【壓縮機網(wǎng)】發(fā)生在中國壓縮機市場(chǎng)的變化，有些像夏日的暴風(fēng)驟雨，聲勢奪人，比如價(jià)格漲跌、銷(xiāo)量增減；而有些變化卻如春天的綿綿細雨，潤物無(wú)聲。沒(méi)有一成不變的市場(chǎng)，更沒(méi)有一成不變的工廠(chǎng)，都要與時(shí)俱進(jìn)，比如生產(chǎn)、銷(xiāo)售模式的衍變，只有觀(guān)察的久了，才能發(fā)現一些端倪。

　　以前，代理商的銷(xiāo)售范圍從4.5千瓦到300千瓦以上，只要是空氣壓縮機，都可以銷(xiāo)售，什么樣的用戶(hù)也都可以成為潛在客戶(hù)。但是隨著(zhù)市場(chǎng)發(fā)展和渠道不斷下沉，通用型的壓縮機增長(cháng)越來(lái)越難，細分市場(chǎng)的重要性凸顯出來(lái)，細分市場(chǎng)的特性愈加明顯。比如4.5千瓦到22千瓦，37千瓦到75千瓦，90千瓦到250千瓦的螺桿機市場(chǎng)，以及250千瓦到500千瓦之間的離心機市場(chǎng)，在這樣有所區分的銷(xiāo)售領(lǐng)域，因為氣量范圍不同，決定了用戶(hù)層次的不同。畢竟4.5千瓦甚至更小和300千瓦以上甚至更大，是完全不同層次的用戶(hù)群體。

　　針對完全屬于不同層次的用戶(hù)，如果繼續用同一種方式、方法去銷(xiāo)售，很可能會(huì )導致顧此失彼，甚至緣木求魚(yú)。畢竟不同層次的用戶(hù)，其企業(yè)規模、采購流程、決策程序、資質(zhì)要求、付款方式都會(huì )有所不同……比如，機電市場(chǎng)、五金小門(mén)店提供的供貨方案和大型項目所需解決方案之間的差異不可一概而論。因此，不管是小型機、中型機還是大型壓縮機的代理商，都需要越來(lái)越專(zhuān)業(yè)的團隊和營(yíng)銷(xiāo)模式。這樣的變化在八五后、九零后等新一代代理商身上表現的最為明顯。

　　產(chǎn)品需求的精細化和代理商群體的轉變，正在倒逼壓縮機生產(chǎn)制造的專(zhuān)業(yè)化。細分市場(chǎng)對壓縮機產(chǎn)品本身的最大要求便是“專(zhuān)業(yè)”：產(chǎn)品設計有針對性、運行特點(diǎn)有針對性、壓縮空氣品質(zhì)有針對性……生產(chǎn)廠(chǎng)家專(zhuān)業(yè)化的好處就是能夠集中精力進(jìn)行科研攻關(guān)和批量采購，工人生產(chǎn)也可以做到既專(zhuān)業(yè)又精致。如果企業(yè)實(shí)力不夠還貪大求全，那么相比專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的針對性、穩定性，包括外觀(guān)設計和利潤等，都將稍遜一籌。當然，并不是說(shuō)全系列模式不好，只是在壓縮機行業(yè)千篇一律的同質(zhì)化競爭中，這種專(zhuān)業(yè)化的衍變方向值得大家去思考和借鑒。

　　隨著(zhù)中國制造業(yè)不斷轉型升級，壓縮機行業(yè)從早期的粗放式發(fā)展正逐步向集約型發(fā)展轉變，市場(chǎng)上已經(jīng)出現了專(zhuān)門(mén)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售的趨勢與苗頭。對此，我們希望具備相應能力和想法的企業(yè)勇敢去闖，大膽嘗試，趟出一條差異化競爭之路和商業(yè)模式來(lái)。

 

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