【壓縮機網(wǎng)】區別一

 

　　好廠(chǎng)家懂得尊重經(jīng)銷(xiāo)商，因為，從某種意義上來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商就是廠(chǎng)家的衣食父母；

 

　　爛廠(chǎng)家經(jīng)?？床黄鸾?jīng)銷(xiāo)商，總以為經(jīng)銷(xiāo)商是靠他賺錢(qián)。

 

　　總結：好廠(chǎng)家，尊重經(jīng)銷(xiāo)商 ；爛廠(chǎng)家，居功自傲 。

 

　　區別二

 

　　好廠(chǎng)家深知竄貨的危害，很注重市場(chǎng)規范，制定嚴格的市場(chǎng)保護機制；

 

　　爛廠(chǎng)家為竄貨能提高銷(xiāo)量，無(wú)視市場(chǎng)規范，甚至工廠(chǎng)自己都在亂賣(mài)。

 

　　區別三

 

　　好廠(chǎng)家把經(jīng)銷(xiāo)商當做合作伙伴，善于引導激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商潛力；

 

　　爛廠(chǎng)家把經(jīng)銷(xiāo)商當做下屬，只會(huì )向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)號施令，指手畫(huà)腳。

 

　　總結：好廠(chǎng)家，激發(fā)潛力；爛廠(chǎng)家，指手畫(huà)腳。

 

　　區別四

 

　　好廠(chǎng)家以有效終端渠道為目標，想盡辦法和經(jīng)銷(xiāo)商一起把貨賣(mài)出去；

 

　　爛廠(chǎng)家以壓滿(mǎn)經(jīng)銷(xiāo)商倉庫為目標，想盡辦法讓經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，進(jìn)完了貨就撩手不管了。

 

　　總結：好廠(chǎng)家，指引你完成目標；爛廠(chǎng)家，發(fā)完貨，自己瀟灑。

 

　　區別五

 

　　好廠(chǎng)家會(huì )站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度，設置合理的扶持政策和代理政策，不輕易撤換經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有后顧之憂(yōu)，勇往直前精耕市場(chǎng)；

 

　　爛廠(chǎng)家會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商設置N多條件，政策不合理、不明確，不顧經(jīng)銷(xiāo)商的前期投入，隨意撤換經(jīng)銷(xiāo)商，搞得經(jīng)銷(xiāo)商窩心撓肝，一頭霧水。

 

　　總結：好廠(chǎng)家，制度簡(jiǎn)單，無(wú)顧慮；爛廠(chǎng)家，多層條件，一頭霧水。

 

　　區別六

 

　　好廠(chǎng)家會(huì )幫經(jīng)銷(xiāo)商擴展市場(chǎng)投入費用，廠(chǎng)家認為品牌宣傳，是自己品牌的事情；

 

　　爛廠(chǎng)家會(huì )克扣經(jīng)銷(xiāo)商費用省錢(qián)，不注重品牌宣傳，認為是浪費錢(qián)，宣傳是經(jīng)銷(xiāo)商自己的事情，只要他們多進(jìn)貨就行了。

 

　　區別七

 

　　好廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員都在幫助經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)貨賺錢(qián)，許多銷(xiāo)售人員到經(jīng)銷(xiāo)商店，常常幫忙上樣幫忙整理產(chǎn)品展示，甚至和導購一起接待客戶(hù)，和經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員一起跑工地拜訪(fǎng)客戶(hù)；

 

　　爛廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員都在經(jīng)銷(xiāo)商那里當大爺瞎侃，每次出差就是到經(jīng)銷(xiāo)商店晃一晃，然后就回酒店睡覺(jué)、斗地主···

 

　　總結：好廠(chǎng)家，帶你掙錢(qián)；爛廠(chǎng)家，亂侃一通。

 

　　區別八

 

　　好廠(chǎng)家的人員遇事都能勇于承擔，認真負責，產(chǎn)品出了問(wèn)題，能及時(shí)處理，并在源頭上尋找原因，盡量避免再出問(wèn)題；

 

　　爛廠(chǎng)家的人遇事是能避就避能躲則躲，產(chǎn)品出了問(wèn)題，總是推脫責任，也不去查找原因，問(wèn)題也就一而再，再而三地出現。

 

　　總結：好廠(chǎng)家，勇于承擔；爛廠(chǎng)家，推卸責任。

 

　　區別九

 

　　好廠(chǎng)家注重終端市場(chǎng)產(chǎn)品表現，產(chǎn)品好不好賣(mài)，消費者喜不喜歡，市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，這些都要關(guān)注；

 

　　爛廠(chǎng)家認為產(chǎn)品出廠(chǎng)就已賺錢(qián)，賣(mài)的好不好是經(jīng)銷(xiāo)商自己的事情，管它消費者喜不喜歡，也不在乎市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，只顧榨取經(jīng)銷(xiāo)商的利益。

 

　　總結：好廠(chǎng)家，注重產(chǎn)品市場(chǎng)；爛廠(chǎng)家，只為賺錢(qián)。

 

　　區別十

 

　　好廠(chǎng)家喜歡開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商培訓，并且要求銷(xiāo)售人員到經(jīng)銷(xiāo)商那里，也要幫忙培訓導購一些專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧；

 

　　爛廠(chǎng)家認為培訓是亂花錢(qián)，總覺(jué)得培訓沒(méi)什么用，不請專(zhuān)業(yè)公司來(lái)培訓經(jīng)銷(xiāo)商，也不培訓工廠(chǎng)內部員工。