【壓縮機網(wǎng)】當我們發(fā)現幾年前很火的公司都已經(jīng)淪為傳統企業(yè)的時(shí)候，你就明白我們究竟處在了一個(gè)變化多么快的時(shí)代！現在大多數壓縮機企業(yè)都有非常嚴重的危機感——經(jīng)銷(xiāo)商難管、客戶(hù)不買(mǎi)單、成本不停漲、利潤不敢談。因為商業(yè)邏輯變了，壓縮機行業(yè)的生意不能那么做了。

 

　　面對一大堆新出的概念，不知道如何操作？！面對大協(xié)作時(shí)代無(wú)所適從？！而實(shí)際上，如今企業(yè)z*大的危機是打不開(kāi)自己的格局和胸懷而已！

 

　　總結下來(lái)，中國壓縮機企業(yè)目前遭遇的核心問(wèn)題有八個(gè)方面。

 

　　傳統營(yíng)銷(xiāo)的勢完全消失了

 

　　壓縮機行業(yè)不管做機頭、做配件、做組裝，傳統營(yíng)銷(xiāo)都找不到“勢”了，原來(lái)所有的營(yíng)銷(xiāo)和管理經(jīng)驗都已經(jīng)不成立了，這是非?？膳碌囊患?，以至于很多老板積累多年的經(jīng)驗化為烏有！

 

　　如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套，生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告，這一套路早已經(jīng)成為各家壓縮機企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活，閉著(zhù)眼睛都會(huì )干。大家突然產(chǎn)生了疲勞感，發(fā)現興奮不起來(lái)。無(wú)論怎樣的成功學(xué)培訓，也難以激發(fā)團隊的斗志，這就是z*大的問(wèn)題。不是行業(yè)不行了，而是人不行了。

 

　　任何事物，不怕小，就怕無(wú)從借勢。由于2008-2009年的世界金融危機影響，2010年有人說(shuō)壓縮機行業(yè)成了夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有前途了。但是，有的企業(yè)抓住了永磁變頻和兩級壓縮的機會(huì )，狠賺了一筆。站對了風(fēng)口，母豬都能飛上天?，F在節能機的紅利風(fēng)口即將消失，勢都沒(méi)有了。有的企業(yè)立馬成為一潭死水，非?？膳?。

 

　　不轉型等死，轉型怕轉死

 

　　轉型，這個(gè)詞匯已經(jīng)被說(shuō)爛，但這兩個(gè)字的確關(guān)乎企業(yè)生死。尤其是壓縮機生產(chǎn)企業(yè)，靠的就是傳統的渠道和團隊，轉型談何容易。轉的動(dòng)嗎？很難。

 

　　對于企業(yè)，轉型有兩種。

 

　　第一種，被迫轉型。當問(wèn)題集中到不能解決的時(shí)候，倒逼企業(yè)轉型，這種轉型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術(shù)必須死亡。

 

　　第二種轉型，是預見(jiàn)式轉型，是企業(yè)領(lǐng)導人的戰略洞察能力超強，這種企業(yè)家是稀缺的，比如陜鼓當年從“賣(mài)奶牛到賣(mài)牛奶”的轉型，非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。

 

　　人，往往不愿意割舍過(guò)去的成功與光榮，戀舊情節是人之常情，但商業(yè)不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個(gè)行業(yè)或業(yè)務(wù)。往往動(dòng)感情的時(shí)候，就是失敗的開(kāi)始。如果印建安舍不得那點(diǎn)螺母、螺帽利潤，那絕不會(huì )有從6億增長(cháng)到百億的公司規模。

　　傳統企業(yè)的高管年齡大了

 

　　中國壓縮機生產(chǎn)、組裝企業(yè)老板的平均年齡在50歲以上，高管年齡在40歲以上，這些人在傳統營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域經(jīng)驗豐富，但隨之而來(lái)的問(wèn)題是對互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的z*大障礙就在這兩個(gè)人身上，底層員工都是年輕人，不存在問(wèn)題。

 

　　一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)人，往往因為什么成功，就往往因為什么失敗。讓老板換掉一批高管，然后引進(jìn)一批年輕人，這種風(fēng)險誰(shuí)能扛??？咨詢(xún)公司不能，企業(yè)自己更是發(fā)抖。所以，這就是企業(yè)轉型的矛盾和痛苦。

 

　　對于新崛起的企業(yè)，他們沒(méi)有歷史包袱，可以輕裝上陣，而已做大的壓縮機企業(yè)不能，他們的肩上扛著(zhù)全國數百家渠道經(jīng)銷(xiāo)商，怎么辦？這是z*痛苦的地方。

 

　　對互聯(lián)網(wǎng)心理沒(méi)底

 

　　對于新金融、新零售、新制造、物聯(lián)網(wǎng)這些新鮮玩意，傳統企業(yè)家是又愛(ài)又怕，尤其很多老板手機上連微信、微博都很少上，他們對這東西感覺(jué)不到成就感。雖然每天接受新事物，但始終隔著(zhù)一道墻。

 

　　雷軍和董明珠的10億賭注，背后是新舊思維的碰撞。z*后結果怎么樣？他們倆都輸了，小米的勢頭沒(méi)有了，格力也開(kāi)始不得不轉型，這說(shuō)明新和舊之間沒(méi)有絕對的對和錯，雙方必須互相學(xué)習。

 

　　近年來(lái)興起的壓縮機物聯(lián)網(wǎng)、大數據，很多老板的第一反應是，會(huì )不會(huì )把我的商業(yè)機密弄走？很多企業(yè)家普遍對互聯(lián)網(wǎng)心理沒(méi)底，企業(yè)家對不確定的東西是不敢投入的，風(fēng)險是他們的第一考量。所以，企業(yè)家到底如何才能做到對互聯(lián)網(wǎng)心理有底，我看辦法只有一個(gè)，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng)，掏點(diǎn)錢(qián)當學(xué)費。

 

　　傳統營(yíng)銷(xiāo)思維根深蒂固

 

　　面對未來(lái)，我想奉勸所有壓縮機人：不要用已知否定未知。比如傳統營(yíng)銷(xiāo)，推廣新機器、新產(chǎn)品需要廣告語(yǔ)，需要提煉獨特銷(xiāo)售主張，這些都已經(jīng)形成思維定勢，尤其平面設計理論更是行活。但我們發(fā)現，廣告語(yǔ)在推銷(xiāo)產(chǎn)品的力量越來(lái)越差。“節能、高效、安全、可靠、環(huán)保、綠色”每家企業(yè)的廣告語(yǔ)都圍繞著(zhù)這些詞語(yǔ)、主題打轉，可誰(shuí)家能說(shuō)自己的“不”能、高效、安全、可靠、環(huán)保、綠色呢？你能想起來(lái)小米手機的廣告語(yǔ)是啥嗎？你能回憶起蘋(píng)果手機的廣告語(yǔ)是什么嗎？但這兩個(gè)品牌都大成了。

 

　　在試水互聯(lián)網(wǎng)的壓縮機企業(yè)中，仍然有很多企業(yè)用傳統思維做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是一件很可怕的事情。其實(shí)，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣(mài)!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式，就是與目標人群打成一片的思維方式，就是C2B，z*后形成粉絲經(jīng)濟，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國。

 

　　不要以為壓縮機是工業(yè)品，面對的是成熟、理性的客戶(hù)群體。事實(shí)上，中國壓縮機及其配件銷(xiāo)量、應用z*大的客戶(hù)還是中小型企業(yè)，而這些企業(yè)的采購是零散采購，而非招標，關(guān)鍵人員的偏好很大程度上影響著(zhù)成單。

 

　　產(chǎn)品越來(lái)越不好賣(mài)了

 

　　近幾年，壓縮機市場(chǎng)上出現了一批新企業(yè)、新品牌，發(fā)展勢頭很快，大有碾壓前輩之勢。很多傳統歷史悠久的壓縮機企業(yè)，仍然在搞什么文化包裝，這種做法是把企業(yè)往絕路上推。中國及中國企業(yè)再也不要販賣(mài)過(guò)去的傳統文化了，可以作為品牌故事背景，絕對不能作為第一訴求。

 

　　有些壓縮機企業(yè)，八九十年代創(chuàng )建，整天以老前輩自居，可經(jīng)營(yíng)了二三十年，還是在地區市場(chǎng)打轉。而有的新創(chuàng )企業(yè)，甚至是跨行進(jìn)入，卻直接帶動(dòng)了壓縮機行業(yè)節能狂潮。

 

　　未來(lái)一定拼的是創(chuàng )意文化，而不是傳統文化。產(chǎn)品必須充滿(mǎn)人情味，而不是自我的夸張與包裝。產(chǎn)品必須成為用戶(hù)肚子里的蛔蟲(chóng)，才能成功。

 

　　五年規劃失去意義，但戰略必須有

 

　　凡客陳年說(shuō)了一句話(huà)，我永遠不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會(huì )發(fā)生什么。今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，說(shuō)不準就被微信替代了。騰訊曾經(jīng)搞過(guò)類(lèi)似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。所以，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰略，策略戰術(shù)變化以月為單位，這樣才能保證企業(yè)的與時(shí)俱進(jìn)。因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)會(huì )越來(lái)越累，因為越來(lái)越快，傳統企業(yè)時(shí)代的舒服日子一去不復返了。

 

　　縱觀(guān)中國壓縮機發(fā)展史，活塞機時(shí)代占據壓縮機行業(yè)發(fā)展歷程50年之多，雙螺桿開(kāi)始進(jìn)入壓縮機主流市場(chǎng)是在1999年，經(jīng)過(guò)近十年時(shí)間發(fā)展，于2011年掀起了永磁變頻熱，幾乎與此同時(shí)，兩級壓縮熱潮爆發(fā)。2013年之后，合同能源管理概念趁節能替換與剛需下行之勢應聲而起。當然，合同能源管理又有別于前面幾次產(chǎn)品技術(shù)上的變革，它不僅僅要求產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)大幅提升，更要求企業(yè)進(jìn)行資金投入，以及思維方式進(jìn)行轉變。

 

　　可見(jiàn)，市場(chǎng)迭代已經(jīng)越來(lái)越快。然而，若沒(méi)有遠大的戰略目標，即便勉強或碰巧做大也無(wú)法做強。我們需要得是連續成功，而非偶爾成功。畢竟，進(jìn)入壓縮機這一行，只想撈一把就走的人不太多，相比其他新興產(chǎn)業(yè)，這不是一個(gè)暴利行業(yè)。

 

　　當年曹克堅宣稱(chēng)開(kāi)山要“五年成為sj*l、十年成為世界頂尖的壓縮機公司”，可能很多人認為他在吹牛，現在，若開(kāi)山自稱(chēng)壓縮機規模做到“中國第一，世界第三”，反對的人恐怕不多。從2014年開(kāi)始，開(kāi)山在海外的并購和拓展市場(chǎng)的步伐加快。而隨著(zhù)開(kāi)山集團轉型升級步伐的加快，開(kāi)山集團已經(jīng)從一個(gè)傳統裝備制造企業(yè)逐漸轉型成為新能源裝備制造企業(yè)。因為成為一家世界級的新能源裝備制造企業(yè)是他們的終極目標。

 

　　與開(kāi)山同一時(shí)代的企業(yè)、品牌很多，有的被收購了，有的原地踏步，有的甚至消失了，這就是有沒(méi)有戰略目標的差異。當然，傳統機械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有一些差異，但并不絕對，畢竟還有諾基亞、柯達、東芝等實(shí)體企業(yè)的案例在前。

 

　　搞不懂商業(yè)模式創(chuàng )意

 

　　互聯(lián)網(wǎng)世界是平的，沒(méi)有區域市場(chǎng)之分。傳統時(shí)代，若是做不到全國市場(chǎng)還可以做區域品牌老大，互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有這個(gè)機會(huì )了。

 

　　能否直接面對用戶(hù)搞出新商業(yè)模式，我看是對所有傳統企業(yè)轉型的考驗。大分銷(xiāo)的時(shí)代未來(lái)不存在了，因為渠道的存在是因為過(guò)去物流、信息不發(fā)達造成的，今天渠道的價(jià)值已經(jīng)在被無(wú)限削弱。目前，國家在不斷提升物流水平和質(zhì)量，快速、智能化物流將替代以往經(jīng)銷(xiāo)商不專(zhuān)業(yè)的二手物流；售后、維修功能正在被物聯(lián)網(wǎng)、大數據、遠程監控所改造，也在被市場(chǎng)上第三方服務(wù)、外包公司在擠壓；分擔資金、消化庫存功能正在被“個(gè)性化定制”；包括壓縮機4S店，都廠(chǎng)家對終端用戶(hù)的控制加強。

 

　　以后用戶(hù)不會(huì )為渠道成本買(mǎi)單，用戶(hù)需要出廠(chǎng)價(jià)購買(mǎi)，這就是網(wǎng)絡(luò )采購存在的價(jià)值。所以，傳統企業(yè)必須好好思考，你的產(chǎn)品如何能直接到達喜歡你的用戶(hù)手中，而且讓他們愛(ài)不釋手和廣為傳播。

 

　　如果把壓縮機企業(yè)分為大中小三檔，那么對于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉型z*難，但因為手里有錢(qián)，一旦痛下決心轉型，成功概率很大；相反，對于中小企業(yè)，存在顛覆行業(yè)的彎道超車(chē)機會(huì )，船小好掉頭，找對商業(yè)模式，開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品，就能一夜之間火爆。