本人銷(xiāo)售螺桿空壓機已經(jīng)５年多了，雖然說(shuō)不能自認為資格老，但是也不能說(shuō)短了．對于銷(xiāo)售中的方方面面的得失我也經(jīng)常在研究．下面我就自己的一點(diǎn)淺薄論點(diǎn)，拿出來(lái)讓大家品論一翻，讓我也可以吸取一點(diǎn)更好的經(jīng)驗，以彌補自己的不足．
態(tài)度決定一切
　　對于一個(gè)新品牌進(jìn)入一個(gè)嶄新的銷(xiāo)售區域，首先要面對不是客戶(hù)對品牌的認識困難而是對自己的銷(xiāo)售信心問(wèn)題，因為一個(gè)嶄新的品牌進(jìn)入必定會(huì )遇到如何讓客戶(hù)相信自己的品牌和已有其他品牌對新品牌的銷(xiāo)售打擊．這時(shí)候連自己都不能相信自己，何來(lái)讓客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商相信.要抱定我們就是來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額的勇氣.這樣的態(tài)度才是我們開(kāi)展好工作的前提．
銷(xiāo)售策略
　?。?新品牌進(jìn)入到新區域真正進(jìn)入到實(shí)際銷(xiāo)售工作之前，首先要了解當地的工業(yè)企業(yè)的結構和潛在經(jīng)銷(xiāo)商的分布狀況.這個(gè)工作很關(guān)鍵，正所謂知己知彼，道理就在這里.要真正了解一個(gè)市場(chǎng)，做銷(xiāo)售的必須首先腿勤手勤，對于銷(xiāo)售區域的工業(yè)區分布和企業(yè)結構（如果可以的話(huà)還要順便了解大部分重點(diǎn)企業(yè)選用空壓機的情況），空壓機經(jīng)銷(xiāo)商集中區域，配套客戶(hù)的情況和同行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品的占有率及客戶(hù)的反映．這些工作都非常重要，都要記錄在案，以供以后銷(xiāo)售工作中隨時(shí)可以取用．
　?。?工欲善其事　必先利其器.做好上述市場(chǎng)調查工作之后．我們就要針對實(shí)際情況制定銷(xiāo)售方式，了解自己品牌的特性和其他品牌有何差異（這就是所謂的賣(mài)點(diǎn)），以便我們知道在實(shí)際銷(xiāo)售中對直接客戶(hù)我們該說(shuō)什么不該說(shuō)什么，因為直接客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商有很大不同，直接客戶(hù)的采購人員大多數都是對空壓機不是十分了解，有很強的感性，這就要求我們對語(yǔ)言要非常注意.以便銷(xiāo)售人員在實(shí)際銷(xiāo)售工作中有迂回的地步　，不至于一步走死．所以我們要非常了解自己所銷(xiāo)售設備的性能和優(yōu)點(diǎn)．
　?。?隨著(zhù)以上銷(xiāo)售預備工作的開(kāi)展之后，那么我們就可以實(shí)施實(shí)際的銷(xiāo)售工作，一個(gè)新的螺桿空壓機的品牌進(jìn)入一個(gè)新的區域，以我認為　并不急于找尋經(jīng)銷(xiāo)商，往往急于找尋帶來(lái)效果并不好，雖然公司要求盡快產(chǎn)生交易，但是一個(gè)好的空壓機企業(yè)不會(huì )這樣去做，這就要求具體的銷(xiāo)售人員在用魚(yú)桿釣魚(yú)還是用網(wǎng)去網(wǎng)魚(yú)兩者之間去選擇．我想有計劃的銷(xiāo)售人員的人都會(huì )選擇后者.我們不妨先拿自己的優(yōu)勢機型悄悄的去做些個(gè)單.然后當有一定市場(chǎng)份額的情況之下再去跑經(jīng)銷(xiāo)商，那效果肯定會(huì )更好，我這樣說(shuō)不是說(shuō)我們開(kāi)始不要跑經(jīng)銷(xiāo)商，跑還是要跑，但是只限于讓他們了解一下，知道我們的存在就可以，千萬(wàn)不要涉及代理這一塊．我想　，等我們的個(gè)單做出一定的成績(jì)，不要我們上門(mén)，他們也回自動(dòng)找上來(lái)．哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )放著(zhù)賺錢(qián)的機會(huì )不去賺.