【壓縮機網(wǎng)】一年一度的上海壓縮機展（ComVac ASIA），早已在上海新國際會(huì )展中心落下帷幕，但它帶給壓縮機行業(yè)的影響及思考，卻是剛剛開(kāi)始。本屆展會(huì )，其展商規模、觀(guān)眾數量又創(chuàng )新高；展商質(zhì)量、觀(guān)眾素質(zhì)、展品數量與展品品質(zhì)均高于往年同期；還有多場(chǎng)現場(chǎng)論壇，從智能制造到節能技術(shù)、從空壓機到冷干機、從單機能效到壓縮空氣站能效等多方面進(jìn)行了深度的研討與分析，為行業(yè)下一步的發(fā)展指明了新的方向與提出新的問(wèn)題。但，展會(huì )上也有個(gè)別“不和諧”的音符混雜其中，折射出行業(yè)的不規范性及需升級的迫切性。

　　這不，又到年尾了，壓縮機行業(yè)的同仁除了盤(pán)點(diǎn)一年的收入外，也都在盤(pán)算著(zhù)來(lái)年怎么干，才能干的更出色。筆者認為，不管我們家的產(chǎn)品有多好、技術(shù)有多牛、服務(wù)有多貼心、市場(chǎng)占有率有多高，要想實(shí)現更快的增長(cháng)、更高的市場(chǎng)占有率、獲得更優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的手段，尤其是展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)?？山駮r(shí)不同往日，在新時(shí)代下，開(kāi)展展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)與以往的展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)有什么不同呢？有哪些需要特別注意的呢？

　　“新時(shí)代”的概念自2017年提出來(lái)后，在政治、經(jīng)濟、文化、科技、社會(huì )、法治等各方面都展現出不同的面貌，對于“新時(shí)代”的特征，在不同領(lǐng)域、不同層次、不同人員都不一樣的解讀。筆者個(gè)人認為，“新時(shí)代”具有以下特征：守法與合規經(jīng)營(yíng)要求商、知識產(chǎn)權保護力度更大、國際化步伐加快、發(fā)展空間更大等。

　　那么，在“新時(shí)代”的背景下，我們企業(yè)做展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)應注意哪些事項呢？

　　第一：選擇適合的展會(huì )，展示產(chǎn)品實(shí)力與品牌價(jià)值

　　每年各地區、各類(lèi)型、各規模的展會(huì )，不計其數。有以行業(yè)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)家為目標的壓縮機行業(yè)展，如上海壓縮機展、華南空壓機展等；有以壓縮機使用者為目標的客戶(hù)行業(yè)展，如PCB展、陶瓷機械展、印刷設備展等；有以工業(yè)、建筑節能為目標的節能展，如深圳節博會(huì )、中西部節博會(huì )；有以展示新技術(shù)為目的的高新技術(shù)展，如高交會(huì )等；有以促進(jìn)對外出口為目標的對外貿易展，如廣交會(huì )、進(jìn)博會(huì )、東盟博覽會(huì )等。各企業(yè)應根據自身的市場(chǎng)目標與財力選擇適合自身的展會(huì )。一般外資品牌偏向于以壓縮機使用者為目標和以展示新技術(shù)為目的的展會(huì )，這樣可以讓他們的品牌與客戶(hù)直接相接觸，提升品牌的美譽(yù)度與價(jià)值。而民族品牌則偏向于壓縮機行業(yè)展與節能展會(huì )，有利于產(chǎn)品進(jìn)入更多的銷(xiāo)售渠道與進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的節能優(yōu)越性。

　　第二：務(wù)必精心準備與策劃，誠實(shí)宣傳與依法宣傳

　　每年展會(huì )看似很多，其實(shí)適合自己的也不多！為此，一旦確定參加某場(chǎng)展會(huì )，就必須提前布局與準備，比如，確定參展面積、溝通好展位位置、明確展示的目的、選擇參展產(chǎn)品、設計展臺形象、展臺活動(dòng)設計、展會(huì )效果的預測、人員的安排、現場(chǎng)接待模擬、客戶(hù)接待與交流問(wèn)題等。

　　既然是展會(huì )，那就是一次“秀”，也是一次“孔雀開(kāi)屏”的過(guò)程，唯有誠實(shí)的展現，讓參觀(guān)者深切感受到你的特別之處，才能在展會(huì )后與合作伙伴建立長(cháng)久、穩定的合作關(guān)系；唯有遵守廣告法的要求，共同營(yíng)造公平競爭的營(yíng)商環(huán)境，才有利于行業(yè)的發(fā)展。比如不去使用一些違禁廣告語(yǔ)、詞提升自我形象的同時(shí)貶低同行；不去舉辦一些低俗的表演來(lái)制造人氣。

　　第三：尊重知識產(chǎn)權，不模仿與抄襲

　　本次ComVac ASIA展上，只有少數外資品牌和內資品牌展出“新產(chǎn)品”、“新技術(shù)”和“新模式”，要么是行業(yè)技術(shù)進(jìn)步小，沒(méi)有研發(fā)出新的東西；要么是不愿意展示出來(lái)，怕被同行模仿與抄襲。其實(shí)，壓縮機行業(yè)技術(shù)進(jìn)步與模式創(chuàng )新還真不小，從兩級壓縮至1級能效、從普通變頻到永磁變頻、從噴油螺桿到無(wú)油水潤滑、從降低噪聲到提升整機效率、從大型離心機到小排量離心機、從體積龐大到小巧玲瓏、從普通買(mǎi)賣(mài)模式到EMC模式等無(wú)不體現出技術(shù)的進(jìn)步與商業(yè)模式的創(chuàng )新。但，長(cháng)久以來(lái)，因為知識產(chǎn)權保護力度的不夠，很多展出的新東西，會(huì )在一夜之間迅速“仿品遍地”，給敢于創(chuàng )新的企業(yè)澆了一盆“冷水”，所以，都不愿意拿出“真功夫”出來(lái)展示。在新時(shí)代下，隨著(zhù)知識產(chǎn)權意識的加強與保護力度的加大，像以往一樣直接模仿或侵權的路徑是行不通的。侵權者不僅將會(huì )受到法律的制裁，還會(huì )遭同行的鄙視。

　　第四：培養涉外人才，提升國際化業(yè)務(wù)能力

　　ComVac ASIA 展是在國際之都——上海舉辦，上海也是對外經(jīng)貿的重要窗口，外商的數量是ComVac ASIA展區別國內其他同類(lèi)展的標志之一。隨著(zhù)國家改革開(kāi)放的深入與壓縮機產(chǎn)能的轉移，中國也許已經(jīng)成為全球最大的壓縮機生產(chǎn)國與出口國，那么，在展會(huì )現場(chǎng)能有與外商直接溝通與交流的營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)人才，將會(huì )贏(yíng)得更多的外商親睞和外單的機會(huì )，以擴大公司的發(fā)展空間。當然，專(zhuān)業(yè)的涉外人才不僅有利于開(kāi)展正常的商務(wù)活動(dòng)與經(jīng)貿往來(lái)外，還可以應對涉外國外的反傾銷(xiāo)、貿易保護主義與加征關(guān)稅等不正常的經(jīng)濟干擾活動(dòng)，更好的保護公司正常利益。

　　2018年是“新時(shí)代”的開(kāi)局之年，受內外政治、經(jīng)濟環(huán)境的影響，在整整一年的時(shí)間里，政府、媒體、專(zhuān)家、學(xué)者等都在強調經(jīng)濟下行壓力大、經(jīng)濟增速放緩、出口受限等市場(chǎng)實(shí)情，市場(chǎng)也一直因此籠罩在一片“悲觀(guān)”的行情里。雖宏觀(guān)市場(chǎng)行情確認如此，但在微觀(guān)層面，從目前的各路數據來(lái)看，壓縮機行業(yè)不但沒(méi)有受到“頹廢”的市場(chǎng)影響，反而實(shí)現以逆勢增長(cháng)。這也正好驗正了馬云所說(shuō)的“我們擔心的90%和宏觀(guān)有關(guān)系，但是90%的宏觀(guān)和你都沒(méi)關(guān)系。”，所以，我們只需專(zhuān)心地做好自己的產(chǎn)品、服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)，為更好地參加下一屆ComVac ASIA展提前做足功課即可。

　　ComVac ASIA 2019 上海國際壓縮機及設備展覽會(huì )

　　開(kāi)展時(shí)間：2019年10月23-26日

　　地點(diǎn)：上海新國際博覽中心

 　　參展報名熱線(xiàn)：400-686-2688

 

來(lái)源：本站原創(chuàng )