【壓縮機網(wǎng)】我數了一下，這些年跑過(guò)的制造企業(yè)不知不覺(jué)中居然已經(jīng)有1135家了！老實(shí)說(shuō)我自己也挺驚訝的。

 

　　走得多，見(jiàn)得多，感慨也不少，尤其是這幾年制造企業(yè)日子不好過(guò)，大家紛紛動(dòng)起了“轉型升級”的腦筋。成功的有那么一些，但更多的是把自己玩死的。

 

　　今天我就跟你們說(shuō)說(shuō)，制造企業(yè)都是怎么在轉型升級中把自己玩死的。

 

 

　　巨嬰病

 

　　我走過(guò)的1000多家制造企業(yè)里，70%都是自己感覺(jué)四面楚歌，渠道、店鋪全軍覆沒(méi)，人力、材料成本日日攀升?？看螂u血、跳勵志操、給員工洗腦、給客戶(hù)送錢(qián)，拉著(zhù)代理商加盟商吃吃喝喝，這些老辦法是沒(méi)啥希望了。想突圍呢？放眼一望，四面八方都是互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)！

 

　　于是土豪們紛紛開(kāi)始“轉型”，做吸塵器的改作機器人，做農機的改做無(wú)人機，做衣服的改做定制互聯(lián)網(wǎng)平臺，天下熙熙攘攘，皆為貼上互聯(lián)網(wǎng)。

 

　　很多人以為傳統企業(yè)不懂互聯(lián)網(wǎng)，按照經(jīng)驗，工業(yè)4.0、CPS、C2M、互聯(lián)網(wǎng)+、智慧工廠(chǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)……說(shuō)起這些新詞，其實(shí)土豪們比誰(shuí)都明白。因為各種培訓班他們都去了嘛，跟你聊三個(gè)小時(shí)不帶重樣的。然而我轉進(jìn)他們車(chē)間一看，亂七八糟一塌糊涂，連20年前的基本精益生產(chǎn)都沒(méi)有。他們就會(huì )說(shuō)“國內這個(gè)行業(yè)都是這樣的，我們還是比較好的呢！”。

 

　　所以我覺(jué)得，傳統制造企業(yè)的困境與其說(shuō)是因為外部環(huán)境的挑戰，還不如說(shuō)是自己內部作死。他們是通過(guò)一次次美好而成功的戰術(shù)，讓自己z*終陷入了戰略困境之網(wǎng)?，F在是越掙扎，網(wǎng)子勒的越緊。所以現在也有越來(lái)越多的制造企業(yè)發(fā)現，好像自己什么都不做，反而活的還好一些。

 

　　我見(jiàn)過(guò)一家企業(yè)根本沒(méi)有技術(shù)可言，靠買(mǎi)兩臺設備，招一批人給別人造東西起家。當年靠著(zhù)關(guān)系輝煌過(guò)一段，但是車(chē)間管理一塌糊涂，貼上個(gè)“堅守實(shí)業(yè)”的標簽，就把自己當成了國家民族的救星，站上了道德制高點(diǎn)。

 

　　我替國家謝謝您，求您千萬(wàn)別再堅守了，您除了浪費國家的資源沒(méi)啥貢獻，趁早關(guān)門(mén)該干嘛干嘛去吧，國家其實(shí)沒(méi)有您堅守會(huì )更好……

 

　　中國的很多制造企業(yè)就像一個(gè)巨嬰，不是大笑就是大哭，要么激進(jìn)要么蜷縮，總是不能根據自己的現狀制定一個(gè)行之有效的戰略。

 

　　我這次調研的企業(yè)中，其中有兩家制造企業(yè)，管理體系很類(lèi)似，進(jìn)車(chē)間都要先換衣服、帶頭套鞋套。表面上看起來(lái)管理都不錯，但是我在里面用手摸了幾處地方，一家讓我沾了一手灰，另一家一塵不染。前一家是咱們中國的龍頭企業(yè)，后一家是北京市順義區的一家日資企業(yè)——這就是我們制造業(yè)和國外的差距。

 

　　我們看看細節，那家日資企業(yè)，里面每一個(gè)地方，哪怕是維修車(chē)間的工具，都擺放的整整齊齊，廠(chǎng)里每一個(gè)員工見(jiàn)面都會(huì )微笑著(zhù)互相問(wèn)“你好”。你別小看這一句話(huà)，當員工有了主人翁意識的時(shí)候，每一項改進(jìn)他都愿意貢獻智慧。所以那家日資企業(yè)的每一個(gè)細節都做到了極致，這顯然是全員參與的結果，這就是企業(yè)文化的力量。

 

　　所以我一直呼吁，中國制造之振興，s*先在于工業(yè)文化之振興，破除巨嬰情結，讓企業(yè)學(xué)會(huì )面對現實(shí)，學(xué)會(huì )像成年人一樣思考問(wèn)題。中國現在需要的不是一場(chǎng)以“智能制造”為名的政治運動(dòng)，而是一場(chǎng)全面的制造業(yè)文藝復興。

 

　　文盲病

 

　　去年有一次走訪(fǎng)一個(gè)老朋友的企業(yè)，他給我介紹自己轉型升級的經(jīng)驗。講了一堆“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念，然后加上樂(lè )視賈總的跨界顛覆生態(tài)化反理論，z*后告訴我他準備進(jìn)軍醫療行業(yè)，跟日本專(zhuān)家合作做一家高端的、牛叉的、帶有互聯(lián)網(wǎng)思維的醫院。

 

　　回來(lái)后我在網(wǎng)上買(mǎi)了本新華字典送給他，扉頁(yè)上寫(xiě)了“轉型”兩個(gè)字，這兄弟不明就里，我也沒(méi)多做解釋。今年他投了重金的醫院沒(méi)搞起來(lái)，虧了不少錢(qián)。再見(jiàn)面說(shuō)起這事來(lái)，我告訴他當時(shí)送你字典，就是想讓你自己查查那個(gè)詞是怎么寫(xiě)的，是“轉型”，不是“轉行”。

 

　　一個(gè)企業(yè)冒然轉到全新的行業(yè)，既沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗，又沒(méi)有客戶(hù)基礎，也沒(méi)有熟悉監管的團隊，失敗是大概率事件。而轉型是指在自己熟悉的行業(yè)和領(lǐng)域內闖出一條生路，在熟悉的軌道上做創(chuàng )新。轉行是以己之短攻人之長(cháng)，轉型是要在自己z*熟悉的領(lǐng)域中，跳出原來(lái)的框架去思考，從而改變現狀、求得生路。只有在一個(gè)行業(yè)內專(zhuān)注地去經(jīng)營(yíng)，長(cháng)期地去耕耘和積累，才能發(fā)現那個(gè)行業(yè)中的痛點(diǎn)問(wèn)題是什么，才能夠針對這些痛點(diǎn)的問(wèn)題找到有效的解決方法。

 

　　德魯克說(shuō)過(guò)：“創(chuàng )新未必需要高科技，創(chuàng )新在傳統行業(yè)中照樣可以進(jìn)行。”美國的創(chuàng )新型企業(yè)有3/4來(lái)自傳統行業(yè)，只有1/4是來(lái)自科技行業(yè)。

 

　　轉型和創(chuàng )新都需要專(zhuān)注執著(zhù)的“笨人”，專(zhuān)注在自己的行業(yè)。要像華為那樣專(zhuān)注，幾十年來(lái)如一日做通信設備，不炒股、不賣(mài)樓、不做金融、不上市。傳統制造企業(yè)沒(méi)必要妄自菲薄，覺(jué)得自己所在這個(gè)行業(yè)沒(méi)什么前途，一定要跨界到云里霧里的高科技行業(yè)去。并不是所有人都非要去搞什么互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據、人工智能。你是炸油條的，就把油條炸好，炸成全世界z*好的油條，生意不見(jiàn)得比阿里巴巴小。如果遇到瓶頸要轉型，可以跳出原有路邊炸油條的框架，看看能不能標準化，能不能做成寫(xiě)字樓外賣(mài)，能不能配上特制豆漿，或者能不能聯(lián)合附近的油條攤、煎餅攤整個(gè)小吃一條街，這才是真正在轉型。

 

　　轉型的關(guān)鍵在于價(jià)值創(chuàng )新，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈賦予新的價(jià)值，沒(méi)有了價(jià)值創(chuàng )新，“轉型”只能淪為“轉行”。中國制造企業(yè)要學(xué)會(huì )把這兩個(gè)詞區分清楚。如果實(shí)在不明白，我也可以賣(mài)你一本字典，回家慢慢研究。

 

　　模式病

 

　　這幾年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)急速發(fā)展，像一個(gè)幽靈一樣籠罩在中國經(jīng)濟的上空，給我們的制造企業(yè)帶來(lái)了一些不好的影響，這就是迷信“模式創(chuàng )新”。

 

　　今天我們的傳統制造企業(yè)非常熱衷于搞各種各樣的“模式”，任何一個(gè)“大師”提出任何一種模式，都有制造業(yè)的土豪前赴后繼為之買(mǎi)單，去當大師的小白鼠。而這些模式說(shuō)到底就一句話(huà)“找個(gè)新渠道賣(mài)貨”。

 

　　線(xiàn)下代理商不行了改電商，電商不行了換微商，再不行就做直播，做社群營(yíng)銷(xiāo)，做IP營(yíng)銷(xiāo)，C2C、C2B、C2M、O2O、OAO……動(dòng)不動(dòng)設個(gè)小目標，砸幾個(gè)億建個(gè)平臺。z*后發(fā)現，無(wú)論建了多少個(gè)平臺，用了多少種模式，自己的品牌、自己的產(chǎn)品還是不值錢(qián)。

 

　　其實(shí)無(wú)論是什么模式，熱鬧的也就是那三兩年，z*終能讓我們記住的，還是那些好的品牌，那些好的產(chǎn)品。哪怕這些品牌的價(jià)格高一點(diǎn)，我們也能忍著(zhù)，因為他們能給我們信任。也就是，z*終讓一個(gè)企業(yè)屹立不倒的，還是你的品牌。無(wú)論模式如何變遷，渠道如何改變，品牌都能平移、跨越這些障礙。而品牌的背后，歸根到底還是你的產(chǎn)品，能不能給客戶(hù)、給消費者以信任感。

 

　　中國制造企業(yè)不要迷戀各種模式，在賣(mài)貨的道路上一往無(wú)前的狂奔，而忽視掉品牌和產(chǎn)品的建設。歸根到底，我們賣(mài)的是產(chǎn)品，不是模式。

 

　　牛人病

 

　　這幾年各種互聯(lián)網(wǎng)轉型培訓班的忽悠，也算讓傳統制造業(yè)的企業(yè)家們認識到了自己的不足。

 

　　如今制造企業(yè)面臨的一系列困境，很多老板想到的解決方法就是找牛人，找大神。上阿里巴巴挖人，上同行業(yè)大企業(yè)挖人，再不行去美國挖人。

 

　　然而，通過(guò)一輪又一輪的引進(jìn)牛人大神，制造業(yè)的企業(yè)家們終于得出一個(gè)結論：這些家伙都是大忽悠、大騙子。我們的制造企業(yè)極少有在自己的身上和企業(yè)內部找問(wèn)題根源的?？陀^(guān)的講，牛人大神們可能是有不少大忽悠的，但為什么偏偏都被你遇見(jiàn)了呢？當你迷信這些牛人大神能解決你所有問(wèn)題的時(shí)候，這種結局就已經(jīng)注定了。

 

　　我們有多少制造企業(yè)，引入了牛人大神們之后，各種大會(huì )小會(huì )的開(kāi)，一下子推動(dòng)這個(gè)項目，一下子推動(dòng)那個(gè)項目，各種發(fā)散各種頭腦風(fēng)暴，結果哪個(gè)項目也討論不出結果。會(huì )議結束，大家做鳥(niǎo)獸散，一切歸零，然后再來(lái)一輪。

 

　　你今天做企業(yè)面對的困難，從來(lái)不是因為缺少牛人，不是因為你的人不行了，而是因為人的協(xié)作方式不行了，也就是你的內部組織架構和溝通機制出了問(wèn)題。當你的體制不行的時(shí)候，用一群牛人，還不如用一群慫人，至少他們不打架。

 

　　老板病

 

　　前兩年，有一個(gè)制造業(yè)企業(yè)家想給干股拉我入伙，老實(shí)說(shuō)他的產(chǎn)品還不錯，我覺(jué)得挺有前途，企業(yè)規模也不算小，拿干股總是不吃虧的。但是我去參加了一次他們公司的例會(huì )，回來(lái)后就決定不要他的股份，也不參與他的業(yè)務(wù)了——因為我覺(jué)得幫他做事是浪費時(shí)間。

 

　　我只關(guān)注到一個(gè)細節，就是整個(gè)下午三個(gè)多小時(shí)的會(huì )議，除了我這個(gè)外人說(shuō)了兩句，全是他一個(gè)人在講話(huà)。講業(yè)務(wù)想法，講發(fā)展方向，講人員分工，整個(gè)公司的高管團隊，居然沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)話(huà)。

 

　　這樣的公司你可想而知，除了老板一個(gè)人拼死拼活的干活，其他人都是旁觀(guān)者，這個(gè)團隊肯定是沒(méi)有戰斗力的。2年過(guò)去了，事實(shí)證明，這個(gè)公司發(fā)展果然不是很好，原來(lái)的轉型項目沒(méi)了下文，蜷縮回傳統業(yè)務(wù)茍延殘喘去了。

 

　　在我們很多傳統制造企業(yè)里，老板、領(lǐng)導都是全能選手，無(wú)所不能。公司內大大小小的會(huì )議都可以成為老板個(gè)人成功經(jīng)驗的交流會(huì )，成為他傳授成功致富秘笈的函授班。你還不敢提不同意見(jiàn)，要么說(shuō)你不切實(shí)際，要么說(shuō)你不服管。這就是我們制造業(yè)企業(yè)家們對自己過(guò)往成功經(jīng)驗深度迷信的結果。

 

　　更可怕的是，一些成功的老板，會(huì )在企業(yè)內部培養出一個(gè)依賴(lài)于這種成功的生態(tài)系統，他們是這種成功的既得利益者。 所以，對于傳統制造業(yè)企業(yè)家，尤其是曾經(jīng)很成功的企業(yè)家，轉型升級的第一步，就是要學(xué)會(huì )破除自己的權威，摘掉自己的光環(huán)。這個(gè)過(guò)程很痛苦很艱難，但是必須去做。因為只有突破過(guò)往成功的束縛，我們才能迎來(lái)更大的成功。