【壓縮機網(wǎng)】今年上半年，國內幾家壓縮機上市公司的年度業(yè)績(jì)快報和一些工廠(chǎng)的停產(chǎn)通告在圈內激起萬(wàn)重浪，讓很多業(yè)內人士的內心泛起了“錢(qián)途無(wú)限”的浪花。

 

　　但是，在新時(shí)代下，在越來(lái)越強勁的經(jīng)濟環(huán)境中，我們除了抓住千載難逢的發(fā)展機遇外，還應該保持清醒的頭腦，防范風(fēng)險和做好面對挑戰的準備，以免盲目樂(lè )觀(guān)，而被“錢(qián)前無(wú)限的浪花”拍倒在沙灘上。那么在當今時(shí)代，我們將面臨什么樣的發(fā)展機遇與挑戰呢？

 

　　能效利用提升的機遇

 

　　根據數據顯示（2018年1月18日，國家統計局發(fā)布數據顯示），2017年我國總發(fā)電量為6.27萬(wàn)億度，壓縮空氣系統以統計z*低數6%為占總發(fā)電量比重（根據全國能源基礎與標準化委員會(huì )的有關(guān)統計資料，工業(yè)空氣壓縮機系統年耗電量約占全國總發(fā)電量的6%-9%左右，在高耗電設備中僅次于風(fēng)機、水泵，排名第三）。按照空壓機系統25%的節能率（空壓機系統節能一般可達到的節能率為15%-40%）估算，計算出的2018年我國空壓機系統節能服務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)721億元（電費以2016年8月下旬，全國平均工業(yè)用電價(jià)格為0.7671元計算（來(lái)源：中商情報網(wǎng)）），預計未來(lái)隨著(zhù)我國工業(yè)水平的進(jìn)一步提高，空壓機系統節能市場(chǎng)規模將持續穩步上升。

 

　　節能服務(wù)發(fā)展的機遇

 

　　今年是2018年，距2009年中國向國際社會(huì )宣布“到2020年單位國內生產(chǎn)總值二氧化碳排放比2005年下降40%-45%，非化石能源占一次能源消費比重達到15%左右，森林面積比2005年增加4000萬(wàn)公頃，森林蓄積量比2005年增加13億立方米。”的承諾還剩不到3年的時(shí)間。雖然，一直以來(lái)，從國家到地方再到企業(yè)和個(gè)人都為這個(gè)目標的實(shí)現做出了各種努力，比如：加強節能、提高能效；大力發(fā)展可再生能源和核能；大力增加森林面積；大力發(fā)展綠色經(jīng)濟，積極發(fā)展低碳經(jīng)濟和循環(huán)經(jīng)濟。但以“藍天次數”這一計量器的感受來(lái)說(shuō)，（官方還未公布具體的數據結果），具體實(shí)施的效果，應該距離我們承諾的目標還有一定的距離。為此，2018年已過(guò)半，對于高耗能的制造業(yè)來(lái)說(shuō)是“魔爪”的新一輪“節能環(huán)保風(fēng)暴”又降臨了，然該“魔爪”是我們高效節能空壓機與空壓機系統節能服務(wù)的又一“風(fēng)口”。

 

　　市場(chǎng)規則改變的機遇

 

　　自十八大以來(lái)，國家對于腐敗行為的狠抓與嚴懲，基本形成不敢腐的局面，特別是今年十九大的召開(kāi)，國家成立國家監察委員會(huì )，將為優(yōu)化與凈化營(yíng)商環(huán)境再次注入新的強心劑，基本上堵死了通過(guò)“關(guān)系”壟斷市場(chǎng)機會(huì )的通道。為此，相對公平的市場(chǎng)競爭環(huán)境，為哪些真正具有高效節能技術(shù)、管理能力與競爭實(shí)力的空壓機企業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)空間和發(fā)展機會(huì )。

 

　　資本市場(chǎng)活躍的機遇

 

　　在新時(shí)代下，資本市場(chǎng)為順應時(shí)代潮流、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟，將迎來(lái)制度方面的進(jìn)一步改革，讓更多的優(yōu)秀企業(yè)通過(guò)資本市場(chǎng)做強做大。通過(guò)改革發(fā)行上市制度，增加制度的包容性和適應性，加大對新技術(shù)新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式即四新產(chǎn)業(yè)的支持力度，這將為空壓機行業(yè)內的優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng )造更多擁抱資本市場(chǎng)的機會(huì )與渠道，為企業(yè)的騰飛插上“資本的翅膀”，比如，進(jìn)入區域性股權交易市場(chǎng)、新三板、創(chuàng )業(yè)板、中小板等，或通過(guò)并購、合并、投資、股權/期權激勵等諸多資本運作手段，讓企業(yè)獲得更多的發(fā)展資金和吸引更優(yōu)秀的人才。

 

　　出口市場(chǎng)的機遇

 

　　2017年的十九大，將推動(dòng)構建人類(lèi)命運共同體，遵循共商共建共享原則，推進(jìn)“一帶一路”建設等內容寫(xiě)入黨章，通過(guò)構建新型國際關(guān)系，為中國的開(kāi)放發(fā)展創(chuàng )造更大的空間，為各國發(fā)展和q*經(jīng)濟帶來(lái)更大的機遇。作為在基建、鋼鐵、有色金屬冶煉、造船、紡織、化纖、汽車(chē)、輪胎、電子、建材、家電等行業(yè)中普遍使用和有助于實(shí)現生產(chǎn)工藝自動(dòng)化的空氣壓縮機將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。比如：越來(lái)越多的空壓機制造企業(yè)跨出國門(mén)擁抱“德國漢諾威工業(yè)博覽會(huì )”以獲得亮相國際市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)國際客戶(hù)的機會(huì )。

 

　　機遇與挑戰并存，在充分競爭和公平的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境中，在大好的發(fā)展機遇面前，行業(yè)宏觀(guān)方面肯定是“錢(qián)途無(wú)限”，但對參與充分競爭的微觀(guān)企業(yè)來(lái)說(shuō)必將“挑戰重重”。

 

　　出口市場(chǎng)的風(fēng)險

 

　　隨著(zhù)中國的崛起，中國的商品已滲透進(jìn)q*市場(chǎng)的各領(lǐng)域和各角落，由于中國商品“物美價(jià)廉”的獨特優(yōu)勢，在某種程度上給當地的同質(zhì)化產(chǎn)品造成了巨大的競爭壓力。有壓力就有反抗，為此，很多政府通過(guò)各種合法或不合法的手段，來(lái)限制中國商品的出口。如美國總統特朗普2018年3月22日簽署總統備忘錄，依據“301調查”結果，將對從中國進(jìn)口的商品大規模征收關(guān)稅，并限制中國企業(yè)對美投資并購。試圖通過(guò)提高商品出口成本的方式，抑制中國商品的出口數量與規模，這將給外向型的空壓機企業(yè)帶來(lái)巨大風(fēng)險。當然，還有涉外匯率變動(dòng)風(fēng)險，由于常規空壓機產(chǎn)品訂單的付款方式為分期付款，且通過(guò)預留合同額的5%-10%作為一年期左右質(zhì)保金，在雙邊匯率波動(dòng)頻繁壓力下，企業(yè)不得不承受匯率變化帶來(lái)的收益損失。

 

　　成本上漲的風(fēng)險

 

　　大家應該對于2018年春節時(shí)刷爆我們空壓機行業(yè)朋友圈的幾張空壓機企業(yè)的“漲價(jià)通知單”還記憶猶新吧。對于空壓機整機行業(yè)來(lái)說(shuō)，這一輪漲價(jià)實(shí)屬企業(yè)被“逼上梁山”的無(wú)奈之舉，雖然在到處因限產(chǎn)能、嚴環(huán)保而停產(chǎn)、限產(chǎn)的寒冷市場(chǎng)環(huán)境中，還要提高空壓機的銷(xiāo)售價(jià)格，將為其銷(xiāo)售制造不小的負面影響，但企業(yè)實(shí)屬無(wú)奈，畢竟每臺空壓機需要機頭、電機、電氣元件等約300～500個(gè)零配件，這么多的零配件，不可能都自己制造，必須外購，而上游配套廠(chǎng)家受人工和材料等成本上漲，必然對空壓機制造商提出漲價(jià)的要求。尤其是知名配套商，技術(shù)實(shí)力雄厚，具有不可替代性，他要漲價(jià)，你是一點(diǎn)辦法都沒(méi)有。為此，受供應商限制，零配件每年都不定期漲價(jià)，導致企業(yè)成本壓力增大，利潤空間被壓縮。

 

　　技術(shù)風(fēng)險

 

　　千載難逢的“能效利用”和“節能服務(wù)”的市場(chǎng)機遇，給了我們新的市場(chǎng)空間和發(fā)展機會(huì )。如電機能效提升、EMC商業(yè)模式、節能置換等新市場(chǎng)的興起，在17年將空壓機行業(yè)的增長(cháng)速度拉到35%，徹底打破了其持續多年的頹廢局面。但整體市場(chǎng)的增長(cháng)，不是代表你企業(yè)的增長(cháng)。我們耳聞到的“無(wú)增長(cháng)、負增長(cháng)、倒閉”的企業(yè)也不在少數。因節能效果不明顯或爭議而中止項目的企業(yè)，其z*根本的問(wèn)題還是產(chǎn)品技術(shù)、企業(yè)技術(shù)能力的問(wèn)題。其實(shí)，空壓機是一種技術(shù)性很強的通用設備，涉及到機械、電氣、電子、儀表、傳熱、流體、力學(xué)等多學(xué)科知識的運用，對設備的加工和人員的能力要求比較高，運行過(guò)程中可能出現各方面狀況，還真不是隨便一臺空壓機就是超一級能效的節能機。同時(shí)，空壓機系統節能也不是簡(jiǎn)單的替換，很多企業(yè)缺乏完善的培訓體系，或者限于企業(yè)文化，或者限于工資的吸引力，大部分銷(xiāo)售人員對技術(shù)并不精通，對于節能是胡亂瞎吹一頓，對節能效果拍腦袋保證，z*終因技術(shù)原因，導致項目爛尾，給空壓機系統節能服務(wù)帶來(lái)嚴重的商譽(yù)損失和經(jīng)濟損失。另外，不可忽視的是，工程與服務(wù)人員的技術(shù)水平不夠也將造成嚴重的經(jīng)濟損失。

 

　　管理風(fēng)險

 

　　由于大家在寬松的環(huán)境中即舒適區習慣了，在重大的發(fā)展機遇面前，更容易放松警惕，因此，銷(xiāo)售員在談判中對合同條款中可能性小的風(fēng)險并不太顧及，甚至主觀(guān)認為不利情況不可能出現，在沒(méi)有規范法務(wù)管理的情況下，輕易簽訂合同，這樣無(wú)形中給公司增加了很多不利因素。如銷(xiāo)售合同中的不封閉付款條約以及對客戶(hù)無(wú)限期不提貨毫無(wú)約束，給生產(chǎn)廠(chǎng)家帶來(lái)了庫存和資金積壓，風(fēng)險相當大；再如，在空壓機節能服務(wù)合同中不約束客戶(hù)的用氣量來(lái)規避客戶(hù)可能不用氣的風(fēng)險，不約定電費單價(jià)來(lái)規避由售電市場(chǎng)的放開(kāi)，電費單價(jià)調整的影響，不約定節能系統運行時(shí)間規避客戶(hù)節能項目的運行時(shí)間不夠的風(fēng)險以及設定z*低節能收益等，這些都將給節能服務(wù)公司帶來(lái)嚴重的運營(yíng)風(fēng)險。

 

　　行業(yè)中，大部分的空壓機公司規模小，企業(yè)規章制度簡(jiǎn)單甚至沒(méi)有，市場(chǎng)拓展依靠個(gè)人業(yè)務(wù)能力，而不是經(jīng)過(guò)嚴格、規范訓練的職業(yè)化團隊或成員；對管理是摸著(zhù)石頭過(guò)河，或者今天這邊一錘子，明天那邊一榔頭，使組織缺乏凝聚力和向心力。從而讓業(yè)務(wù)拓展不具持續性與競爭力，有單也做不下來(lái)，白白浪費市場(chǎng)機會(huì )。

 

　　管理出效益，粗放式增長(cháng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，這代表空壓機行業(yè)躺著(zhù)就有錢(qián)賺的時(shí)代逐漸成為歷史，精細化管理與運營(yíng)，創(chuàng )新管理手段與方法將成為企業(yè)持續生存的根本。

 

　　各位同仁，在重大的歷史機遇面前，除了要緊抓機遇實(shí)現夢(mèng)想與飛越，更要提前感知到機遇的華麗外表下的隱藏的暗礁和陷阱，防患于未然！