chǎng)以更好地了解并滿(mǎn)足客戶(hù)需求，另一方面無(wú)錫生產(chǎn)基地不斷優(yōu)化供應鏈并加強新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，推出極具市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品。
多品牌戰略是阿特拉斯·科普柯集團一貫的策略，不同的品牌策略、不同的產(chǎn)品設計、不同的行業(yè)細分和不同的銷(xiāo)售渠道卻肩負相同的使命——保持集團可持續盈利發(fā)展、提高市場(chǎng)份額并維持在區域行業(yè)的領(lǐng)導者地位。同屬于阿特拉斯·科普柯集團的多家生產(chǎn)基地的整合，大大提高了供應鏈的效率并使得產(chǎn)品設計能力進(jìn)一步地提升，為L(cháng)IUTECH的客戶(hù)提供了強有力的技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)保障。雖然阿特拉斯·科普柯集團實(shí)行的是產(chǎn)銷(xiāo)分開(kāi)的模式，但是以市場(chǎng)需求為導向是高度統一的。因此LIUTECH優(yōu)化供應鏈、提前規劃產(chǎn)能、建立與供應商的戰略關(guān)系，方方面面都體現出集團貼近市場(chǎng)的理念。
分工明確，專(zhuān)長(cháng)突出，不僅能為壓縮機用戶(hù)提供全方位的用氣解決方案，還可以通過(guò)資源優(yōu)化，增強企業(yè)競爭力。目前，LIUTECH位于上海的客戶(hù)中心專(zhuān)注于銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，無(wú)錫、安特衛普和柳州的生產(chǎn)基地共同提供強有力的產(chǎn)品支持，阿特拉斯·科普柯（無(wú)錫）壓縮機有限公司提供無(wú)油系列產(chǎn)品和大型螺桿空壓機，泛亞氣體技術(shù)（無(wú)錫）有限公司提供螺桿空壓機及空氣處理系統，集團比利時(shí)工廠(chǎng)Atlas Copco Airpower N.V.提供無(wú)油產(chǎn)品，柳州工廠(chǎng)提供移動(dòng)式壓縮生產(chǎn)。
徐總表示，“客戶(hù)中心和生產(chǎn)公司總經(jīng)理們高度統一的思想和卓越的執行力是柳泰克品牌持續提高競爭能力的強力保障。完善和高效的溝通機制，讓客戶(hù)中心和生產(chǎn)公司的總經(jīng)理層面時(shí)刻保持及時(shí)和高效率的溝通，這樣有利于統籌資源、團隊協(xié)作，以快速應對不斷變化的市場(chǎng)需求。”
02 貼近市場(chǎng)，推出高效無(wú)油新產(chǎn)品
除了業(yè)績(jì)，產(chǎn)品最能體現企業(yè)實(shí)力。自品牌創(chuàng )建以來(lái)，LIUTECH一直在產(chǎn)品的設計能力和持續優(yōu)化上不斷發(fā)力。近年來(lái)，由于食品醫藥、電子制造、精密加工等領(lǐng)域的需求爆發(fā)，以及部分民營(yíng)企業(yè)從不同角度取得技術(shù)突破，無(wú)油產(chǎn)品成為新的空壓機市場(chǎng)熱點(diǎn)。因此，LIUTECH除了覆蓋完整的噴油螺桿產(chǎn)品系列外，同時(shí)還具備豐富的無(wú)油技術(shù)應用于無(wú)油產(chǎn)品系列，例如無(wú)油渦旋、無(wú)油旋齒、無(wú)油螺桿和無(wú)油水潤滑技術(shù)。
徐總認為：“中國的無(wú)油市場(chǎng)始于食品飲料、制藥、制氧等基礎民生行業(yè)，但絕不止于此，未來(lái)肯定會(huì )快速擴大，行業(yè)標準也在不斷提高。這無(wú)疑會(huì )大大促進(jìn)無(wú)油產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)也對壓縮機供應商提出了新要求，從設計、生產(chǎn)、穩定性等多個(gè)方面要做好準備，以積極的狀態(tài)去面對市場(chǎng)需求的升級。”此外，LIUTECH還可以提供壓縮空氣處理系統，不斷地優(yōu)化集中控制系統從而做到整個(gè)壓縮空氣系統的節能。
2021年，LIUTECH推出了無(wú)油空氣系統并升級了大功率段噴油螺桿產(chǎn)品，兩個(gè)維度的行動(dòng)正體現了LIUTECH的發(fā)展思路——在保證傳統行業(yè)競爭力及市場(chǎng)占有率的同時(shí)，積極加入無(wú)油空氣領(lǐng)域的競爭。新推出的無(wú)油產(chǎn)品包括無(wú)油干螺桿、無(wú)油旋齒和無(wú)油渦旋以及對應這些產(chǎn)品的后處理設備。
眾所周知，每一種無(wú)油技術(shù)都有其最佳應用工況范圍，超出范圍就會(huì )出現效率下降或者可靠性降低的情況?；谶@樣的理念，LIUTECH今年發(fā)布了：
· 小流量應用專(zhuān)家無(wú)油渦旋LFS2-30系列，流量范圍0.1～1.8m3/min，最大工作壓力可達10bar。渦旋轉子的最大特點(diǎn)就是兩個(gè)轉子的相對運動(dòng)幅度很小，從根本上提升了設備的可靠性，并且具備超乎想象的靜音效果。就近安裝，即裝即用，特別適用于醫療、實(shí)驗室、水處理等行業(yè)；
· 發(fā)布了中等流量的重載專(zhuān)家無(wú)油旋齒LUF15-55系列，流量范圍2.3～8.6 m3/min，可在4～10bar內運行?？商峁┩暾亩l和變頻機型，使用阿特拉斯·科普柯集團帶特殊涂層的不銹鋼轉子可大大減少泄露并降低機械損耗從而確保整機的高效，一體鑄造的齒輪和油箱結構配以等直徑的轉子設計，在保證低振動(dòng)的同時(shí)可使整機噪音在72分貝以?xún)龋?/div>
· 發(fā)布了較大流量的應用專(zhuān)家無(wú)油干螺桿LUF55-160系列，流量范圍8.3～23.3 m3/min，可在4～10bar內運行，可提供完整的定頻和變頻機型。背靠阿特拉斯·科普柯集團超過(guò)65年的無(wú)油螺桿技術(shù)，整機采用集團經(jīng)典的消失模鑄造技術(shù)的第二代特氟龍高低壓螺桿轉子，配以不銹鋼的浮環(huán)氣封和迷宮式油封可確保100%的無(wú)油壓縮空氣，同時(shí)定制的SKF軸承可確保機頭穩定運行，同時(shí)配以獨有的油霧呼氣器可確保運行中對環(huán)境無(wú)任何損害，將為食品飲料、醫療、電子、化工等各行各業(yè)保駕護航。
另外，在過(guò)去的一年里，LIUTECH積極響應市場(chǎng)需求，在更大的噴油市場(chǎng)發(fā)布了超過(guò)5款噴油螺桿產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在流量和能效上均有大幅提升，其可靠性和高能效已在客戶(hù)端獲得認可。近期又發(fā)布了大功率噴油螺桿壓縮機LU315-355系列，最大流量可到68m3/min，最高壓力可達到13Bar, 通過(guò)對轉子和電機優(yōu)化以及整機內部流道升級，能效提升8～10%，可更高效的服務(wù)與各行各業(yè)。未來(lái)LIUTECH 將不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn)，保持在中國市場(chǎng)上強大的競爭力。
在這些優(yōu)秀產(chǎn)品的加持下，今年上半年LIUTECH在電力、化工、醫療等行業(yè)取得了較大的提升，營(yíng)業(yè)額大幅增長(cháng)，是近3年來(lái)增長(cháng)最快的階段。這些成績(jì)離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商團隊和銷(xiāo)售隊伍的努力，也離不開(kāi)徐總強有力的領(lǐng)導。“相信在廠(chǎng)代雙方通力合作下，柳泰克還會(huì )再接再厲不斷創(chuàng )造高峰。”徐總表示。
不過(guò)，他也認為機遇往往與風(fēng)險并存，今年下半年，壓縮機行業(yè)面臨市場(chǎng)趨于成熟和透明、碳排放指標全國推行、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛應用和中國制造向中國智造轉變的現狀。對于產(chǎn)品的持續優(yōu)化能力、客戶(hù)定制能力、新產(chǎn)品的研發(fā)速度、整體系統解決方案能力、創(chuàng )新的售后服務(wù)都具有更高的要求。“這就要求作為基礎能源供應的空氣壓縮系統要不斷地與時(shí)俱進(jìn)，提供更智能、更高效、更全面的解決方案。”徐總說(shuō)。
03 相信伙伴，支持經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)遠發(fā)展
這些年，壓縮機行業(yè)從一開(kāi)始的國內幾大國有品牌，到外資品牌逐漸進(jìn)入中國市場(chǎng)并在之后的很長(cháng)一段時(shí)間引領(lǐng)市場(chǎng)，再到現在消費者慢慢從關(guān)注品牌到關(guān)注產(chǎn)品能效和提供整體解決方案的能力，更多關(guān)注全生命周期費用和服務(wù)能力……這對每個(gè)壓縮機品牌的廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商都是一個(gè)挑戰，也是一個(gè)機會(huì )，要積極地去應對市場(chǎng)需求的變化、采購模式和標準的升級。“作為見(jiàn)證中國壓縮機市場(chǎng)的本土品牌，LIUTECH會(huì )認真思考我們的優(yōu)勢并不斷改進(jìn)，應對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)以取得長(cháng)足的發(fā)展。”徐總強調。
他表示，LIUTECH的優(yōu)勢之一即是具有穩定和歷史悠久的經(jīng)銷(xiāo)商團隊，且每年都有新鮮血液加入。這樣一個(gè)高水準的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍對公司制定相應的經(jīng)銷(xiāo)商策略提出了很高的要求。“接下來(lái)我們會(huì )按照區域、行業(yè)、持續發(fā)展能力等多個(gè)維度對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行細分，制定不同的培訓和支持計劃。合適的經(jīng)銷(xiāo)商、正確的區域、恰當的行業(yè)、精準的支持政策，這些就是未來(lái)柳泰克經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的指導思想。要讓LIUTECH的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們擁有滿(mǎn)滿(mǎn)的幸福感和持續盈利的能力！”徐總介紹說(shuō)。
在加入LIUTECH團隊近一年的時(shí)間里，徐總對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和渠道管理印象更加深刻。“之于產(chǎn)品，創(chuàng )新是LIUTECH恒久的驅動(dòng)力；之于渠道，這里有極具戰斗力并忠誠的經(jīng)銷(xiāo)商團隊，很多經(jīng)銷(xiāo)商與LIUTECH品牌合作20年以上！這無(wú)疑也證明了LIUTECH品牌能夠給合作伙伴帶來(lái)可持續的盈利，而他們也被我們的社會(huì )責任感所吸引并真正認同所肩負的共同使命。”
對此，徐總給《壓縮機》雜志分享了一則內部小故事。有次，LIUTECH的前線(xiàn)人員——某經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，無(wú)意中發(fā)現了一個(gè)特殊的行業(yè)應用需求并反饋給LIUTECH，公司市場(chǎng)部和工程部接到反饋信息后及時(shí)跟進(jìn)并以最快的速度推出了定制化產(chǎn)品，得到客戶(hù)的高度認可和同行企業(yè)的青睞。這不僅提高了細分市場(chǎng)上LIUTECH品牌的知名度，同時(shí)還提升了經(jīng)銷(xiāo)商團隊的盈利能力。
與此同時(shí)，LIUTECH也更愿與用戶(hù)實(shí)現互利共贏(yíng)。公司的銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員深入用戶(hù)現場(chǎng)時(shí)發(fā)現，如果能將空壓機壓力管網(wǎng)進(jìn)一步細分，就可以幫助很多行業(yè)減少大量不必要的能耗，提高生產(chǎn)效率。于是集團的工程部和市場(chǎng)部積極配合，設計和開(kāi)發(fā)出不同壓力段的產(chǎn)品，以適應不同的工況需求。柳泰克的每個(gè)部門(mén)都互相積極配合，是因為大家目標是一致的，那就是將客戶(hù)的需求放在第一位，以實(shí)現對客戶(hù)的承諾：“我們關(guān)注您的壓縮空氣”！
來(lái)源：本站原創(chuàng )
【壓縮機網(wǎng)】去年此時(shí)，LIUTECH柳泰克迎來(lái)一位新任業(yè)務(wù)總監——徐松。說(shuō)是新人，其實(shí)也不“新”了，徐總在進(jìn)入LIUTECH之前一直在阿特拉斯·科普柯集團內部不同崗位履職：先是在阿特拉斯·科普柯工業(yè)空氣部工作6年，后又在無(wú)油空氣部工作了8年。
LIUTECH柳泰克業(yè)務(wù)總監 徐松
“很感謝能夠任職于集團的不同部門(mén)，獲益頗多。”徐總表示，在工業(yè)空氣部時(shí)他始終關(guān)注如何提高市場(chǎng)占有率、優(yōu)化渠道和建設團隊；到了無(wú)油空氣部進(jìn)一步關(guān)注行業(yè)的細分、整體系統解決方案的設計，以及堅持和執行價(jià)值銷(xiāo)售的理念。憑借豐富的工作經(jīng)驗和出色的管理能力，徐松成功出任LIUTECH柳泰克業(yè)務(wù)總監一職。
LIUTECH，誕生于1994年，2002年加入阿特拉斯·科普柯集團。自創(chuàng )建以來(lái)，LIUTECH一直保持著(zhù)強勁的市場(chǎng)競爭能力，在化工、鋼鐵、電力、采礦和機械制造等行業(yè)具有非常高的占有率和品牌知名度。作為第一家加入阿特拉斯·科普柯集團的中國本土品牌，集團希望借助柳泰克品牌將先進(jìn)的壓縮機技術(shù)與中國客戶(hù)的真實(shí)需求有機結合，進(jìn)一步拓展和開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)，助力中國各行各業(yè)的客戶(hù)獲得可持續生產(chǎn)力；而LIUTECH背靠阿特拉斯·科普柯集團，利用其強大的科研實(shí)力、廣泛的知名度與先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，取得了長(cháng)足發(fā)展。
01 資源優(yōu)化，奠定企業(yè)核心競爭力
最近幾年，整個(gè)壓縮機行業(yè)都在經(jīng)歷并購多品牌戰略和生產(chǎn)基地的整合，LIUTECH也結合既有優(yōu)勢和資源做了合理的部署。一方面讓客戶(hù)中心不斷貼近市場(chǎng)以更好地了解并滿(mǎn)足客戶(hù)需求，另一方面無(wú)錫生產(chǎn)基地不斷優(yōu)化供應鏈并加強新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，推出極具市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品。
多品牌戰略是阿特拉斯·科普柯集團一貫的策略，不同的品牌策略、不同的產(chǎn)品設計、不同的行業(yè)細分和不同的銷(xiāo)售渠道卻肩負相同的使命——保持集團可持續盈利發(fā)展、提高市場(chǎng)份額并維持在區域行業(yè)的領(lǐng)導者地位。同屬于阿特拉斯·科普柯集團的多家生產(chǎn)基地的整合，大大提高了供應鏈的效率并使得產(chǎn)品設計能力進(jìn)一步地提升，為L(cháng)IUTECH的客戶(hù)提供了強有力的技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)保障。雖然阿特拉斯·科普柯集團實(shí)行的是產(chǎn)銷(xiāo)分開(kāi)的模式，但是以市場(chǎng)需求為導向是高度統一的。因此LIUTECH優(yōu)化供應鏈、提前規劃產(chǎn)能、建立與供應商的戰略關(guān)系，方方面面都體現出集團貼近市場(chǎng)的理念。
分工明確，專(zhuān)長(cháng)突出，不僅能為壓縮機用戶(hù)提供全方位的用氣解決方案，還可以通過(guò)資源優(yōu)化，增強企業(yè)競爭力。目前，LIUTECH位于上海的客戶(hù)中心專(zhuān)注于銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，無(wú)錫、安特衛普和柳州的生產(chǎn)基地共同提供強有力的產(chǎn)品支持，阿特拉斯·科普柯（無(wú)錫）壓縮機有限公司提供無(wú)油系列產(chǎn)品和大型螺桿空壓機，泛亞氣體技術(shù)（無(wú)錫）有限公司提供螺桿空壓機及空氣處理系統，集團比利時(shí)工廠(chǎng)Atlas Copco Airpower N.V.提供無(wú)油產(chǎn)品，柳州工廠(chǎng)提供移動(dòng)式壓縮生產(chǎn)。
徐總表示，“客戶(hù)中心和生產(chǎn)公司總經(jīng)理們高度統一的思想和卓越的執行力是柳泰克品牌持續提高競爭能力的強力保障。完善和高效的溝通機制，讓客戶(hù)中心和生產(chǎn)公司的總經(jīng)理層面時(shí)刻保持及時(shí)和高效率的溝通，這樣有利于統籌資源、團隊協(xié)作，以快速應對不斷變化的市場(chǎng)需求。”
02 貼近市場(chǎng)，推出高效無(wú)油新產(chǎn)品
除了業(yè)績(jì)，產(chǎn)品最能體現企業(yè)實(shí)力。自品牌創(chuàng )建以來(lái)，LIUTECH一直在產(chǎn)品的設計能力和持續優(yōu)化上不斷發(fā)力。近年來(lái)，由于食品醫藥、電子制造、精密加工等領(lǐng)域的需求爆發(fā)，以及部分民營(yíng)企業(yè)從不同角度取得技術(shù)突破，無(wú)油產(chǎn)品成為新的空壓機市場(chǎng)熱點(diǎn)。因此，LIUTECH除了覆蓋完整的噴油螺桿產(chǎn)品系列外，同時(shí)還具備豐富的無(wú)油技術(shù)應用于無(wú)油產(chǎn)品系列，例如無(wú)油渦旋、無(wú)油旋齒、無(wú)油螺桿和無(wú)油水潤滑技術(shù)。
徐總認為：“中國的無(wú)油市場(chǎng)始于食品飲料、制藥、制氧等基礎民生行業(yè)，但絕不止于此，未來(lái)肯定會(huì )快速擴大，行業(yè)標準也在不斷提高。這無(wú)疑會(huì )大大促進(jìn)無(wú)油產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)也對壓縮機供應商提出了新要求，從設計、生產(chǎn)、穩定性等多個(gè)方面要做好準備，以積極的狀態(tài)去面對市場(chǎng)需求的升級。”此外，LIUTECH還可以提供壓縮空氣處理系統，不斷地優(yōu)化集中控制系統從而做到整個(gè)壓縮空氣系統的節能。
2021年，LIUTECH推出了無(wú)油空氣系統并升級了大功率段噴油螺桿產(chǎn)品，兩個(gè)維度的行動(dòng)正體現了LIUTECH的發(fā)展思路——在保證傳統行業(yè)競爭力及市場(chǎng)占有率的同時(shí)，積極加入無(wú)油空氣領(lǐng)域的競爭。新推出的無(wú)油產(chǎn)品包括無(wú)油干螺桿、無(wú)油旋齒和無(wú)油渦旋以及對應這些產(chǎn)品的后處理設備。
眾所周知，每一種無(wú)油技術(shù)都有其最佳應用工況范圍，超出范圍就會(huì )出現效率下降或者可靠性降低的情況?；谶@樣的理念，LIUTECH今年發(fā)布了：
· 小流量應用專(zhuān)家無(wú)油渦旋LFS2-30系列，流量范圍0.1～1.8m3/min，最大工作壓力可達10bar。渦旋轉子的最大特點(diǎn)就是兩個(gè)轉子的相對運動(dòng)幅度很小，從根本上提升了設備的可靠性，并且具備超乎想象的靜音效果。就近安裝，即裝即用，特別適用于醫療、實(shí)驗室、水處理等行業(yè)；
· 發(fā)布了中等流量的重載專(zhuān)家無(wú)油旋齒LUF15-55系列，流量范圍2.3～8.6 m3/min，可在4～10bar內運行?？商峁┩暾亩l和變頻機型，使用阿特拉斯·科普柯集團帶特殊涂層的不銹鋼轉子可大大減少泄露并降低機械損耗從而確保整機的高效，一體鑄造的齒輪和油箱結構配以等直徑的轉子設計，在保證低振動(dòng)的同時(shí)可使整機噪音在72分貝以?xún)龋?/div>
· 發(fā)布了較大流量的應用專(zhuān)家無(wú)油干螺桿LUF55-160系列，流量范圍8.3～23.3 m3/min，可在4～10bar內運行，可提供完整的定頻和變頻機型。背靠阿特拉斯·科普柯集團超過(guò)65年的無(wú)油螺桿技術(shù)，整機采用集團經(jīng)典的消失模鑄造技術(shù)的第二代特氟龍高低壓螺桿轉子，配以不銹鋼的浮環(huán)氣封和迷宮式油封可確保100%的無(wú)油壓縮空氣，同時(shí)定制的SKF軸承可確保機頭穩定運行，同時(shí)配以獨有的油霧呼氣器可確保運行中對環(huán)境無(wú)任何損害，將為食品飲料、醫療、電子、化工等各行各業(yè)保駕護航。
另外，在過(guò)去的一年里，LIUTECH積極響應市場(chǎng)需求，在更大的噴油市場(chǎng)發(fā)布了超過(guò)5款噴油螺桿產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在流量和能效上均有大幅提升，其可靠性和高能效已在客戶(hù)端獲得認可。近期又發(fā)布了大功率噴油螺桿壓縮機LU315-355系列，最大流量可到68m3/min，最高壓力可達到13Bar, 通過(guò)對轉子和電機優(yōu)化以及整機內部流道升級，能效提升8～10%，可更高效的服務(wù)與各行各業(yè)。未來(lái)LIUTECH 將不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn)，保持在中國市場(chǎng)上強大的競爭力。
在這些優(yōu)秀產(chǎn)品的加持下，今年上半年LIUTECH在電力、化工、醫療等行業(yè)取得了較大的提升，營(yíng)業(yè)額大幅增長(cháng)，是近3年來(lái)增長(cháng)最快的階段。這些成績(jì)離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商團隊和銷(xiāo)售隊伍的努力，也離不開(kāi)徐總強有力的領(lǐng)導。“相信在廠(chǎng)代雙方通力合作下，柳泰克還會(huì )再接再厲不斷創(chuàng )造高峰。”徐總表示。
不過(guò)，他也認為機遇往往與風(fēng)險并存，今年下半年，壓縮機行業(yè)面臨市場(chǎng)趨于成熟和透明、碳排放指標全國推行、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛應用和中國制造向中國智造轉變的現狀。對于產(chǎn)品的持續優(yōu)化能力、客戶(hù)定制能力、新產(chǎn)品的研發(fā)速度、整體系統解決方案能力、創(chuàng )新的售后服務(wù)都具有更高的要求。“這就要求作為基礎能源供應的空氣壓縮系統要不斷地與時(shí)俱進(jìn)，提供更智能、更高效、更全面的解決方案。”徐總說(shuō)。
03 相信伙伴，支持經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)遠發(fā)展
這些年，壓縮機行業(yè)從一開(kāi)始的國內幾大國有品牌，到外資品牌逐漸進(jìn)入中國市場(chǎng)并在之后的很長(cháng)一段時(shí)間引領(lǐng)市場(chǎng)，再到現在消費者慢慢從關(guān)注品牌到關(guān)注產(chǎn)品能效和提供整體解決方案的能力，更多關(guān)注全生命周期費用和服務(wù)能力……這對每個(gè)壓縮機品牌的廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商都是一個(gè)挑戰，也是一個(gè)機會(huì )，要積極地去應對市場(chǎng)需求的變化、采購模式和標準的升級。“作為見(jiàn)證中國壓縮機市場(chǎng)的本土品牌，LIUTECH會(huì )認真思考我們的優(yōu)勢并不斷改進(jìn)，應對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)以取得長(cháng)足的發(fā)展。”徐總強調。
他表示，LIUTECH的優(yōu)勢之一即是具有穩定和歷史悠久的經(jīng)銷(xiāo)商團隊，且每年都有新鮮血液加入。這樣一個(gè)高水準的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍對公司制定相應的經(jīng)銷(xiāo)商策略提出了很高的要求。“接下來(lái)我們會(huì )按照區域、行業(yè)、持續發(fā)展能力等多個(gè)維度對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行細分，制定不同的培訓和支持計劃。合適的經(jīng)銷(xiāo)商、正確的區域、恰當的行業(yè)、精準的支持政策，這些就是未來(lái)柳泰克經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的指導思想。要讓LIUTECH的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們擁有滿(mǎn)滿(mǎn)的幸福感和持續盈利的能力！”徐總介紹說(shuō)。
在加入LIUTECH團隊近一年的時(shí)間里，徐總對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和渠道管理印象更加深刻。“之于產(chǎn)品，創(chuàng )新是LIUTECH恒久的驅動(dòng)力；之于渠道，這里有極具戰斗力并忠誠的經(jīng)銷(xiāo)商團隊，很多經(jīng)銷(xiāo)商與LIUTECH品牌合作20年以上！這無(wú)疑也證明了LIUTECH品牌能夠給合作伙伴帶來(lái)可持續的盈利，而他們也被我們的社會(huì )責任感所吸引并真正認同所肩負的共同使命。”
對此，徐總給《壓縮機》雜志分享了一則內部小故事。有次，LIUTECH的前線(xiàn)人員——某經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，無(wú)意中發(fā)現了一個(gè)特殊的行業(yè)應用需求并反饋給LIUTECH，公司市場(chǎng)部和工程部接到反饋信息后及時(shí)跟進(jìn)并以最快的速度推出了定制化產(chǎn)品，得到客戶(hù)的高度認可和同行企業(yè)的青睞。這不僅提高了細分市場(chǎng)上LIUTECH品牌的知名度，同時(shí)還提升了經(jīng)銷(xiāo)商團隊的盈利能力。
與此同時(shí)，LIUTECH也更愿與用戶(hù)實(shí)現互利共贏(yíng)。公司的銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員深入用戶(hù)現場(chǎng)時(shí)發(fā)現，如果能將空壓機壓力管網(wǎng)進(jìn)一步細分，就可以幫助很多行業(yè)減少大量不必要的能耗，提高生產(chǎn)效率。于是集團的工程部和市場(chǎng)部積極配合，設計和開(kāi)發(fā)出不同壓力段的產(chǎn)品，以適應不同的工況需求。柳泰克的每個(gè)部門(mén)都互相積極配合，是因為大家目標是一致的，那就是將客戶(hù)的需求放在第一位，以實(shí)現對客戶(hù)的承諾：“我們關(guān)注您的壓縮空氣”！
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