【壓縮機網(wǎng)】2020年第一季度，葆德科技憑借對疫情防控企業(yè)的快速銷(xiāo)售，在各渠道經(jīng)銷(xiāo)商的助推下，銷(xiāo)售同比增長(cháng)22%，回款率99%，利潤上升50%，取得了令人滿(mǎn)意的成績(jì)，本期《壓縮機》雜志有幸邀請到葆德科技總經(jīng)理葉春與我們分享葆德的穩中求進(jìn)之路……
2020年，新冠疫情肆虐全球，宏觀(guān)經(jīng)濟下行，在多變與未知的經(jīng)濟環(huán)境里，給各行業(yè)特別是制造業(yè)帶來(lái)了極大的風(fēng)險和挑戰。葆德在困境期仍能取得成績(jì)的原因葉春分析了兩點(diǎn)：
“一方面，葆德加快數字化、智能化轉型，增強自身抗風(fēng)險的能力，智能制造被視為葆德當前的主攻方向。其中，包括工業(yè)機器人、自動(dòng)化高檔數控機床等智能裝備和智能生產(chǎn)線(xiàn)的研發(fā)及應用。大數據、5G、AI、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)為葆德構建了新的發(fā)展藍圖。數字化轉型成為葆德實(shí)現可持續經(jīng)營(yíng)的重要抓手。從葆德自身經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)出發(fā)，探究企業(yè)在基于自身現狀和未來(lái)規劃的基礎上，分階段且持續性的實(shí)施自動(dòng)化、數字化和智能化。建立、完善、擴展從訂單需求、研發(fā)采購，到生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售服務(wù)、倉儲物流、售后服務(wù)等環(huán)節，形成系統的數字化、智能化管理循環(huán)。”
“另一方面，葆德加快產(chǎn)品迭代升級與新產(chǎn)品創(chuàng )新研發(fā)速度。2020年，葆德已成立了佛山研發(fā)總部、蘇州研究院，組建博士級研發(fā)團隊。葆德的王牌產(chǎn)品智能永磁變頻系列，目前已廣泛應用于各行業(yè)，給葆德帶來(lái)了更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)與增長(cháng)極。天琴系列全系列達到或優(yōu)于GB19153-2019全新國家一級能效。天狼星、智能鼓風(fēng)機、干式無(wú)油、無(wú)油水潤滑系列、離心機已全新上市。葆德朝著(zhù)空氣壓縮產(chǎn)業(yè)全配套產(chǎn)業(yè)鏈穩步邁進(jìn)。”
葉春認為，知行應合一，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。他相信，只要方向正確，以好產(chǎn)品、好性?xún)r(jià)比、好服務(wù)，堅持創(chuàng )新引領(lǐng)，認真走好企業(yè)發(fā)展的每一步，就能實(shí)現中國智造空壓機行業(yè)新高度！
葆德數字化建設穩步推進(jìn)
對于數字化的理解，葉春表示，其實(shí)數字化的概念在IT業(yè)界早已流行很久，因為要實(shí)現企業(yè)信息化的基礎就是先要有數字化、數據化的技術(shù)及管理基礎。數字化概念已經(jīng)從專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域向更廣的通用領(lǐng)域包括生產(chǎn)制造等領(lǐng)域擴展、應用。
而制造企業(yè)數字化轉型就是這次數字化熱潮，從概念轉向實(shí)際應用的一個(gè)突出表現。很多企業(yè)在建立數字化轉換、數字化升級基礎上，進(jìn)一步觸及公司核心業(yè)務(wù)，以新建一種商業(yè)模式為目標的高層次轉型。數字化轉型是開(kāi)發(fā)數字化技術(shù)及支持能力，以新建一個(gè)富有活力的數字化商業(yè)模式。葆德對于數字化轉型的理解及實(shí)踐，在多年前已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行。“葆德云”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺就是國內最早的一批企業(yè)級數字化管理產(chǎn)品之一。
對于未來(lái)幾年的數字化轉型，葆德有更深入、長(cháng)遠的規劃及布局。今年6月份，葆德成立了“葆德數字化智能工廠(chǎng)”項目小組，由董事長(cháng)親自擔任組長(cháng)，真正做到信息化、數字化項目的“一把手”管理要求，保證項目能按計劃達到預期項目效果。而此項目只是一年多前，葆德IT總體規劃的一部分。去年展開(kāi)的數字化研發(fā)（PLM）項目，已經(jīng)在前段時(shí)間上線(xiàn)運行，為葆德研發(fā)管理賦能。葆德對于數字化轉型的定位及規劃，主要偏重于“營(yíng)銷(xiāo)”、“產(chǎn)品”、“交付”三大管理體系的轉型升級。前面說(shuō)到的“葆德云”產(chǎn)品及PLM項目就是分別針對“營(yíng)銷(xiāo)”、“產(chǎn)品”兩大體系進(jìn)行數字化轉型。而現在啟動(dòng)的“葆德數字化智能工廠(chǎng)”項目則是針對“交付”體系進(jìn)行全面的數字化轉型，希望在明年新生產(chǎn)基地投入使用時(shí)，葆德的數字化交付體系已經(jīng)初步成型，并為新生產(chǎn)基地發(fā)展賦能前進(jìn)。
葆德在數字化轉型過(guò)程中，深切地體會(huì )到，企業(yè)（特別是中小型）要實(shí)現數字化轉型，不僅要對其業(yè)務(wù)進(jìn)行系統性、徹底深入的重新定義和梳理（而不僅僅是簡(jiǎn)單的IT化），并且還要對組織活動(dòng)、流程、業(yè)務(wù)模式和員工能力的方方面面進(jìn)行重新定義和流程優(yōu)化，這樣數字化轉型成功才會(huì )得以有機會(huì )實(shí)現。簡(jiǎn)單說(shuō)就是“優(yōu)化系統，提高效率”。
研發(fā)、創(chuàng )新務(wù)必腳踏實(shí)地
在營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、交付三大管理體系的數字化轉型中，葆德對于新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的增長(cháng)十分關(guān)注。葉春說(shuō)道，基于去年的辛勤耕耘，葆德已經(jīng)全面更新了節能產(chǎn)品。新一代節能產(chǎn)品完全達到“國家新版能效標準”的一級能效，這是中國壓縮機行業(yè)的第一家！另外隆重上市的“無(wú)油空氣壓縮機”，達到ISO8578-1的“0級”以上。其中噴水螺桿從7月份開(kāi)始上市，干式螺桿從9月開(kāi)始上市。
葆德的“立足之本”——永磁變頻節能壓縮機，這些產(chǎn)品也完成了升級換代，更為節能，真正是“各行各業(yè)的節能冠軍”。EPM系列7.5-220kW是葆德這幾年的主打產(chǎn)品，節能且質(zhì)量可靠，是目前銷(xiāo)量最大的一個(gè)系列。PM-II兩級壓縮系列37-250kW，節能顯著(zhù)且性能優(yōu)越，銷(xiāo)量比重逐年擴大。天琴α系列11-132kW，采用“螺桿-電機”垂直布置，進(jìn)一步降低了噪音及提升節能，全系列15各型號全部達到“新版”GB19153-2019的1級能效，鞏固了葆德“行業(yè)標桿”地位。
在2～5barG的低壓應用，單級的L低壓系列20～80m3/min，工頻和變頻，水冷和風(fēng)冷機廣泛用于玻璃、紡織、水泥；新開(kāi)發(fā)的“低壓永磁變頻單級節能壓縮機”在3bar或更低壓力時(shí)，非常接近“雙級壓縮”的比功率。兩級的LPM-II低壓系列55-185kW，5.5bar，永磁變頻在“節能改造”項目中大顯身手。
激光切割一體機11-22kW，壓力達16-30bar，卓越的控油、控水設計，是激光切割用戶(hù)的最?lèi)?ài)。在全國‘激光切割配套’比重逐月提高。
葆德噴水螺桿壓縮機37kW和110kW在去年10月Comvac ASIA展會(huì )上獲得一致好評，訂單供不應求。這次噴水螺桿壓縮機從7.5kW到55kW共三個(gè)平臺兩個(gè)壓力段，在7、8、10月份正式上市，為客戶(hù)提供高效節能、潔凈的無(wú)油壓縮空氣。葆德自主開(kāi)發(fā)的“水潤滑雙轉子螺桿”主機，由新購置的德國Hasmage螺桿磨削中心加工，這成功打破了“水潤滑雙轉子螺桿”主機只由國際知名跨國公司生產(chǎn)制造的局面。
葆德干式無(wú)油螺桿壓縮機從90kW到200kW共兩個(gè)平臺在9、12月上市，后續產(chǎn)品會(huì )擴大到55～335kW。這些干式無(wú)油螺桿壓縮機采用成熟的德國GHH和GD主機，由具有豐富無(wú)油干螺桿經(jīng)驗的工程骨干開(kāi)發(fā)整機，可靠、高效、適應性強?；谠谟来抛冾l、節能和噪音/振動(dòng)控制方面的豐富經(jīng)驗，葆德干式無(wú)油螺桿壓縮機除可靠耐久以外，節能和靜音特性尤為突出。
渠道、銷(xiāo)售有方有法
葉春介紹說(shuō)，葆德是一家地地道道的民營(yíng)企業(yè)，但是從開(kāi)業(yè)的第一天起就確立了要趕超“跨國品牌”的目標。這不僅體現在產(chǎn)品設計制造、車(chē)間辦公場(chǎng)所和用人理念上，而且還體現在市場(chǎng)開(kāi)拓的戰略決策和行動(dòng)計劃上，并且能結合“民營(yíng)企業(yè)決策快”和“外資企業(yè)步驟嚴謹”的特點(diǎn)。
近年來(lái)全國大部分地區都有葆德的身影，由于葆德在過(guò)去打下了結實(shí)基礎，現在有條件逐步進(jìn)入“三維發(fā)展”的模式；現有渠道和產(chǎn)品量的增長(cháng)，強化廣東以外區域的開(kāi)拓，建立“新產(chǎn)品、新應用”的業(yè)務(wù)增長(cháng)。
在區域的開(kāi)拓上，葆德在全國各地開(kāi)設了多家體驗店。葉春介紹說(shuō)，葆德有優(yōu)秀的節能產(chǎn)品、嚴格的質(zhì)量體系、可靠的生產(chǎn)能力和周到的服務(wù)，這些產(chǎn)品和服務(wù)要通過(guò)“體驗店”的方式快速地推廣到目標區域。體驗店有展示區，讓客戶(hù)體驗到機器的運行性能和節能對比；庫存讓客戶(hù)感覺(jué)到工廠(chǎng)就在身邊；專(zhuān)業(yè)的服務(wù)人員讓客戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)。值得注意的是，這些體驗店不僅給客戶(hù)帶來(lái)了優(yōu)秀的體驗，而且還對所在地區的“渠道”提供支持。葆德深深理解工廠(chǎng)和渠道之間的“魚(yú)水情”，只有支持好渠道，才能服務(wù)好客戶(hù)。
渠道的暢通是為了銷(xiāo)售的順利，葆德一直在致力于打造具有自身特色的新零售體系。葉春介紹說(shuō)，新零售體系主要目的在于提升客戶(hù)購買(mǎi)體驗?；诠敬蛟斓臄底只N(xiāo)售系統、倉儲中心、各地體驗店，把線(xiàn)上和線(xiàn)下結合，線(xiàn)上引流，線(xiàn)下體驗，倉儲中心次日達快速配送，提高客戶(hù)的轉化和復購；線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道一起提高周轉，相互促進(jìn)。葆德特色的新零售還把服務(wù)一起納入，因為空壓機屬于工業(yè)設備，對售后服務(wù)的時(shí)效要求很高，所以葆德服務(wù)訂單線(xiàn)上一鍵響應，服務(wù)人員和配件通過(guò)倉儲中心、體驗店以最快速度幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，從產(chǎn)品和服務(wù)兩大方面滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
內循環(huán)與葆德發(fā)展
2020年，在新型經(jīng)濟常態(tài)下，以?xún)妊h(huán)為主體，內外循環(huán)互促的格局正在形成。未來(lái)經(jīng)濟發(fā)展必須啟動(dòng)國內超大內需市場(chǎng)，這個(gè)基調對制造業(yè)的影響深遠。以?xún)妊h(huán)為主體就是加快國產(chǎn)替代，自己的產(chǎn)業(yè)鏈能全部打通。葉春認為，這其實(shí)給制造業(yè)在技術(shù)升級上，提供了一個(gè)全新的發(fā)展機會(huì )。
近年來(lái)，葆德參與了一系列空壓機新國標行業(yè)標準的制訂，國家工信部將葆德產(chǎn)品列入了節能技術(shù)設備推薦目錄。葆德還是行業(yè)首批智能永磁變頻空壓機制造廠(chǎng)家之一，并率先采用“葆德云”物聯(lián)網(wǎng)管理。目前，葆德節能機型的全面技術(shù)升級與應用案例積累，讓葆德在節能改造上具備更多優(yōu)勢，未來(lái)葆德會(huì )將節能改造應用擴大到更多行業(yè)。
隨著(zhù)亞洲首臺從德國進(jìn)口的HASMAGE 頂級磨床的入駐，葆德將實(shí)現空壓機核心部件轉子制造的能力。葆德已在集團新總部建設方面，目前一期工程已經(jīng)竣工，二期已開(kāi)始建設，預計2021年10月將全部建成并投入使用。與此同時(shí)，葆德加快引進(jìn)高端人才、先進(jìn)設備、創(chuàng )新技術(shù)、加速智能化數字化工廠(chǎng)的建設，繼續努力引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng )新，致力將葆德打造成為全球領(lǐng)先的流體制造商。
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【壓縮機網(wǎng)】2020年第一季度，葆德科技憑借對疫情防控企業(yè)的快速銷(xiāo)售，在各渠道經(jīng)銷(xiāo)商的助推下，銷(xiāo)售同比增長(cháng)22%，回款率99%，利潤上升50%，取得了令人滿(mǎn)意的成績(jì)，本期《壓縮機》雜志有幸邀請到葆德科技總經(jīng)理葉春與我們分享葆德的穩中求進(jìn)之路……
2020年，新冠疫情肆虐全球，宏觀(guān)經(jīng)濟下行，在多變與未知的經(jīng)濟環(huán)境里，給各行業(yè)特別是制造業(yè)帶來(lái)了極大的風(fēng)險和挑戰。葆德在困境期仍能取得成績(jì)的原因葉春分析了兩點(diǎn)：
“一方面，葆德加快數字化、智能化轉型，增強自身抗風(fēng)險的能力，智能制造被視為葆德當前的主攻方向。其中，包括工業(yè)機器人、自動(dòng)化高檔數控機床等智能裝備和智能生產(chǎn)線(xiàn)的研發(fā)及應用。大數據、5G、AI、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)為葆德構建了新的發(fā)展藍圖。數字化轉型成為葆德實(shí)現可持續經(jīng)營(yíng)的重要抓手。從葆德自身經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)出發(fā)，探究企業(yè)在基于自身現狀和未來(lái)規劃的基礎上，分階段且持續性的實(shí)施自動(dòng)化、數字化和智能化。建立、完善、擴展從訂單需求、研發(fā)采購，到生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售服務(wù)、倉儲物流、售后服務(wù)等環(huán)節，形成系統的數字化、智能化管理循環(huán)。”
“另一方面，葆德加快產(chǎn)品迭代升級與新產(chǎn)品創(chuàng )新研發(fā)速度。2020年，葆德已成立了佛山研發(fā)總部、蘇州研究院，組建博士級研發(fā)團隊。葆德的王牌產(chǎn)品智能永磁變頻系列，目前已廣泛應用于各行業(yè)，給葆德帶來(lái)了更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)與增長(cháng)極。天琴系列全系列達到或優(yōu)于GB19153-2019全新國家一級能效。天狼星、智能鼓風(fēng)機、干式無(wú)油、無(wú)油水潤滑系列、離心機已全新上市。葆德朝著(zhù)空氣壓縮產(chǎn)業(yè)全配套產(chǎn)業(yè)鏈穩步邁進(jìn)。”
葉春認為，知行應合一，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。他相信，只要方向正確，以好產(chǎn)品、好性?xún)r(jià)比、好服務(wù)，堅持創(chuàng )新引領(lǐng)，認真走好企業(yè)發(fā)展的每一步，就能實(shí)現中國智造空壓機行業(yè)新高度！
葆德數字化建設穩步推進(jìn)
對于數字化的理解，葉春表示，其實(shí)數字化的概念在IT業(yè)界早已流行很久，因為要實(shí)現企業(yè)信息化的基礎就是先要有數字化、數據化的技術(shù)及管理基礎。數字化概念已經(jīng)從專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域向更廣的通用領(lǐng)域包括生產(chǎn)制造等領(lǐng)域擴展、應用。
而制造企業(yè)數字化轉型就是這次數字化熱潮，從概念轉向實(shí)際應用的一個(gè)突出表現。很多企業(yè)在建立數字化轉換、數字化升級基礎上，進(jìn)一步觸及公司核心業(yè)務(wù)，以新建一種商業(yè)模式為目標的高層次轉型。數字化轉型是開(kāi)發(fā)數字化技術(shù)及支持能力，以新建一個(gè)富有活力的數字化商業(yè)模式。葆德對于數字化轉型的理解及實(shí)踐，在多年前已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行。“葆德云”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺就是國內最早的一批企業(yè)級數字化管理產(chǎn)品之一。
對于未來(lái)幾年的數字化轉型，葆德有更深入、長(cháng)遠的規劃及布局。今年6月份，葆德成立了“葆德數字化智能工廠(chǎng)”項目小組，由董事長(cháng)親自擔任組長(cháng)，真正做到信息化、數字化項目的“一把手”管理要求，保證項目能按計劃達到預期項目效果。而此項目只是一年多前，葆德IT總體規劃的一部分。去年展開(kāi)的數字化研發(fā)（PLM）項目，已經(jīng)在前段時(shí)間上線(xiàn)運行，為葆德研發(fā)管理賦能。葆德對于數字化轉型的定位及規劃，主要偏重于“營(yíng)銷(xiāo)”、“產(chǎn)品”、“交付”三大管理體系的轉型升級。前面說(shuō)到的“葆德云”產(chǎn)品及PLM項目就是分別針對“營(yíng)銷(xiāo)”、“產(chǎn)品”兩大體系進(jìn)行數字化轉型。而現在啟動(dòng)的“葆德數字化智能工廠(chǎng)”項目則是針對“交付”體系進(jìn)行全面的數字化轉型，希望在明年新生產(chǎn)基地投入使用時(shí)，葆德的數字化交付體系已經(jīng)初步成型，并為新生產(chǎn)基地發(fā)展賦能前進(jìn)。
葆德在數字化轉型過(guò)程中，深切地體會(huì )到，企業(yè)（特別是中小型）要實(shí)現數字化轉型，不僅要對其業(yè)務(wù)進(jìn)行系統性、徹底深入的重新定義和梳理（而不僅僅是簡(jiǎn)單的IT化），并且還要對組織活動(dòng)、流程、業(yè)務(wù)模式和員工能力的方方面面進(jìn)行重新定義和流程優(yōu)化，這樣數字化轉型成功才會(huì )得以有機會(huì )實(shí)現。簡(jiǎn)單說(shuō)就是“優(yōu)化系統，提高效率”。
研發(fā)、創(chuàng )新務(wù)必腳踏實(shí)地
在營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、交付三大管理體系的數字化轉型中，葆德對于新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的增長(cháng)十分關(guān)注。葉春說(shuō)道，基于去年的辛勤耕耘，葆德已經(jīng)全面更新了節能產(chǎn)品。新一代節能產(chǎn)品完全達到“國家新版能效標準”的一級能效，這是中國壓縮機行業(yè)的第一家！另外隆重上市的“無(wú)油空氣壓縮機”，達到ISO8578-1的“0級”以上。其中噴水螺桿從7月份開(kāi)始上市，干式螺桿從9月開(kāi)始上市。
葆德的“立足之本”——永磁變頻節能壓縮機，這些產(chǎn)品也完成了升級換代，更為節能，真正是“各行各業(yè)的節能冠軍”。EPM系列7.5-220kW是葆德這幾年的主打產(chǎn)品，節能且質(zhì)量可靠，是目前銷(xiāo)量最大的一個(gè)系列。PM-II兩級壓縮系列37-250kW，節能顯著(zhù)且性能優(yōu)越，銷(xiāo)量比重逐年擴大。天琴α系列11-132kW，采用“螺桿-電機”垂直布置，進(jìn)一步降低了噪音及提升節能，全系列15各型號全部達到“新版”GB19153-2019的1級能效，鞏固了葆德“行業(yè)標桿”地位。
在2～5barG的低壓應用，單級的L低壓系列20～80m3/min，工頻和變頻，水冷和風(fēng)冷機廣泛用于玻璃、紡織、水泥；新開(kāi)發(fā)的“低壓永磁變頻單級節能壓縮機”在3bar或更低壓力時(shí)，非常接近“雙級壓縮”的比功率。兩級的LPM-II低壓系列55-185kW，5.5bar，永磁變頻在“節能改造”項目中大顯身手。
激光切割一體機11-22kW，壓力達16-30bar，卓越的控油、控水設計，是激光切割用戶(hù)的最?lèi)?ài)。在全國‘激光切割配套’比重逐月提高。
葆德噴水螺桿壓縮機37kW和110kW在去年10月Comvac ASIA展會(huì )上獲得一致好評，訂單供不應求。這次噴水螺桿壓縮機從7.5kW到55kW共三個(gè)平臺兩個(gè)壓力段，在7、8、10月份正式上市，為客戶(hù)提供高效節能、潔凈的無(wú)油壓縮空氣。葆德自主開(kāi)發(fā)的“水潤滑雙轉子螺桿”主機，由新購置的德國Hasmage螺桿磨削中心加工，這成功打破了“水潤滑雙轉子螺桿”主機只由國際知名跨國公司生產(chǎn)制造的局面。
葆德干式無(wú)油螺桿壓縮機從90kW到200kW共兩個(gè)平臺在9、12月上市，后續產(chǎn)品會(huì )擴大到55～335kW。這些干式無(wú)油螺桿壓縮機采用成熟的德國GHH和GD主機，由具有豐富無(wú)油干螺桿經(jīng)驗的工程骨干開(kāi)發(fā)整機，可靠、高效、適應性強?；谠谟来抛冾l、節能和噪音/振動(dòng)控制方面的豐富經(jīng)驗，葆德干式無(wú)油螺桿壓縮機除可靠耐久以外，節能和靜音特性尤為突出。
渠道、銷(xiāo)售有方有法
葉春介紹說(shuō)，葆德是一家地地道道的民營(yíng)企業(yè)，但是從開(kāi)業(yè)的第一天起就確立了要趕超“跨國品牌”的目標。這不僅體現在產(chǎn)品設計制造、車(chē)間辦公場(chǎng)所和用人理念上，而且還體現在市場(chǎng)開(kāi)拓的戰略決策和行動(dòng)計劃上，并且能結合“民營(yíng)企業(yè)決策快”和“外資企業(yè)步驟嚴謹”的特點(diǎn)。
近年來(lái)全國大部分地區都有葆德的身影，由于葆德在過(guò)去打下了結實(shí)基礎，現在有條件逐步進(jìn)入“三維發(fā)展”的模式；現有渠道和產(chǎn)品量的增長(cháng)，強化廣東以外區域的開(kāi)拓，建立“新產(chǎn)品、新應用”的業(yè)務(wù)增長(cháng)。
在區域的開(kāi)拓上，葆德在全國各地開(kāi)設了多家體驗店。葉春介紹說(shuō)，葆德有優(yōu)秀的節能產(chǎn)品、嚴格的質(zhì)量體系、可靠的生產(chǎn)能力和周到的服務(wù)，這些產(chǎn)品和服務(wù)要通過(guò)“體驗店”的方式快速地推廣到目標區域。體驗店有展示區，讓客戶(hù)體驗到機器的運行性能和節能對比；庫存讓客戶(hù)感覺(jué)到工廠(chǎng)就在身邊；專(zhuān)業(yè)的服務(wù)人員讓客戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)。值得注意的是，這些體驗店不僅給客戶(hù)帶來(lái)了優(yōu)秀的體驗，而且還對所在地區的“渠道”提供支持。葆德深深理解工廠(chǎng)和渠道之間的“魚(yú)水情”，只有支持好渠道，才能服務(wù)好客戶(hù)。
渠道的暢通是為了銷(xiāo)售的順利，葆德一直在致力于打造具有自身特色的新零售體系。葉春介紹說(shuō)，新零售體系主要目的在于提升客戶(hù)購買(mǎi)體驗?；诠敬蛟斓臄底只N(xiāo)售系統、倉儲中心、各地體驗店，把線(xiàn)上和線(xiàn)下結合，線(xiàn)上引流，線(xiàn)下體驗，倉儲中心次日達快速配送，提高客戶(hù)的轉化和復購；線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道一起提高周轉，相互促進(jìn)。葆德特色的新零售還把服務(wù)一起納入，因為空壓機屬于工業(yè)設備，對售后服務(wù)的時(shí)效要求很高，所以葆德服務(wù)訂單線(xiàn)上一鍵響應，服務(wù)人員和配件通過(guò)倉儲中心、體驗店以最快速度幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，從產(chǎn)品和服務(wù)兩大方面滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
內循環(huán)與葆德發(fā)展
2020年，在新型經(jīng)濟常態(tài)下，以?xún)妊h(huán)為主體，內外循環(huán)互促的格局正在形成。未來(lái)經(jīng)濟發(fā)展必須啟動(dòng)國內超大內需市場(chǎng)，這個(gè)基調對制造業(yè)的影響深遠。以?xún)妊h(huán)為主體就是加快國產(chǎn)替代，自己的產(chǎn)業(yè)鏈能全部打通。葉春認為，這其實(shí)給制造業(yè)在技術(shù)升級上，提供了一個(gè)全新的發(fā)展機會(huì )。
近年來(lái)，葆德參與了一系列空壓機新國標行業(yè)標準的制訂，國家工信部將葆德產(chǎn)品列入了節能技術(shù)設備推薦目錄。葆德還是行業(yè)首批智能永磁變頻空壓機制造廠(chǎng)家之一，并率先采用“葆德云”物聯(lián)網(wǎng)管理。目前，葆德節能機型的全面技術(shù)升級與應用案例積累，讓葆德在節能改造上具備更多優(yōu)勢，未來(lái)葆德會(huì )將節能改造應用擴大到更多行業(yè)。
隨著(zhù)亞洲首臺從德國進(jìn)口的HASMAGE 頂級磨床的入駐，葆德將實(shí)現空壓機核心部件轉子制造的能力。葆德已在集團新總部建設方面，目前一期工程已經(jīng)竣工，二期已開(kāi)始建設，預計2021年10月將全部建成并投入使用。與此同時(shí)，葆德加快引進(jìn)高端人才、先進(jìn)設備、創(chuàng )新技術(shù)、加速智能化數字化工廠(chǎng)的建設，繼續努力引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng )新，致力將葆德打造成為全球領(lǐng)先的流體制造商。
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