【壓縮機網(wǎng)】聽(tīng)說(shuō)空壓機行業(yè)還有一些國外的展會(huì )？跑那么遠去參加有意義嗎？

 

　　當然有意義啦！現在q*經(jīng)濟一體化，國外還有更大的市場(chǎng)哦！

 

　　定期參加展會(huì )，有利于維護和樹(shù)立企業(yè)形象；

 

　　展會(huì )內的論壇，是向同行學(xué)習交流的好機會(huì )；

 

　　展覽能直觀(guān)了解各家產(chǎn)品，也便于和客戶(hù)直接交流；

 

　　一、參加國外展會(huì )有什么意義？

 

　　當今社會(huì )已經(jīng)是q*經(jīng)濟一體化了。國際市場(chǎng)具有非常巨大的市場(chǎng)容量，無(wú)論一家公司的規模有多大，展會(huì )都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機會(huì )。美國一家調查公司根據對美國公司參展情況的統計，指出參展是一種高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。

 

　　1、低成本接觸合作客戶(hù)

 

　　公司要接觸到合格的客戶(hù)，參加展會(huì )是z*有效的方式。根據展覽調查公司的一項研究，展銷(xiāo)會(huì )上的每一個(gè)參觀(guān)者被接觸到平均成本為177美元，而通過(guò)銷(xiāo)售電話(huà)接觸一個(gè)客戶(hù)的平均成本為295美元。

 

　　2、工作量少質(zhì)量高

 

　　在展銷(xiāo)會(huì )上接觸到合格客戶(hù)后，后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示，展會(huì )上接觸到一個(gè)合格的客戶(hù)后，平均只需要給對方打0.8個(gè)電話(huà)就可以做成買(mǎi)賣(mài)。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要3.7個(gè)電話(huà)才能完成。

 

　　根據麥克格羅希爾調查基金的另一項研究，客戶(hù)因參觀(guān)展銷(xiāo)會(huì )而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪(fǎng)。

 

　　3、潛在客戶(hù)

 

　　展覽調查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數，只有12%的人在展前12個(gè)月內接到該公司銷(xiāo)售人員的電話(huà)；88%為新的潛在客戶(hù)，而且展銷(xiāo)會(huì )還為參展帶來(lái)高層次的訪(fǎng)問(wèn)者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì )上49%的訪(fǎng)問(wèn)者正計劃購買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù)。

 

　　4、 競爭力優(yōu)勢

 

　　展覽會(huì )為同行的競爭對手顯自身提供了機會(huì )。通過(guò)訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。

 

　　而且，展會(huì )的參觀(guān)者還會(huì )利用這個(gè)機會(huì )比較各客參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開(kāi)機會(huì )。

 

　　5、節省時(shí)間

 

　　在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶(hù)比銷(xiāo)售人員三個(gè)月里能接觸到的人數要多。面對面地會(huì )見(jiàn)潛在客戶(hù)是快速建立客戶(hù)關(guān)系的手段。

 

　　6、融洽客戶(hù)關(guān)系

 

　　客戶(hù)關(guān)系是許多公司的熱門(mén)話(huà)題，展覽會(huì )是強煞費苦心現存客戶(hù)的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶(hù)表達謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

 

　　7、手把手教客戶(hù)試用產(chǎn)品

 

　　銷(xiāo)售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機會(huì )恐怕不多。展覽會(huì )是參展商為潛在客戶(hù)測試產(chǎn)品的好地方。

 

　　8、競爭分析

 

　　展覽會(huì )現場(chǎng)提供了研究競爭形勢的機會(huì )，這個(gè)機會(huì )的作用是無(wú)法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等方面的信息，參展商通過(guò)觀(guān)察和傾聽(tīng)就可以了解很多。

 

　　大多數展會(huì )（尤其是大型展會(huì )）通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪(fǎng)問(wèn)展臺是一項重要的工作。

 

　　9、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調查

 

　　展覽會(huì )提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調查的極好機會(huì )。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì )上向參觀(guān)者進(jìn)行調配查，了解他們對價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。

 

　　10、展會(huì )成熟，影響力大

 

　　有一些國外展會(huì )也非常專(zhuān)業(yè)，很多都具有悠久的歷史；特別是在在專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家、專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾、行業(yè)專(zhuān)家、專(zhuān)業(yè)媒體的組織方面非常成熟，展會(huì )價(jià)值高，值得一去。

 

　　二、壓縮機行業(yè)國外展會(huì )有哪些？

 

　　1、2018土耳其工業(yè)展覽會(huì )流體動(dòng)力技術(shù)展覽會(huì )

 

　　展會(huì )時(shí)間：2018年3月15-18日

 

　　展會(huì )地點(diǎn)：土耳其伊斯坦布爾展覽會(huì )議中心

 

　　WIN ——World of Industry，土耳其工業(yè)展覽會(huì )， 六大分展同時(shí)亮相，是漢諾威展覽公司在歐亞地區舉辦的又一工業(yè)盛會(huì )！

 

　　2、2018北美國際空壓及真空技術(shù)展覽會(huì )

 

　　展會(huì )時(shí)間：2018年9月10-15日

 

　　展會(huì )地點(diǎn)：美國伊利諾斯州芝加哥市邁考密展覽中心

 

　　同期舉辦： IMTS-國際加工技術(shù)展（工業(yè)制造技術(shù)展）

 

　　由漢諾威展覽公司主辦， 囊括五大工業(yè)部門(mén)——北美過(guò)程及工業(yè)自動(dòng)化展覽會(huì )、 北美動(dòng)力傳動(dòng)及控制展覽會(huì )、 北美空壓及真空技術(shù)展覽會(huì )、 北美工業(yè)零部件與分承包展覽會(huì )及北美表面技術(shù)處理展覽會(huì )同臺亮相，必將為您的美國市場(chǎng)開(kāi)拓提供z*佳良機。

 

　　3、2019漢諾威工業(yè)博覽會(huì )

 

　　展會(huì )時(shí)間：2019年4月1-5日

 

　　展會(huì )地點(diǎn)：德國漢諾威展覽中心

 

　　作為世界z*大的工業(yè)博覽會(huì )， HANNOVER MESSE（漢諾威工業(yè)博覽會(huì )） 薈萃了各個(gè)工業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)，引領(lǐng)著(zhù)世界工業(yè)的創(chuàng )新與發(fā)展，成為名副其實(shí)的“世界工業(yè)發(fā)展的晴雨表”。

 

　　在其發(fā)展歷程中， HANNOVER MESSE顯示了它順應潮流的適應性，現在已經(jīng)發(fā)展成為q*工業(yè)貿易的旗艦展和影響力z*為廣泛的國際性工業(yè)貿易展會(huì )！

　　三、小結

 

　　選擇參加展會(huì )是壓縮機企業(yè)和代理商們學(xué)習積累的重要途徑之一，同時(shí)也是了解海外市場(chǎng)發(fā)展趨勢的重要方法。

 

　　展會(huì )現場(chǎng)的走訪(fǎng)勝過(guò)于您苦口婆心得說(shuō)服一個(gè)未曾謀面的客戶(hù)，茫茫人海中您的目標客戶(hù)在展會(huì )現場(chǎng)隨處可見(jiàn)，也許一次展會(huì )就能改變公司的未來(lái)呢！

 

　　更多壓縮機行業(yè)國外展會(huì )信息與報名：

 

　　電話(huà)：400 686 2688

 

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