【壓縮機網(wǎng)】辛勤工作不一定能換來(lái)好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為什么現在空壓機銷(xiāo)售們每天很累很累，賣(mài)出的機器卻越來(lái)越少？方法不對，繞得彎路就多。

 

　　一、82%的空壓機銷(xiāo)售人員沒(méi)能實(shí)現差異化

 

　　很奇怪，這么大比例的空壓機銷(xiāo)售人員感覺(jué)自己銷(xiāo)售機器就是銷(xiāo)售機器，把自己的機器吹得天花亂墜，把自己的公司比擬成救世菩薩，把自己機器的價(jià)格講得是相當有競爭力，而終沒(méi)有解決讓顧客認為非要買(mǎi)機器的地步。

 

　　可以說(shuō)，這類(lèi)銷(xiāo)售員就是一個(gè)純粹的以機器為導向的銷(xiāo)售人員，認為機器才是z*終決定銷(xiāo)售的w*。所以，這樣的銷(xiāo)售員就是犯了空壓機銷(xiāo)售的大錯誤，簡(jiǎn)單說(shuō)就是脫離了實(shí)際的單純的營(yíng)銷(xiāo)。

 

　　很多人都認可，現在的行業(yè)競爭到了同質(zhì)化如何嚴重的地步，那么單純地講公司、講機器、講價(jià)格，區別很大嗎?肯定不大。那么客戶(hù)聽(tīng)得多了，您的口才再好，估計也是左耳朵進(jìn)右耳朵出，您倒是費盡了口舌，吐盡了唾沫，說(shuō)服顧客的可能性估計是很小。

 

　　原因在哪呢?其實(shí)就是差了一步，如何讓顧客懂得只有買(mǎi)您的空壓機，才會(huì )讓他能夠連續不斷得到好收益，這是個(gè)思路問(wèn)題。

 

　　二、99%的空壓機銷(xiāo)售人員沒(méi)有承諾目標

 

　　不知道這個(gè)比例是否恰當，不過(guò)，確實(shí)有一些空壓機銷(xiāo)售人員沒(méi)有脫離以機器為導向的簡(jiǎn)單銷(xiāo)售，靠著(zhù)自己的一些光鮮表演贏(yíng)得了一份自認為滿(mǎn)足的業(yè)績(jì)。

 

　　真正下來(lái)，發(fā)現沒(méi)有目標的銷(xiāo)售只能維持在低級銷(xiāo)售的門(mén)檻上。而制定了目標，卻沒(méi)有認真地對待，同樣沒(méi)有承諾兌現的銷(xiāo)售人員比例卻是相當大的，可能跟壓力有關(guān)吧。

 

　　三、86%的空壓機銷(xiāo)售人員提問(wèn)不當

 

　　我們賣(mài)機器，就想了解顧客的心理，顧客在想什么，顧客對機器的了解有多少，顧客的購買(mǎi)意向有多大，一著(zhù)急，不是耐心地引導消費者，而是迫切地想讓顧客給個(gè)準話(huà)。

 

　　試想起來(lái)，顧客還沒(méi)有煩之前的溝通，咱倒先著(zhù)急起來(lái)，是不是有點(diǎn)讓客戶(hù)不滿(mǎn)意了，不是因為機器，也不是因為價(jià)格，而只是因為咱的一點(diǎn)急躁心情讓顧客看透了，這樣的案例真是很多。

 

　　四、86%的空壓機銷(xiāo)售人員展示乏力

 

　　還是與口才有關(guān)系的，常言道，該說(shuō)的說(shuō)，不該說(shuō)的堅決不說(shuō)，也就是我們都懂的多聽(tīng)少說(shuō)的道理。多說(shuō)總有失誤的時(shí)候，多聽(tīng)卻能讓客戶(hù)感覺(jué)到受重視的程度。

 

　　常常會(huì )有一些小故事告訴我們多聽(tīng)會(huì )拿到多大的單，也并不是沒(méi)有可能。當然該你說(shuō)的時(shí)候一定要說(shuō)完，說(shuō)透徹才好。您問(wèn)了，這好象不好把握吧?確實(shí)不好把握，看您的造化了。

 

　　五、62%的空壓機銷(xiāo)售人員沒(méi)有做好臨門(mén)一腳

 

　　這是z*關(guān)鍵的一步，溝通到了一定地步，該讓客戶(hù)表態(tài)的時(shí)候，一定得讓他拿出態(tài)度來(lái)。我也經(jīng)常犯這種渾，就是把握不住這個(gè)時(shí)間點(diǎn)。

 

　　或者感覺(jué)到位了就是不知道該怎么讓他講，總是訪(fǎng)了一遍又一遍才提出合作的事由來(lái)，這也確實(shí)是溝通的技巧因素在里面的。把握好這一點(diǎn)，給自己的信心會(huì )大增。

 

　　前幾年談一個(gè)空壓機購買(mǎi)項目，跟對方聊了兩次對方都沒(méi)有給準確的答復，隔了一段時(shí)間再去碰碰運氣時(shí)，反正搞不成就搞不成了，沒(méi)想到人家早就通過(guò)兩次的溝通決定要買(mǎi)機器了，只差咱當時(shí)就提出來(lái)明確的合作意向了?？磥?lái)這臨門(mén)一腳該踢時(shí)就得踢，不然會(huì )誤了大事的。

 

　　六、53%的空壓機銷(xiāo)售人員不愿把自己的銷(xiāo)售心得傳給同事

 

　　天天都在講團隊合作，都在談把自己的銷(xiāo)售心得跟同事分享。

 

　　z*終總會(huì )有分享時(shí)把自己z*z*關(guān)鍵的部分留給自己，不愿分享出來(lái)，就是怕分享出來(lái)被同事用上了，業(yè)績(jì)超過(guò)自己。不曾想自己保留的這些也許正是同事分享出來(lái)的，自己會(huì )多失面子。所以盡可能多地把自己的心得傳遞給同事正是自己成功的基礎。

 

　　作為空壓機銷(xiāo)售人員，大度些，會(huì )溝通、會(huì )思考、會(huì )把握局面將會(huì )使自己的銷(xiāo)售有質(zhì)的轉變，量的提升，而簡(jiǎn)單的執行和目標承諾的隨意性會(huì )使自己陷入不良的銷(xiāo)售亂局中。所以溝通是個(gè)寶，換位來(lái)思考，咱以別人的眼光來(lái)分析自己，往往會(huì )找到不少的差距，空壓機銷(xiāo)售也許會(huì )更簡(jiǎn)單吧。