【壓縮機網(wǎng)】隨著(zhù)改革開(kāi)放進(jìn)程的持續深入，有中國特色的市場(chǎng)經(jīng)濟體制逐漸形成，各行各業(yè)的壟斷被打破，催生了市場(chǎng)的自由競爭與繁榮；隨著(zhù)中國制造的快速崛起，通用機械領(lǐng)域的制造技術(shù)逐漸被國內企業(yè)所掌握，進(jìn)而越來(lái)越多的通用機械產(chǎn)品成為“中國制造”。

 

　　隨著(zhù)中國經(jīng)濟的持續快速發(fā)展，中國逐漸成了世界經(jīng)濟中心，吸引著(zhù)越來(lái)越多的外資品牌產(chǎn)品“本地化”，在這一系列因素的作用下，中國產(chǎn)品的供應呈現出異常豐富性卻嚴重同質(zhì)化的狀態(tài)，我們空壓機行業(yè)就是其中的典型之一。據保守估計，國內空壓機品牌就不少于200個(gè)。那么，在產(chǎn)品這么豐富和嚴重同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境中，如何才能讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，獲得更多的客戶(hù)與市場(chǎng)份額呢？產(chǎn)品品牌、技術(shù)和服務(wù)固然是根本，但是在“酒香還怕巷子深”的新時(shí)代，廣而告之的營(yíng)銷(xiāo)成為z*z*重要的”殺手锏”。否則，就算你的技術(shù)再先進(jìn)、品牌再牛、產(chǎn)品再好也將被客戶(hù)和市場(chǎng)所忽視和拋棄，因為你的產(chǎn)品沒(méi)有讓客戶(hù)熟知。

 

　　然而，幸運的是，不僅市場(chǎng)上現有很多優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)渠道，而且我們空壓機行業(yè)有一群勤奮、善學(xué)習和靈活應用的從業(yè)人員，他們?yōu)槲覀冃袠I(yè)創(chuàng )造了豐富的營(yíng)銷(xiāo)渠道，以利于我們的產(chǎn)品和服務(wù)推廣、形象展示與將新品和服務(wù)信息準確地傳遞到客戶(hù)端。在此，根據筆者的從業(yè)經(jīng)驗，特對各種營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了概要性的分析。

 

 

　　第一種營(yíng)銷(xiāo)渠道

 

　　行業(yè)展會(huì )，即是以展示公司形象或空壓機及相關(guān)產(chǎn)品為核心的專(zhuān)業(yè)性展覽會(huì )。如z*具專(zhuān)業(yè)度和人氣的由中國壓縮機網(wǎng)在上海舉辦的“上海國際壓縮機及設備展覽會(huì )”；在東莞舉辦的“華南(東莞)國際空壓機及氣動(dòng)技術(shù)展覽會(huì )”及在北京舉辦的“中國(北京)國際空壓機節能技術(shù)與設備展覽會(huì )”、在深圳舉行的“節博會(huì )”等等。

 

　　該營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢主要表現為在政府與社會(huì )層面的影響力比較大、宣傳覆蓋面廣、受眾群體相對集中，有些是由政府部門(mén)協(xié)辦或指導或提供參展補貼，為此它是公司品牌形象展示的良好平臺。但缺點(diǎn)是這樣有絕對影響力的展會(huì )，頻次過(guò)少，每年只有一次。

 

　　第二種營(yíng)銷(xiāo)渠道

 

　　常規網(wǎng)絡(luò )渠道，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺來(lái)展示公司形象或銷(xiāo)售空壓機及相關(guān)產(chǎn)品。如基于公司網(wǎng)站和百度平臺的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；基于淘寶、阿里巴巴或慧聰網(wǎng)等電商平臺的網(wǎng)店等。

 

　　該營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢主要表現為搭上了時(shí)代的快車(chē)，第一：讓展示可以直觀(guān)、快速的出現在客戶(hù)面前，很容易獲得精準客戶(hù)，因為在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品并主動(dòng)聯(lián)系你的都是有強烈購買(mǎi)需求的客戶(hù)。畢竟，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這是一個(gè)很龐大的的客戶(hù)群。第二：百度平臺特別適合客戶(hù)單價(jià)高的項目型業(yè)務(wù)開(kāi)拓，如節能服務(wù)項目、工程項目，網(wǎng)店特別適單個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但缺點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)門(mén)檻要求高、要求長(cháng)期持續的投入與耐心的市場(chǎng)培育，而“耐心”恰恰是我們這群習慣了賺快錢(qián)的空壓機行業(yè)人士的弱項。筆者要強調，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)絕對是未來(lái)的趨勢，請大家高度重視。

 

　　第三種營(yíng)銷(xiāo)渠道

 

　　專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )渠道，即通過(guò)專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺（網(wǎng)絡(luò )、論壇等）來(lái)展示公司形象或銷(xiāo)售空壓機及相關(guān)產(chǎn)品。如中國壓縮機網(wǎng)這些行業(yè)內有多年積淀的專(zhuān)業(yè)平臺。

 

　　該營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)是其主要受眾多集中在同行業(yè)中，很有針對性，營(yíng)銷(xiāo)費用較便宜，特別適合招代理或經(jīng)銷(xiāo)商；但缺點(diǎn)是到目前為止，這類(lèi)垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站還被淹沒(méi)在“蕓蕓眾網(wǎng)”中，出彩的機會(huì )不是特別多。

 

　　第四種營(yíng)銷(xiāo)渠道

 

　　平面雜志平臺，即通過(guò)與空壓機或壓縮機行業(yè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)雜志或紙媒，或者客戶(hù)行業(yè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)雜志或紙媒進(jìn)行公司形象展示或銷(xiāo)售空壓機及相關(guān)產(chǎn)品。如《壓縮機》、《通用機械》、《線(xiàn)路板》、《煤化工》、《中國紡織》等。

 

　　該營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)是采取了“三定傳播方式”即定時(shí)定點(diǎn)定人將雜志送達到目標受眾手中，增加廣告產(chǎn)品的定向曝光率，也增加獲取目標客戶(hù)的機會(huì )。比如，筆者收到每期雜志都會(huì )翻一翻、找一找里面有沒(méi)有新的產(chǎn)品、技術(shù)或管理理念的推薦以及經(jīng)驗分享，有利于提高自身的專(zhuān)業(yè)水平、獲取新產(chǎn)品與技術(shù)的機會(huì )，做到可以與同行同步。但缺點(diǎn)是這類(lèi)雜志的設計與內容質(zhì)量還有待提高。在內容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，如何吸引與搶占到用戶(hù)的時(shí)間窗口，則取決于內容的質(zhì)量。

 

　　第五種營(yíng)銷(xiāo)渠道

 

　　行業(yè)協(xié)會(huì )渠道，即通過(guò)參與空壓機或壓縮機專(zhuān)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì )或客戶(hù)行業(yè)協(xié)會(huì )進(jìn)行公司形象展示或銷(xiāo)售空壓機及相關(guān)產(chǎn)品。如“中國通用機械協(xié)會(huì )壓縮機分會(huì )”、“線(xiàn)路板行業(yè)協(xié)會(huì )”、“廣東省節能協(xié)會(huì )”、“中國工業(yè)節能與清潔生產(chǎn)協(xié)會(huì )”或“EMCA”等。

 

　　該營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)是行業(yè)協(xié)會(huì )中聚集了一批有想法、有擔當的企業(yè)或行業(yè)人士，相對來(lái)說(shuō)是行業(yè)的高端圈子，有利于企業(yè)品牌形象建立和獲得更多的人脈。但也有其自帶的缺點(diǎn)：一是行業(yè)協(xié)會(huì )定位模糊即到底是為行業(yè)服務(wù)的還是規范行業(yè)行為的？到底技術(shù)型的還是雜燴型的？二是具有寡頭壟斷的嫌疑。每次都是幾家“大佬”官方式的講話(huà)與活動(dòng)，反正筆者感覺(jué)行業(yè)協(xié)會(huì )類(lèi)似于商會(huì )，有點(diǎn)雞肋型；第三行業(yè)協(xié)會(huì )人脈資源的力量相對較弱，因為一般代表企業(yè)參會(huì )的人員不具有決策權或者業(yè)務(wù)或助理崗位人員。

 

　　第六種營(yíng)銷(xiāo)渠道

 

　　團隊組織，即是由行業(yè)中具有豐富從業(yè)經(jīng)驗的個(gè)人或幾家公司組成聯(lián)合體，聯(lián)合體構建活動(dòng)平臺，讓企業(yè)來(lái)展示公司形象或銷(xiāo)售空壓機及相關(guān)產(chǎn)品。如中國壓縮機行業(yè)技術(shù)與管理創(chuàng )新論壇、空壓機后市場(chǎng)智能發(fā)展技術(shù)精英論壇等等。

 

　　該營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)是專(zhuān)業(yè)性強、定位明確，企業(yè)參與則有利于提升其專(zhuān)業(yè)水平與傳播專(zhuān)業(yè)形象。但缺點(diǎn)是這樣的平臺，還處于發(fā)展的初期階段。

 

　　第七種營(yíng)銷(xiāo)渠道

 

　　專(zhuān)業(yè)論壇，即由專(zhuān)業(yè)的傳媒公司以地區為單位組織的，由空壓機行業(yè)相關(guān)單位和人員參與的空壓機行業(yè)活動(dòng)。

 

　　該營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)是：第一到目前為此，是行業(yè)中具有規范性、規?；蛴绊懥Φ木€(xiàn)下社群活動(dòng)；第二專(zhuān)業(yè)性強、目標受眾清晰即以空壓機行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商為核心，特別適合招代理或經(jīng)銷(xiāo)商。但缺點(diǎn)是第一營(yíng)銷(xiāo)費用較高；第二因范圍較小，營(yíng)銷(xiāo)的受眾數量增長(cháng)將會(huì )放緩。

 

　　第八種營(yíng)銷(xiāo)渠道

 

　　隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，在人人都是自媒體的時(shí)代，通過(guò)基于微信朋友圈的社交性營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)人朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。如壓縮機生態(tài)圈、朋友圈、公眾號。

 

　　該營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)是人人都是自媒體，人人都可以通過(guò)朋友圈、社交平臺免費的、實(shí)時(shí)的參與、互動(dòng)交流，傳播與展示產(chǎn)品與專(zhuān)業(yè)形象。但缺點(diǎn)是構建生態(tài)體系，還是一個(gè)“夢(mèng)”的概念（商業(yè)領(lǐng)域成功的生態(tài)圈案例還不多），要在空壓機行業(yè)中形成生態(tài)圈的概率還是較低的；朋友圈僅限于個(gè)人品牌與價(jià)值的塑造，在一定程度上有利于公司品牌的傳播，但隨著(zhù)個(gè)體的流動(dòng)，公司傳播價(jià)值也將逐漸流失，同時(shí)，個(gè)人朋友圈是私密性的，不太適合進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣，除業(yè)務(wù)人員外；公眾號的成功運營(yíng)也需要專(zhuān)業(yè)的內容與運營(yíng)團隊，顯然，在空壓機圈內是稀缺的。

 

　　第九種營(yíng)銷(xiāo)渠道

 

　　戶(hù)外廣告，即戶(hù)外媒體平臺，如高鐵、機場(chǎng)、高速路牌、人流密集的車(chē)站/臺等。如康普斯股份的車(chē)站廣告、葆德公司的高鐵廣告、艾高的高速路牌廣告等。

 

　　該營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)是具有傳統傳媒的優(yōu)勢，在80后以前的受眾中（這類(lèi)人現階段是采購的決策者）這類(lèi)傳媒的價(jià)值依然巨大。為此，此類(lèi)渠道，現階段有利于提升公司品牌形象與價(jià)值，有利于促進(jìn)銷(xiāo)售。但缺點(diǎn)是時(shí)間僅限于現階段，隨著(zhù)時(shí)間的推移和互聯(lián)網(wǎng)原住民即90后、00后的崛起，其傳播價(jià)值將遠遠弱于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道。第二費用也是不一般人可以承受得起的。

 

　　總而言之，道可道，非常道，存在必有道理，各種營(yíng)銷(xiāo)渠道都有其優(yōu)點(diǎn)和局限性，具體選擇哪種，則取決于自身的營(yíng)銷(xiāo)目標、費用預算和發(fā)展規劃。