編者按：目前，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和工業(yè)化步伐的加快，壓縮機被越來(lái)越廣泛的應用在生產(chǎn)實(shí)踐中，同時(shí)，也正是由于機械行業(yè)的飛速進(jìn)步，相關(guān)企業(yè)更是想方設法實(shí)現自身突破。從技術(shù)開(kāi)發(fā)、科技創(chuàng )新、企業(yè)轉型等方面不遺余力的進(jìn)行努力，意圖在激烈的市場(chǎng)競爭占得一席之地。然而，好產(chǎn)品要做出來(lái)，更需要賣(mài)出去，所以，企業(yè)如何把自己的優(yōu)勢以及產(chǎn)品的獨到之處展現出來(lái)，并被市場(chǎng)以及使用者所接收和青睞，無(wú)疑就成了目前企業(yè)最為關(guān)注的問(wèn)題。
【壓縮機網(wǎng)】在企業(yè)致力贏(yíng)得市場(chǎng)的過(guò)程中，有一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題浮出水面，那就是，作為企業(yè)產(chǎn)品一線(xiàn)銷(xiāo)售人員自身需要“裝備”的專(zhuān)業(yè)素養以及銷(xiāo)售判斷和技巧是什么？
那么，本期論壇，我們就以一名壓縮機行業(yè)銷(xiāo)售人員在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的困惑以及涉及售后服務(wù)方面的問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，針對行業(yè)內從業(yè)者在各自的實(shí)際工作中實(shí)際經(jīng)驗，發(fā)起業(yè)內人士的觀(guān)點(diǎn)征集和交流，以求共議互惠的目的。本期論壇，我們就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)網(wǎng)友們對此展開(kāi)的激烈討論吧。
廣泛參與，真誠交流，很多困難和問(wèn)題都會(huì )迎刃而解，這就是網(wǎng)絡(luò )的力量！
歡迎登陸中國壓縮機網(wǎng)行業(yè)論壇：http://bbs.compressor.cn
D：fujunok
今天心情很郁悶，前些天和客戶(hù)訂了合同要一臺22kW的機子，今天機器到了用戶(hù)工廠(chǎng)，滿(mǎn)心歡喜準備去安裝開(kāi)機，接著(zhù)就等拿錢(qián)走人了。
樂(lè )極生悲哪，機器還沒(méi)開(kāi)箱，人家老板就發(fā)話(huà)了：“先等等再說(shuō)，別的賣(mài)家和你一樣的22kW機器比你便宜不少”。聽(tīng)了這話(huà)，等于晴天霹靂呀，從來(lái)還沒(méi)遇到過(guò)這樣事情，煮熟的鴨子要飛了，不可想象。碰到對手咱也不能輕易退縮，硬著(zhù)頭皮，厚著(zhù)臉皮和那老板磨，試著(zhù)和他溝通。懂的人都能知道他的機器沒(méi)有我的好，不是亂說(shuō)，進(jìn)價(jià)也明擺著(zhù)呢，他的機器比我便宜不少，報價(jià)當然也比我低。與用戶(hù)的交流中能感覺(jué)到，用戶(hù)中的某個(gè)經(jīng)理可以從對手手中分得好處費的，又不能明說(shuō)，那經(jīng)理是老板的親戚。我當時(shí)是朋友介紹直接與老板談的，咱憑良心要價(jià)真不高，很合理的價(jià)格。老板不懂，又沒(méi)人替咱說(shuō)話(huà)。今天的過(guò)程就是退步，退一步，再退一步。老板的要求有點(diǎn)過(guò)分，要我保它用五年。每年給保修費用，當然很低的。為不讓對手得逞，咱全應了，傷心呀！
下面要求教大家了：第一年，換換三濾和機油；第二年，當然要三濾和機油，還有什么容易壞的？第三年，三濾機油，還有什么？第四年，三濾，機油，還有什么？第五年，三濾，機油，還有什么？這些每年要多少本錢(qián)呀？
東西當然要好東西換上去了，要不然下面日子就沒(méi)保了，遇到難題求教大家了。
ID：li321123
你這生意做的賠大了啊，關(guān)鍵還是看使用的頻率了，五年時(shí)間機器用的狠些就快報廢了，保養加人工可不少??！
ID：fujunok
使用頻率不算小吧，一年大概4000小時(shí)，我想只要主機不出大故障，其它配件還有哪些壽命是比較短的。
ID：tzw200859498
主機就算沒(méi)有大故障，還是要保養得??！你有沒(méi)有說(shuō)不包括軸封和軸承呀？22kW的機器不知道你有沒(méi)有賺到1萬(wàn)塊，呵呵??！
ID：jocycle
合同都簽了，還有什么話(huà)好說(shuō)的，該收錢(qián)的收錢(qián)，該怎么樣就怎么樣吧。
ID：fujunok
唉，想想做點(diǎn)事也真不容易，都是價(jià)格競爭惹得禍啊。
只能這樣了，先保養個(gè)兩年再說(shuō)吧，希望不要有大的故障產(chǎn)生，他給的錢(qián)，只夠正常的保養費用，要是真有什么部件損壞了，那我可慘了。
特別是聽(tīng)到有人說(shuō)什么主機轉子的軸承要換，我心里可直發(fā)毛呀。
ID：jysx5127
你們是什么牌子的機器呀？這種事我也在做呀，整天是提心吊膽的，不過(guò)看起來(lái)我比你好一點(diǎn)，因為偶沒(méi)包主機跟電機，呵呵！~
ID：WINDBELLFQG
需要提醒你的是，后期的這一筆的費用還真是不小的呀，你自己還是慎重掂量一下吧。
ID：hjhcompressor
做生意其實(shí)和做人一樣，要講道啊，真不知有些同行是怎么想的! 不賺錢(qián)，吃啥，喝啥?！
ID：pp20070501
呵呵，好悲催啊，又一個(gè)不平等條約產(chǎn)生了！
ID：南方耗子
生意難、難生意，現在的日子不好過(guò)啊。
不過(guò)，站在客戶(hù)的角度想一下是可以理解的，但就這件事個(gè)人認為還是有很大的溝通余地的，畢竟，關(guān)系是靠時(shí)間得到的，好事多磨嘛。過(guò)三年說(shuō)不定這個(gè)公司老總都換了，呵呵。
ID：chenadd1945
我個(gè)人覺(jué)得，還是多跟他溝通一下吧，起碼原則是不能做虧本生意哦。
ID：fujunok
樓上的兄弟，別說(shuō)賺錢(qián)了，我也就只想保本了，呵呵。價(jià)格戰不是個(gè)好東西呀。
ID：李四
先答應他，錢(qián)到手，愛(ài)咋咋去，我最討厭說(shuō)話(huà)不算數的，這種小機器應該全款提貨?。?！
ID：fujunok
樓上有一位兄弟說(shuō)得沒(méi)錯，連用戶(hù)自己的師傅也說(shuō)他們的生產(chǎn)線(xiàn)能不能正常用上五年都不知道，而他老板非要我包他五年。所以啊，不平等條約說(shuō)的一點(diǎn)不錯，咱這么也是不想讓“仇家”得逞啊，呵呵，笑笑心里都是發(fā)酸的。
ID：冷火
不得不說(shuō)，現在的壓縮機行業(yè)生意難做，其次是人難溝通啊。
本刊編輯：李小毛
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ID：fujunok
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ID：冷火
不得不說(shuō)，現在的壓縮機行業(yè)生意難做，其次是人難溝通啊。
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