【壓縮機網(wǎng)】2021年3月，壽力亞洲迎來(lái)新任總經(jīng)理——川端夏樹(shù)（Natsuki Kawabata）先生，由他全面接手壽力公司在亞洲的整體運營(yíng)工作，也將開(kāi)辟壽力在空壓機市場(chǎng)的新局面。

　　工程師出身的川端夏樹(shù)自1994年加入日立集團，多年來(lái)涉足包含產(chǎn)品設計研發(fā)、成本管理、客戶(hù)服務(wù)、市場(chǎng)活動(dòng)、新生產(chǎn)基地設立在內的各種工作，積累了大量豐富而寶貴的企業(yè)管理經(jīng)驗。他還曾于2015在中國參與產(chǎn)品本地化的生產(chǎn)研發(fā)與推廣工作。因此，對于此次能夠回到中國領(lǐng)導壽力亞洲團隊，川端夏樹(shù)先生感到十分欣喜并充滿(mǎn)期待。

　　在到任的短短兩個(gè)月時(shí)間內，川端夏樹(shù)馬不停蹄地參加了壽力2021年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，并親自走訪(fǎng)了四家壽力的核心經(jīng)銷(xiāo)商，以更加充分地了解客戶(hù)和市場(chǎng)信息。這些無(wú)疑是他把握中國市場(chǎng)規劃和壽力業(yè)務(wù)布局的有利條件。經(jīng)過(guò)一系列的考察調研，川端夏樹(shù)對壽力產(chǎn)品的性能、品質(zhì)樹(shù)立了更為堅定的信心，并對未來(lái)市場(chǎng)充滿(mǎn)期望。

　　面對中國市場(chǎng)的發(fā)展趨勢以及壓縮機行業(yè)呈現的嶄新格局，川端夏樹(shù)先生給出了自己的獨到見(jiàn)解，并對壽力未來(lái)的發(fā)展做出詳細的戰略規劃。

 

　　產(chǎn)品為王，創(chuàng )新制勝

　　自2017年7月加入日立集團以來(lái)，壽力將自身優(yōu)勢與日立集團的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行了深度有機融合。在川端夏樹(shù)看來(lái)，在中國廣闊的壓縮機市場(chǎng)上，壽力擁有無(wú)可比擬的優(yōu)勢，這包括：

　　·從技術(shù)創(chuàng )新角度看：日立空氣壓縮機在中國已建立了較為完善的生產(chǎn)布局。目前，日立在上海、南京和蘇州常熟的壓縮機工廠(chǎng)均與壽力蘇州工廠(chǎng)形成了良好的合作關(guān)系，隨著(zhù)合作的不斷深入，雙方的技術(shù)優(yōu)勢互補將為產(chǎn)品性能的優(yōu)化提升奠定基礎；

　　·從產(chǎn)品互補角度看：一方面，日立領(lǐng)先的無(wú)油螺桿技術(shù)，對壽力空壓機產(chǎn)品系列形成了有力的補充；另一方面，壽力大馬力噴油螺桿固定機、移動(dòng)式螺桿空壓機等產(chǎn)品線(xiàn)也擴展了日立集團產(chǎn)品的應用領(lǐng)域。

　　·從生產(chǎn)管理角度看：去年底，壽力公司把原深圳工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)全部并入蘇州壽力氣體設備有限公司，對企業(yè)內部資源進(jìn)行深度整合、集成化管理，不僅擴大了生產(chǎn)規模，提高了生產(chǎn)效率，而且極大地降低了生產(chǎn)成本，增強了市場(chǎng)競爭力。

　　如今中國空壓機市場(chǎng)由于本土企業(yè)的大量涌入，陷入以低價(jià)獲取市場(chǎng)的價(jià)格戰之中。但是對于壽力而言，川端夏樹(shù)先生認為，絕不應以降低產(chǎn)品質(zhì)量、摒棄現有技術(shù)優(yōu)勢來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)地位。相反，壽力要堅持的是通過(guò)優(yōu)化的運營(yíng)效率和有效的成本控制來(lái)維持自身品牌的定位，服務(wù)于對技術(shù)、品質(zhì)和服務(wù)有著(zhù)更高要求的高端用戶(hù)群體。

　　進(jìn)入后疫情時(shí)代，空壓機行業(yè)想創(chuàng )造新的增量，必先培養起核心的市場(chǎng)競爭力。面對市場(chǎng)展現出的井噴式需求但產(chǎn)能不足的窘境，川端夏樹(shù)先生表示壽力將努力在運營(yíng)模式上尋求突破，包括應對上游供應商出現原料短缺在內的產(chǎn)能困局。此外，壽力要繼續發(fā)揮與日立技術(shù)強項的互補性，通過(guò)資源整合打造出更加豐富的產(chǎn)品線(xiàn)和符合中國市場(chǎng)特殊性的新產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，為中國乃至全球的市場(chǎng)創(chuàng )造強大的驅動(dòng)力。

　　革新變舊，客戶(hù)至上

　　2021年，“變革”一詞貫穿了壽力整體的經(jīng)營(yíng)理念，這與市場(chǎng)環(huán)境的變化有著(zhù)莫大的關(guān)系。疫情之后，各行各業(yè)的業(yè)務(wù)形態(tài)發(fā)生了改變，客戶(hù)需求端的變化順勢成為廠(chǎng)商變革的原動(dòng)力。

　　川端夏樹(shù)先生認為，壽力所堅持的“變革”理念應深入到產(chǎn)品、運營(yíng)、銷(xiāo)售及市場(chǎng)等多個(gè)維度。首先是產(chǎn)品線(xiàn)數字化的變革，通過(guò)設備、網(wǎng)絡(luò )、信息、自動(dòng)化、精益管理與制造技術(shù)的相互集成，將生產(chǎn)基地打造成數字化的制造平臺。目前，壽力內部正進(jìn)行全面的ERP系統升級，通過(guò)管理系統的全新整合實(shí)現流程的無(wú)縫銜接，讓運營(yíng)管理更加靈活便捷。再者，變革應時(shí)刻以客戶(hù)為中心，綜合環(huán)保與經(jīng)濟效益的雙重因素，提升產(chǎn)品的能效，創(chuàng )造可持續發(fā)展的核心競爭力。其中就包括向市場(chǎng)和用戶(hù)推廣更為環(huán)保的無(wú)油技術(shù)和產(chǎn)品，這也將是壽力下一步的工作重心。最后，為了配合產(chǎn)品與客戶(hù)需求的更新，壽力將以新的標準敦促外部渠道合作伙伴們一同為變革付諸行動(dòng)，通過(guò)全流程的精益變革，帶來(lái)生產(chǎn)力與質(zhì)量的全面提升。

　　值得一提的是，在川端夏樹(shù)先生的變革理念中，“客戶(hù)至上”始終占據第一位。聆聽(tīng)客戶(hù)聲音，并結合專(zhuān)業(yè)技術(shù)創(chuàng )造出滿(mǎn)足客戶(hù)需求的一系列解決方案才是企業(yè)的制勝之本。而堅持以客戶(hù)為中心的變革將主要體現在：第一，堅持新產(chǎn)品的創(chuàng )新研發(fā)；第二，從單純的產(chǎn)品供應商向壓縮空氣一體化解決方案提供者轉變，以高性能產(chǎn)品、持續高效的服務(wù)響應、成熟的質(zhì)量控制體系、預測性維護等一站式服務(wù)保障客戶(hù)的用氣需求；第三，進(jìn)一步優(yōu)化公司內部結構，提升團隊凝聚力，讓客戶(hù)多方位能體驗到壽力的專(zhuān)業(yè)水準；第四，持續將質(zhì)量作為考量的首要因素，從工廠(chǎng)運營(yíng)到產(chǎn)品研發(fā)推廣乃至售后服務(wù)，全面體現壽力品質(zhì)。

　　面向未來(lái)，轉型升級

　　2021年是碳中和元年，中國提出的“碳達峰、碳中和”目標，展示出以可持續發(fā)展為導向，帶動(dòng)社會(huì )及行業(yè)的變革決心。雙碳目標和可持續發(fā)展理念，向包括空壓機在內的各個(gè)行業(yè)及其供應體系的發(fā)展提出了更高的要求。

　　一直以來(lái)，環(huán)境保護和堅持可持續發(fā)展始終被日立視為公司長(cháng)期發(fā)展戰略中的重要元素。在此基礎上，壽力也將傳承日立優(yōu)秀的發(fā)展理念，吸收集團綠色環(huán)保成果之經(jīng)驗，依托技術(shù)優(yōu)勢，追求產(chǎn)品創(chuàng )新，力求達成環(huán)保效益與經(jīng)濟效益的雙豐收。

　　2021年上半年，壽力全新推出的電控螺旋閥便是這一理念的有力佐證。壽力電控螺旋閥作為一種有效的節能工具，能提供壓縮主機更快的反應速度和精準控制，實(shí)現供氣量與用氣需求的完美匹配，從而減少氣能浪費并提高整機能效。相較機器頻繁的加卸載，電控螺旋閥所帶來(lái)的恒壓控制可實(shí)現高達60%的氣量調節范圍，成為壽力走向綠色轉型之路發(fā)出的環(huán)保強音。除此之外，壽力還有多項以產(chǎn)品性能提升為主要目標的產(chǎn)品研發(fā)項目正在緊鑼密鼓地進(jìn)行中，這些新產(chǎn)品的問(wèn)世將為壽力用戶(hù)的綠色環(huán)保轉型之路再添助力。

　　除了產(chǎn)品，壽力在自身的生產(chǎn)運營(yíng)環(huán)節中也將環(huán)保理念進(jìn)行了深入貫徹，大到壽力蘇州廠(chǎng)房的建筑物房頂已設置的太陽(yáng)能電池板，增加了綠色能源的使用率；小到在辦公區內更多地使用了LED燈和能效等級高的空調設備等，每個(gè)選擇都體現著(zhù)壽力對綠色環(huán)保的實(shí)踐。

　　現如今，數字化轉型已是大勢所趨，IT、OT及一站式IoT解決方案成為企業(yè)開(kāi)辟新賽道的理想選擇。早在2017年，日立就已建立起空氣壓縮機IoT架構的系統性經(jīng)驗，而壽力目前也已成功在其他地區推廣了自主研發(fā)的數字解決方案AirLinx 。下一步，壽力亞洲將借鑒成功經(jīng)驗，結合市場(chǎng)實(shí)際需要，加快中國市場(chǎng)的IoT解決方案的搭建和推行，實(shí)現用戶(hù)生產(chǎn)階段空壓機運轉可視化、機器運營(yíng)狀態(tài)實(shí)時(shí)解讀、預測性維護等功能，以數字化賦能企業(yè)發(fā)展。

 

　　團結協(xié)作，和衷共濟

　　一直以來(lái)，日立集團將“和”、“誠”與“開(kāi)拓者精神”視為集團發(fā)展的核心價(jià)值觀(guān)。川端夏樹(shù)先生認為，壽力也要傳承這一優(yōu)秀的價(jià)值觀(guān)，并堅持“One Team”這一經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)相互協(xié)作與互通激發(fā)變革內驅動(dòng)力。

　　川端夏樹(shù)強調，這里的“One Team”不僅僅局限于內部團隊的協(xié)作，更是要通過(guò)建立完善的內部溝通體系，進(jìn)而與外部合作伙伴達成更加高效的聯(lián)動(dòng)。因為自始至終，在壽力的發(fā)展歷程和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，經(jīng)銷(xiāo)商伙伴都起到了至關(guān)重要、無(wú)法替代的作用。因此，當市場(chǎng)與客戶(hù)提出需求，壽力員工首先要達成一定的相互協(xié)作性，提升自身工作效率，并充分重視外部伙伴的價(jià)值，建立緊密的合作關(guān)系，通力合作，擴大壽力的市場(chǎng)占有率。

　　作為壽力亞洲總經(jīng)理，川端夏樹(shù)先生認為他本人的首要任務(wù)是盡快將這一企業(yè)價(jià)值觀(guān)傳遞到每一個(gè)壽力人的心中，讓員工產(chǎn)生深切的認同感，明確壽力的發(fā)展方向，并肩攜手向同一目標邁進(jìn)。

　　進(jìn)入2021新財年，壽力將繼續發(fā)揮日立集團內“One Team”的協(xié)同優(yōu)勢，將保持全球領(lǐng)先的空氣壓縮機解決方案提供商的地位視為長(cháng)期發(fā)展目標。在雙方領(lǐng)先技術(shù)和資源的整合帶動(dòng)下，川端夏樹(shù)總經(jīng)理也將發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢和項目掌控力，結合豐富的海內外工作經(jīng)驗，帶領(lǐng)壽力積極開(kāi)拓中國乃至亞洲市場(chǎng)，通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的協(xié)作不斷爭取更大的市場(chǎng)份額，實(shí)現壽力長(cháng)期的可持續發(fā)展，走向更加光明的未來(lái)。

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