【壓縮機網(wǎng)】很多馳騁空壓機行業(yè)多年的“老司機”們，對于各類(lèi)型、各品牌空壓機的結構與原理、性能和特性、賣(mài)點(diǎn)及優(yōu)勢爛熟于心，能夠出口成章，但對于公司的發(fā)展與規劃、運營(yíng)與管理、競爭與創(chuàng )新則是步履蹣跚，一步步在摸索。為何不把公司當作一臺“空壓機”，把早已熟知的空壓機特點(diǎn)進(jìn)行歸納與總結，提練成一套能指導空壓機行業(yè)公司發(fā)展、運營(yíng)與管理的理論體系呢？這也許真能給我們帶來(lái)一些啟發(fā)。對此，我們不妨以螺桿式空氣壓縮為例進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

　　空氣壓縮機是由氣路系統、電路系統、油路系統三大系統組成。氣路系統是空氣壓縮機的目標系統；電路系統是空氣壓縮機的動(dòng)力支撐系統；油路系統則是空氣壓縮機的潤滑和保障系統。三大系統各司其職，相互配合，共同作用，從而輸出一定壓力、流量的壓縮空氣，供用戶(hù)氣動(dòng)力系統使用。

　　作為空壓機行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)渠道公司，不論大小，都是由業(yè)務(wù)系統、服務(wù)系統、內勤系統三大系統組成，業(yè)務(wù)系統是公司的業(yè)績(jì)目標系統；服務(wù)系統是公司的業(yè)績(jì)支撐系統；內勤系統則是公司的文化與后勤保障系統。三大系統各司其職，相互配合，共同努力，從而實(shí)現公司的業(yè)績(jì)目標，創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值與經(jīng)濟價(jià)值。

　　在空氣壓縮機的氣路系統中“機頭”是核心，其結構、大小、線(xiàn)型與密封效果是決定整臺設備的產(chǎn)氣量；油氣分離器則決定氣與油的分離效果，決定了壓縮空氣中的油含量；在油路系統中的油格則決定了潤滑油的潔凈程度，將直接影響機頭的壽命及壓縮空氣的內泄露量；電路系統中的電動(dòng)機則是整臺空氣壓縮機的動(dòng)力源泉。如果沒(méi)有電動(dòng)機，則機頭無(wú)法旋轉，將無(wú)壓縮空氣產(chǎn)出；如果沒(méi)有油氣分離器壓縮空氣將是壓縮油氣；如果沒(méi)有油格，機頭可能會(huì )卡死；當然如果機頭結構不合適、線(xiàn)型不優(yōu)化、密封必不好，產(chǎn)氣量也將無(wú)法得到保障。

　　在公司管理中，我們要能創(chuàng )造良好的業(yè)績(jì)，需要經(jīng)驗豐富、人脈廣泛、能力超強的市場(chǎng)拓展團隊，此團隊就像是空氣壓縮機中的“機頭”，他們的表現將直接影響到公司的業(yè)績(jì)，是業(yè)績(jì)的靈魂團隊，其團隊素質(zhì)將直接影響業(yè)績(jì)大??；服務(wù)團隊則是“機頭”的動(dòng)力源泉，沒(méi)有服務(wù)團隊的支撐，一群只知“舌戰群儒”的“旱鴨子”——市場(chǎng)拓展團隊，也只能“望單興嘆”?？沼幸簧肀臼乱矡o(wú)法有效出單、出業(yè)績(jì)。這點(diǎn)在空壓機合同能源管理項目中，更是表露無(wú)疑，即沒(méi)有有效的節能項目應用設計、運營(yíng)保障團隊，后果是可怕的；看到這，有人或許認為公司的業(yè)績(jì)，只需服務(wù)團隊與市場(chǎng)拓展團隊即可完成了，答案當然是不可以（也許有人認為可以，但僅限夫妻店，這樣的店不在此文討論的“公司”范疇之列，因他們只是掛了“公司”的頭銜，但無(wú)“公司”的機體）。

　　大家環(huán)顧四周，比比皆是的“千年企業(yè)”，公司業(yè)績(jì)幾十年如一日的停留在幾百萬(wàn)至2千萬(wàn)左右，公司人數停留在10人左右，是這些公司不想發(fā)展嗎？不想再做大業(yè)績(jì)嗎？答案當然不是。從各公司老板參加“EMBA”班、“總裁班”、培訓活動(dòng)、掛牌新三板、欲搭資本快車(chē)的盛況等等即可窺見(jiàn)，這些企業(yè)是多么的渴望做大業(yè)績(jì)、更好的發(fā)展。

　　此時(shí)，應該將“聚光燈”照到內勤團隊身上，他們將為業(yè)績(jì)的突破和公司指數級發(fā)展起到“助推劑”的作用。當公司發(fā)展到一定階段時(shí)，遏制其始終無(wú)法突破的“緊箍咒”就是企業(yè)內勤力量的薄弱。企業(yè)的發(fā)展需要優(yōu)秀的人才、優(yōu)秀的人才需要優(yōu)質(zhì)的工作與生活環(huán)境、需要優(yōu)秀的企業(yè)文化，而這些，恰恰是由企業(yè)內勤團隊來(lái)塑造的。內勤團隊通過(guò)設計與組織公司文化活動(dòng)、福利制度、布置辦公環(huán)境，給予服務(wù)團隊、市場(chǎng)據展團隊無(wú)限的關(guān)懷、關(guān)愛(ài)，將會(huì )及時(shí)緩解甚至消除公司團隊中的負能量、人與人之間的摩擦，從而于有利于更高業(yè)績(jì)目標的實(shí)現，更多客戶(hù)價(jià)值與經(jīng)濟價(jià)值的創(chuàng )造。內勤團隊通過(guò)研究行業(yè)趨勢、客戶(hù)需求、公司現狀，可以從理論的高度，為公司的再發(fā)展與風(fēng)險控制提供決策參考、可行性分析與論證。

　　空壓機早已成為空壓機從業(yè)人員生命中的一部分，以前也許我們僅僅把它當作一臺設備，一臺賺錢(qián)的機器，但我們也不妨把它當作一位“無(wú)聲的企業(yè)管理顧問(wèn)”，它的結構與原理、性能與特性、賣(mài)點(diǎn)與優(yōu)勢等無(wú)不與我們企業(yè)方方面面有著(zhù)對應的關(guān)系。從它各系統間的協(xié)調工作，最終產(chǎn)出一定壓力、流量的壓縮空氣的過(guò)程，我們可以悟出很多管理真諦。

　　客戶(hù)需要一臺性?xún)r(jià)比最高、最穩定、“門(mén)當戶(hù)對”的空壓機，更需要一家有實(shí)力、誠信、“門(mén)當戶(hù)對”的空壓機供應商，誰(shuí)能看清客戶(hù)的需求，并能滿(mǎn)足它，誰(shuí)將獲得更好的發(fā)展。

　　套用一句廣告詞來(lái)總結空壓機于空壓機從業(yè)人員的意義：“空壓機就在左右”，它就是大師。