【壓縮機網(wǎng)】編者語(yǔ)：當前，我國正處于產(chǎn)業(yè)升級轉型期，節能降耗和提質(zhì)增效是國家發(fā)展的兩大目標。品質(zhì)優(yōu)良的壓縮空氣后處理設備能夠幫助用戶(hù)節約生產(chǎn)成本、提升生產(chǎn)工藝，符合市場(chǎng)和社會(huì )的總體發(fā)展要求。

　　而在中國壓縮空氣后處理設備市場(chǎng)上，不僅生存著(zhù)大量?jì)荣Y企業(yè)，還活躍著(zhù)很多優(yōu)秀的外資品牌，意大利富瑞FRIULAIR就是其中的佼佼者。作為一家歷史悠久，技術(shù)全球領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)壓縮空氣后處理企業(yè)，富瑞在為中國用戶(hù)帶來(lái)好產(chǎn)品的同時(shí)，也為我們帶來(lái)了歐洲的先進(jìn)用氣理念。本期我們特邀意大利富瑞FRIULAIR干燥機公司亞太區總經(jīng)理Raffaele Michael Tufano先生，一起聊聊關(guān)于壓縮空氣后處理與富瑞的話(huà)題。

 

　　本期特邀采訪(fǎng)嘉賓：

　　意大利富瑞FRIULAIR干燥機公司亞太區總經(jīng)理 Raffaele Michael Tufano
 

 

　　Q:《壓縮機》雜志

　　R:Raffaele Michael Tufano

　　Q:您好，請您簡(jiǎn)要介紹一下，富瑞FRIULAIR是怎樣一家企業(yè)呢？

　　R:富瑞FRIULAIR公司成立于1989年，總部位于意大利弗留利（Friuli）地區，是一家穩健運營(yíng)的家族企業(yè)。

　　富瑞專(zhuān)注于壓縮空氣干燥機、壓縮空氣過(guò)濾器的研發(fā)和生產(chǎn)，公司成立10年后就迅速發(fā)展為壓縮空氣凈化領(lǐng)域全球范圍內領(lǐng)先的企業(yè)，我們的技術(shù)能力和產(chǎn)量位居行業(yè)非常突出的領(lǐng)先地位。

　　品質(zhì)可靠、節能環(huán)保是我們所有產(chǎn)品系列的特點(diǎn)。豐富的經(jīng)驗，先進(jìn)的設備，嚴格的流程檢驗和最終產(chǎn)品檢驗，更是我們公司的突出特點(diǎn)。

　　意大利富瑞本著(zhù)專(zhuān)業(yè)精神和對行業(yè)的長(cháng)久承諾，設計、研發(fā)、銷(xiāo)售壓縮空氣凈化設備和冷水機組。我們的產(chǎn)品供應全球客戶(hù)，我們只生產(chǎn)最高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　Q:那客戶(hù)是如何評價(jià)富瑞公司的產(chǎn)品與服務(wù)的？

　　R:富瑞公司的定位是專(zhuān)注研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，因此全球范圍內，眾多高端的空氣壓縮機品牌和凈化處理設備品牌已成為我們的合作伙伴。我們生產(chǎn)的壓縮空氣冷凍式干燥機通過(guò)合作伙伴廣泛應用在歐洲、美洲和亞洲地區，目前全球有我們生產(chǎn)的40多萬(wàn)臺冷干機在運行。

　　高品質(zhì)的產(chǎn)品為我們的合作伙伴帶來(lái)高端品牌的聲譽(yù)，也為最終用戶(hù)帶來(lái)了能耗節約和產(chǎn)品品質(zhì)的提升。

　　經(jīng)驗表明，客戶(hù)選擇我們的干燥機產(chǎn)品后通常就不再去更換品牌，我們持續性的銷(xiāo)售增長(cháng)和大量10年以上穩定運行的干燥機設備見(jiàn)證了客戶(hù)對我們的褒獎。
 

 

　　Q:目前，富瑞主打的都有哪些產(chǎn)品系列？與同行相比，它們都具備什么樣的亮點(diǎn)，來(lái)為用戶(hù)更好地服務(wù)？

　　R:富瑞目前主打產(chǎn)品為ACT-T系列熱帶型冷凍式干燥機，此機型為重載、耐高溫設計，環(huán)境溫度可達50℃，入口溫度可達70℃，壓力達14bar，適應夏季高溫高濕環(huán)境，在東南亞熱帶地區市場(chǎng)有長(cháng)達20年的良好應用經(jīng)驗。

　　它擁有突出的產(chǎn)品特點(diǎn)：

　　1、穩定的干燥程度，壓力露點(diǎn)保持3℃以下；2、高節能特性，相對傳統的冷干機節能50%以上；3、高可靠性，關(guān)鍵易損件—鋁制板式蒸發(fā)器5年保固期。

　　我們有一個(gè)產(chǎn)品設計和制造的理念——Built to last, 以終為始。就是要讓我們設計制造的高品質(zhì)產(chǎn)品在10年后依然能夠很好的為客戶(hù)服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。

 

　　Q:一直以來(lái)，不少用戶(hù)都習慣于對產(chǎn)生壓縮空氣的壓縮機給予大量關(guān)注，卻因對后處理環(huán)節缺乏了解，而做出了很多不經(jīng)濟、不科學(xué)的決策。請您談一談，用戶(hù)為什么一定要關(guān)注后處理環(huán)節？

　　R:除了少數應用外，大部分用戶(hù)都應該去關(guān)注壓縮空氣質(zhì)量問(wèn)題。壓縮空氣品質(zhì)不良帶來(lái)了大量的用戶(hù)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、設備故障和維修問(wèn)題，造成客戶(hù)經(jīng)濟損失。后處理環(huán)節的選擇不當也造成了大量的壓差增高，不必要的高能耗問(wèn)題?？蛻?hù)能夠從后處理環(huán)節尋找到很多的經(jīng)濟效益提升空間。

　　我們的一個(gè)用戶(hù)做汽車(chē)零部件加工生產(chǎn)，建廠(chǎng)初期配置的冷干機品質(zhì)不高，壓縮空氣大量含液態(tài)水?？蛻?hù)后期改造，采用了吸附式干燥機替代冷干機，冬春秋三季壓縮空氣品質(zhì)合格，夏季還是有大量液態(tài)水出現。同時(shí)，吸干機造成了能耗的大大增加。

　　這是一個(gè)典型的假性干燥機需求客戶(hù)，機械加工企業(yè)采用高品質(zhì)冷干機完全可滿(mǎn)足生產(chǎn)需求，卻因為誤用了吸干機導致能耗過(guò)高。

　　我們說(shuō)服客戶(hù)，采用富瑞冷干機替換掉吸附式干燥機，壓力露點(diǎn)穩定的控制在3℃以下，很好地滿(mǎn)足了客戶(hù)的生產(chǎn)需求。富瑞冷干機能耗是原吸干機能耗的1/6，為客戶(hù)解決壓縮空氣質(zhì)量問(wèn)題的同時(shí)節約了大量電費。

 

　　Q:隨著(zhù)中國工業(yè)各行業(yè)向精細化發(fā)展，以及節能環(huán)保形勢越來(lái)越嚴峻，市場(chǎng)對冷干機的能效、壓縮空氣過(guò)濾的品質(zhì)有了更高要求。富瑞在能效提升、質(zhì)量控制這兩方面有哪些成績(jì)和經(jīng)驗可以分享嗎？

　　R:目前中國經(jīng)濟正在經(jīng)歷轉型，由高速發(fā)展轉向高質(zhì)量發(fā)展，這個(gè)過(guò)程中必然對高品質(zhì)、高節能特性、環(huán)保型冷媒的冷干機、過(guò)濾器帶來(lái)爆發(fā)性的需求增長(cháng)。

　　壓縮空氣凈化需求在95%情景下可以由高品質(zhì)的冷干機來(lái)滿(mǎn)足需求，由于市場(chǎng)上不盡理想的冷干機處理效果，很多用戶(hù)采用了高能耗的吸干機來(lái)解決壓縮空氣凈化需求。這是很大一塊的假性需求，吸干機的能耗是冷干機的6倍以上，這對用戶(hù)造成很大的能耗浪費，對環(huán)保造成了更多的壓力。

　　富瑞冷干機專(zhuān)利的上下交叉逆流板式蒸發(fā)器，具有全行業(yè)最低的壓差水平，最高的換熱效率，整機能耗是傳統管殼式蒸發(fā)器冷干機的50%以下。充分的換熱、高效內置氣水分離也很好的保障了壓縮空氣的干燥程度，壓力露點(diǎn)穩定的控制在3℃以下。

　　富瑞高品質(zhì)的冷干機替代吸干機假性需求，我們已經(jīng)在中國市場(chǎng)做出了出色的案例，幫助我們的一個(gè)客戶(hù)每年節約120萬(wàn)人民幣電費。

 

　　Q:的確，后處理的選型非常重要。那么，不同的干燥模式各自有哪些優(yōu)勢？用戶(hù)該如何合理選擇？

　　R:壓縮空氣干燥通常分為冷凍式干燥、吸附式干燥和膜式干燥3種模式。

　　膜式干燥體積小巧，不耗電，適合小氣量設備末端應用或者移動(dòng)式應用。大氣量時(shí)設備成本過(guò)高且反吹氣損耗過(guò)多，不宜采用。

　　吸附式干燥機可以做到-70℃壓力露點(diǎn)，干燥效果很好，也可以做到很大氣量，適合電子行業(yè)等高干燥度要求的行業(yè)。

　　吸干機的問(wèn)題是能耗很高，還有吸附劑定期更換的費用和麻煩，如非必要，盡量不要采用。

　　冷凍式干燥機用冷卻原理分離壓縮空氣中的水，是最成熟和通用的技術(shù)，適用于大流量應用。

　　在各種干燥方式中，冷干機是能耗最小、最節能的干燥方式。沒(méi)有消耗品更換需求，維護工作簡(jiǎn)單。達到3℃壓力露點(diǎn)的冷干機可以滿(mǎn)足95%以上的應用需求，是大部分用戶(hù)最經(jīng)濟、最高效的壓縮空氣干燥機理想選擇。

 

　　Q:我們知道，中國是一個(gè)很廣闊的市場(chǎng)。富瑞的產(chǎn)品在本地化方面，都做了哪些工作呢？

　　R:是的，中國市場(chǎng)對我們非常有吸引力，我們也看到中國市場(chǎng)有非常多的高端用戶(hù)需要更高品質(zhì)、更節能的壓縮空氣干燥機。

　　所以，我們在中國建立了代表處，發(fā)展了眾多區域經(jīng)銷(xiāo)商，建設了充足的整機庫存和備件庫存。此外，中國服務(wù)工程師都在我們的生產(chǎn)工廠(chǎng)進(jìn)行了嚴格的技術(shù)服務(wù)培訓。

　　相信我們優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和及時(shí)的本地化服務(wù)，能夠為中國用戶(hù)帶來(lái)良好的使用體驗和經(jīng)濟效益。

 

　　Q:富瑞冷干機今年上半年在中國的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)如何？哪些業(yè)務(wù)板塊表現比較搶眼？您認為其中的原因是什么？

　　R:富瑞冷干機進(jìn)入中國市場(chǎng)一直保持高速增長(cháng)，我們在制氮機行業(yè)、汽車(chē)制造行業(yè)業(yè)績(jì)尤其突出，這些行業(yè)對冷干機都有嚴格的高品質(zhì)需求，客戶(hù)愿意用采用高品質(zhì)的冷干機來(lái)保障高品質(zhì)的壓縮空氣質(zhì)量，規避壓縮空氣質(zhì)量問(wèn)題帶來(lái)的安全生產(chǎn)風(fēng)險。

　　我們的冷干機最近進(jìn)入了氣老板公司體系。他們都是行業(yè)內20多年的專(zhuān)家，自己投資建設空壓站，為最終用戶(hù)供氣，所有設備成本和用電成本都是氣老板公司負擔，用戶(hù)只需按供氣量來(lái)購買(mǎi)壓縮空氣。

　　氣老板對冷干機的干燥效果、總能耗、壓差、可靠性、智能化、服務(wù)有近乎苛刻的要求，氣老板選擇富瑞是我們的榮幸，也證明了我們是真正值得專(zhuān)業(yè)客戶(hù)信賴(lài)的高品質(zhì)節能冷干機供應商。

 

　　Q:據了解，富瑞并沒(méi)有像其他同行那樣在中國設立生產(chǎn)基地，那么，富瑞是如何在中國開(kāi)展銷(xiāo)售及售后工作的呢？遠離中國市場(chǎng)，會(huì )否造成富瑞的成本上升，導致用戶(hù)因為價(jià)格而猶豫呢？

　　R:富瑞擁有意大利工廠(chǎng)和泰國工廠(chǎng)2個(gè)生產(chǎn)基地，泰國工廠(chǎng)2000年建立，我們的制冷壓縮機、蒸發(fā)器等零部件全部從歐洲進(jìn)口，2個(gè)工廠(chǎng)保持同步的質(zhì)量控制，生產(chǎn)相同高品質(zhì)的冷干機。我們在中國倉庫保持足量常規庫存，即使需要定制的產(chǎn)品，我們的交貨期也控制在6周以?xún)取?/div>

　　得益于自由貿易政策，進(jìn)口到中國市場(chǎng)的冷干機產(chǎn)品零關(guān)稅，我們的價(jià)格保持了很好的競爭力。

　　相信高品質(zhì)需求，注重能耗節約的客戶(hù)最終會(huì )愿意選擇我們的冷干機。10年以上的穩定運行，智慧工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)控制系統，50%的能耗節約會(huì )為用戶(hù)帶來(lái)產(chǎn)品全生命周期持續性的收益，用戶(hù)購買(mǎi)我們的冷干機會(huì )成為回報最高的一項精明投資。

 

　　Q:貴公司如何看待未來(lái)中國壓縮空氣后處理市場(chǎng)的發(fā)展前景？為此，富瑞接下來(lái)會(huì )有什么樣的發(fā)展計劃？ 

　　R:中國壓縮空氣凈化市場(chǎng)充滿(mǎn)了商機，也存在著(zhù)巨大的提升空間，面臨著(zhù)向高質(zhì)量發(fā)展的轉型過(guò)程。用戶(hù)對高品質(zhì)凈化設備、高品質(zhì)冷干機的需求會(huì )越來(lái)越多，我們非常榮幸能夠參與到這一歷史進(jìn)程中。

　　我們會(huì )持續加大對中國市場(chǎng)的投入，繼2017、2018年之后，我們2019年10月份將第三次連續參加上海ComVac壓縮機展會(huì )。此次展會(huì )我們將為中國市場(chǎng)帶來(lái)采用513A制冷劑的新型冷干機。513A制冷劑是當前最環(huán)保的制冷劑，歐洲市場(chǎng)已經(jīng)普遍采用，但目前中國市場(chǎng)尚未作出反應。

　　我們將保持開(kāi)放、保持學(xué)習，跟中國市場(chǎng)同行加強交流，共同推動(dòng)行業(yè)健康，高質(zhì)量發(fā)展。

 

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