【壓縮機網(wǎng)】過(guò)去十幾年中國大陸市場(chǎng)采購了世界70%左右的各類(lèi)空氣壓縮機機組，這一勝景可謂“人類(lèi)歷史上僅見(jiàn)”。此原因不外乎二：

　　一、中國超快速工業(yè)化進(jìn)程中的“補課”式采購；

　　二、4萬(wàn)億刺激下，“提前”式采購，也就是說(shuō)把未來(lái)幾年要買(mǎi)的壓縮機先買(mǎi)了。

　　于是，當時(shí)間走到2015年，新常態(tài)經(jīng)濟環(huán)境來(lái)臨的時(shí)候，在過(guò)去日子里賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的壓縮機代理商們發(fā)現“好日子”結束了，壓縮機的整體銷(xiāo)量突遇“斷崖式”下降。

　　其實(shí)這一天是必然要來(lái)臨的：隨著(zhù)中國工業(yè)化進(jìn)程進(jìn)入尾聲，新建工業(yè)項目的速度必然會(huì )進(jìn)入一個(gè)“常”速，不可能永遠如此“瘋狂”高速。只是因為4萬(wàn)億又“透支”了未來(lái)，使我們在z*后一輪狂歡之后突然進(jìn)入“冬天”，喪失了由“高速”轉入“常速”的緩沖期。這種急剎車(chē)般銷(xiāo)量下降讓整個(gè)行業(yè)陷入的極度不適應的狀態(tài)。特別對于代理商而言，急入冬天的感覺(jué)十分難受，大家紛紛在思考和探討一個(gè)問(wèn)題：如何生存？如何發(fā)展？

　　上述問(wèn)題答案可謂紛紛：節能大有可為；互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)；物聯(lián)網(wǎng)是方向……筆者竊以為，這些答案對于代理商這個(gè)群體而言均非正解。

　　新常態(tài)經(jīng)濟環(huán)境下，我們過(guò)去十幾年眼睛一直緊盯得增量市場(chǎng)大幅度萎縮了，我們可以看到代理商這個(gè)群體中掌控售后服務(wù)較好的公司就活的較為輕松一些，而售后服務(wù)掌握度不高的公司基本上就已經(jīng)是舉步維艱了。其實(shí)這個(gè)現象就已經(jīng)給了我們答案：生存與發(fā)展的機會(huì )都在存量市場(chǎng)！

　　過(guò)去十幾年瘋狂采購意味著(zhù)什么？意味著(zhù)我們有著(zhù)世界第一的在運轉壓縮機保有量！如此巨大的保有量會(huì )給我們帶來(lái)什么樣的商機？

　　節能？沒(méi)有錯！過(guò)去十幾年的壓縮機采購基本上是“蘿卜快了不洗泥”的狀態(tài)，強調的是“快”“便宜”，系統配置幾乎都是粗線(xiàn)條的，充斥了各種各樣低端高能耗的產(chǎn)品?？梢赃@么說(shuō)：幾乎所有的壓縮空氣系統都有著(zhù)或大或小的節能空間，這是一塊千億級的大蛋糕。那么這就是我們代理商要下功夫投入的方向嗎？對，但要先做好一件事！

　　置換？沒(méi)有錯！比如螺桿壓縮機設計使用壽命15年，那么意味著(zhù)從現在開(kāi)始每年都有大量此類(lèi)壓縮機到了使用年限需要更新。這也是一塊龐大的市場(chǎng)，那么這就是我們代理商未來(lái)的重要業(yè)務(wù)方向？對，但要先做好一件事！

　　服務(wù)？相當正確！這就是我們先要做好的那件事！什么叫代理商？就是渠道商！我們是橋梁，這個(gè)橋一邊搭著(zhù)產(chǎn)品一邊搭著(zhù)用戶(hù)。橋那邊的產(chǎn)品可以是具體的壓縮機設備，但為什么不可能是一個(gè)整體的節能置換方案？這句話(huà)的意思是說(shuō)：節能是行業(yè)方向沒(méi)錯，但我們不必關(guān)注于具體的節能技術(shù)，代理商的生存與發(fā)展之道就在于：牢牢掌握住渠道。而服務(wù)這塊業(yè)務(wù)除了可以維持一個(gè)公司z*基本的生存需求外，z*重要的功能就是可以讓我們的橋梁在客戶(hù)端搭得更牢，是我們掌握渠道的重要手段。試想客戶(hù)要做節能升級s*先想到的是誰(shuí)？誰(shuí)z*了解客戶(hù)的使用工況，可以直接發(fā)掘節能升級的商機？當然離設備z*近的人——為其提供服務(wù)的人！

　　透過(guò)上述簡(jiǎn)單分析，在新常態(tài)經(jīng)濟環(huán)境下，代理商s*要的生存與發(fā)展之道依然是萬(wàn)變不離其宗：牢牢掌握住渠道！而既然明確新常態(tài)經(jīng)濟環(huán)境下商機在于存量市場(chǎng)，那么存量市場(chǎng)里維系渠道的s*要手段、w*手段就是售后服務(wù)，沒(méi)有售后服務(wù)為基礎，所謂節能業(yè)務(wù)對于代理商來(lái)說(shuō)就是毫無(wú)意義的水中花。

　　前文說(shuō)了，有人說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)是方向！物聯(lián)網(wǎng)是方向！筆者認為這些提法還是沒(méi)有真正理解互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)僅僅是“工具”！壓縮機的方向永遠只可能是壓縮機，互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)只是實(shí)現我們所謂“方向”的工具。比如作為代理商而言，有沒(méi)有可能運用互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現更好的服務(wù)體驗，從而使我的渠道維系得更為牢固？有沒(méi)有可能運用互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)使節能測試更為便捷、方案更為精準？等等這些都是把互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)作為“武器”為我所用，更好實(shí)現商業(yè)化目的。

　　但我們也要意識到在整個(gè)利益鏈條的各方商業(yè)目的是不盡相同的，比如廠(chǎng)家要用互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)要實(shí)現什么商業(yè)目的？會(huì )不會(huì )借助這兩樣工具直接切入渠道，實(shí)現所謂通路的扁平化，淡化代理商渠道作用？

　　這種擔心也不能說(shuō)是空穴來(lái)風(fēng)，行業(yè)一些強勢品牌其實(shí)已經(jīng)看到一絲這樣的跡象。這種情況下，既然前文已經(jīng)明確渠道對于代理商就是一切的根本，那我們應該抗拒互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)嗎？我認為恰恰相反，既然是“工具”，你能用我也能用，代理商應該先下手為強，盡快運用互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)構建全新的服務(wù)模式，構建粘度更大的客戶(hù)關(guān)系，j*掌握設備的工況運轉數據，把自己的一畝三分地守好，這才可以舒舒服服談生存、求發(fā)展。