【壓縮機網(wǎng)】“在2013年以前的十幾年時(shí)間里，我們通用機械行業(yè)的增長(cháng)速度都保持在兩位數，甚至有連續五、六年的時(shí)間都保持在25%到30%之間；2014年，行業(yè)的增長(cháng)速度降到了個(gè)位數；在剛剛過(guò)去的2015年，行業(yè)運行繼續下行，各項指標均出現了負增長(cháng)。”中國通用機械工業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)張雨豹說(shuō)道。不過(guò)，他的語(yǔ)氣中并未透出絲毫的慌亂或是緊張，相反卻分外理性而堅定：“一方面，隨著(zhù)整個(gè)國民經(jīng)濟進(jìn)入‘新常態(tài)’，通用機械工業(yè)也跟其他許多行業(yè)一樣，出現了產(chǎn)能過(guò)剩的現象，用戶(hù)需求進(jìn)入調整期；另一方面，經(jīng)過(guò)十幾年的高速增長(cháng)，行業(yè)的體量已經(jīng)從當年的幾百億發(fā)展到了現在的過(guò)萬(wàn)億，基數如此龐大的情況下還要保持像過(guò)去一樣的高速增長(cháng)，是不現實(shí)的。”

　　四大主力市場(chǎng)需求不旺

　　來(lái)自中國通用機械工業(yè)協(xié)會(huì )的統計數字顯示，2015年，行業(yè)規模以上企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為9476億元，同比下降2.05%；利潤總額為600億元，同比下降6.81%；出口交貨值965億元，同比下降5.87%。

　　這種運行狀況似乎并未出乎張雨豹的預料。通用機械雖然通用性強、應用領(lǐng)域十分廣闊，但主要應用市場(chǎng)有四個(gè)：石化、冶金、電力和城市基礎設施建設。張雨豹一一分析了這四大應用領(lǐng)域的需求狀況。

　　s*先是石化領(lǐng)域。“以前大型的煉油廠(chǎng)、乙烯廠(chǎng)等等紛紛上馬、大量建設，現在不再大批量建設了，因為產(chǎn)能已經(jīng)接近飽和了。今后石化行業(yè)會(huì )圍繞著(zhù)‘節能減排’來(lái)調整改造，對于通用機械的總需求就下降了。”

　　而鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，幾乎是人所共知的事情。剛剛過(guò)去的2015年，鋼鐵工業(yè)從“一噸鋼利潤不足一瓶礦泉水”走到了“一噸鋼要虧100元”的地步，行業(yè)虧損面進(jìn)一步擴大到50.5%，產(chǎn)能利用率下降到71.3%，迎來(lái)了史上z*困難的一年。在今后很長(cháng)一段時(shí)間里，“去產(chǎn)能”將會(huì )是鋼鐵行業(yè)的s*要任務(wù)和重中之重。

　　在談到電力市場(chǎng)的時(shí)候，張雨豹從一個(gè)側面說(shuō)明了市場(chǎng)需求的狀況：“我印象很深刻，以前夏天的時(shí)候，中國許多地方尤其是南方地區會(huì )出現‘電荒’，要拉閘限電、要保民用，工業(yè)用電要‘停三開(kāi)四’……現在這種情況我們沒(méi)再聽(tīng)說(shuō)過(guò)，即使溫度再高，南方也不用拉閘限電了。這就說(shuō)明我國電力需求已經(jīng)得到了滿(mǎn)足，今后電力工業(yè)的發(fā)展也需要調整，關(guān)停小電廠(chǎng)、節能減排、調整煤電比例等等，對于通用機械的需求也不旺盛。”

　　而隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展速度的放緩，以前大量需求的泵、閥、壓縮機、風(fēng)機等通用機械產(chǎn)品也出現了大幅下滑。“這四大領(lǐng)域的市場(chǎng)需求占據全行業(yè)需求的80%以上，隨著(zhù)它們進(jìn)入‘新常態(tài)’，通用機械行業(yè)的運行自然出現了下滑。不過(guò)，盡管情況如此，但從q*范圍來(lái)看，中國仍是q*z*大的市場(chǎng)。”張雨豹說(shuō)道。

　　“萬(wàn)億體量”的背后

　　雖然經(jīng)過(guò)十幾年的高速發(fā)展，通用機械行業(yè)的體量由幾百億狂飆突進(jìn)至萬(wàn)億級，但張雨豹所關(guān)注更多的，似乎是“萬(wàn)億體量”背后的問(wèn)題。他用四個(gè)字來(lái)概括行業(yè)如今的發(fā)展狀況--“大而不強”。

　　“截止2015年我們通用機械行業(yè)規模以上企業(yè)有5400多家，我們協(xié)會(huì )的企業(yè)名錄上有一萬(wàn)多家企業(yè)。但事實(shí)上，行業(yè)的企業(yè)數量肯定不只是這些，尤其是那些生產(chǎn)泵、閥、風(fēng)機的企業(yè)，究竟有多少家，誰(shuí)也說(shuō)不清。”張雨豹不無(wú)風(fēng)趣地說(shuō)道。他有一次去浙江某個(gè)鎮考察，當地鎮委書(shū)記告訴他說(shuō)，這個(gè)鎮上有1100家水泵廠(chǎng)；還有一次，河北某縣副縣長(cháng)帶隊來(lái)與協(xié)會(huì )交流，說(shuō)當地縣有36家水泵廠(chǎng)，是縣里的支柱產(chǎn)業(yè)。但這36家水泵企業(yè)，協(xié)會(huì )幾乎均沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，“好像突然之間冒出來(lái)似的”。

　　事實(shí)上，企業(yè)數量的“模糊不清”在某種程度上反映出通用機械行業(yè)的紛繁復雜與參差不齊。“通用機械既有通用性，也有不通用性。有時(shí)候我們說(shuō)通用機械不通用；有時(shí)也說(shuō)，通用機械也通用。越高端的產(chǎn)品，通用機械是不通用的；而越是通用，產(chǎn)品的技術(shù)含量越低。”張雨豹說(shuō)道。以泵為例，行業(yè)既有價(jià)值幾千萬(wàn)元的高端泵，也有只賣(mài)一兩百塊錢(qián)的泵。而這些難以計數的小企業(yè)，多數是在生產(chǎn)低端的“通用性”產(chǎn)品。“行業(yè)雖然在過(guò)去十多年里有著(zhù)高速增長(cháng)、規模得到了快速發(fā)展，但現在來(lái)看，行業(yè)的結構很不合理，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、產(chǎn)能過(guò)剩嚴重，只能是在中低端市場(chǎng)上拼搏廝殺。”張雨豹不無(wú)憂(yōu)慮地說(shuō)道。

　　那么，在需求日益萎縮、市場(chǎng)形勢越發(fā)嚴峻的情況下，中國通用機械工業(yè)該怎樣轉型升級、持續發(fā)展呢？

　　必須沿著(zhù)“由大到強”之路走下去

　　2015年8月，由沈鼓集團自主研發(fā)的國內s*臺十萬(wàn)空分壓縮機組在沈鼓營(yíng)口基地試車(chē)成功。沈鼓成為繼西門(mén)子、曼透平公司之后，q*第三個(gè)掌握十萬(wàn)等級空分裝置壓縮機組設計、制造、試驗能力的企業(yè)。這同時(shí)也意味著(zhù)，我國在煤化工項目重大裝置上擁有了打破發(fā)達國家對大型壓縮機組壟斷的實(shí)力，成功躋身世界z*先進(jìn)水平行列。

　　談及這一具歷史性意義的重大突破，張雨豹頗多感慨：“為了實(shí)現這一重大突破，沈鼓付出了巨大的努力。行業(yè)里像這樣的重大突破還比較少，因此在重大技術(shù)裝備國產(chǎn)化方面，我們還有很多路要走，做強是有空間的！”

　　當然，僅僅實(shí)現重大技術(shù)裝備的國產(chǎn)化還是不夠的。在張雨豹看來(lái)，還必須實(shí)現重大技術(shù)裝備的產(chǎn)業(yè)化與國際化。“我們還有很多s*臺套需要實(shí)現國產(chǎn)化，但國產(chǎn)化之后呢？必須要做到產(chǎn)業(yè)化！前些年在政府的關(guān)注、企業(yè)的努力、協(xié)會(huì )的協(xié)調等各方力量團結協(xié)作的情況下，我們國家在s*臺套國產(chǎn)化方面取得了很多成就。但是s*臺套國產(chǎn)化之后就沒(méi)人管了，成了‘w*臺套國產(chǎn)化’。”張雨豹不無(wú)痛心地指出。他舉例說(shuō)，從2006年起，我國開(kāi)始推動(dòng)核電站用泵閥的國產(chǎn)化。在各方的共同努力下，核二級泵、核三級泵、核一級閥門(mén)、核二級閥門(mén)……一系列產(chǎn)品紛紛研制出來(lái)，國產(chǎn)化率從原來(lái)僅有的不到4%達到了如今的85%。“這些東西我們的確是突破了、實(shí)現了國產(chǎn)化，但是從目前實(shí)際使用的情況來(lái)看，國產(chǎn)化率又回到了35%左右。某種程度上可以說(shuō)，這就是重大裝備產(chǎn)業(yè)化沒(méi)有做好。國產(chǎn)化是s*先的，因為沒(méi)有第一臺就不可能有第二臺。但之后，全社會(huì )從上至下都要推進(jìn)其產(chǎn)業(yè)化，否則就變成‘w*臺套國產(chǎn)化’。”張雨豹說(shuō)道，語(yǔ)氣中不無(wú)慨嘆之情。

　　實(shí)現重大技術(shù)裝備國產(chǎn)化、產(chǎn)業(yè)化、國際化，是行業(yè)轉型升級、由大到強所必打的一場(chǎng)“硬仗”。但這場(chǎng)戰役的主力軍是那些行業(yè)“寶塔尖”上的骨干企業(yè)。那剩下的成千上萬(wàn)家企業(yè)該怎么辦呢？

　　張雨豹給出了答案--發(fā)展專(zhuān)精特的產(chǎn)品、培育專(zhuān)精特的企業(yè)。“你到國外去看看，不是每家企業(yè)都是GE、西門(mén)子，很多都是在某些細分領(lǐng)域做到了極致的專(zhuān)精特企業(yè)。比如在美國，有的企業(yè)不大，可能就二三十個(gè)人，但卻是給美國軍火配套的指定企業(yè)。也有一些這樣的專(zhuān)精特企業(yè)進(jìn)入了中國市場(chǎng)，組建了合資公司。規模也不大，就幾十個(gè)人，年產(chǎn)值幾千萬(wàn)，但人家的毛利潤可達到50%左右??！”張雨豹說(shuō)道，“以前行業(yè)處于高速發(fā)展的狀態(tài)，某些細分領(lǐng)域的市場(chǎng)需求比較特殊、需求量也不大，大家都瞧不上?，F在則要實(shí)實(shí)在在地冷靜下來(lái)了，某些細分領(lǐng)域的很多產(chǎn)品都需要被攻克，而把某些產(chǎn)品做強、做精了，不盲目圖大，同樣具有競爭力和生存空間。”

　　而對于那些“量大面廣”的產(chǎn)品，張雨豹則指出，要改變以前的經(jīng)營(yíng)模式和理念，以“做消費品的模式”來(lái)做這類(lèi)產(chǎn)品。“對于通用性的、量大面廣的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，z*重要的就是要把產(chǎn)品做精、把服務(wù)做好，打造出良好的品牌。比如，客戶(hù)要買(mǎi)一個(gè)簡(jiǎn)單的單級清水泵，他不可能像買(mǎi)一個(gè)重大技術(shù)裝備一樣去你的企業(yè)考察調研。就是市場(chǎng)上誰(shuí)的品牌好、誰(shuí)的口碑好就買(mǎi)誰(shuí)的，這跟消費品的道理是一樣的。”張雨豹說(shuō)到。他舉了一個(gè)例子--一家日本企業(yè)將一個(gè)小小的水龍頭（即閥門(mén)）做得像工藝品一樣精美，具有很高的品牌知名度，從而贏(yíng)得了廣大的客戶(hù)。

　　“當然，不論做什么產(chǎn)品，在當今這個(gè)時(shí)代都要積極創(chuàng )新發(fā)展制造服務(wù)業(yè)，做好延伸服務(wù)。”張雨豹z*后指出。“通過(guò)大力發(fā)展制造服務(wù)業(yè)，企業(yè)不僅會(huì )增強競爭力，還可以創(chuàng )造市場(chǎng)。比如，以前我是制造、銷(xiāo)售空分設備的，但是現在我不僅賣(mài)空分設備了，直接賣(mài)氣，還搞能源合同管理、租賃經(jīng)營(yíng)等等。像杭氧、陜鼓等企業(yè)都在創(chuàng )新發(fā)展這種模式。再有，比如為了競標某條輸油管線(xiàn)的輸油泵，十幾家企業(yè)拼了個(gè)你死我活。但是為什么不能直接集成呢？以輸油泵為核心，直接為其提供一個(gè)泵站，這樣不就更具競爭力了？”張雨豹若有所思地說(shuō)道。“我們有的企業(yè)還引入了汽車(chē)4S店的模式，將過(guò)去的經(jīng)營(yíng)模式改變了，取得了良好的運行效果。此外，提供遠程監控、創(chuàng )新售后服務(wù)模式、借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維……模式有很多，而且也不局限于這些已有的模式。通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是‘羊毛還可以出在豬身上’，企業(yè)要積極創(chuàng )新發(fā)展制造服務(wù)業(yè)，這是一條必走之路。”

　　從去年企業(yè)的訂貨量來(lái)看，2016年行業(yè)整體恐怕還將延續下滑態(tài)勢。“但我對于行業(yè)今后的發(fā)展還是比較樂(lè )觀(guān)的。只是有一點(diǎn)，我們必須沿著(zhù)‘由大到強’之路走下去，而不能再像過(guò)去那樣，只把體量做到很大。”他意味深長(cháng)地說(shuō)道。