【壓縮機網(wǎng)】不久前，愛(ài)景智能裝備（無(wú)錫）有限公司的奠基儀式，在無(wú)錫東港如期舉行。

　　愛(ài)景，自2015年成立至今，一直在空壓系統合同能源及售賣(mài)成品壓縮空氣的賽道上執著(zhù)前行。五年來(lái)，愛(ài)景的空壓機從自行研發(fā)+委外生產(chǎn)，到2018年在無(wú)錫錫山東港租借廠(chǎng)房進(jìn)行生產(chǎn)，再到現在將新建近百畝工廠(chǎng)自主生產(chǎn)，一步一腳印，一步一臺階。

　　許多朋友問(wèn)我，難道市場(chǎng)上就沒(méi)有合適你們的設備嗎？潘，你用我的空壓機，能效又好，價(jià)格又便宜，你既可以銷(xiāo)售也可以做合同能源管理，也可以售氣，為什么還要自己生產(chǎn)空壓機呢？你們新廠(chǎng)一年才生產(chǎn)兩三百臺空壓機，能掙到錢(qián)嗎？這……這是何苦呢？也有朋友說(shuō)，這樣的空壓機廠(chǎng)你們早就應該建立了! 真是“知我者，謂我心憂(yōu)；不知我者，謂我何求”??！

　　為什么愛(ài)景要放著(zhù)這么多現成、優(yōu)質(zhì)的空壓機不用，而要從頭開(kāi)始建設一個(gè)空壓機廠(chǎng)呢？我現在來(lái)給大家談?wù)勎业挠^(guān)點(diǎn)。
 

　　俗話(huà)說(shuō)，“工欲善其事，必先利其器”。我們要善的這個(gè)事究竟是怎樣一個(gè)“事”呢？實(shí)際上很多朋友在這個(gè)“事”上的觀(guān)點(diǎn)還沒(méi)有統一。一些朋友還在用空壓機傳統盈利模式的思維來(lái)看待當下的空壓系統合同能源模式和售氣模式。依我看，空壓系統合同能源管理及售氣的盈利模式和傳統的空壓機盈利模式有很大的區別。以盈利來(lái)源為例，傳統的空壓機企業(yè)主要有銷(xiāo)售整機、提供備品備件及大修服務(wù)三種方式。這樣的計價(jià)方式是：每一臺空壓機多少錢(qián)，每桶油多少錢(qián)，每次大修多少錢(qián)。而合同能源企業(yè)的盈利來(lái)源，則是每立方壓縮空氣的單耗下降，它的計價(jià)方式是節能服務(wù)費。而售氣的盈利，是源于每立方壓縮空氣的成本下降，計價(jià)的方式是壓縮空氣用量。

　　為更好地實(shí)施空壓系統合同能源管理以及售氣模式，我們要有相對應的空壓機，這就要求空壓機的生產(chǎn)制造必須相應地改變。在新的盈利模式中，我們可能需要保證空壓機在托管服務(wù)期內：第一，不需大修，只需小修，甚至不用修；第二，其能效在對標的管理下相對不變。之前我們提到，在傳統空壓機盈利模式當中，盈利的主要來(lái)源是機器銷(xiāo)售、備品備件銷(xiāo)售以及維修服務(wù)，即該空壓機的生產(chǎn)更多地著(zhù)力于成本控制上。而合同能源管理及售氣模式中，機器是由服務(wù)公司提供并管理的，備品備件、機器大修的成本也歸屬于服務(wù)公司。這就要求空壓機極致安全、可靠，需要的不是“保修十年”，而是“保十年不修”。同時(shí)，理論上說(shuō)，空壓機的主機大修之后其效率是會(huì )下降的，而在合同能源管理和售氣模式中，效率下降的情況不允許發(fā)生，因為其盈利就源于空壓機效率的持續穩定、持續改善。

 

　　由于以上區別，也就決定了這兩種模式對壓縮機的要求是截然不同的。因此，或許可以做這么一個(gè)判斷：有沒(méi)有為空壓系統合同能源管理、售氣模式而專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)制造的空壓機——這個(gè)“器”，是合同能源管理以及售氣模式——這個(gè)“事”能否做得好的一道分水嶺！

　　在這里我們補充一個(gè)通俗的例子：一輛汽車(chē)在廣告中，百公里油耗平均在10個(gè)油。這臺汽車(chē)出廠(chǎng)之后，是不是任何路況、任何配重、任何駕駛員，它的百公里油耗都是10個(gè)油呢？同理，當空壓機出廠(chǎng)之后，一級能效的空壓機是否在任何壓力、流量、天氣、環(huán)境以及管理下都能夠持續保持一級能效？如果不是的話(huà)，我們能否亦可得到這樣一個(gè)結論：一級能效的空壓機，只能是出廠(chǎng)那一刻的一級能效，即零點(diǎn)時(shí)刻能效，并不能代表這一臺空壓機在其全生命周期之內，任何情況下都是一級能效。在合同能源管理項目中，當愛(ài)景向用戶(hù)確保節能率之后，出現的節能率下降、收益減少，損失都是愛(ài)景的；如果是售氣業(yè)務(wù)，電費由愛(ài)景承擔，效率就必須可控！想要達到這一點(diǎn)，就需要制造出專(zhuān)門(mén)用于合同能源管理及售氣的空壓機。

　　這種空壓機，應該是追求極致安全、極致節能的利器。相較于傳統的控制質(zhì)量與成本的空壓機，它的打造幾乎是不計成本的。其目的就是通過(guò)提升項目節能率，減少項目投資風(fēng)險，提高項目收益的效果。那如何達到打造節能利器的目標呢？我們總結了以下兩點(diǎn)：

　　第一，從安全角度看，在選材上可以不計工本，在時(shí)間上可以不計工時(shí)，以期做到更安全。為保證設備安全，我們在空壓機上增加了數十個(gè)監測點(diǎn)，在有可能發(fā)生故障的系統部位和關(guān)鍵零部件都裝上了傳感器。為使之更加智能化，我們通過(guò)愛(ài)景的云計算系統，一旦有空壓機運行數據發(fā)生偏離，管理人員都會(huì )通過(guò)算法及時(shí)得到反饋和改善策略，從而快速干預，達到“上醫治未病”的效果。

　　舉例，通過(guò)過(guò)往的經(jīng)驗，我們知道接觸器的壽命一般為2000次啟合。于是我們給它安裝計數器，每300次啟和便檢查一下，當用到1500次左右的時(shí)候，就進(jìn)行更換。這樣就可以避免因接觸器損壞而發(fā)生的故障。

　　一般而言，傳統盈利模式下的空壓機對主機大修的要求是：每運轉25000小時(shí)或4年，則需要對主機的軸承維修包進(jìn)行更換。如有積炭、結膠、異物進(jìn)入主機造成卡死的特殊情況，同樣也要進(jìn)行大修。那怎么來(lái)確保主機10年不修呢？除了“上醫治未病”的工作之外，我們在主機的軸承選型上也進(jìn)行了改變。使用超重載軸承，從根本上杜絕主機的大修工作。傳統空壓機主機的軸承，因為盈利模式的原因，理論上不宜選擇質(zhì)量過(guò)高、性能過(guò)剩的軸承。我們知道一般噴油空壓機的轉速在2000 rpm以?xún)?，而干式無(wú)油空壓機、離心機的轉速則通常高于20000 rpm。樸素的看法是，假使把無(wú)油空壓機、離心空壓機的軸承用在噴油空壓機上，那么噴油空壓機的主機就可以達到10年不修，甚至20年不修的效果。
 

　　第二，從能效保持的維度來(lái)看，影響空壓系統能效的因素有很多。僅看空壓機的三濾和油這一組因素，由于沒(méi)有備品備件銷(xiāo)售的盈利要求，而是更關(guān)注于能效，以及合同期內備品備件的更換成本、壽命周期和工作強度，因此在設計制造的時(shí)候，就有目的的使用更大的油氣分離筒、油氣分離濾芯和更好的油品等，以期得到更好的能效。這種配置的理想狀態(tài)是使用15000到20000小時(shí)，才需要更換三濾和油。與此同時(shí)，我們也增加了更多與能效相關(guān)的傳感器（策略和算法）， 在效率有降低趨勢的時(shí)候能夠及時(shí)干預，由此可以有效地控制每立方壓縮空氣的電耗。

　　愛(ài)景成立五年來(lái)，在合同能源管理、售氣項目專(zhuān)用空壓機的助力下，客戶(hù)群體已基本覆蓋鋼鐵、水泥、石油化工、電子電器、紡織化纖、機械重工、造紙、塑膠建材、汽車(chē)、玻璃、食品糧油等十幾大類(lèi)工業(yè)領(lǐng)域，且均與各自行業(yè)的龍頭企業(yè)實(shí)施了節能項目合作，其中包括：海爾集團、四川長(cháng)虹、美的集團、海信電器、徐工集團、通裕重工、新泰鋼鐵、閩發(fā)鋁業(yè)、道恩股份、永冠科技、雷士照明、飛利浦、西南水泥、立中集團、中糧集團、隆亨紙業(yè)、超威電池、溢達紡織、劍橋科技、宏宇能源、鐵錨玻璃等。愛(ài)景現有的節能空壓機產(chǎn)能已不能滿(mǎn)足日益增長(cháng)的訂單需求，市場(chǎng)上也暫時(shí)沒(méi)有滿(mǎn)足前述模式要求的空壓機，這迫使我們建立新的工廠(chǎng)，以滿(mǎn)足愛(ài)景發(fā)展新模式、做好新項目的新需求。

　　“立足新起點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng )新局面”。為了確保在競爭中持續發(fā)展、確立優(yōu)勢、占領(lǐng)技術(shù)標準高點(diǎn)，愛(ài)景的定制化生產(chǎn)將遵循中國制造2025和中國標準2035，打造節能高效、質(zhì)量保證的智能化空壓機產(chǎn)品。同時(shí)，愛(ài)景將緊跟國家新基建思路，致力于將無(wú)錫工廠(chǎng)打造為集生產(chǎn)與研發(fā)為一體的空壓機智能、節能技術(shù)創(chuàng )新中心，實(shí)現合同能源管理“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能運維”的智能工作新模式。未來(lái)，愛(ài)景將有無(wú)限可能！

　　歡迎大家到愛(ài)景無(wú)錫新工廠(chǎng)指導工作、交流經(jīng)驗，共同探討壓縮空氣系統節能技術(shù)、節能模式、更為智能化的空壓機及相關(guān)產(chǎn)品，為我們國家的節能事業(yè)、為我們國家的青山綠水貢獻出一份力量！

　　愛(ài)景——有愛(ài)、有夢(mèng)、有擔當！

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