【壓縮機網(wǎng)】傳統的壓縮機代理商以口碑為王，利用關(guān)系網(wǎng)圈得廠(chǎng)商和客戶(hù)，利用信息差價(jià)從而開(kāi)出“優(yōu)惠條件”誘釣客戶(hù)，這是傳統的壓縮機代理商的優(yōu)勢。但其有著(zhù)很大的地域限制，代理及產(chǎn)品信譽(yù)度不穩定，設備選擇性狹小。但不管是其優(yōu)勢還是劣勢，都是“互聯(lián)網(wǎng)+”所要格殺它的原因。

 

　　2015年中國制造業(yè)開(kāi)始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)刻。“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，正在革新著(zhù)人們的思維，甚至我們所處的時(shí)代。同時(shí)，這也意味著(zhù)許多企業(yè)將隨之進(jìn)入了淘汰時(shí)代，尤其是對中國制造業(yè)，沖擊是巨大的。雖然現在大家感觸不是特別深，但是想想馬云創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，有誰(shuí)會(huì )想到互聯(lián)網(wǎng)會(huì )如此深刻地影響到人們生活的方方面面？！“網(wǎng)上購物”已成為一種風(fēng)潮，如同手機一般，成了人們生活不可缺少的部分。人們?yōu)楹螌ヂ?lián)網(wǎng)如此的溺愛(ài)？未來(lái)的“壓縮機淘寶”會(huì )對傳統壓縮機代理商產(chǎn)生怎樣的影響？有以下幾點(diǎn)值得我們關(guān)注。

 

　　1、信息透明化?；ヂ?lián)網(wǎng)打破了傳統信息的不對稱(chēng)性，從而也破滅了差價(jià)利潤的傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道，所有的信息都在趨向透明化，所有信息都不再是一個(gè)單向的線(xiàn)性運動(dòng)，而是一個(gè)網(wǎng)，一個(gè)信息交換、交流的網(wǎng)，所有信息都在尋找溝通，所有信息都在相互影響。這也就輕而易舉地捧殺了“利用信息差價(jià)從而開(kāi)出‘優(yōu)惠條件’誘釣客戶(hù)”這條理論，在一定程度上，互聯(lián)網(wǎng)相當于點(diǎn)了傳統代理商的死穴，但即使是死穴，也是有解法的，這在后面會(huì )說(shuō)到。

 

　　2、信任問(wèn)責制。信任問(wèn)責制度的建立，使得買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)須見(jiàn)面，交易也會(huì )有很大的把握性。質(zhì)量不好，一定期限內可以退換貨，這在傳統的交易中恐怕是很少的。而且，購買(mǎi)過(guò)商品的客戶(hù)可以隨意評論商品，暢言自己實(shí)實(shí)在在的體驗感，這就為后來(lái)的其他想要購買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)提供了一定的參考對象，使客戶(hù)不致偏信代理商的“一家之言”，而做出相對正確的判斷。有了制度方面的保障及一定的參考評估系統，也使得人們更加信賴(lài)網(wǎng)購，這無(wú)疑解決了“代理及產(chǎn)品信譽(yù)度不穩定”的問(wèn)題。

 

　　3、選擇多元化?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺對產(chǎn)品的售展，使得客戶(hù)有很大的選擇性，同款產(chǎn)品的不同品牌、同款品牌的不同價(jià)格，這是電商平臺在產(chǎn)品的廣泛性也即選擇的多樣性方面，所能提供的優(yōu)勢。對于傳統代理商企業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)范圍如果太分散，問(wèn)題就不僅是力不從心那么簡(jiǎn)單了。這顯然解決了“產(chǎn)品選擇性狹小”的問(wèn)題，同時(shí)也可能預示了未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向：生產(chǎn)商以后可能同時(shí)會(huì )兼職代理商的角色，“利用關(guān)系網(wǎng)圈得廠(chǎng)商和客戶(hù)”的方式，恐怕以后很難再通行了。

 

　　4、產(chǎn)業(yè)數據化。對產(chǎn)生的大數據進(jìn)行有效整合利用，充分實(shí)現資源配置的z*大化。這也就意味著(zhù)，“產(chǎn)供銷(xiāo)”由鏈晉升成了環(huán)，由環(huán)晉升成了網(wǎng)，形成一個(gè)真正互聯(lián)互通的時(shí)代，更加注重用戶(hù)的參與感與體驗感，也就是說(shuō)，用戶(hù)反饋的信息將進(jìn)入生產(chǎn)指揮環(huán)節。這對于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，誘惑無(wú)疑是巨大的，因為客戶(hù)的需求，就是產(chǎn)品的市場(chǎng)，反饋的信息，不僅可以降低產(chǎn)品“脫靶”的風(fēng)險，而且可以，也相當于是在改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量——注意一點(diǎn)：這中間繞開(kāi)了代理商。

 

　　5、網(wǎng)購的便利性。相比于傳統的購買(mǎi)方式，網(wǎng)購z*明顯的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，它的“便利性”，“便與利”，要分開(kāi)說(shuō)。s*先說(shuō)“便”，它解決了買(mǎi)家旅途勞頓的負擔，避免了不必要的路費開(kāi)支，而且不會(huì )浪費消費者的太多精力?，F在物流速度提升很快，這在一定程度上，更是促進(jìn)了人們的網(wǎng)購熱情。其次是“利”，網(wǎng)購各式各樣的優(yōu)惠活動(dòng)非常多，這家不搞那家搞，這對消費者，是一個(gè)很大的吸引點(diǎn)，網(wǎng)購的“便與利”，突破了“地域限制”。未來(lái)的電商平臺會(huì )向怎樣的一個(gè)方向發(fā)展呢？z*理想的狀態(tài)是京東式的物流，即本地存有產(chǎn)品，這樣物流派送會(huì )比較方便，特別是對未來(lái)壓縮機行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)z*佳選擇。

 

　　所有的事實(shí)都在指向一個(gè)現實(shí)，那就是互聯(lián)網(wǎng)繞開(kāi)了傳統的代理商，那么，壓縮機代理商這個(gè)角色是否會(huì )從此消亡呢？會(huì )，也不會(huì )！說(shuō)它會(huì )，是因為上面已經(jīng)論述過(guò)的原因；說(shuō)它不會(huì )，也是基于現實(shí)的考慮。即使是電商平臺，它仍然需要很大的人力、物力來(lái)運作，未來(lái)不僅是智能化的時(shí)代，同時(shí)也是人性化服務(wù)的時(shí)代，或許z*后這一點(diǎn)才是z*重要的。

 

　　前段時(shí)間，關(guān)于智能化發(fā)展有一個(gè)很有意思的話(huà)題，朋友跟我說(shuō)，隨著(zhù)科技的發(fā)展，智能化的機器人將取代人工服務(wù)。我當即反駁他說(shuō)：“如果你結婚，在酒店宴飲賓客，那么，你喜歡機器人服務(wù)員呢還是人？”朋友頓時(shí)啞口無(wú)言了。機器人服務(wù)，圖一時(shí)的新鮮可以，長(cháng)久來(lái)說(shuō)，恐怕對于顧客并沒(méi)有多大的誘惑力，因為服務(wù)講究的就是品質(zhì)化、人性化，機器人服務(wù)員恐怕只是對經(jīng)營(yíng)者們有很大的誘惑力，而對顧客則未必。因此說(shuō)，人有他不可取代的東西，互聯(lián)網(wǎng)平臺只是一種介質(zhì)，一種途徑，而非本體。但是，未來(lái)壓縮機代理商不做改變，也是無(wú)法生存下去的。

 

　　未來(lái)的壓縮機銷(xiāo)售可能出現兩種情況：第一種，廠(chǎng)商兼職代理的角色，打造自己的電商平臺，同時(shí)，尋找合作伙伴，使電商平臺的產(chǎn)品更加多元化，但是總得有人去運營(yíng)電商平臺，所以，它會(huì )外招代理商。也就是說(shuō)，未來(lái)的代理商企業(yè)的獨立性將會(huì )被削弱，或者說(shuō)可能會(huì )成為生產(chǎn)商企業(yè)的下屬公司，或者說(shuō)成為生產(chǎn)商企業(yè)結構中的一部分。第二種情況是，代理商企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)洗牌，消亡掉一部分后，整合成少部分的專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)的代理，其服務(wù)人性化特質(zhì)更加突顯，而且與廠(chǎng)商、客戶(hù)的聯(lián)系比以往更加緊密。因為他們扮演的角色，就像無(wú)差別的企業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)體系上不同的員工或者說(shuō)是角色。然而，這兩種情況有一個(gè)共同的趨向，那就是都離不開(kāi)對“互聯(lián)網(wǎng)+”概念與技術(shù)的學(xué)習?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的變化是巨大的，它將深刻影響產(chǎn)業(yè)結構升級、產(chǎn)業(yè)組織變革、產(chǎn)業(yè)資源配置、產(chǎn)業(yè)戰略布局，但這些并非本文的重點(diǎn)，所以不再贅言。

 

　　老話(huà)說(shuō)的好，“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。”如其所言，當今時(shí)代，確實(shí)是一個(gè)創(chuàng )新和革命的時(shí)代。不管你開(kāi)放與否，“壓縮機+互聯(lián)網(wǎng)”，已經(jīng)深刻地發(fā)生了。說(shuō)句一點(diǎn)也不夸張的話(huà)，變革是九死一生，不變革則是必死無(wú)疑。壓縮機代理商的生死劫掌握在代理商自己手里，這將會(huì )持續考驗代理商們的勇氣與智慧！