【壓縮機網(wǎng)】本文通過(guò)對企業(yè)競爭力以及產(chǎn)品競爭力的分解、分析，具體說(shuō)明了對于空壓機產(chǎn)品而言在相應的階段應該做哪些事情，以便于提高自己的產(chǎn)品價(jià)值，并形成長(cháng)遠的品牌競爭力。從中也可以看到了各種競爭力之間的相互關(guān)系，以及它們?yōu)榱诉m應不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和客戶(hù)需求，不斷更新自身能力的能力。

 

　　一、引言

　　首先，我們先一起來(lái)了解一下“競爭力”這個(gè)詞語(yǔ)的意思。競爭力，是指參與者雙方或多方的一種角逐或通過(guò)比較而體現出來(lái)的綜合能力，它是隨著(zhù)競爭的變化而變化的一種能力。競爭力包含對象的現在，它也是對對象未來(lái)能力的一種展示。競爭力有大小、強弱之分，要測定競爭力，首先要確定一個(gè)測定目標時(shí)間段，然后進(jìn)行對比分析并得出優(yōu)劣趨勢，但我們無(wú)法準確度量出它的具體數值。

　　競爭力分為區域競爭力、動(dòng)態(tài)競爭力、產(chǎn)品競爭力、企業(yè)競爭力、品牌競爭力、財務(wù)競爭力、質(zhì)量競爭力、管理競爭力、服務(wù)競爭力、個(gè)人競爭力等。這些能力是各自獨立又相互影響的，所以分析時(shí)也要綜合考慮。

　　下面我們進(jìn)一步延伸，來(lái)特別了解一下企業(yè)的競爭力和產(chǎn)品的競爭力都分別指的是什么。

　　企業(yè)的競爭力是指：在競爭性市場(chǎng)條件下，企業(yè)通過(guò)培育自身資源和能力，獲取外部可尋資源，并綜合加以利用，在為顧客創(chuàng )造價(jià)值的基礎上，實(shí)現自身價(jià)值的綜合性能力；在競爭性的市場(chǎng)中，一個(gè)企業(yè)所具有的，能夠比其他企業(yè)更有效地向市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得盈利和聲望的能力。企業(yè)的競爭力主要又分為三個(gè)方面：1）產(chǎn)品競爭力，包括企業(yè)產(chǎn)品的性能和價(jià)格，以及生產(chǎn)和質(zhì)量控制能力、成本控制、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)能力；2）品牌競爭力，品牌文化、品牌形象，以及創(chuàng )建所需的內外部環(huán)境、資源、企業(yè)運行機制；3）管理競爭力，以企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀(guān)為核心的企業(yè)文化、內外一致的企業(yè)形象、差異化個(gè)性化的企業(yè)特色服務(wù)，穩健的財務(wù)實(shí)力、擁有卓越的遠見(jiàn)和長(cháng)遠的全球化發(fā)展目標。

　　產(chǎn)品競爭力是指：產(chǎn)品符合市場(chǎng)要求的程度，這種要求具體體現在消費者對產(chǎn)品各種競爭力要素的考慮和要求上。主要體現為產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和價(jià)格三大要素。產(chǎn)品性能指產(chǎn)品所具有的實(shí)際使用價(jià)值方面的特性，是產(chǎn)品區別于其它產(chǎn)品的主要標志；質(zhì)量則是用戶(hù)對產(chǎn)品使用價(jià)值的滿(mǎn)意程度；價(jià)格在設計階段就已經(jīng)被基本確定了，然后形成于制造階段。

　　接下來(lái)我們就從產(chǎn)品競爭力的三個(gè)要素著(zhù)手，來(lái)給大家說(shuō)明一下設計做出一款高競爭力空壓機產(chǎn)品所要遵循的原則。

 

　　二、開(kāi)始前的分析

　　首先當你接到一個(gè)項目，要設計一款具有高競爭力的空壓機產(chǎn)品時(shí)，你需要先從下面五個(gè)方面進(jìn)行分析。

　　1）行業(yè)內競爭對手的分析。同行業(yè)企業(yè)間的競爭有：份額競爭、均衡競爭、差別競爭、多元化競爭。有句俗語(yǔ)叫做“知己知彼，方能百戰百勝”，所以我們在參與競爭之前，首先要足夠了解自己的競爭對手。具體到空壓機產(chǎn)品而言，就是要了解到是否有生產(chǎn)同類(lèi)別相似產(chǎn)品的工廠(chǎng)存在；不管對手大小，都不要去低估它。

　　2）潛在的市場(chǎng)進(jìn)入者分析。一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘越大，潛在的競爭企業(yè)就越難進(jìn)入。影響或阻礙其他企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)壁壘主要有經(jīng)濟規模、產(chǎn)品差異、顧客品牌轉移難度、所需投資的多少、轉換成本這五個(gè)因素。對于空壓機產(chǎn)品而言，要分析羅列出可以做同一領(lǐng)域，同一客戶(hù)的對手名單，并按照威脅程度進(jìn)行排名分析，如果說(shuō)連最低級的對手都能做這個(gè)產(chǎn)品、搞定這個(gè)客戶(hù)，那我們就得果斷放棄它。然后，再去開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品業(yè)和新的客戶(hù)，體現自己更高的價(jià)值。

　　3）替代品分析。一種產(chǎn)品的替代品是能給顧客提供相同或類(lèi)似效用的物品。不同行業(yè)來(lái)自替代品的競爭威脅程度不同，與替代品競爭的最根本手段是改進(jìn)產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和成本。對于空壓機產(chǎn)品而言，首先我們需要做到自己產(chǎn)品的差異化設計，體現自己產(chǎn)品的獨特性和形象力，以及產(chǎn)品長(cháng)遠規劃的系列性，形成自己產(chǎn)品的品牌競爭力，同時(shí)做好知識產(chǎn)權的保護。其次，要居安思危不斷的進(jìn)行自己產(chǎn)品性能的改良和成本的降低，保證產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和競爭力。讓替代品只能成為你的模仿者和追隨者，它自然會(huì )失去它自身的價(jià)值。

　　4）供應商分析。包括行業(yè)所有的外購投入。 供應商對行業(yè)的競爭威脅，取決于行業(yè)與供應商的供求關(guān)系、供應商所提供的是否是行業(yè)生產(chǎn)必需的等。通俗一點(diǎn)說(shuō)，對于空壓機產(chǎn)品而言，首先你的供應商要能及時(shí)、高質(zhì)量的給你提供你所必須的零部件；其次這個(gè)零部件又最好是只供給給你自己；第三這個(gè)供應商又能和你保持長(cháng)期戰略發(fā)展的關(guān)系。

　　5）購買(mǎi)者分析。購買(mǎi)者包括為消費而購買(mǎi)的消費者和為銷(xiāo)售而購買(mǎi)的經(jīng)銷(xiāo)商。 購買(mǎi)者對企業(yè)形成的威脅主要是其議價(jià)能力，即購買(mǎi)者議價(jià)的意愿是否強烈以及能夠實(shí)現壓價(jià)的能力。對于空壓機這種產(chǎn)品而言，你就要在分析行業(yè)和市場(chǎng)的同時(shí)，考慮一下你產(chǎn)品的最終用戶(hù)，他們的心理預期價(jià)位是多少？自己的設計又是否在他們可以接受的區間內？如果說(shuō)自己的客戶(hù)群是一幫不差錢(qián)的土豪，那就另當別論了！

　　做好以上五個(gè)方面的分析，你就對自己要設計的空壓機產(chǎn)品有了更進(jìn)一步的了解，有了一個(gè)明確的方向和目標，為最終設計出高競爭力的空壓機產(chǎn)品也打好了必備的基礎，接下來(lái)要做的就是逐一實(shí)施了。

 

　　三、進(jìn)行時(shí)的側重

　　其實(shí)通過(guò)上面兩部分的闡述，大家也基本能夠了解到，不管我們分析多少事情，做多少努力，最終都要體現到產(chǎn)品的三大要素（性能、質(zhì)量和價(jià)格）上。同樣，不管我們怎么分析，怎么分解也都離不開(kāi)企業(yè)競爭力的輻射和支持。

　　對于產(chǎn)品競爭力就不用多說(shuō)了，本身它就包含了產(chǎn)品的性能和價(jià)格，這兩項指標是貫穿整個(gè)產(chǎn)品的生命周期的，也貫穿你整個(gè)公司的運行過(guò)程。例如：產(chǎn)品的成本控制可以通過(guò)設計端來(lái)優(yōu)化結構，優(yōu)化材料來(lái)實(shí)現；也可以通過(guò)生產(chǎn)過(guò)程中優(yōu)化工藝，精簡(jiǎn)人員，減少固定分攤來(lái)實(shí)現；甚至可以通過(guò)和供應商的戰略合作或者“量大從優(yōu)”等政策來(lái)實(shí)現成本的控制。當然，在進(jìn)行成本控制的同時(shí)，不能以犧牲產(chǎn)品的性能為代價(jià)。每個(gè)用戶(hù)都希望自己購買(mǎi)的產(chǎn)品，又便宜，品質(zhì)又好！這是因為大家整體生活水平的提高了，消費者也開(kāi)始追求高質(zhì)量的生活了，于是便產(chǎn)生了“以質(zhì)取勝” 的狀況，這就要求你的另一項競爭力也要強，那就是質(zhì)量競爭力。

　　質(zhì)量競爭力在21世紀初在中國的提出絕非偶然，而是有著(zhù)深刻的時(shí)代背景。隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的發(fā)展，企業(yè)面對的競爭環(huán)境和挑戰較以往發(fā)生了巨大的變化。質(zhì)量競爭力理論上提出適應了全球經(jīng)濟發(fā)展和科技進(jìn)步的趨勢。在21世紀的競爭格局下，只有那些達到或超過(guò)全球標準的企業(yè)才會(huì )獲得戰略競爭力。質(zhì)量競爭力是一種以具有魅力的質(zhì)量特性領(lǐng)先競爭對手的能力。準確識別明示及潛在的、當前及未來(lái)的顧客需求，以令人驚喜的質(zhì)量魅力贏(yíng)得顧客與市場(chǎng)，分別是質(zhì)量競爭力不同于其它競爭力的出發(fā)點(diǎn)與歸宿。同時(shí)，質(zhì)量競爭力又是一種需要以持續改進(jìn)保持競爭優(yōu)勢的競爭力。顧客需求的動(dòng)態(tài)變化與競爭對手的動(dòng)態(tài)成長(cháng)，共同決定了追求卓越質(zhì)量的過(guò)程必須是一個(gè)持續改進(jìn)的成長(cháng)過(guò)程。競爭主體應時(shí)刻關(guān)注顧客與競爭對手的動(dòng)態(tài)變化，持續培育并提升質(zhì)量競爭力，保持質(zhì)量競爭優(yōu)勢的可持續成長(cháng)。

　　企業(yè)競爭力的第二大板塊就是品牌競爭力。品牌競爭力是指某一品牌產(chǎn)品超越其它同類(lèi)產(chǎn)品的競爭能力，是其它同類(lèi)產(chǎn)品不易甚至是無(wú)法模仿的能力，是開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)并獲取更大市場(chǎng)份額的能力。品牌競爭力使企業(yè)能以比同類(lèi)產(chǎn)品更高的價(jià)格出售，以同樣的價(jià)格占據更大的市場(chǎng)空間，甚至在市場(chǎng)很不景氣和削價(jià)競爭的環(huán)境下為企業(yè)贏(yíng)得高利潤，在激烈的市場(chǎng)競爭中求得生存與發(fā)展。當然，這個(gè)品牌競爭力不是一朝一夕可以形成的，一般需要個(gè)幾十年或者上百年才能成就一個(gè)品牌?？諌簷C行業(yè)的知名品牌大多是國外的如：阿特拉斯·科普柯（簡(jiǎn)稱(chēng)AC）、英格索蘭（簡(jiǎn)稱(chēng)IR）、美國昆西、日本神鋼等。一旦你經(jīng)過(guò)努力成為了知名品牌，具備了品牌競爭力。那么就意味著(zhù)，你已經(jīng)超越了你身邊曾經(jīng)同一起跑線(xiàn)的產(chǎn)品，擁有了更強競爭力，擁有了更廣闊的市場(chǎng)。

　　企業(yè)競爭力的其它板塊，起到的支持方面的作用更多一些。例如管理競爭力和財務(wù)競爭力，那么他們又具體涵蓋什么呢？管理競爭力是指企業(yè)通過(guò)管理基礎的不斷提高以及新技術(shù)的采用，在外部環(huán)境和內部資源的制約下，能夠對各種資源進(jìn)行優(yōu)化和配置，并最終能以低成本、高效率從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的能力。財務(wù)競爭力是指企業(yè)是一種以知識、創(chuàng )新為基本內核的，公司理財專(zhuān)有的、優(yōu)異的、扎根于企業(yè)財務(wù)能力體系中的有利于實(shí)現企業(yè)可持續競爭優(yōu)勢的整合性能力，是企業(yè)各項財務(wù)能力高效整合后作用于企業(yè)財務(wù)可控資源的一種競爭力。這些看上去都是不能直接影響到空壓機產(chǎn)品競爭力的因素，但卻是公司整個(gè)企業(yè)競爭力的組成部分，是產(chǎn)品應對各種競爭的保障，也是產(chǎn)品長(cháng)遠發(fā)展形成品牌的條件。

　　最后單獨說(shuō)一下服務(wù)競爭力。服務(wù)競爭力是一個(gè)綜合性指標，是所有服務(wù)消費者評價(jià)的總和，是企業(yè)在服務(wù)方面相對其他競爭對手的比較優(yōu)勢，它決定了消費者消費過(guò)程的感性思維決策情況，是建立企業(yè)特色品牌的一個(gè)必要手段、是企業(yè)個(gè)性化競爭的一個(gè)重要評價(jià)因素。

　　在國內有好多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不是很好、不是很穩定，但是卻能源源不斷的接到訂單，就是源于他們的售后服務(wù)做得好！現在社會(huì )，消費者對于服務(wù)的感受度也提高了，好像就是說(shuō)任何產(chǎn)品都會(huì )出問(wèn)題，出了問(wèn)題用戶(hù)只希望得到重視和快速的處理，更或者說(shuō)是要一種態(tài)度。在空壓機行業(yè)沒(méi)有幾個(gè)品牌擁有這樣的服務(wù)團隊，如果你能做到，那么你又多了一項競爭力。

 

　　四、結語(yǔ)

　　綜上所述，你要做出一款高競爭力的空壓機產(chǎn)品，就要做好前期市場(chǎng)和客戶(hù)的分析，做好中期產(chǎn)品的性能保證和成本控制，做好產(chǎn)品后期的跟蹤服務(wù)。世界上同類(lèi)別的產(chǎn)品萬(wàn)萬(wàn)千，為什么讓消費者來(lái)買(mǎi)你的？為什么讓消費者的兒子甚至孫子也來(lái)買(mǎi)你的，世代用你的品牌？那就請拿出你的競爭力來(lái)，從當下做起！

 

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