【壓縮機網(wǎng)】斯必克流體公司是一家提供高度專(zhuān)業(yè)化和工程化解決方案的全球供應商，在35個(gè)國家擁有分支機構，業(yè)務(wù)遍及全球150多個(gè)國家。斯必克（上海）流體技術(shù)有限公司是斯必克流體公司在華獨資企業(yè)，成立于2006年初。公司致力于設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各類(lèi)用于流體處理、混合、計量、輸送、干燥和過(guò)濾的產(chǎn)品，并提供解決方案。此外，公司能夠幫助客戶(hù)優(yōu)化運營(yíng)提高生產(chǎn)效率，以豐富的應用經(jīng)驗和技術(shù)為客戶(hù)提供周全的售前和備件服務(wù)。

 

　　本期特邀采訪(fǎng)嘉賓：

　　斯必克流體干燥過(guò)濾事業(yè)部全國銷(xiāo)售經(jīng)理  何浩

 

　　Q:《壓縮機》雜志

　　A:何浩

 

　　Q:何經(jīng)理，您好。斯必克流體在壓縮空氣后處理產(chǎn)品與服務(wù)方面，都涉及哪些品類(lèi)？在中國主要面向哪些市場(chǎng)？

　　A:大家好。斯必克流體為世界各地用戶(hù)提供最完善的壓縮空氣凈化干燥產(chǎn)品組合，包括各類(lèi)壓縮空氣干燥、過(guò)濾設備。在中國，我們目前主要為用戶(hù)提供各類(lèi)吸附式干燥器和各類(lèi)高精度壓縮空氣過(guò)濾器設備。主要客戶(hù)在微電子行業(yè)和先進(jìn)制造行業(yè)，包括半導體芯片制造和液晶顯示屏生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品以可靠、節能、高干燥效能著(zhù)稱(chēng)。
 

 

　　Q:對壓縮空氣后處理業(yè)務(wù)，斯必克流體是如何通過(guò)公司位于全球各地的基地安排研發(fā)和生產(chǎn)任務(wù)的？請您介紹一下公司在中國的生產(chǎn)線(xiàn)情況。

　　A:斯必克流體通過(guò)布設在全球的制造和服務(wù)基地，覆蓋美洲、歐洲及亞太地區，為我們的客戶(hù)提供干燥潔凈的壓縮空氣，幫助用戶(hù)提高生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量，保障他們的投資，與客戶(hù)共同創(chuàng )造和分享價(jià)值。

　　斯必克流體在中國的干燥凈化設備生產(chǎn)線(xiàn)，主要生產(chǎn)各類(lèi)定制化的吸附式壓縮空氣干燥機和高精度的壓縮空氣過(guò)濾器，可滿(mǎn)足各行業(yè)用戶(hù)的差異化需求。

　　Q:斯必克流體在中國是如何建設銷(xiāo)售體系的？作為一名普通社會(huì )零散用戶(hù)，該如何就近獲取斯必克流體的產(chǎn)品及售后服務(wù)？

　　A: 斯必克流體公司一直注重客戶(hù)定制產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售，主要以大型的電子半導體行業(yè)為主要銷(xiāo)售對象。如果需要獲取斯必克流體產(chǎn)品和售后服務(wù)的信息，可以關(guān)注我們的網(wǎng)站和微信公眾號。
 

 

　　Q: 隨著(zhù)中國工業(yè)各行業(yè)向精細化發(fā)展，節能環(huán)保形勢越來(lái)越嚴峻，市場(chǎng)對壓縮空氣后處理設備的能效和處理品質(zhì)有了更高要求。斯必克流體在能效提升、品質(zhì)控制這兩方面有哪些成績(jì)和經(jīng)驗可以分享嗎？用戶(hù)反饋如何？

　　A:斯必克流體采用來(lái)自歐洲和美國的先進(jìn)技術(shù)，為中國市場(chǎng)提供節能的干燥和過(guò)濾設備，滿(mǎn)足大規模先進(jìn)制造業(yè)所需要的高度可靠性，為微電子行業(yè)制造商提高他們的產(chǎn)品良率做出了重要貢獻。比如，斯必克流體的干燥過(guò)濾器設備，被合肥京東方B9液晶產(chǎn)線(xiàn)評為最佳供應商。 斯必克流體為臺積電、英特爾、中芯國際、海力士等半導體廠(chǎng)商，以及為京東方、華星光電、友達光電、天馬集團等液晶生產(chǎn)企業(yè)供應的壓縮空氣干燥過(guò)濾設備，由于采用先進(jìn)的節能設計、選用優(yōu)質(zhì)零部件和精細制造保證了產(chǎn)品的可靠，對于這些廠(chǎng)商快速提高他們的產(chǎn)品良率，提供了有力的支持。大多數采用斯必克流體的壓縮空氣凈化干燥設備廠(chǎng)商，都取得了優(yōu)于同行的產(chǎn)品良率和經(jīng)濟效益。

　　Q:目前，斯必克流體在中國后處理市場(chǎng)上更進(jìn)一步發(fā)展面臨的最大挑戰是什么？您認為公司需要從哪些方面去努力解決？

　　A:中國壓縮空氣干燥凈化市場(chǎng)，目前存在嚴重的惡性?xún)r(jià)格競爭，導致劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。斯必克流體將堅守品牌和品質(zhì)理念，堅持不斷研發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品，同時(shí)努力降低產(chǎn)品成本，來(lái)更好地滿(mǎn)足更多用戶(hù)的需求。

　　Q: 對于冷干機產(chǎn)品，您認為用戶(hù)需要重點(diǎn)關(guān)注的性能參數有哪些？原因是什么？

　　A: 冷干機應重點(diǎn)關(guān)注可靠性，即冷干機設備和過(guò)濾器的可靠性，而不是露點(diǎn)性能的穩定性。

　　壓縮空氣系統一年四季的濕度、溫度變化很大，在冷干機冬季和夏季的制冷負荷變化接近八倍，這導致冷干機這種低價(jià)值工業(yè)設備的設計和控制存在困難，大量設計低劣、偷工減料的冷干機充斥市場(chǎng)，導致巨大的隱形浪費。用戶(hù)可能在采購冷干機時(shí)，節約了幾千元的采購成本，但后期的生產(chǎn)設備故障導致的生產(chǎn)效率下降、設備維護成本上升，以及冷干機本身的管理和維修成本，所產(chǎn)生的損失遠大于低價(jià)采購所節約的成本。用戶(hù)應堅持采購優(yōu)質(zhì)的名牌產(chǎn)品。

　　絕大多數冷干機用戶(hù)，需要壓縮空氣干燥設備能保證他們的壓縮空氣系統一年四季都不會(huì )有液態(tài)水、液態(tài)油存在，因為液態(tài)水和液態(tài)油，會(huì )導致壓縮空氣管道和用氣設備的腐蝕、各類(lèi)精密氣動(dòng)原件的失靈，導致生產(chǎn)效率下降、設備維修更換的成本增加。因此，對于冷干機來(lái)說(shuō)，可靠性是最關(guān)鍵的指標。

　　此外，用戶(hù)應盡可能選用節能的冷干機。雖然冷干機的能耗通常只占據整個(gè)壓縮空氣系統能耗的很小一部分，但選用節能型冷干機，還是能幫助用戶(hù)降低能耗。選用這類(lèi)節能型產(chǎn)品所增加的投資，通常能夠在一到三年的使用期間，通過(guò)節能得到回收。
 

 

　　Q:一直以來(lái)，不管用戶(hù)還是市場(chǎng)，中國在壓縮空氣領(lǐng)域都存在重主機輕輔機、重設計輕工藝的傾向，斯必克流體作為輔機專(zhuān)家，能為行業(yè)提供一些建議嗎？

　　A:國內壓縮空氣市場(chǎng)存在的這類(lèi)重主機輕輔機現象，是市場(chǎng)不成熟的表現。市場(chǎng)的成熟需要時(shí)間，國內壓縮空氣凈化處理行業(yè)，真正蓬勃發(fā)展的歷史不到30年，大多數壓縮空氣用戶(hù)、主機制造商，都缺乏經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)教育培訓的動(dòng)力和能源工程師，缺乏對潔凈壓縮空氣重要性的深刻認識。斯必克流體公司相信，隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展成熟，用戶(hù)最終會(huì )認識到壓縮空氣凈化處理的重要性。

　　斯必克流體通過(guò)堅持高品質(zhì)的設計制造，能夠幫助優(yōu)質(zhì)客戶(hù)獲得競爭優(yōu)勢，最終使得市場(chǎng)接受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、淘汰落后產(chǎn)品。同時(shí)，斯必克流體公司也積極參與行業(yè)活動(dòng)，通過(guò)宣傳推廣先進(jìn)技術(shù)，分享成功經(jīng)驗，幫助整個(gè)干燥凈化行業(yè)提高技術(shù)水平。未來(lái)，斯必克流體將與國內的著(zhù)名大專(zhuān)院校合作開(kāi)展技術(shù)研發(fā)。

　　Q:您如何看待未來(lái)中國壓縮空氣后處理市場(chǎng)的發(fā)展前景？為此，斯必克流體接下來(lái)會(huì )有什么樣的發(fā)展計劃？

　　A:隨著(zhù)傳統制造業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，中國制造必將轉向中國智造，先進(jìn)智造業(yè)將會(huì )在中國快速蓬勃發(fā)展，相應對干燥潔凈的壓縮空氣的需求，會(huì )持續增長(cháng)。同時(shí)傳統行業(yè)壓縮空氣系統的節能升級改造，也是良好的市場(chǎng)機會(huì )。斯必克流體將通過(guò)內部技術(shù)培訓，快速培養技術(shù)人才，來(lái)迎接行業(yè)發(fā)展的重大機會(huì )和挑戰。
 

 

　　Q: 感謝您接受本次采訪(fǎng)。隨著(zhù)中國工業(yè)領(lǐng)域對壓縮空氣品質(zhì)及能耗的關(guān)注，相信斯必克流體在中國會(huì )有更加廣闊的市場(chǎng)，公司先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)理念也會(huì )有更多的展現空間！

 

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