【壓縮機網(wǎng)】EMC 是英文 Energy Management Contract的簡(jiǎn)稱(chēng)，在國內被稱(chēng)之為合同能源管理。這是一種在國際上成功運用的節能融資新模式。從事EMC節能項目投資的被稱(chēng)為節能服務(wù)公司(EMCO)，EMC是由節能服務(wù)公司與能耗企業(yè)簽定節能服務(wù)合同，并在一定合作期限內，雙方按照一定的比例共同分享節能項目產(chǎn)生的節能效益的一種商業(yè)模式，節能服務(wù)公司通過(guò)分享節能效益收回投資。

 

　　由于空壓機行業(yè)屬于耗能大戶(hù)，因此，通過(guò)空壓機做合同能源管理，可以通過(guò)節約下來(lái)的大量電費分享節能紅利。目前，行業(yè)里有百分之八十以上的企業(yè)已經(jīng)多多少少?lài)L試過(guò)合同能源管理。但是，由于種種原因，大規模開(kāi)展的企業(yè)鳳毛麟角。其中，風(fēng)險問(wèn)題就是企業(yè)著(zhù)重考慮的問(wèn)題顧慮之一。本文就其中一些非常關(guān)鍵的風(fēng)險點(diǎn)，為行業(yè)同仁提出幾點(diǎn)建議。

 

　　關(guān)于測算節能量

 

　　缺乏歷史數據，z*直接就是現場(chǎng)檢測一下了。除了企業(yè)數據不準確，我們目前的理論推導也是受制約的，依靠企業(yè)基層人員，扎根企業(yè)現場(chǎng)，摸清實(shí)際情況，客觀(guān)分析和判斷。畢竟他們內部對自己的能源數據和工藝才是z*了解的。做余熱回收和蓄冷蓄熱項目都是加裝熱能表進(jìn)行實(shí)時(shí)計量，按照節約熱能收費，相對比較準確，客戶(hù)也認可。

 

　　大家的問(wèn)題都比較集中在節能量方面，可以看出這確實(shí)是我們這個(gè)行業(yè)在風(fēng)險控制方面的特殊之處，目前的解決也無(wú)所謂兩個(gè)手段，一個(gè)是一次性確定定量，合同雙方計算效益的依據是項目的是節能能力而不是節能結果，這個(gè)需要合同雙方的共識才行，也就是說(shuō)，履約相對容易，合同談判較難；另一個(gè)是方法論，用合理的、雙方都接受的或者標準化的計量方法來(lái)確定實(shí)際的節能效果，這個(gè)相對合同好簽，履約扯皮太多。

 

　　實(shí)務(wù)中我們是建議根據項目節能能力約定保底量，根據方法論的方式計量，達不到則按保底量。因為節能是一個(gè)系統工程，影響節能量的因素較難一次考慮完全，而且中國的決策者普遍不喜歡太細致的合同。跟日資企業(yè)打交道，一份銷(xiāo)售合同都可以做幾十頁(yè)，但中國的企業(yè)老板看到這樣的合同，基本上都沒(méi)有和你談判的耐心。

 

　　所以，在當前的市場(chǎng)大環(huán)境下，合同關(guān)鍵條款就只能停留在基本保證條款上，也就是保底量和基本計量方法，當然，能一次性決定定量節能量的方式對節能公司更有利。

 

　　關(guān)于結算

 

　　大型的節能項目一定要把第三方的驗收標準，檢測手段和節能量認證寫(xiě)進(jìn)協(xié)議。大型國有項目還要爭取當地節能監察中心的參與，切忌因甲方的壓力而把驗收設定為雙方協(xié)商確認。售后服務(wù)一定要打包進(jìn)來(lái)，列入附件，尤其是免責條款務(wù)必嚴謹。

 

　　為了防止履約扯皮，目前盡量采用是一次性確定定量?；静灰饷看胃犊钋叭ズ怂闱捌诠澞芰?。設備安裝后，雙方確認一個(gè)合理的節能量，每個(gè)結算周期就按這個(gè)走。

 

　　定量簽訂合同是必須的!定運行時(shí)間!定節能量(人民幣)。

 

　　每次付款核查節能量是z*不恰當的辦法，也是自己給自己挖坑的辦法，核定一個(gè)相對值，每期定額結算，這樣能源價(jià)格漲和跌，節能量大與小都與我們無(wú)關(guān)。每期只按合同收取固定應收款項。

 

　　甚至有時(shí)可以改造完成后確認一下達到約定節能量之后，就按合同約定比例執行，合同中提前約定好每期的還款額，這樣還可以拿著(zhù)合同到銀行去做保理業(yè)務(wù)，提前收回資金，來(lái)做下一個(gè)項目。

 

　　關(guān)于企業(yè)（業(yè)主）信用

 

　　查企業(yè)(業(yè)主)信用兩大塊，一是銀行企業(yè)征信系統，二是稅務(wù)機關(guān)納稅系統，兩塊很難作假。尤其后者，連續三年的納稅額z*關(guān)鍵，基本可以判斷企業(yè)的盈利能力。

 

　　關(guān)于設備維護

 

　　EMC項目的設備運行管理很關(guān)鍵，往往需要專(zhuān)業(yè)人員維護才能發(fā)揮應有的效用。設備維護的成本大，時(shí)間長(cháng)，單靠節能公司，恐怕難免有疏漏。

 

　　關(guān)于如何簽訂合同

 

　　在合同中應對設備或系統的z*少運行時(shí)間有限定，以保證投資者的權益；回報率好的項目相應延長(cháng)合同期。希望能引入保險來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。這就引申出另外一個(gè)問(wèn)題：保費會(huì )提高客戶(hù)的合同能源管理成本，降低其參與熱情。而且，目前中國很多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)很難得到保險公司和資本的親睞，引入有難度。這就是為什么說(shuō)，合同能源管理不僅僅是技術(shù)、設備問(wèn)題，更是資本問(wèn)題。

 

　　以目前大多數空壓機企業(yè)的運作模式，實(shí)施合同能源管理基本是以自有節能空壓機為主體，再采購相關(guān)節能配套設備。一家兩家好做，但是上規模后，資金以及后續管理跟不上，就會(huì )阻止合同能源管理項目擴大。若是強行去做，一旦合作客戶(hù)有風(fēng)吹草動(dòng)，節能服務(wù)公司的風(fēng)險就極大。甚至牽一發(fā)而動(dòng)全身，造成企業(yè)整個(gè)資金鏈斷掉。

 

　　關(guān)于合同糾紛

 

　　節能服務(wù)公司要自信，合同風(fēng)險要把控好，節能效益確認單要在項目完成第一時(shí)間讓客戶(hù)確認簽字蓋章，然后維護客戶(hù)關(guān)系按時(shí)收款，合同期滿(mǎn)結清賬款，不結款的要拿起法律武器維權。

 

　　節能服務(wù)公司要以事實(shí)為依據，法律為準繩，s*先做的項目有沒(méi)有節能空間，有，按合同結算，沒(méi)有，我設備拆回損失我認了。如果有節能空間你不認可，我們可以委托第三方審核，認可了按照合同履約，沒(méi)錢(qián)可以緩付，但必須得認賬，合同期結束算總賬，總體來(lái)講，大家得按合同履約。

 

　　s*先一個(gè)合格的合同能源管理合同要分三部分，一、合同能源管理技術(shù)通則(合同)，二、技術(shù)協(xié)議，三、節能效益確認書(shū)，這三部分同等重要，需要專(zhuān)業(yè)的法律顧問(wèn)參與，未來(lái)如果項目出現重大風(fēng)險，這三個(gè)是主要依據。

 

　　關(guān)于合作

 

　　為了減少EMC承擔的風(fēng)險，在有條件時(shí)，應盡可能分散風(fēng)險。如由客戶(hù)投入部分項目所需資金，以減少EMC資金投入量;邀請設備供應商共同參與實(shí)施節能項目，用節能效益分期償還設備費用等方式。我們的每一份EMC合同都有鼓勵甲方買(mǎi)斷的條款。

 

　　所有風(fēng)險不能單獨來(lái)考慮。單獨采取某種措施去規避某一個(gè)風(fēng)險也許不一定能達到效果。在這些規避風(fēng)險的措施外，z*重要的還是要和客戶(hù)涉及項目運作的方方面面的人處好關(guān)系，要明白他們做這個(gè)項目的目的是什么，是主動(dòng)做還是被迫做，做了項目對每個(gè)涉及的人會(huì )有什么影響，如何應對。在做好節能服務(wù)公司自己該做好的事之外，也得考慮客戶(hù)的想法利益。

 

　　節能量如果和經(jīng)濟掛鉤，則認定工作有難度，節錢(qián)好算，節能則復雜，如果雙方都保持一個(gè)合理的心態(tài)則容易達成共識，不能太計較，這就是一個(gè)約定和妥協(xié)。因為影響變數太多。有時(shí)和企業(yè)（耗能企業(yè)）交流也表示這樣觀(guān)點(diǎn)，凡是節能公司感興趣的項目，一定就有潛力，然后企業(yè)需自視，如果有能力自己做就可以，如果不行就有求于別人。少分利就是按照工程運作，多分利就是搞合同能源管理。對節能公司來(lái)說(shuō)，s*先選項目的企業(yè)是業(yè)務(wù)比較正常的企業(yè)，至少其產(chǎn)能正常，如果產(chǎn)能不正常節能量保證也會(huì )不正常，分享也不正常。企業(yè)類(lèi)型，優(yōu)先選上市公司、政府事業(yè)單位或政府工程、央企。其他企業(yè)如果不和企業(yè)決策層有充分了解，謹慎參與。另外也充分考慮到“退出”機制，如果某一天只要業(yè)主故意制造麻煩，合理的退出方案必須事先考慮。

 

　　規避風(fēng)險是正確的，但是EMC各相關(guān)方以各自避險為目的的過(guò)度博弈，只會(huì )降低節能技改項目的成功率，也是一種風(fēng)險。