【壓縮機網(wǎng)】因筆者做壓縮機節能服務(wù)，經(jīng)常會(huì )與同行朋友探討有關(guān)壓縮機節能服務(wù)行業(yè)的現狀與發(fā)展問(wèn)題，經(jīng)常會(huì )被問(wèn)到幾個(gè)有代表性的問(wèn)題，也感受到了從業(yè)者普遍存在的幾個(gè)有代表性的困惑。

　　問(wèn)題是：第一，壓縮機行業(yè)會(huì )不會(huì )消失？第二，在這么激烈的行業(yè)競爭環(huán)境下，公司如何發(fā)展？困惑是：第一，掛牌新三板是不是錯誤的決定？即談資本市場(chǎng)色變的現象；第二，壓縮空氣系統合同能源管理服務(wù)到底是不是一個(gè)坑，到底該不該繼續做？第三，很多人在談賣(mài)氣模式，是不是它將取代合同能源管理服務(wù)模式？第四，是不是也應該像其他人一樣，在各地招商引資支持下，做產(chǎn)業(yè)延伸，做上下游的業(yè)務(wù)呢？比如：開(kāi)空壓機廠(chǎng)、開(kāi)后處理廠(chǎng)、開(kāi)管道廠(chǎng)或自建渠道等等。

　　筆者對這些問(wèn)題與困惑進(jìn)行了深度思考，總結認為：這一系列的問(wèn)題與擔憂(yōu)是壓縮機行業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中和新時(shí)代背景下，作為從業(yè)者必然會(huì )碰到的。這些問(wèn)題對于企業(yè)來(lái)說(shuō)“是福是禍”則完全取決企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的對于這些時(shí)代問(wèn)題的把握與處理能力。是乘風(fēng)破浪成功轉型升級，還是就此沉淪，被市場(chǎng)淘汰呢？毫無(wú)疑問(wèn)，主動(dòng)積極的面對問(wèn)題、解剖問(wèn)題，解決困惑是我們唯一的選擇。

　　首先，我們必須摒棄“盲目跟風(fēng)”和“病急亂投醫”的心態(tài)，清醒的認識市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)現狀與自身能力，不是看到別人在轉，在升級了，別人好像做的風(fēng)生水起，自己也馬上行動(dòng)起來(lái)，全身心的投入到新的工作中去。當然，也不能“靜觀(guān)其變”，坐等別人去轉，看到轉成了自己再轉。“變”是時(shí)代發(fā)展的主題，不去主動(dòng)適應市場(chǎng)的變化，不去迅速的抓住市場(chǎng)機會(huì )，企業(yè)永遠沒(méi)有發(fā)展狀大的機會(huì )。

　　壓縮機行業(yè)是一個(gè)通用機械行業(yè)，是經(jīng)濟生產(chǎn)的必須設備，除非有新的技術(shù)能代替壓縮空氣，否則這個(gè)行業(yè)將永遠存在，不會(huì )消失，發(fā)展的機會(huì )總是存在的。所以，必須抓住“變”的原則，在安全的基礎上，往有利的方向改變。

 

 

　　其次，“變”就應該抓住時(shí)代與機遇而變。當今時(shí)代，是一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)放的時(shí)代，是一個(gè)危機四伏的時(shí)代，是一個(gè)善變的時(shí)代，更是一個(gè)充滿(mǎn)機遇的時(shí)代。市場(chǎng)開(kāi)放意味著(zhù)，行業(yè)是充分競爭的，是十分激烈的，但只要你的產(chǎn)品有競爭力、服務(wù)有特色、市場(chǎng)定位準確，你就沒(méi)有市場(chǎng)障礙，不會(huì )被壟斷排除在門(mén)外，總可以切到一塊市場(chǎng)蛋糕；危機四伏意味著(zhù)，有些看似好的機會(huì )背后總伴隨著(zhù)高風(fēng)險。當今時(shí)代，合伙人制度、股權激勵機制是激發(fā)公司內在動(dòng)力，整合內外資源促進(jìn)企業(yè)轉型升級的先進(jìn)機制，但如果應用不好，也將帶來(lái)危險；善變更是生動(dòng)的體現了市場(chǎng)現狀，商場(chǎng)上沒(méi)有永遠的朋友，也沒(méi)有永遠的敵人，只有永恒的利益。今天競爭，明天合作，分與合往往發(fā)生的一夜之間；最后，這個(gè)時(shí)代確實(shí)給予我們太多的發(fā)展機遇了，有機會(huì )可以通過(guò)股權投資進(jìn)入上下游產(chǎn)業(yè)，有機會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )將產(chǎn)品銷(xiāo)售到世界上任何角落，有機會(huì )通過(guò)內部升級，提升產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)品結構，獲得更多的市場(chǎng)份額。

　　再次，資本市場(chǎng)給我們“傳統的壓縮機行業(yè)”到底是挖了坑，還是送了福利？為什么會(huì )淪落到談資本市場(chǎng)就色變的境地呢？其實(shí)，最核心、最根本的原因還是在于我們缺乏對資本市場(chǎng)的正確認識與了解，缺乏對資本市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)學(xué)習。我們的認識還只是停留在資本市場(chǎng)就是發(fā)大財、出大名的地方，還只是停留在被中介服務(wù)機構“被動(dòng)操縱”的層次，還是停留在培訓課堂的理論里等。比如你是否用心閱讀與研究過(guò)《公司法》、《證券法》等有關(guān)資本市場(chǎng)的基本法規以及有關(guān)規范治理公司的《公司章程》等文件；是否真正理解了“三會(huì )一層”即股東會(huì )、董事會(huì )、監事會(huì )及高級管理層的價(jià)值與意義。如果僅僅是停留在一些淺顯認知與別人口中的判斷層面，資本市場(chǎng)對于我們來(lái)說(shuō)，怎么可能是“福利”呢？！

　　事實(shí)上，行業(yè)中兩大創(chuàng )業(yè)板上市公司開(kāi)山股份與鮑斯股份，通過(guò)資本與資本運作，實(shí)現了數十億到100億市值的突破，實(shí)現了市場(chǎng)全球化的布局與技術(shù)力量的全球整合，實(shí)現了先進(jìn)技術(shù)與人才、先進(jìn)設備與制造的優(yōu)質(zhì)資源配置。近10年來(lái)，少數外資品牌在中國市場(chǎng)的多起并購案例，也實(shí)現外資品牌的市場(chǎng)脫困、資本價(jià)值提升和品牌升值。還有一些新三板掛牌的公司，也確實(shí)凸顯了資本的價(jià)值與力量。所以，用資本市場(chǎng)的規范來(lái)運營(yíng)公司，在新時(shí)代下，一定會(huì )越來(lái)越出彩。畢竟，公司越規范，運營(yíng)成本越低，運營(yíng)效率越高。

　　第四，壓縮機是全世界公認的四大耗能設備之一，是電老虎，其耗電量占到年總發(fā)電量的8%～12%。同時(shí)，整個(gè)壓縮空氣系統管理的效率低下，造成巨大的能源浪費也是有目共睹的，所以，在能源日益緊張、成本壓力升高、環(huán)保要求嚴格的行情下，節能與提效是壓縮機行業(yè)必經(jīng)課題，而合同能源管理服務(wù)是解決課題難題的最優(yōu)選手。

　　合同能源管理服務(wù)這一市場(chǎng)化機制是70年代在西方發(fā)達國家開(kāi)始發(fā)展起來(lái)的一種基于市場(chǎng)運作的全新節能新機制，是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證了的解決能耗與提升管理效率的最佳方案。之所以被視為“坑”，是因為在對誠信缺失管控的市場(chǎng)中，在節能技術(shù)應用不當、節能管理跟不上、節能效果無(wú)法有效衡量、自身資金實(shí)力有限又盲目追求多項目，以及不習慣通過(guò)服務(wù)按月持續收款和期望收益過(guò)高等眾多因素的影響下，辛苦幾年下來(lái)好像沒(méi)有賺到錢(qián)，甚至是虧本了。其實(shí)，合同能源管理服務(wù)本身就不是一種賺快錢(qián)和輕松賺錢(qián)的工具，它是一項需要真正節能技術(shù)、管理水平、資金實(shí)力和運營(yíng)能力的高水平、高風(fēng)險、高收益的服務(wù)，需“慢開(kāi)拓、精運營(yíng)、緩收益”的經(jīng)營(yíng)思維，才能駕馭得了的。

　　賣(mài)氣模式，類(lèi)似于“家庭燃氣供應與收費”的方式，也是一種好的市場(chǎng)模式。經(jīng)濟的發(fā)展需要商業(yè)模式的創(chuàng )新。商業(yè)模式的創(chuàng )新不僅可以激活一個(gè)行業(yè)，甚至改變一個(gè)行業(yè)的未來(lái)，比如：共享單車(chē)的出現，迅速挽救了傳統的自行車(chē)行業(yè)；合同能源管理服務(wù)模式的出現，推動(dòng)了壓縮機行業(yè)發(fā)展，使節能成為壓縮機行業(yè)標簽。賣(mài)氣模式的出現與成熟將為壓縮機行業(yè)創(chuàng )新發(fā)展添上精彩一筆。賣(mài)氣模式與合同能源管理服務(wù)模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，不具備此消彼長(cháng)和替代與被替代的可能性，只是基于不同的項目工況、客戶(hù)需求、技術(shù)要求采取的不同服務(wù)模式而以。

　　第五，一直以來(lái)廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商是一對相互依存與相互博弈的哥們，雙方都需要借助對方的力量來(lái)拓展市場(chǎng)。但廠(chǎng)家生產(chǎn)規模上升后，就會(huì )通過(guò)獨家區域代理、外包銷(xiāo)售、合資分公司等各種形式，逐步向下游的銷(xiāo)售端滲透，以期獲得更多的市場(chǎng)銷(xiāo)量和市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權；而經(jīng)銷(xiāo)商很多時(shí)候是“銷(xiāo)而優(yōu)則廠(chǎng)”，在有一定的銷(xiāo)售基礎后，開(kāi)始自己做生產(chǎn)廠(chǎng)，向上游發(fā)展，自主掌握生產(chǎn)源頭，為后端的銷(xiāo)售提供更多的便利性、利潤空間和競爭力。不管是廠(chǎng)家向下游自建銷(xiāo)售渠道，還是經(jīng)銷(xiāo)商向上游發(fā)展開(kāi)建工廠(chǎng)，都是符合市場(chǎng)游戲法則的，只要自身具備了相應的資金、技術(shù)、人才、供應商、銷(xiāo)售渠道、場(chǎng)地、風(fēng)險控制能力還有夢(mèng)想就可以進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸。產(chǎn)業(yè)延伸不僅有利于提升運營(yíng)層面的效率，還有利于資本價(jià)值的增值。

　　社會(huì )的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是伴隨著(zhù)問(wèn)題而來(lái)的，解決了什么樣的問(wèn)題，就鑄就了什么樣的時(shí)代特征。在新時(shí)代背景的經(jīng)濟形勢下，以壓縮機行業(yè)為生存根本和立業(yè)之本的行業(yè)人員所面臨新的問(wèn)題與困惑實(shí)屬必然，而解決這些問(wèn)題，解析這些困惑也是行業(yè)人員應有的擔當，誰(shuí)把這些問(wèn)題解決的最徹底，誰(shuí)將成為市場(chǎng)的優(yōu)秀者。
 

 

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