【壓縮機網(wǎng)】趁春暖花開(kāi)，時(shí)光正好，很多企業(yè)奔赴各地尋覓新商機。然而，在壓縮機行業(yè)卻有一個(gè)司空見(jiàn)慣又令人頭疼的現象：北方企業(yè)在南方招代理商實(shí)屬不易，同樣，南方企業(yè)在北方招代理商也舉步維艱。

　　除此之外，南北方差異還體現在很多地方。比如，北方的壓縮機企業(yè)沉穩持重偏保守，勇于創(chuàng )新嘗鮮者不多，其銷(xiāo)售人員多傳承民風(fēng)較憨厚、實(shí)在，跟客戶(hù)交往像處朋友，多屬慢熱型，其技術(shù)人員則多以扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎見(jiàn)長(cháng)，產(chǎn)品創(chuàng )新亮點(diǎn)雖不多，但可靠性特色很突出；而南方的企業(yè)策略更加靈活，贊同差異化服務(wù)，追求貼合用戶(hù)的需求點(diǎn)，技術(shù)上則更關(guān)注如何在合理范圍內控制成本——這無(wú)疑在一些高端精品壓縮機領(lǐng)域，可以更容易實(shí)現差異化結果。

　　再比如，同樣是受邀參加某個(gè)商業(yè)活動(dòng)，北方企業(yè)基于以往的合作或口碑會(huì )做好到現場(chǎng)尋找商機的準備，南方企業(yè)則會(huì )更多的問(wèn)一些細節，諸如“這個(gè)活動(dòng)都有誰(shuí)參加？有沒(méi)有名單？這個(gè)名單有沒(méi)有聯(lián)系方式，我需要打電話(huà)確認一下。”基于這樣的信息會(huì )先一步去結識、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)——這樣的細節也呈現和拉開(kāi)了南北方的思維和銷(xiāo)售差異。

　　南北方企業(yè)的思路和做法差異源于歷史，畢竟從改革開(kāi)放到現在，南方企業(yè)比北方更早、更多地經(jīng)歷各種風(fēng)雨，時(shí)刻面臨著(zhù)競爭、風(fēng)險和欺騙，謹言慎行是他們在殘酷的商戰中存活的本能和保證，對于市場(chǎng)和競爭中的“危機”，南方企業(yè)也總能找到化解之法，比如周密的市場(chǎng)調研、詳實(shí)的統計數據、規范的商業(yè)合同……

　　靜心細思，導致我國壓縮機行業(yè)南方善變通、北方偏持重的原因雖有很多，但最根本的因素只有兩個(gè)——市場(chǎng)環(huán)境和文化差異。

　　從市場(chǎng)環(huán)境方面看，我國北方礦產(chǎn)資源豐富，因而逐漸形成以采礦、冶金、機械制造等重工業(yè)為主的工業(yè)結構，企業(yè)規模大、數量少；而東南沿海地區資源相對貧乏，但交通便捷、資金技術(shù)力量雄厚，所以輕工業(yè)比較活躍，企業(yè)規模小、數量龐大。在南方，一條街過(guò)去能拜訪(fǎng)十幾家客戶(hù)，北方可能整個(gè)城市都沒(méi)有十幾個(gè)客戶(hù)。南方的壓縮機市場(chǎng)容量要遠大于北方，所以，各自在不同的區域必然會(huì )產(chǎn)生不同的商業(yè)模式，這實(shí)屬正常。

　　從人與文化的角度看，魯迅先生百年前的總結至今仍然準確：“北人的優(yōu)點(diǎn)是厚重，但厚重之弊也愚；南人的優(yōu)點(diǎn)是機靈，但機靈之弊也狡。”

　　南北性格迥異，但同行之間如有結識的，恰好可以取長(cháng)補短，相互學(xué)習，相互指導甚至相互更多的了解市場(chǎng)潛力，何樂(lè )而不為呢？！

 

來(lái)源：本站原創(chuàng )