【壓縮機網(wǎng)】中國的社會(huì )結構正在被推倒重建，以互聯(lián)網(wǎng)+、工業(yè)4.0為代表的技術(shù)革新，使傳統企業(yè)的運作模式已經(jīng)不再適應嶄新的生產(chǎn)力。所以很多傳統企業(yè)步履維艱、日薄西山。這些公司主要包括以下五種：

　　1、服務(wù)型公司

　　凡是依靠員工的技能服務(wù)于客戶(hù)，并以此獲取傭金的公司都可以稱(chēng)為服務(wù)公司。比如廣告公司、咨詢(xún)公司、設計公司、律師事務(wù)所、會(huì )計事務(wù)所、代運營(yíng)公司、出租車(chē)公司等等。

　　我們以廣告公司為例來(lái)做個(gè)詳細說(shuō)明。傳統廣告公司之所以必定消失，并不是因為今后不需要做廣告了，而是需要做廣告的人太多了，但是傳統廣告公司遠遠無(wú)法滿(mǎn)足這種高增長(cháng)的需求。

　　傳統廣告公司提供的服務(wù)包括創(chuàng )意、方案、設計、媒介采購等等，雇傭了一批善于做設計、文案、方案的人員，然后依靠創(chuàng )意和價(jià)格優(yōu)勢去接廣告主的訂單，這種商業(yè)模式在“后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”已經(jīng)不再成立。

　　s*先，公司的這些人正在被互聯(lián)網(wǎng)解脫出來(lái)，如果能力足夠好，他們不再需要依托某一個(gè)公司，只需要到任務(wù)平臺去認領(lǐng)廣告主的任務(wù)，把自己的能力發(fā)揮到極致，自然就會(huì )有人同他們協(xié)作，然后完成客戶(hù)的任務(wù)。

　　而傳統廣告公司迫于運營(yíng)成本，往往是有門(mén)檻限制的。假如你只是一個(gè)小微企業(yè)，你的產(chǎn)品需要做廣告，但是你只能出五萬(wàn)的費用，那么高大上的廣告公司就會(huì )將你拒之門(mén)外。但是現在不同了，微信的朋友圈廣告已從500萬(wàn)降到了5萬(wàn)。你不僅可以做一次高大上的朋友圈廣告，而且還實(shí)現了按區域、興趣、個(gè)性、性別的定制化投放，廣告效果更加精準。

　　點(diǎn)評：今后的廣告不再只是利依靠創(chuàng )意表達，更多是依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現的。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，將有各種小而美的產(chǎn)品和企業(yè)誕生，這些企業(yè)對于廣告的需求更加強烈，他們需要短、平、快，需要見(jiàn)到眼前的收益。

　　當然，大的企業(yè)依然需要這些精細化的服務(wù)和投放，比如朋友圈的第一批廣告主就是可口可樂(lè )、寶馬等等。

　　未來(lái)的廣告一定是“自助投放”式的，我們只要有自己的產(chǎn)品和服務(wù)，就可通過(guò)“自助投放”渠道實(shí)現自主充值、隨時(shí)投放、流量查詢(xún)、數據統計、追蹤等全過(guò)程。

　　在以前，我們總在擔心“酒香也怕巷子深”。雖然我的產(chǎn)品很好，但是大家都不知道，而今后，“自助廣告”將徹底消除這種局面。中國將有更多小而美的品牌發(fā)聲，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì )滿(mǎn)足廣告的區域化、個(gè)性化、小規模投放，這是中小企業(yè)發(fā)展的好時(shí)機，只要有好的產(chǎn)品和服務(wù)，就不用再擔心不知道怎么做廣告、或者做不起廣告的問(wèn)題。

　　當廣告公司、咨詢(xún)公司、設計公司、會(huì )計事務(wù)所、律師事務(wù)所、出租車(chē)公司等服務(wù)性企業(yè)消失的同時(shí)，獨立策劃人、戰略顧問(wèn)、設計師、會(huì )計師、稅務(wù)師、律師、文案、司機也紛紛獲得了解放。“公司+雇員”的商業(yè)模式正在向“平臺+個(gè)人”模式轉變，服務(wù)性公司將消失，服務(wù)性的個(gè)人將大量出現，他們將成為獨立經(jīng)濟個(gè)體。而這一點(diǎn)z*能反應中國社會(huì )的進(jìn)步。

　　2、差價(jià)型公司

　　利用“價(jià)格差價(jià)”賺錢(qián)的公司曾經(jīng)在中國大量興起，比如z*早的倒爺，以及后來(lái)出現的代購、外貿、批發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)等等。傳統商業(yè)邏輯其實(shí)就是如何制造差價(jià)，他們也成就了“無(wú)商不奸”的傳說(shuō)。

　　那些小商小販的橫行確實(shí)曾經(jīng)給中國經(jīng)濟增添了很多活力，加速了商品流通。但是這種“賺差價(jià)思維”也非常深刻的影響了中國人，他讓很多人一直把精力放在尋找差價(jià)上，而不是如何創(chuàng )造上，以至于現在還有很多人陷入其中不可自拔。

　　中國電子商務(wù)已經(jīng)打通了消費者到工廠(chǎng)的所有環(huán)節，任何一個(gè)客戶(hù)都可以直接點(diǎn)擊商家店鋪去采購，國內的有B2B、B2C，國外的有跨境電商，依靠中國強大的物流體系，隔天就可以送到家門(mén)口。

　　互聯(lián)網(wǎng)正在倒逼這些差價(jià)型公司另謀出路。比如外貿公司，它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國外，通過(guò)市場(chǎng)。的調研，把國外商品進(jìn)口到國內來(lái)銷(xiāo)售，或者收購國內商品銷(xiāo)售到國外，從中賺取差價(jià)。而跨界電子商務(wù)的成熟和發(fā)展，國外客戶(hù)可以直接同本國工廠(chǎng)直接在網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)來(lái)往，因此外貿公司的商業(yè)模式就不再成立。這就是互聯(lián)網(wǎng)去中介化的本質(zhì)，在各領(lǐng)域里都通過(guò)信息對等完美實(shí)現了資源共享和合理配置。

　　現在商業(yè)的核心已經(jīng)從“買(mǎi)賣(mài)”轉移到了“創(chuàng )造”上。我已經(jīng)說(shuō)過(guò)，現在的產(chǎn)能過(guò)剩不是產(chǎn)品太多了用不完，而是真正符合消費者需求的產(chǎn)品太少了，以至于商品流動(dòng)性越來(lái)越差，我們需要“創(chuàng )造”出更加符合消費者要求的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　點(diǎn)評：中國人的商業(yè)核心價(jià)值觀(guān)需要從“賺取差價(jià)”轉移到“價(jià)值創(chuàng )造”上。“價(jià)格優(yōu)勢”絕不是今后商業(yè)的核心優(yōu)勢。無(wú)論淘寶商家價(jià)格戰，還是傳統工廠(chǎng)的低價(jià)競爭，都已經(jīng)充分說(shuō)明：“價(jià)格優(yōu)勢”是一條不歸路，只能讓中國越陷越深。

　　只有從制造“價(jià)格優(yōu)勢”轉移到“創(chuàng )造價(jià)值”上來(lái)，中國人的聰明才智才有更加廣闊的發(fā)揮空間。

　　3、中介型公司

　　有“價(jià)格差價(jià)”就有“信息差價(jià)”。凡是以賣(mài)方市場(chǎng)為資源，向買(mǎi)方市場(chǎng)收取中介費的公司都是中介公司，比如房產(chǎn)中介、婚姻中介、獵頭公司、勞務(wù)公司、家教公司、旅行社等等。

　　與“差價(jià)型公司”不同的是，中介型公司不需要買(mǎi)進(jìn)和賣(mài)出，只需要提供給信息就可以收取傭金。在傳統年代，大家都需要到市場(chǎng)上尋求信息，而現在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)可以將所有信息呈現到我們面前，而且進(jìn)行高效對接。

　　我們以房產(chǎn)中介為例做個(gè)說(shuō)明。在過(guò)去一套房對應一個(gè)經(jīng)紀人，租客為了租一套房可能要和十幾個(gè)經(jīng)紀人打交道，騷擾電話(huà)不堪其擾。如今，租客在A(yíng)PP內選好了幾套房，然后由一個(gè)經(jīng)紀人全程帶看?？捶苛鞒虖闹薪閷蜣D為了用戶(hù)導向，這一點(diǎn)不僅使用戶(hù)體驗得到了提升，工作效率也獲得了大幅提高。

　　當傳統房產(chǎn)中介的“勢力范圍”被APP分分鐘瓦解之后，傳統中介公司不得不提高工作效率，充分發(fā)揮線(xiàn)下公關(guān)的優(yōu)勢，重點(diǎn)培養“經(jīng)紀人”，從提高底薪、提高提成比例到全員持股計劃，房產(chǎn)經(jīng)紀人無(wú)論是從收入水平、社會(huì )地位、業(yè)務(wù)數量等方面都迎來(lái)了春天，這離美國的自由經(jīng)紀人模式又近了一步。

　　但是，當經(jīng)紀人到一定程度，完全可以自立門(mén)戶(hù)，自己去拉業(yè)務(wù)。它不再需要依托某個(gè)房產(chǎn)中介公司，只需要依托某信息平臺即可。

　　因此，傳統中介公司無(wú)論怎么努力，都只不過(guò)是換一種消亡的方式而已。

　　點(diǎn)評：中介公司正在讓位于經(jīng)紀人，經(jīng)紀人依托于平臺。這又跟我們前面講的“公司+雇員”模式向“平臺+個(gè)人”模式過(guò)渡不謀而合?？傊?，個(gè)人能力和魅力的發(fā)揮空間會(huì )很大。

　　4、各級經(jīng)銷(xiāo)商

　　傳統經(jīng)銷(xiāo)商是傳統供應鏈的產(chǎn)物，作為品牌方的觸角，他們可以將產(chǎn)品延伸到各個(gè)角落，承擔分銷(xiāo)和售后的職責。

　　以前從工廠(chǎng)到消費者之間是一道長(cháng)長(cháng)的供應鏈，中間還間隔著(zhù)研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節，工廠(chǎng)和消費者之間是“弱關(guān)系”互動(dòng)，而且工廠(chǎng)生產(chǎn)了什么，消費者就得買(mǎi)什么。而今后消費者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接同工廠(chǎng)建立“強互動(dòng)”關(guān)系，現在手機端誕生了很多定制化的APP、比如服裝定制、家居產(chǎn)品定制等等。消費者需要產(chǎn)品時(shí)可以先在這些平臺上下單，平臺會(huì )根據工廠(chǎng)的定位和能力分配訂單，而工廠(chǎng)接到訂單時(shí)再生產(chǎn)，生產(chǎn)出來(lái)之后在由物流系統運送到消費者手里，這樣以來(lái)工廠(chǎng)免去了庫存，消費者的個(gè)性化需求也得到了滿(mǎn)足，商業(yè)秩序更加簡(jiǎn)潔、健康。

　　淘工廠(chǎng)就是這種平臺，今后這種定制化的平臺會(huì )越來(lái)越多，越來(lái)越細分。當然工廠(chǎng)也可以自主開(kāi)放這套平臺，屆時(shí)還可以完成從工廠(chǎng)向平臺的跨越。

　　一方面供應鏈被逆向打通了，另一方面供應鏈從原來(lái)的狹長(cháng)的形狀向扁平化轉變，工廠(chǎng)和消費者直接在平臺上完成交易。

　　今后的產(chǎn)品一定會(huì )做到線(xiàn)上與線(xiàn)下同價(jià)、全國各地統一價(jià)。所以無(wú)論是總經(jīng)銷(xiāo)、省級經(jīng)銷(xiāo)商，還是縣市級經(jīng)銷(xiāo)商，都沒(méi)有存在的價(jià)值。但這并不意味著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商們今后一定得失業(yè)，他們可以向售后服務(wù)的模式轉型，就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商可以變成品牌的售后網(wǎng)點(diǎn)。

　　點(diǎn)評：隨著(zhù)消費者需求的升級，對售后服務(wù)的要求會(huì )越來(lái)越高，品牌商必須在把經(jīng)銷(xiāo)商身上省下的錢(qián)，花在售后身上，才能從根本上贏(yíng)得消費者。

　　5、傳統工廠(chǎng)

　　凡是沒(méi)有自主品牌、依靠代加工賺錢(qián)的工廠(chǎng)都是傳統工廠(chǎng)。這種工廠(chǎng)依靠的是廉價(jià)勞動(dòng)力、無(wú)休止的加班以及低價(jià)競爭。

　　如今中國經(jīng)濟已經(jīng)完成了原始的資本積累，這些廉價(jià)的因素都已經(jīng)不存在，所以從2015年開(kāi)始，這些工廠(chǎng)已經(jīng)相繼開(kāi)始倒閉，無(wú)數工人提前回家過(guò)年。這是一個(gè)很大的群體，中國制造業(yè)的從業(yè)者數量遠遠超過(guò)上面這四個(gè)群體，完全可以引發(fā)一場(chǎng)社會(huì )動(dòng)蕩，但是革命已經(jīng)正在發(fā)生，產(chǎn)生的破壞不可避免。

　　傳統工廠(chǎng)要想破局，z*起碼必須下面兩點(diǎn)：

　　1.與消費者建立聯(lián)系。必須直達終端客戶(hù)，如果一家工廠(chǎng)連自己服務(wù)的消費者是誰(shuí)都不知道，只能做代加工，隨時(shí)都可以被替換掉。

　　2.柔性生產(chǎn)。即小批量、短周期、個(gè)性化的生產(chǎn)，當跟消費者建立聯(lián)系之后，就需要以消費者的意志進(jìn)行生產(chǎn)。

　　以上幾種公司在中國曾經(jīng)非常普遍，隨著(zhù)中國經(jīng)濟結構的升級，它們也已經(jīng)完成了時(shí)代賦予的任務(wù)，在它們走向消亡的同時(shí)，一大批人將迎來(lái)人生的大解放，成為自由職業(yè)者。商業(yè)的基本單位不再是公司，而是個(gè)人。隨著(zhù)“自由度”的大幅提升，大繁榮的時(shí)代即將到來(lái)！