【壓縮機網(wǎng)】市場(chǎng)的競爭是慘烈和瞬息萬(wàn)變的，企業(yè)只有把握好自己的方向不迷失，才不致被“大浪”打翻、被市場(chǎng)競爭所淘汰……

　

　　本次展會(huì )依然盛況空前，每天觀(guān)展的人絡(luò )繹不絕，雖然同期有進(jìn)博會(huì )，但似乎并沒(méi)有對本次PTC形成分流，反而吸引了較多的國外專(zhuān)業(yè)人士觀(guān)展?？v觀(guān)本次展會(huì )亮點(diǎn)頗多，本文略談之。

 

　　一、整體感受

　　似乎今年大家一起約好一樣，多家企業(yè)展出了無(wú)油螺桿鼓風(fēng)機、無(wú)油水潤滑、小型離心鼓風(fēng)機等新品。新產(chǎn)品的不斷推陳出新說(shuō)明大家都在關(guān)注這個(gè)行業(yè)，并對其前景有充分考量。沒(méi)有太多新產(chǎn)品的企業(yè)也多從外觀(guān)、細節和結構入手，推出的產(chǎn)品給人耳目一新的感覺(jué)。

　　1、無(wú)油螺桿鼓風(fēng)機

　　作為傳統羅茨鼓風(fēng)機的替代品，螺桿鼓風(fēng)機有更好的精度保障，能效是其最有力的競爭武器。目前國內企業(yè)推出螺桿鼓風(fēng)機還是基于螺桿壓縮機的設計理念進(jìn)行整理設計，價(jià)格會(huì )成為市場(chǎng)推廣的阻礙。

　　2、小型離心鼓風(fēng)機

　　由于高速電機的技術(shù)進(jìn)一步成熟，小型離心鼓風(fēng)機的動(dòng)力系統大為簡(jiǎn)化，鼓風(fēng)機市場(chǎng)的小型離心鼓風(fēng)機會(huì )有一定作為。

　　3、無(wú)油水潤滑螺桿壓縮機

　　區別于噴油螺桿壓縮機，由于水的清潔性，其市場(chǎng)推廣值得期待。無(wú)油水潤滑螺桿壓縮機避免生銹、主機殼體采用鑄鋁、轉子采用陶瓷材料，水分離桶采用不銹鋼材質(zhì)，產(chǎn)品造價(jià)會(huì )比較高昂。

 

　　二、市場(chǎng)分析

　　隨著(zhù)螺桿鼓風(fēng)機、無(wú)油水潤滑、小型離心鼓風(fēng)機等各種新產(chǎn)品的不斷推出，壓縮機市場(chǎng)勢必會(huì )被進(jìn)一步細分。假設原有的市場(chǎng)容量變化不大的話(huà)，新產(chǎn)品的增長(cháng)和推廣勢必會(huì )以爭奪同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)和擠占噴油螺桿市場(chǎng)為主。今年產(chǎn)品推出是解決“有無(wú)”的問(wèn)題，接下來(lái)就要解決“賣(mài)”的問(wèn)題，大家不斷推陳出新都是為了“賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)”，在市場(chǎng)初入階段實(shí)現高額回報。

　　1、無(wú)油螺桿鼓風(fēng)機的定位

　　是邁向干式無(wú)油螺桿壓縮機的技術(shù)探索還是針對傳統鼓風(fēng)機市場(chǎng)的擴張，這是企業(yè)要去充分考慮的戰略問(wèn)題。如果是針對傳統鼓風(fēng)機市場(chǎng)，如何拉近兩者的價(jià)格差是突破技術(shù)后的需要解決的首要問(wèn)題。

　　2、細分市場(chǎng)的藍海戰略

　　記得較早的PTC展會(huì )，參展企業(yè)多數集中在噴油螺桿機內部細分上的展示，移動(dòng)機、固定機、變頻機、永磁變頻機等。而近兩年的突出變化是，大家不在局限傳統的噴油螺桿機范圍，而是擴展到更高技術(shù)含量領(lǐng)域的無(wú)油螺桿鼓風(fēng)機、無(wú)油水潤滑、小型離心鼓風(fēng)機的展示中。大家都在關(guān)注的領(lǐng)域，一旦實(shí)現技術(shù)突破，眾多企業(yè)勢必一哄而上，形成新的充分競爭市場(chǎng)，大家都很難做，又會(huì )重走價(jià)格戰。

　　我們仔細分析會(huì )發(fā)現一些深耕高壓、移動(dòng)機、工藝氣體等細分“藍海市場(chǎng)”的企業(yè)在“悶聲發(fā)大財”。如何針對企業(yè)自身特點(diǎn)和銷(xiāo)售渠道制定自己企業(yè)的競爭戰略十分重要和必要。

　　3、企業(yè)戰略轉移的“圍城”效應

　　仔細分析一下今年的一些企業(yè)戰略，發(fā)現一個(gè)很“有趣”的現象，以質(zhì)量競爭為主的企業(yè)在推出自己“低價(jià)”版產(chǎn)品，以產(chǎn)量和價(jià)格競爭為主的企業(yè)卻迎難而上推出自己的“高端”版產(chǎn)品，似乎大家都有自己“迫不得已”的苦衷，在相互戰略轉移過(guò)程中凸顯的恰恰是“圍城”效應。在各自不熟悉的競爭領(lǐng)域“摸索”好還是在自己熟悉的領(lǐng)域“煎熬”好？恐怕只有企業(yè)自己深知三味。

　　“低價(jià)”策略考驗的是質(zhì)量可靠性和渠道深廣度；“高價(jià)”策略競爭的是產(chǎn)品性能和高附加值。戰略間的轉移往往會(huì )容易將“高價(jià)”策略的企業(yè)高品質(zhì)形象拉下來(lái)，很難會(huì )提升“低價(jià)”產(chǎn)品的企業(yè)形象。

 

 

　　三、未來(lái)行業(yè)的預測

　　1、競爭格局

　　今年相對壓縮機行業(yè)而言算是“有點(diǎn)冷”，大環(huán)境的影響下，每家企業(yè)都過(guò)得比以往“更難”一些，在PTC的舞臺上，企業(yè)也會(huì )“進(jìn)進(jìn)出出”，“生存之道”是一個(gè)企業(yè)競爭中最重要的法則。大家經(jīng)常會(huì )說(shuō)行業(yè)洗牌，但壓縮機行業(yè)的企業(yè)依然這么多，顯然是工業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)模式很難會(huì )像家電和日化行業(yè)有形成“壟斷”的土壤，這種情況下會(huì )形成“幾家大哥”帶領(lǐng)“眾多兄弟”一起“奮斗”的局面，相互間 “小摩擦”會(huì )有，大體上不至于“擦槍走火”拼個(gè)“你死我活”。

　　2、細分行業(yè)中的細分企業(yè)

　　螺桿壓縮機做壓縮機行業(yè)的細分“市場(chǎng)”，一直以其“獨特的品質(zhì)”占有一席之地，為眾多企業(yè)提供了“生存的土壤”。競爭對于大家都是公平的，如何在激烈的競爭中保持自己的“魅力”不倒，體現的是企業(yè)的核心競爭能力：產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、財務(wù)、運營(yíng)等這些都會(huì )成為關(guān)鍵要素影響企業(yè)的競爭。一個(gè)企業(yè)如果不具備充分、全面的競爭能力，細化市場(chǎng)尋找“藍海”當“鴕鳥(niǎo)”是十分明智的選擇。

　　3、專(zhuān)業(yè)化、精細化的經(jīng)營(yíng)模式

　　“專(zhuān)業(yè)化”體現在能力和素質(zhì)上，“精細化”體現在傳遞和執行中，一個(gè)企業(yè)只有將這兩種品質(zhì)貫穿經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節中，企業(yè)才會(huì )持續健康發(fā)展下去。將企業(yè)競爭分為三個(gè)層級，比較流行的說(shuō)法是：三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品、二流企業(yè)賣(mài)品牌、一流企業(yè)賣(mài)文化。企業(yè)文化建設又有三個(gè)維度：視覺(jué)識別、行為識別、理念識別。構成目前螺桿機市場(chǎng)的主要公司雖然沒(méi)達到賣(mài)文化的層級，但是大部分企業(yè)都在三個(gè)層集中交錯中進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

　　市場(chǎng)的競爭是慘烈和瞬息萬(wàn)變的，企業(yè)只有把握好自己的方向不迷失，才不致被“大浪”打翻、被市場(chǎng)淘汰。