【壓縮機網(wǎng)】眾所周知，壓縮機是一個(gè)體系龐雜、分類(lèi)繁多的行業(yè)，它既可從工作原理、排氣壓力、排氣量劃分，也可從壓縮介質(zhì)、結構特點(diǎn)如冷卻方式、潤滑方式、驅動(dòng)動(dòng)力、運行頻率等劃分，還可以根據應用行業(yè)進(jìn)行歸類(lèi)。復雜的分類(lèi)和多變的機型，一方面讓壓縮機更加廣泛和適應市場(chǎng)需要地應用于國民經(jīng)濟各個(gè)領(lǐng)域；另一方面，也對壓縮機從廠(chǎng)家研發(fā)、生產(chǎn)到代理商銷(xiāo)售、售后從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性提出更高要求。

　　對于小機器，盡管壓縮機制造商與用戶(hù)之間隔著(zhù)代理商，不是100%完全對接，不過(guò)只要氣量、氣壓滿(mǎn)足生產(chǎn)要求，用戶(hù)在售后保養方面與供應商存在一定信任即可成交。但是大機器則是完全不同的運作模式，不僅在競投標階段要反復與客戶(hù)溝通，確認需求；在產(chǎn)品設計制造、安裝調試和維修保養階段，也要頻繁與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流，以期更好地滿(mǎn)足生產(chǎn)需要，這就體現出專(zhuān)業(yè)的重要性。在大型離心壓縮機、往復機和工藝機等應用領(lǐng)域，我們往往會(huì )驚奇地發(fā)現，用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)程度比我們想象的要高。因為他們提出要求時(shí)，不僅僅考慮的是壓縮機組自身的特性和存在的問(wèn)題，還會(huì )將壓縮機匹配的生產(chǎn)系統中其它關(guān)聯(lián)要素考慮進(jìn)去。而他們十數年如一日的沉浸在同一行業(yè)，對所用壓縮機從結構原理到故障檢修、從主機整機到輔機配件的理解，比其他人要深刻透徹的多。

　　面對廣袤的壓縮機市場(chǎng)，我們制定了一套套詳細完備的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和售后流程，卻常常忽略了其背后隱藏著(zhù)我們作為生產(chǎn)方的單一思維：用戶(hù)的需求并不總是完美契合標準產(chǎn)品，用戶(hù)的環(huán)境也不總是正好符合理論工況。因此，面對大客戶(hù)，單純的充當壓縮機銷(xiāo)售員或者代理人角色而缺乏專(zhuān)業(yè)性時(shí)，在技術(shù)優(yōu)勢展示、售后服務(wù)對接等方面就力有不逮，難以真正打動(dòng)客戶(hù)。作為設備提供方乃至壓縮系統方案解決供應商，多站在用戶(hù)的角度，對用戶(hù)使用壓縮機的需求、工況和習慣進(jìn)行深入了解和思考，甚至預設遇到問(wèn)題以后用戶(hù)的解決方式與現實(shí)需求，是應有之義，因為只有如此才能與用戶(hù)走得更近，捆得更緊。

　　壓縮機行業(yè)一直在探索怎樣儲備人才，怎樣完善產(chǎn)品？其實(shí)，有空多思考一下，企業(yè)技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)品的創(chuàng )新，是否在一線(xiàn)用戶(hù)那里得到了應用和認可，有沒(méi)有與客戶(hù)共同進(jìn)步？或許能收獲意想不到的效果！

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