【壓縮機網(wǎng)】按照市場(chǎng)傳統，歷年一季度末、二季度初是壓縮機的產(chǎn)銷(xiāo)高峰期，但今年新冠疫情突然爆發(fā)，造成包括空壓機企業(yè)在內的眾多行業(yè)復工復產(chǎn)難。導致壓縮機行業(yè)很多從業(yè)者，包括企業(yè)都有些驚慌。

　　為了真實(shí)了解疫情對空壓機企業(yè)造成的實(shí)質(zhì)影響，以及企業(yè)采取的應對措施和對后續市場(chǎng)的研判，3月底壓縮機網(wǎng)/《壓縮機》雜志對阿特拉斯·科普柯、英格索蘭、優(yōu)耐特斯、斯可絡(luò )、東亞機械、強時(shí)、葆德、日立產(chǎn)機、德曼、漢鐘精機、艾高、力達、康普斯、華德、漢德等十多家企業(yè)進(jìn)行了采訪(fǎng)。這些企業(yè)因規模體量、企業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)銷(xiāo)模式、市場(chǎng)分布與產(chǎn)業(yè)重心等不盡相同，具備一定的行業(yè)代表性。我們擷取眾企業(yè)管理層對行業(yè)趨勢的研判，以供業(yè)界參考決策之用！

 

　　疫情影響

　　阿特拉斯·科普柯壓縮機中國客戶(hù)中心總經(jīng)理劉宇鏑表示，當初大家還是低估了這次疫情的影響。長(cháng)達一個(gè)月業(yè)務(wù)完全停頓，恢復期的較長(cháng)，乃至于沖擊他國如此劇烈，可能還會(huì )造成世界范圍的經(jīng)濟衰退，凡此種種都是一月下旬未曾料到。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)月完全業(yè)務(wù)停擺，幾乎沒(méi)有收入，而固定成本卻不變，顯然對資金的充裕度、資本的利用效率、融資能力都提出了挑戰。有些小企業(yè)會(huì )比較艱難，但是大、中企業(yè)不會(huì )受太大沖擊。

　　英格索蘭工業(yè)技術(shù)與服務(wù)集團大中華區客戶(hù)中心總經(jīng)理葛禕晶也表示，公司及客戶(hù)的復工復產(chǎn)都受到了一定程度的影響。首先，大環(huán)境受到影響。新冠疫情發(fā)生以來(lái)，為防控新冠肺炎疫情蔓延，全國各地政府相繼出臺推遲復工、加大交通管制等措施，我國經(jīng)濟增長(cháng)面臨前所未有的壓力。尤其是1月底到2月中上旬，全社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)基本處于“凍結”“停擺”狀態(tài)，對于英格索蘭來(lái)說(shuō)也會(huì )有一定影響。其次是復工的影響，英格索蘭復工嚴格按照政府的要求和各地實(shí)際政策執行，例如吳江工廠(chǎng)就是根據蘇州市對于復工的要求，在克服了很多困難的情況下才慢慢恢復的。在訂單方面，有部分客戶(hù)和訂單要求延遲發(fā)貨。

　　上海優(yōu)耐特斯壓縮機有限公司總經(jīng)理孫原野表示，疫情爆發(fā)以來(lái)對企業(yè)的影響主要分兩個(gè)階段。第一階段是春節后到三月中旬，主要是企業(yè)復工復產(chǎn)、人員到位的困難；第二階段是從三月中旬以后，主要是外部訂單的變化，特別是歐美疫情快速爆發(fā)，對于國內出口型的訂單影響較大。

　　上海斯可絡(luò )壓縮機有限公司總經(jīng)理孫火龍表示，從2020年第一季度來(lái)看，新型冠狀病毒感染的肺炎疫情對空壓機行業(yè)產(chǎn)生了非常明顯的影響。絕大部分空壓機企業(yè)受到復工人員不足、物流受限、原材料供應難等問(wèn)題影響，制約了空壓機企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)度和生產(chǎn)計劃推進(jìn)效率。同樣的，空壓機無(wú)法按原交貨期交付給客戶(hù)使用以及空壓機售后技術(shù)服務(wù)無(wú)法及時(shí)展開(kāi)，就影響了客戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。與此同時(shí)，銷(xiāo)售活動(dòng)也無(wú)法百分百開(kāi)展，影響了空壓機企業(yè)的后續訂單量。另外，他認為目前疫情雖然在中國得到有效控制，但是在中國以外的地區快速蔓延，對空壓機海外市場(chǎng)的拓展短期影響頗大，對中國空壓機行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的影響勢必進(jìn)一步加深。

　　好的一面是，疫情雖沖擊了多個(gè)行業(yè)，但部分行業(yè)如醫療醫藥、口罩等防疫物資、智能機器人等卻在逆勢而增。而且，孫火龍認為這也是一個(gè)促進(jìn)企業(yè)變革轉型的機遇。疫情期間，云辦公、云會(huì )議加速企業(yè)復工復產(chǎn)的速度，讓不少企業(yè)認識到了互聯(lián)網(wǎng)的線(xiàn)上優(yōu)勢以及數字化轉型的必要性。疫情是危機，亦是空壓機企業(yè)的產(chǎn)品布局、企業(yè)轉型和商業(yè)模式轉變的一次大契機。

　　廈門(mén)東亞機械工業(yè)股份有限公司是在2月10日經(jīng)廈門(mén)市政府批準安全復工復產(chǎn)的。對此，東亞機械總經(jīng)理韓文浩表示，非常感謝國家在這個(gè)過(guò)程當中支持和保障企業(yè)生產(chǎn)運營(yíng)安全。這次黑天鵝事件對東亞機械也產(chǎn)生了或直接或間接的影響。首先，前期的人員短缺造成復工困難。東亞機械大部分工人都屬于外來(lái)員工，從外地好不容易回來(lái)還需要隔離一段時(shí)間，工人臨時(shí)短缺對企業(yè)是一項重大挑戰；其次，對企業(yè)的流動(dòng)資金產(chǎn)生壓力；今年的銷(xiāo)售形勢務(wù)必要謹慎應對。他還認為，空壓機企業(yè)必須保持關(guān)注國內外因疫情影響而造成的經(jīng)濟波動(dòng)，這樣才能保證今年企業(yè)正常運營(yíng)。

　　蘇州強時(shí)壓縮機有限公司總經(jīng)理徐軍認為，中國疫情已經(jīng)控制住，對空壓機行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前對國內影響不大。因為從復工、需求等各個(gè)角度的數據來(lái)看，與往年相比變化不大。強時(shí)已基本恢復生產(chǎn)，由于需求大于生產(chǎn)，主機交不了貨，導致整體不能交貨，產(chǎn)量比往年還增加30%左右。真正的影響，還是要看國外疫情的發(fā)展情況。因為歐美國家的疫情不做好控制，經(jīng)濟不景氣會(huì )傳導給國內。因其有滯后的反應，可能到今年三四季度或者明年初，會(huì )對國內以空壓機為必需設備的制造業(yè)產(chǎn)生比較嚴重的負面影響。

　　另外，據徐軍判斷，國外在疫情影響如此大的情況下，很多家庭甚至企業(yè)，可能會(huì )產(chǎn)生從品質(zhì)生活轉為廉價(jià)生活的趨勢。那么相應的，對于東南亞這一帶廉價(jià)產(chǎn)品的需求很可能會(huì )更大一些。所以，如果有壓縮機企業(yè)做東南亞出口貿易，反而生意可能會(huì )好點(diǎn)。

　　廣東葆德控股(集團)有限公司總經(jīng)理郭振強也認為，目前疫情對壓縮機企業(yè)的影響并不是很大。他表示，制造業(yè)與航空、服務(wù)、旅游等行業(yè)的不同之處在于，要保持一季度的增長(cháng)或者持平，完全可以通過(guò)加班的方式趕回來(lái)。比如葆德本應該2月4號開(kāi)工，實(shí)際延后到了2月19號，但是在復工后的半個(gè)月時(shí)間里，葆德通過(guò)加班加點(diǎn)的方式將產(chǎn)量數據追了回來(lái)。

　　關(guān)于疫情對日立產(chǎn)機系統（中國）有限公司造成的影響，公司總監吳云峰表示，由于供應鏈緊張和人員到位率低，導致生產(chǎn)效率較低；防疫是首要任務(wù)，所以業(yè)務(wù)開(kāi)展困難。

　　疫情爆發(fā)以來(lái)，大部分企業(yè)需求放緩，訂單相對減少，但寧波德曼壓縮機有限公司由于高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例增加，所以岑煥軍總經(jīng)理認為，疫情后的壓力并非預想的嚴重。

　　疫情對企業(yè)的影響，力達（中國）機電有限公司集團常務(wù)副總李大偉則列出四個(gè)方面：第一物流不便捷，導致很多客戶(hù)零散的單子都不能及時(shí)發(fā)貨；第二，銷(xiāo)售人員不能上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)；第三生產(chǎn)一線(xiàn)人員復工率不高；第四人力資源匱乏不足。

　　上海漢鐘精機股份有限公司總經(jīng)理室協(xié)理卓敏達給出了更為詳細的數據答復。他表示，因疫情關(guān)系，空壓機訂單與出貨出現10～15%的下滑。雖然華東、華南地區復工比較早，但是由于東北、華北地區工廠(chǎng)以及五金機電城大多在三月下旬復工，復工后人員與物流還是受到一定程度限制。產(chǎn)能稼動(dòng)率（注：指一臺機器設備實(shí)際的生產(chǎn)數量與可能的生產(chǎn)數量的比值）滯后，產(chǎn)能下滑、物流費用增加，直接提高了企業(yè)成本。

　　廣東艾高裝備科技有限公司總經(jīng)理聶昌均表示，疫情對艾高的影響是多方面的。首先體現在工廠(chǎng)管理和疫情防范方面，疫情期間艾高派專(zhuān)人去做整廠(chǎng)的防疫檢查和物資準備工作。包括設立疫情檢疫點(diǎn)、每天對全員及外來(lái)人員做檢測，還有平時(shí)的消殺及食堂管理、用餐標準規范以及關(guān)聯(lián)培訓等。這些工作，都需要企業(yè)投入人力和財力去做。

　　第二點(diǎn)影響就是開(kāi)業(yè)復工時(shí)對員工上班的影響，主要體現在人力資源成本上。因為艾高有湖北籍員工和管理層，他們在湖北開(kāi)放之后才能返廠(chǎng)，還要接受核苷酸檢測和隔離。在這期間，艾高依舊為大家發(fā)放了基本工資，提供了食宿。

　　第三點(diǎn)影響是由于延時(shí)復工以及湖北籍人員暫時(shí)不能來(lái)廣，造成艾高復工前期人員不足，供應鏈不充分。比如鈑金廠(chǎng)的湖北籍員工4月初還沒(méi)正常復工，機箱無(wú)法及時(shí)交付給艾高，這就間接影響了艾高的交貨期。

　　石家莊康普斯壓縮機有限公司總經(jīng)理孫中心表示，受疫情影響，康普斯2月13日只有本地員工復工，因大部分供應商未正常復工，物料供應及物流都不能正常運行。截至3月27日，康普斯實(shí)現100%復工。

　　福建華德集團總經(jīng)理黃澤華表示，新冠肺炎疫情由于事發(fā)突然，造成企業(yè)前期毫無(wú)準備，倉促應對，包括華德在內的很多企業(yè)都受到了較嚴重的影響：

　　生產(chǎn)方面：由于國家應對疫情采取的管控措施導致企業(yè)人員難以正常到位，企業(yè)整體運營(yíng)受到影響，特別是技術(shù)工人的缺乏，導致生產(chǎn)能力難以快速恢復正常水平；企業(yè)為了應對人員不足會(huì )加強新員工的導入，但是新員工上崗技能及熟練度不足，會(huì )導致企業(yè)生產(chǎn)效率降低、增加內部溝通成本，影響企業(yè)產(chǎn)能；供應商復工情況不良，導致生產(chǎn)材料供應不暢，影響生產(chǎn)排單效率。

　　銷(xiāo)售方面：線(xiàn)下客戶(hù)拜訪(fǎng)停滯，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)受到影響，與此同時(shí)，線(xiàn)上客戶(hù)溝通代替面談?dòng)绊憸贤ㄐЧ?，難以對客戶(hù)需求進(jìn)行深入挖掘；疫情影響全球市場(chǎng)，導致產(chǎn)品市場(chǎng)供需波動(dòng)大，生產(chǎn)產(chǎn)能匹配銷(xiāo)售出庫難度大，影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本和利潤率。

　　資金運作方面：為了解決企業(yè)由于疫情產(chǎn)生的種種問(wèn)題，需要增加投入（防疫投入、人員專(zhuān)車(chē)接送、用工成本增加、額外增加溝通成本），而這些增加的運營(yíng)成本進(jìn)一步加大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力；春節放假加疫情持續導致企業(yè)近2個(gè)月的空檔期，資金回籠壓力不斷加大，雖然國家出臺各項扶持政策幫助企業(yè)，但很難面面俱到，大量的企業(yè)仍然面臨無(wú)現金流可用；

　　疫情還在持續，市場(chǎng)需求情況并不明朗，會(huì )影響應收款回款，對于應收款管控不良的企業(yè)將是嚴峻的考驗，不良應收款會(huì )增加。由于資金是企業(yè)的血液，如果此次疫情不能盡快結束，很多企業(yè)可能會(huì )患上敗血癥。

　　防疫防控方面：企業(yè)的復工復產(chǎn)的過(guò)程中做好防疫是重中之重，這些防疫的措施和步驟對于生產(chǎn)型企業(yè)有很高的難度，特別是規?；髽I(yè)，由于人員數量多，防疫難度會(huì )更大。

　　就漢德本身而言，廣東漢德精密機械股份有限公司總經(jīng)理張貴華認為，影響主要體現在三個(gè)大的方面。一是生產(chǎn)方面的影響：漢德工廠(chǎng)因場(chǎng)地受限，這幾年的產(chǎn)能均處于被壓制的狀態(tài)，每月產(chǎn)量?jì)H能維持在4000臺左右，因此產(chǎn)品一直供不應求。春節前夕開(kāi)始出現的疫情導致假期結束后，員工不能如期返工，工廠(chǎng)也就未能如常生產(chǎn)，因此漢德的產(chǎn)能在疫情防控期間被進(jìn)一步壓制；二是物流的影響：無(wú)論是春節前未發(fā)貨的滯留訂單還是春節后的新訂單，都因為各省市及地方的防疫設置使得全國貨運物流不順暢，特別是疫情的前期階段，導致大量的產(chǎn)品未能如期送達各省市分公司辦事處，從而也影響了客戶(hù)需求的滿(mǎn)足。三是漢德集團空壓機高新科技產(chǎn)業(yè)園的開(kāi)工建設影響：基于目前疫情現狀及未來(lái)全球經(jīng)濟走勢尚不明朗，產(chǎn)業(yè)園的開(kāi)工建設將會(huì )受到一定的影響。

 

　　應對舉措

　　劉宇鏑總經(jīng)理認為，怎么利用好疫情防控這段時(shí)間做好危機管理，如何承擔社會(huì )責任，宣傳好品牌，提升企業(yè)凝聚力，維持好供應鏈，獲得政府的支持等都是能體現企業(yè)管理能力的機遇和挑戰。為此，阿特拉斯·科普柯做了以下安排：

　　一是成立危機管理委員會(huì )，每天在控股公司層面和各企業(yè)開(kāi)一次危機管理會(huì )，解決各項員工安全健康、人事、生產(chǎn)、宣傳、捐贈、供應鏈、庫存以及和客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商溝通等等各項事情，并頒布政策。二是每天通過(guò)郵件和企業(yè)微信給員工發(fā)布消息。由各個(gè)部門(mén)、各級經(jīng)理保持與每一個(gè)員工聯(lián)系和溝通，關(guān)心他們的困難，想方設法予以解決，尤其是在武漢和湖北的同事。始終保持公司提供服務(wù)和開(kāi)展業(yè)務(wù)的能力，積極聯(lián)系相關(guān)行業(yè)和醫院提供幫助，做力所能及的捐贈?？傮w來(lái)說(shuō)，阿特拉斯·科普柯整個(gè)危機管理過(guò)程效果很好，公司員工、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)乃至政府的反響都積極正面。

　　在員工疫情防護及復工安全保障方面，葛禕晶總經(jīng)理表示，英格索蘭首先在管理層成立了疫情防控委員會(huì )，各部門(mén)負責人親自參與，同環(huán)境健康安全部門(mén)每天保持高效溝通。在口罩緊缺的情況下，從各種途徑為員工準備了充足的口罩和防疫物資，為后期順利復工提供了良好的保障。在進(jìn)入復工不久后，隨著(zhù)全球疫情的蔓延，部分國外供應商供貨受到影響，英格索蘭在供應鏈方面迅速做出調整，加快本地化進(jìn)程，確保物料供應。同時(shí)，公司在第一時(shí)間通過(guò)微信公眾號和電話(huà)及郵件等各種方式和客戶(hù)保持積極的溝通和聯(lián)系，最大程度地為客戶(hù)的業(yè)務(wù)提供便捷。英格索蘭還為部分客戶(hù)提供免費服務(wù)，比如對所有湖北省的服務(wù)合同客戶(hù)提供合同有效期免費延長(cháng)服務(wù)。在全國范圍內，針對使用英格索蘭空壓機的客戶(hù)——與疫情相關(guān)的衛生材料和藥品企業(yè)，在符合國家和地方政府對疫情管控政策的前提下，針對這些客戶(hù)的機組故障，根據實(shí)際需求，提供免費的現場(chǎng)服務(wù)，全力保障客戶(hù)的正常生產(chǎn)。

　　此外，英格索蘭積極承擔企業(yè)社會(huì )責任。比如，在接到疫情防控一線(xiàn)醫院面臨缺氧困境的需求后，第一時(shí)間緊急協(xié)助調配，捐贈數套醫用制氧專(zhuān)用空壓機及配套后處理設備，與合作伙伴一起迅速裝配完成醫用制氧系統，以彌補因供氧不足導致的很多搶救措施受限，協(xié)助提高治療效率，為馳援一線(xiàn)抗疫出一份力。同時(shí)，英格索蘭還給部分醫院捐贈了口罩，為部分制造抗疫產(chǎn)品的公司特批調遣了空壓機設備。

　　對于疫情第一階段對復工復產(chǎn)的影響，優(yōu)耐特斯前期采取居家辦公的方式快速開(kāi)展工作，然后全力協(xié)助員工盡快回到工作崗位，并且遵從政府要求，做好疫情防控相關(guān)工作，因而產(chǎn)能得到較好的恢復。對于第二階段的影響，優(yōu)耐特斯著(zhù)重分析受影響最大的一些行業(yè)和客戶(hù)，從而組織銷(xiāo)售力量，對于預期可能受影響較小的一些行業(yè)，進(jìn)行跟進(jìn)和新產(chǎn)品投放。在財務(wù)上盡可能增加更多的資金儲備，并開(kāi)拓融資渠道，以應對未來(lái)可能會(huì )出現的長(cháng)期經(jīng)濟衰退。

　　面對疫情，斯可絡(luò )也迅速展開(kāi)了一系列行動(dòng)，確保疫情期間公司健康穩定發(fā)展：

　　一是疫情初始，斯可絡(luò )快速成立疫情應對小組，發(fā)布員工個(gè)人自我防護指南，實(shí)現員工遠程辦公，每天對公司各個(gè)辦公場(chǎng)所進(jìn)行消毒防護，發(fā)放防護口罩，全天員工每天兩次體溫檢測等工廠(chǎng)防控措施，保護員工的健康和安全，確保斯可絡(luò )員工零感染。二是公司展開(kāi)愛(ài)心捐助，物資協(xié)調，支援一線(xiàn)抗擊疫情。斯可絡(luò )總部與各經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合成立應急服務(wù)團隊，建立應急服務(wù)熱線(xiàn)，確保本次疫情所需物質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)的空壓機無(wú)故障運行。疫情期間所有服務(wù)和配件采取綠色通道，一切手續從簡(jiǎn)。同時(shí)，發(fā)布市場(chǎng)應急公告，凡是涉及到和防災抗擊疫情有關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)，斯可絡(luò )均優(yōu)先安排生產(chǎn)發(fā)貨；特殊情況可申請先發(fā)貨后走流程；交貨期不滿(mǎn)足的可申請免費借用其他機型，滿(mǎn)足客戶(hù)生產(chǎn)優(yōu)先。三是加快氣共享業(yè)務(wù)模塊的推進(jìn)。受疫情影響，生產(chǎn)企業(yè)必然會(huì )更關(guān)注空壓機用氣成本，零投資、零管理、零維保、零風(fēng)險的氣共享業(yè)務(wù)會(huì )廣受青睞。因此，斯可絡(luò )將在這一業(yè)務(wù)上加碼發(fā)力。實(shí)際上，斯可絡(luò )早在2013年就已經(jīng)推出基于“不在所有，重在所用”理念的氣共享業(yè)務(wù)，由斯可絡(luò )負責為用氣企業(yè)量身定制智慧型壓縮空氣站內的所有設備和管理，為用戶(hù)免費出具整廠(chǎng)氣路改造方案，并負責后續的運行管理、維修保養以及設備增減，用氣企業(yè)無(wú)需任何投資，按生產(chǎn)需求付費使用壓縮空氣。四是在大健康產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)布局。斯可絡(luò )本就在醫療領(lǐng)域具備優(yōu)勢，譬如斯可絡(luò )在高壓氧倉領(lǐng)域市占率達到45%。但是，孫火龍總經(jīng)理認為疫情讓健康觀(guān)念更深入人心，人們在健康方面的消費比例將上升，大健康產(chǎn)業(yè)必將迎來(lái)爆發(fā)式的增長(cháng)。因此，斯可絡(luò )將充分整合日本巖田醫療產(chǎn)業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，著(zhù)力在醫用空氣壓縮機、醫用制氧機以及醫用真空泵領(lǐng)域上的快速發(fā)展。

　　東亞機械一直在密切關(guān)注新冠肺炎的發(fā)展，2月17在大多數企業(yè)沒(méi)有開(kāi)工的情況下，已基本全員到崗，保證可以給客戶(hù)及時(shí)交貨。目前產(chǎn)能已經(jīng)100%恢復，客戶(hù)下單已無(wú)憂(yōu)。韓文浩總經(jīng)理表示，今年的銷(xiāo)售形勢充滿(mǎn)挑戰，東亞機械同樣也面臨這樣的挑戰。但是東亞機械捷豹團隊有信心可以克服，在確保有充足現金流的同時(shí)，將抓住機會(huì )，積極的開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　日立產(chǎn)機應對疫情的做法是給供應商和客戶(hù)兩頭做工作，按緊急程度生產(chǎn)和供貨，最大程度爭取雙方的理解。同時(shí)充分利用網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)等工具展開(kāi)日常工作，吳云峰表示這取得了較好的效果。

　　葆德在疫情期間最主要的調整是銷(xiāo)售，郭振強總經(jīng)理表示，現在中國復工復產(chǎn)了，但是如果國外疫情一直持續，外貿型企業(yè)的產(chǎn)品如果賣(mài)不出去，還不如不生產(chǎn)，畢竟庫存要占用資金。因此，在銷(xiāo)售端，葆德推出了一種新的銷(xiāo)售模式，來(lái)有效提升銷(xiāo)售效率。他認為，疫情既是危險也是機遇，別人停擺了，自己動(dòng)了，機會(huì )就來(lái)了，就看自己如何去應對。

　　德曼由于采用意大利TMC主機比較多，為預防意大利疫情影響，所以未雨綢繆，提前預訂了一批TMC主機，約為半年的銷(xiāo)量。

　　對于疫情的影響，力達的應對措施，首先體現在物流方面，采取整車(chē)發(fā)貨模式。由于有些客戶(hù)資金不足，對于整車(chē)發(fā)貨，力達就給予一定的資金支持，這就解決了物流不能臨場(chǎng)發(fā)單問(wèn)題；其次是銷(xiāo)售人員由原來(lái)的上門(mén)拜訪(fǎng)改為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)；第三，針對人手不足問(wèn)題，力達采取加班的方式，由原來(lái)的單班變成兩班；對于人力資源匱乏的問(wèn)題，力達鼓勵員工介紹或者轉介紹，一旦錄用，推薦人都有人才推薦費。李大偉表示，通過(guò)這幾個(gè)方面的調整，取得了比較不錯的整體效果。

　　漢鐘精機認為，受疫情影響，人員、物流不順暢，市場(chǎng)上配套項目需求比較顯著(zhù)（此時(shí)，較大型企業(yè)的復工與產(chǎn)能需求比中小企業(yè)突出很多），這方面的訂單明顯比常規工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售好，所以漢鐘精機在加大該方向新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。

　　艾高面臨的是供應商鈑金交貨延誤，針對這個(gè)情況，艾高進(jìn)行了新的工業(yè)開(kāi)發(fā)。另外，把受到湖北籍員工未到崗產(chǎn)生影響的企業(yè)的訂單，轉向其他原有的供應商。針對銷(xiāo)售人員無(wú)法下市場(chǎng)做太多客戶(hù)拜訪(fǎng)的問(wèn)題，艾高主要通過(guò)線(xiàn)上進(jìn)行交流。在銷(xiāo)售管理方面，要求過(guò)春節的時(shí)候位于所在工作區域的區域銷(xiāo)售人員，不回公司繼續在當地展開(kāi)工作，每周定時(shí)間進(jìn)行線(xiàn)上視頻會(huì )議。區域銷(xiāo)售人員春節的時(shí)候本身在廣東的，公司不要求大家出外省。主要通過(guò)線(xiàn)上與客戶(hù)做一些溝通和交流。艾高也在通過(guò)網(wǎng)上平臺獲取一些招標和客戶(hù)購買(mǎi)信息，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò )招標方式再開(kāi)拓一些市場(chǎng)，來(lái)彌補人員不能到達現場(chǎng)這種銷(xiāo)售方式的不足。

　　黃澤華總經(jīng)理認為，由于此次疫情來(lái)的突然，帶來(lái)的問(wèn)題也都是突發(fā)事件，非常時(shí)期最重要的是能分清楚哪些是該要的，哪些是暫時(shí)要放棄的。所以華德采取了最快的速度響應，先治標再治本。

　　生產(chǎn)方面：（1）專(zhuān)車(chē)接送加快人員回崗，保證上崗人員檢疫和防控；（2）用小規模非聚集方式加強新員工崗位培訓，提高新員工技能，提高生產(chǎn)線(xiàn)效率；（3）增加供應商溝通，縮短材料供貨周期，密切跟進(jìn)銷(xiāo)售情況調整來(lái)料；經(jīng)過(guò)積極調整效果顯著(zhù)，華德現已全面恢復正常生產(chǎn)水平，接下來(lái)會(huì )繼續提升，有望創(chuàng )造歷史最好水平。

　　銷(xiāo)售方面：（1）銷(xiāo)售人員日常管理，銷(xiāo)售人員通過(guò)線(xiàn)上平臺增加客戶(hù)回訪(fǎng)，收集客戶(hù)現階段銷(xiāo)售情況和問(wèn)題，銷(xiāo)售人員定期匯報客戶(hù)情況。增加產(chǎn)品技術(shù)人員協(xié)助客戶(hù)問(wèn)題的分析和溝通，方便客戶(hù)了解產(chǎn)品使用現場(chǎng)需求；（2）銷(xiāo)售數據每日統計，銷(xiāo)售與生產(chǎn)密切溝通產(chǎn)品訂單情況，隨時(shí)調整銷(xiāo)售訂單需求情況給生產(chǎn)，生產(chǎn)跟據調整情況按照保證效率的前提排單生產(chǎn)；由于年后市場(chǎng)需求高峰期，同時(shí)是疫情開(kāi)始時(shí)期，銷(xiāo)售訂單情況良好，隨著(zhù)生產(chǎn)產(chǎn)能的不斷提高，正逐步緩解訂單供不應求的情況；（3）資金運作方面：繼續嚴格執行應收款制度，大金額項目進(jìn)行風(fēng)險評估，保障資金回收，降低風(fēng)險；（4）防疫防控方面：防疫工作嚴謹細致落實(shí)，做好每日疫情監控，做好每日消毒工作，制定突發(fā)應急事件管理流程和機制，疫情沒(méi)有結束，防控不能放松。

　　康普斯產(chǎn)業(yè)園由于是由空壓機的上下游配套企業(yè)組成，因產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈完善，避免了復工復產(chǎn)初期因物流不順暢導致的全面復工卻不能正常復產(chǎn)現象。

　　隨著(zhù)國內疫情在逐步地得到控制，張貴華總經(jīng)理表示，漢德員工已經(jīng)陸續復工復產(chǎn)，同時(shí)公司正積極地招賢納士，以期吸引更多的有經(jīng)驗技師和管理人才加入。實(shí)際上，漢德公司自去年秋冬開(kāi)始就已經(jīng)在為 2020年的“擴大產(chǎn)能、穩定質(zhì)量、建設產(chǎn)園”儲備技師及管理人才，現在正巧被用上了，所以，漢德可以有信心地說(shuō)：盡管突然受到疫情影響，但是因為前期有所準備，企業(yè)的營(yíng)運和產(chǎn)能影響甚微。

　　可喜的是隨著(zhù)全面的復工復產(chǎn)、全國物流的改善、漢德人的上下齊心、管理持續地改善，漢德的產(chǎn)能正在快速地恢復，特別是從3月下旬的成績(jì)來(lái)看，漢德有信心在第二季全面恢復產(chǎn)能，并提出了更高月產(chǎn)能（4500臺）的目標。在漢德集團空壓機高新科技產(chǎn)業(yè)園的開(kāi)工建設項目上，張總表示公司會(huì )密切關(guān)注全球疫情走向，同時(shí)積極地與政府行政及經(jīng)濟部門(mén)、銀行等相關(guān)單位匯報和互動(dòng)，期待能盡快提上日程來(lái)。

 

　　市場(chǎng)預判

　　對于后續市場(chǎng)形勢的發(fā)展，劉宇鏑總經(jīng)理表示，根據三月的經(jīng)驗，應該是穩定恢復，不會(huì )劇烈反彈?？梢曰謴偷饺ツ晖谒交蚵杂谐^(guò)，不過(guò)二季度后還有待觀(guān)察。這次對全球的經(jīng)濟沖擊會(huì )到什么程度，帶來(lái)什么后果，現在還看不出來(lái)，會(huì )在二季度明朗，三、四季度體現。

　　葛禕晶總經(jīng)理表示，當前，我國國內的新冠疫情逐步得到控制，各行業(yè)復工復產(chǎn)穩步推進(jìn)，英格索蘭的業(yè)務(wù)也已開(kāi)始恢復。但疫情在全球范圍內仍在蔓延，國外研究機構預測今年下半年開(kāi)始將逐步恢復正常。作為“世界工廠(chǎng)”，我國深度融入全球產(chǎn)業(yè)鏈，制造業(yè)相關(guān)進(jìn)出口行業(yè)受到?jīng)_擊。對英格索蘭來(lái)說(shuō)，來(lái)自于一些外貿型客戶(hù)的需求將會(huì )受影響。

　　不過(guò)，葛總認為，雖然外部形勢非常嚴峻，經(jīng)濟增長(cháng)的負效應已經(jīng)凸顯，沒(méi)有企業(yè)可以獨善其身，英格索蘭所受影響在所難免，但卻是可控的。一方面，近年來(lái)英格索蘭市場(chǎng)拓展的重心都轉移到符合未來(lái)社會(huì )發(fā)展和國家支持大方向的新興市場(chǎng)上，所以不管環(huán)境如何變化，英格索蘭都有信心能經(jīng)受住考驗；另一方面，危機不僅帶來(lái)危險，也蘊含著(zhù)無(wú)限的機遇，此次疫情所帶來(lái)的消費習慣的改變、國家戰略布局的調整以及刺激經(jīng)濟的新基建投資等都蘊含新的路徑和機會(huì )，只要牢牢把握市場(chǎng)動(dòng)向，始終把服務(wù)好客戶(hù)放在首位，英格索蘭相信公司會(huì )隨著(zhù)社會(huì )和經(jīng)濟一起進(jìn)化，將有形的產(chǎn)品和無(wú)形的服務(wù)更好的呈現給自己的客戶(hù)。

　　孫火龍總經(jīng)理認為，照目前國內疫情防控趨勢，第二季度國內市場(chǎng)將會(huì )進(jìn)一步反彈。但是疫情在全球的快速蔓延，將對國際市場(chǎng)產(chǎn)生一輪不小的沖擊，第二季度國貿業(yè)務(wù)的小幅下滑將無(wú)法避免。他表示，對于疫情的發(fā)展，中國疫情防控的成功經(jīng)驗正在意大利、伊朗、巴基斯坦、伊拉克等國家進(jìn)行“本土化”實(shí)踐，中國方案展示出來(lái)的智慧、思路還必將被越來(lái)越多的疫情國家所引進(jìn)、吸收、再創(chuàng )新。春天已經(jīng)如期而至，疫情終將過(guò)去。同時(shí)，3月26日G20首腦舉行視頻會(huì )議后發(fā)布重磅聲明，將向全球經(jīng)濟注入超過(guò)5萬(wàn)億美元（約合35萬(wàn)億元人民幣），并竭盡所能動(dòng)用現有一切政策工具，以應對疫情沖擊。中國將投入11萬(wàn)億人民幣的新基建也已開(kāi)始陸續上馬。因此，對于未來(lái)國內與國際市場(chǎng)，斯可絡(luò )還是很樂(lè )觀(guān)的。

　　東亞機械的韓文浩總經(jīng)理表示，目前看，第一季度因為2月份普遍企業(yè)開(kāi)工率不足，三月份出現了比較旺盛的采購，東亞機械在第一季度保持穩定。由于第三產(chǎn)業(yè)受到的影響很大，第三產(chǎn)業(yè)的不好也會(huì )影響第二產(chǎn)業(yè)，因此第二季度的前景還是未知。到第三季度，防疫將進(jìn)入下半場(chǎng)，國外的經(jīng)濟因為疫情的影響變成冰凍狀態(tài)，經(jīng)濟學(xué)家預言可能出現大幅度的經(jīng)濟衰退。

　　具體到企業(yè)，韓總持審慎樂(lè )觀(guān)的態(tài)度繼續觀(guān)察第二季度的經(jīng)濟情況。他表示，捷豹團隊是一個(gè)成熟的團隊，將會(huì )繼續拼搏，為客戶(hù)繼續推出更好地產(chǎn)品。也感謝在這個(gè)艱難的時(shí)刻，客戶(hù)對企業(yè)的支持！

　　日立產(chǎn)機吳云峰總監認為第二季度會(huì )不樂(lè )觀(guān)，因為目前國內出口和消費的不確定性因素很多，而國外疫情還很?chē)乐亍?/div>

　　對于未來(lái)市場(chǎng)的前景，郭振強總經(jīng)理表示，目前還看不出對第二季度會(huì )有什么樣的影響，但是國外疫情向國內傳導的形勢不容樂(lè )觀(guān)。而在目前，外貿占中國GDP的10%左右，上下游預估達到20萬(wàn)億上下。因此，外貿萎縮肯定會(huì )對國內制造業(yè)產(chǎn)生影響，但是具體影響到哪些方面？影響到什么程度？暫時(shí)還看不出來(lái)。對于接下來(lái)的國內市場(chǎng)需求，郭總持謹慎樂(lè )觀(guān)態(tài)度。

　　岑煥軍總經(jīng)理認為，根據全球疫情蔓延加劇的情況看，對中國企業(yè)的影響會(huì )進(jìn)一步加深，預計第二季度只會(huì )比第一季更差。不過(guò)，岑總表示，好在去年的ComVac ASIA（上海國際壓縮機展）上德曼對接了許多新的經(jīng)銷(xiāo)商，所以面對第二季度，公司的產(chǎn)銷(xiāo)還是樂(lè )觀(guān)的。

　　力達常務(wù)副總李大偉表示，在往年，第一季度的三月份是壓縮機市場(chǎng)的一個(gè)高峰期。但今年這個(gè)行業(yè)第一季度三月份沒(méi)有出現小高潮這個(gè)現象。為此，今年國家可能會(huì )對接下來(lái)的三個(gè)季度會(huì )有經(jīng)濟刺激。所以，他估計第二季度會(huì )迎來(lái)壓縮機需求的一個(gè)小高峰。

　　卓敏達協(xié)理認為，國外疫情現階段正值高峰，后續對國內外銷(xiāo)的沖擊會(huì )體現在二季度或三季度上，空壓機將間接受到其他產(chǎn)業(yè)的影響。盡管?chē)鴥绕髽I(yè)螺桿機外銷(xiāo)量占比較低，但還是會(huì )受到影響，預估二三季度銷(xiāo)量同比將下降10%左右。

　　聶昌均總經(jīng)理表示，從四月份以及三月份遺留下來(lái)的訂單看，艾高四月份訂單量可能會(huì )比去年同期還要略高10%-20%。所以聶總認為二季度的表現還會(huì )不錯。但是二季度過(guò)后，受疫情的影響，以及空壓機行業(yè)的反應相對滯后性，三季度會(huì )有比較大的風(fēng)險存在。從全年來(lái)講，聶總認為整體是趨于求穩。所以說(shuō)，今年艾高不打算做進(jìn)一步的擴張和太多的市場(chǎng)鋪墊及外圍，比如專(zhuān)賣(mài)店的擴張。同時(shí)，企業(yè)必須要有比較好的現金流，才能夠度過(guò)這樣一個(gè)困難時(shí)期。

　　康普斯孫總的預判是，根據目前國家推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟的相關(guān)政策及市場(chǎng)反饋信息量來(lái)分析，預計第二季度會(huì )出現市場(chǎng)復熱，有望彌補一季度的虧損。

　　華德集團黃澤華總經(jīng)理表示，從目前疫情情況看，中國國內持續向好，生產(chǎn)和內需正在逐漸恢復正常。但國際疫情還在不斷惡化，呈現出不可控的局勢，這對中國的加工型企業(yè)有很大的影響。中國企業(yè)更多的生意來(lái)自出口，如果國外疫情不能在段時(shí)間內可控，必定造成全球市場(chǎng)需求的大幅度回落，所以接下來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境主要看國際疫情的發(fā)展情況。最有可能的情況是，出現一個(gè)短時(shí)間的高峰期，然后迅速下滑，接下來(lái)以國內需求為主的一段期，再接下來(lái)會(huì )有一個(gè)回暖期。他認為，最關(guān)鍵的問(wèn)題是國內需求這個(gè)過(guò)渡期有多久？按現在全國的市場(chǎng)現狀看，這個(gè)過(guò)渡期的需求不足以支撐全國的空壓機企業(yè)生存，所以希望全球疫情早日結束，一切回歸正常！

　　對空壓機市場(chǎng)的預判，漢德張貴華總經(jīng)理也持有相近的看法。他表示，漢德生產(chǎn)的空壓機被運用到工、農、服等各行各業(yè)，因此國家整體的經(jīng)濟狀況及大環(huán)境會(huì )對漢德經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響。中國的經(jīng)濟已經(jīng)融入到世界經(jīng)濟之中，成為世界經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的一部分。面對世界經(jīng)濟的復雜形勢和全球疫情問(wèn)題，中國不可能獨善其身。目前國內疫情雖已得到控制，國外疫情卻愈演愈烈，現階段還難以預測未來(lái)走向，因此保守預計漢德第二季度將是恢復和穩定的階段，第三、第四季度則取決于各國的疫情發(fā)展和控制情況。

　　張總認為，疫情的危機，有危也有機，漢德將繼續以務(wù)實(shí)的態(tài)度，穩中求進(jìn)、積極尋找商機，以期在此特殊時(shí)期逆市而上！

 

　　小結

　　整體來(lái)看，國內疫情因短期內就被控制，所以對壓縮機行業(yè)的影響并沒(méi)有想象中那么大，眾多企業(yè)是既緊張又樂(lè )觀(guān)。但是，眾企業(yè)老板均認為，國外疫情將持續較長(cháng)時(shí)間，其不利影響必然會(huì )傳導至國內，對行業(yè)未來(lái)較長(cháng)一段時(shí)間的發(fā)展可能會(huì )帶來(lái)挑戰。因此，建議大家對內練就扎實(shí)內功，提升產(chǎn)品競爭力；對外積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高價(jià)值競爭力，或許會(huì )有意想不到的收獲！

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