【壓縮機網(wǎng)】——專(zhuān)訪(fǎng)壽力亞太區高級副總裁兼總經(jīng)理 John Randall
壽力亞洲銷(xiāo)售副總經(jīng)理 楊健
John Randall（右一） 壽力亞太區高級副總裁兼總經(jīng)理
喬遷轉型，初心不改
2020年11月8日上午十時(shí)許，一場(chǎng)盛大的喬遷典禮剪彩儀式，正在深圳南山區海德三道天利中央廣場(chǎng)A座隆重舉行。這是深圳壽力亞洲實(shí)業(yè)有限公司繼2017年7月成為日立集團成員，時(shí)隔三年之后的又一重大戰略調整。因為典禮之后，深圳壽力將正式從生產(chǎn)工廠(chǎng)轉型為營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)中心。
總部位于美國印第安納州密歇根市的壽力公司(Sullair LLC)，自1993年落戶(hù)深圳以來(lái)，在很長(cháng)一段時(shí)間里，是壽力在中國乃至亞洲地區的大本營(yíng)和根據地。它不僅見(jiàn)證了壽力的發(fā)展與成長(cháng)，更是幫助壽力在華南這一充滿(mǎn)機遇和挑戰的市場(chǎng)中，建立起穩固的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，拓寬了品牌知名度，與越來(lái)越多的客戶(hù)因壽力空壓機結下深厚的緣分。
然而，隨著(zhù)時(shí)間的推移和市場(chǎng)的不斷發(fā)展，生產(chǎn)工廠(chǎng)留在深圳的不利因素逐漸凸顯。“深圳不管是地價(jià)，還是人力成本，都已遠遠高于內陸地區。而壓縮機行業(yè)對價(jià)格非常敏感，競爭又很激烈。所以，將生產(chǎn)基地從高成本地區向低成本地區轉移是大勢所趨。”壽力亞洲銷(xiāo)售副總經(jīng)理楊健對《壓縮機》雜志表示。而當地政府做出將深圳壽力原工廠(chǎng)所在片區用地規劃由工業(yè)用地轉為教育用地的決定，則為壽力遷廠(chǎng)壓上了最后一塊重量級砝碼。
為了形成集成化管理、擴大生產(chǎn)規模和提高生產(chǎn)效率，將企業(yè)內部的優(yōu)質(zhì)資源兼容整合，從而形成更具規模、更具競爭力的壽力，公司將原深圳工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)全部并入蘇州壽力氣體設備有限公司，該公司是壽力于2007年在蘇州工業(yè)園區全資投資建設的。“生產(chǎn)線(xiàn)并不是被隨意轉移的，合并產(chǎn)線(xiàn)是經(jīng)過(guò)了多方面評估后的慎重決定。蘇州目前已發(fā)展為中國非常重要的一個(gè)工業(yè)生產(chǎn)基地，我們將壽力服務(wù)中國及東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈放在蘇州，可以從人力、土地、供應鏈等多方面將公司的成本降到最低，從而更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。”楊健表示。
楊健 壽力亞洲銷(xiāo)售副總經(jīng)理
深圳壽力工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)遷至蘇州，是壽力集團的戰略部署，留在深圳的公司形態(tài)的轉變并不代表結束，相反，壽力會(huì )以此作為全新的起點(diǎn)，邁向新的高峰。壽力亞太區高級副總裁兼總經(jīng)理John Randall向《壓縮機》雜志介紹說(shuō)：“由于深圳南山區當地政府部門(mén)的用地規劃改變，壽力在深圳的職能分工就做了相應的調整，從原來(lái)的生產(chǎn)工廠(chǎng)變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)中心。目前，壽力在深圳的部門(mén)主要包括整機和零件銷(xiāo)售、售后服務(wù)以及技術(shù)服務(wù)。我們希望通過(guò)這樣的職能分配更好地服務(wù)華南市場(chǎng)和客戶(hù)。”
優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合
2017年4月，當日立集團宣布收購壽力的消息傳出后，轟動(dòng)了整個(gè)國際壓縮機行業(yè)，因為這不僅會(huì )對雙方公司產(chǎn)生重大影響，也將對世界壓縮機競爭格局產(chǎn)生不可估量的深遠影響。
收購計劃盡管出乎很多人意料之外，但卻在情理之中。時(shí)任壽力全球總裁的Jack Carlson先生曾在致辭中表示：日立選擇壽力，并不僅是因為需要壽力的機器，而更是看重壽力在空壓機領(lǐng)域50年以上的發(fā)展實(shí)力、品牌價(jià)值和支撐起壽力成長(cháng)的優(yōu)秀的壽力員工們，可以實(shí)現雙方技術(shù)的互補和資源的共享。
對此，楊健有相同且更加直觀(guān)的認識，他解釋說(shuō)：“日立在中國空壓機市場(chǎng)也深耕多年，其最大的競爭優(yōu)勢便是自主研發(fā)、性能卓越的無(wú)油機型；而無(wú)油機恰恰是壽力產(chǎn)品線(xiàn)上的短板。雙方的合作就是強強聯(lián)合——壽力受益于日立的機頭和其他技術(shù)的內部分享，讓我們逐步把日立的無(wú)油機主機與壽力的整體設計能力整合到一起，擴充壽力的產(chǎn)品系列。另外，壽力的銷(xiāo)售渠道和日立的銷(xiāo)售渠道幾乎沒(méi)有重疊，在過(guò)去的3年里，通過(guò)有效的溝通、磨合，增加了兩支團隊的黏性，形成合力，為的是向市場(chǎng)中其他高端品牌發(fā)起有力的競爭。”
正如楊總所言，最初壽力更專(zhuān)注于噴油壓縮機，到了2004年，通過(guò)與IHI集團的合作，成立IHI-壽力壓縮技術(shù)蘇州有限公司，進(jìn)軍離心壓縮機市場(chǎng)；2017年加入日立以來(lái)，加強了無(wú)油螺桿機業(yè)務(wù)。如此一來(lái)，壽力不再因無(wú)油壓縮產(chǎn)品線(xiàn)的空缺而示弱于競爭對手。兩相疊加，獲得了與其他外資品牌全方位競爭的優(yōu)勢。
面對日益激烈競爭的國內空壓機市場(chǎng)，John Randall先生表示，壽力和日立對產(chǎn)品有著(zhù)不同的規劃和布局。“日立秉承歷史積淀，在無(wú)油技術(shù)方面非常強勢。壽力的無(wú)油產(chǎn)品線(xiàn)相對來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么全面，所以壽力希望借助日立的無(wú)油技術(shù)，得以更多的提高和成長(cháng)。壽力也將借助已有的廣闊渠道，加強產(chǎn)品和服務(wù)的推廣。”他坦言。
立足產(chǎn)品，放眼世界
疫情對幾乎所有行業(yè)都形成了巨大的沖擊，因此，應對疫情是今年每個(gè)企業(yè)都繞不開(kāi)的話(huà)題。“好在壽力所服務(wù)的客戶(hù)群大多來(lái)自每個(gè)行業(yè)的中堅力量，因此疫情對他們的影響程度是有限的，對空壓產(chǎn)品的需求也在疫情緩和后快速恢復甚至較往年有所增加。”楊健表示。他舉例說(shuō)，壽力在華南的大客戶(hù)之一比亞迪（BYD），為緩解全世界抗疫物資的緊缺，在疫情期間開(kāi)創(chuàng )性地新增了多條口罩生產(chǎn)線(xiàn)，BYD口罩銷(xiāo)往世界各地，目前仍保持著(zhù)日均1億只的產(chǎn)出量。而為口罩產(chǎn)線(xiàn)提供動(dòng)能的便是BYD深圳生產(chǎn)基地內部調配的六、七臺壽力空壓機！壽力通過(guò)支持核心客戶(hù)在新冠疫情影響下的應對行動(dòng)，呼應著(zhù)作為日立集團公司，積極履行日立提倡的“讓世界充滿(mǎn)活力（Powering Good）”、“社會(huì )創(chuàng )新事業(yè)（SIB）”的使命。
事實(shí)上，壽力的大馬力固定壓縮機今年的銷(xiāo)售相較去年有所增長(cháng)。楊健認為，壽力的短板在于小馬力機型，因為小機器對價(jià)格極為敏感。“我們需要改善能效和成本，市場(chǎng)占率才會(huì )提高。長(cháng)遠來(lái)看，只要壽力的產(chǎn)品線(xiàn)不斷地完善，產(chǎn)品質(zhì)量和能效不斷地提高，壽力將如以往那樣繼續站在市場(chǎng)第一線(xiàn)。” 楊健篤定的表示。這不是壽力對公司日常工作按部就班的排表，而是壽力高層對近幾年壓縮機行業(yè)產(chǎn)品迭代速度加快、競爭各方市場(chǎng)嗅覺(jué)更加靈敏等變化，所做出的高瞻遠矚的戰略規劃。
對于產(chǎn)品，曾在壽力美國總部全面負責技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)的John Randall先生始終強調，壽力的目標非常明確：給客戶(hù)提供真正能滿(mǎn)足他們需要的產(chǎn)品。他還列出了更加詳細的產(chǎn)品規劃：壽力將在11月底舉辦的大型工程機械展會(huì )上展出三款移動(dòng)機新產(chǎn)品，希望藉新產(chǎn)品的推出，能夠實(shí)現明年銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率的增長(cháng)；最近和明年，陸續會(huì )有達到新版國標1級、2級的固定機和電驅移動(dòng)機問(wèn)世，它們會(huì )在能效方面有明顯的提升。John Randall先生介紹說(shuō)，這些新產(chǎn)品將采用新的操作系統、控制器，在高效服務(wù)用戶(hù)的同時(shí)，對成本實(shí)現一定程度的優(yōu)化。通過(guò)這些產(chǎn)品的推出，可以幫助壽力實(shí)現為客戶(hù)提供更有價(jià)值、更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。
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壽力亞洲銷(xiāo)售副總經(jīng)理 楊健
John Randall（右一） 壽力亞太區高級副總裁兼總經(jīng)理
John Randall（右一） 壽力亞太區高級副總裁兼總經(jīng)理
喬遷轉型，初心不改
2020年11月8日上午十時(shí)許，一場(chǎng)盛大的喬遷典禮剪彩儀式，正在深圳南山區海德三道天利中央廣場(chǎng)A座隆重舉行。這是深圳壽力亞洲實(shí)業(yè)有限公司繼2017年7月成為日立集團成員，時(shí)隔三年之后的又一重大戰略調整。因為典禮之后，深圳壽力將正式從生產(chǎn)工廠(chǎng)轉型為營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)中心。
總部位于美國印第安納州密歇根市的壽力公司(Sullair LLC)，自1993年落戶(hù)深圳以來(lái)，在很長(cháng)一段時(shí)間里，是壽力在中國乃至亞洲地區的大本營(yíng)和根據地。它不僅見(jiàn)證了壽力的發(fā)展與成長(cháng)，更是幫助壽力在華南這一充滿(mǎn)機遇和挑戰的市場(chǎng)中，建立起穩固的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，拓寬了品牌知名度，與越來(lái)越多的客戶(hù)因壽力空壓機結下深厚的緣分。
然而，隨著(zhù)時(shí)間的推移和市場(chǎng)的不斷發(fā)展，生產(chǎn)工廠(chǎng)留在深圳的不利因素逐漸凸顯。“深圳不管是地價(jià)，還是人力成本，都已遠遠高于內陸地區。而壓縮機行業(yè)對價(jià)格非常敏感，競爭又很激烈。所以，將生產(chǎn)基地從高成本地區向低成本地區轉移是大勢所趨。”壽力亞洲銷(xiāo)售副總經(jīng)理楊健對《壓縮機》雜志表示。而當地政府做出將深圳壽力原工廠(chǎng)所在片區用地規劃由工業(yè)用地轉為教育用地的決定，則為壽力遷廠(chǎng)壓上了最后一塊重量級砝碼。
為了形成集成化管理、擴大生產(chǎn)規模和提高生產(chǎn)效率，將企業(yè)內部的優(yōu)質(zhì)資源兼容整合，從而形成更具規模、更具競爭力的壽力，公司將原深圳工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)全部并入蘇州壽力氣體設備有限公司，該公司是壽力于2007年在蘇州工業(yè)園區全資投資建設的。“生產(chǎn)線(xiàn)并不是被隨意轉移的，合并產(chǎn)線(xiàn)是經(jīng)過(guò)了多方面評估后的慎重決定。蘇州目前已發(fā)展為中國非常重要的一個(gè)工業(yè)生產(chǎn)基地，我們將壽力服務(wù)中國及東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈放在蘇州，可以從人力、土地、供應鏈等多方面將公司的成本降到最低，從而更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。”楊健表示。
楊健 壽力亞洲銷(xiāo)售副總經(jīng)理
深圳壽力工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)遷至蘇州，是壽力集團的戰略部署，留在深圳的公司形態(tài)的轉變并不代表結束，相反，壽力會(huì )以此作為全新的起點(diǎn)，邁向新的高峰。壽力亞太區高級副總裁兼總經(jīng)理John Randall向《壓縮機》雜志介紹說(shuō)：“由于深圳南山區當地政府部門(mén)的用地規劃改變，壽力在深圳的職能分工就做了相應的調整，從原來(lái)的生產(chǎn)工廠(chǎng)變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)中心。目前，壽力在深圳的部門(mén)主要包括整機和零件銷(xiāo)售、售后服務(wù)以及技術(shù)服務(wù)。我們希望通過(guò)這樣的職能分配更好地服務(wù)華南市場(chǎng)和客戶(hù)。”
優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合
2017年4月，當日立集團宣布收購壽力的消息傳出后，轟動(dòng)了整個(gè)國際壓縮機行業(yè)，因為這不僅會(huì )對雙方公司產(chǎn)生重大影響，也將對世界壓縮機競爭格局產(chǎn)生不可估量的深遠影響。
收購計劃盡管出乎很多人意料之外，但卻在情理之中。時(shí)任壽力全球總裁的Jack Carlson先生曾在致辭中表示：日立選擇壽力，并不僅是因為需要壽力的機器，而更是看重壽力在空壓機領(lǐng)域50年以上的發(fā)展實(shí)力、品牌價(jià)值和支撐起壽力成長(cháng)的優(yōu)秀的壽力員工們，可以實(shí)現雙方技術(shù)的互補和資源的共享。
對此，楊健有相同且更加直觀(guān)的認識，他解釋說(shuō)：“日立在中國空壓機市場(chǎng)也深耕多年，其最大的競爭優(yōu)勢便是自主研發(fā)、性能卓越的無(wú)油機型；而無(wú)油機恰恰是壽力產(chǎn)品線(xiàn)上的短板。雙方的合作就是強強聯(lián)合——壽力受益于日立的機頭和其他技術(shù)的內部分享，讓我們逐步把日立的無(wú)油機主機與壽力的整體設計能力整合到一起，擴充壽力的產(chǎn)品系列。另外，壽力的銷(xiāo)售渠道和日立的銷(xiāo)售渠道幾乎沒(méi)有重疊，在過(guò)去的3年里，通過(guò)有效的溝通、磨合，增加了兩支團隊的黏性，形成合力，為的是向市場(chǎng)中其他高端品牌發(fā)起有力的競爭。”
正如楊總所言，最初壽力更專(zhuān)注于噴油壓縮機，到了2004年，通過(guò)與IHI集團的合作，成立IHI-壽力壓縮技術(shù)蘇州有限公司，進(jìn)軍離心壓縮機市場(chǎng)；2017年加入日立以來(lái)，加強了無(wú)油螺桿機業(yè)務(wù)。如此一來(lái)，壽力不再因無(wú)油壓縮產(chǎn)品線(xiàn)的空缺而示弱于競爭對手。兩相疊加，獲得了與其他外資品牌全方位競爭的優(yōu)勢。
面對日益激烈競爭的國內空壓機市場(chǎng)，John Randall先生表示，壽力和日立對產(chǎn)品有著(zhù)不同的規劃和布局。“日立秉承歷史積淀，在無(wú)油技術(shù)方面非常強勢。壽力的無(wú)油產(chǎn)品線(xiàn)相對來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么全面，所以壽力希望借助日立的無(wú)油技術(shù)，得以更多的提高和成長(cháng)。壽力也將借助已有的廣闊渠道，加強產(chǎn)品和服務(wù)的推廣。”他坦言。
立足產(chǎn)品，放眼世界
疫情對幾乎所有行業(yè)都形成了巨大的沖擊，因此，應對疫情是今年每個(gè)企業(yè)都繞不開(kāi)的話(huà)題。“好在壽力所服務(wù)的客戶(hù)群大多來(lái)自每個(gè)行業(yè)的中堅力量，因此疫情對他們的影響程度是有限的，對空壓產(chǎn)品的需求也在疫情緩和后快速恢復甚至較往年有所增加。”楊健表示。他舉例說(shuō)，壽力在華南的大客戶(hù)之一比亞迪（BYD），為緩解全世界抗疫物資的緊缺，在疫情期間開(kāi)創(chuàng )性地新增了多條口罩生產(chǎn)線(xiàn)，BYD口罩銷(xiāo)往世界各地，目前仍保持著(zhù)日均1億只的產(chǎn)出量。而為口罩產(chǎn)線(xiàn)提供動(dòng)能的便是BYD深圳生產(chǎn)基地內部調配的六、七臺壽力空壓機！壽力通過(guò)支持核心客戶(hù)在新冠疫情影響下的應對行動(dòng)，呼應著(zhù)作為日立集團公司，積極履行日立提倡的“讓世界充滿(mǎn)活力（Powering Good）”、“社會(huì )創(chuàng )新事業(yè)（SIB）”的使命。
事實(shí)上，壽力的大馬力固定壓縮機今年的銷(xiāo)售相較去年有所增長(cháng)。楊健認為，壽力的短板在于小馬力機型，因為小機器對價(jià)格極為敏感。“我們需要改善能效和成本，市場(chǎng)占率才會(huì )提高。長(cháng)遠來(lái)看，只要壽力的產(chǎn)品線(xiàn)不斷地完善，產(chǎn)品質(zhì)量和能效不斷地提高，壽力將如以往那樣繼續站在市場(chǎng)第一線(xiàn)。” 楊健篤定的表示。這不是壽力對公司日常工作按部就班的排表，而是壽力高層對近幾年壓縮機行業(yè)產(chǎn)品迭代速度加快、競爭各方市場(chǎng)嗅覺(jué)更加靈敏等變化，所做出的高瞻遠矚的戰略規劃。
對于產(chǎn)品，曾在壽力美國總部全面負責技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)的John Randall先生始終強調，壽力的目標非常明確：給客戶(hù)提供真正能滿(mǎn)足他們需要的產(chǎn)品。他還列出了更加詳細的產(chǎn)品規劃：壽力將在11月底舉辦的大型工程機械展會(huì )上展出三款移動(dòng)機新產(chǎn)品，希望藉新產(chǎn)品的推出，能夠實(shí)現明年銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率的增長(cháng)；最近和明年，陸續會(huì )有達到新版國標1級、2級的固定機和電驅移動(dòng)機問(wèn)世，它們會(huì )在能效方面有明顯的提升。John Randall先生介紹說(shuō)，這些新產(chǎn)品將采用新的操作系統、控制器，在高效服務(wù)用戶(hù)的同時(shí)，對成本實(shí)現一定程度的優(yōu)化。通過(guò)這些產(chǎn)品的推出，可以幫助壽力實(shí)現為客戶(hù)提供更有價(jià)值、更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。
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