【壓縮機網(wǎng)】電機節能是工業(yè)節能中的關(guān)鍵項目，電機系統節能工程也是我國指定的重點(diǎn)節能工程之一。國家出臺了一系列鼓勵政策，如節能產(chǎn)品認證，節能惠民工程，電機能效提升計劃等政策，引導和激勵電機企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)更加節能高效的電機，鼓勵用戶(hù)積極主動(dòng)的淘汰低效電機，應用高效電機。

 

　　高效電機推廣多年，但是用戶(hù)需求卻一直表現得不是很強烈，高效電機的叫好不叫座，已經(jīng)成為一個(gè)備受關(guān)注的問(wèn)題。不少電機企業(yè)反映，高效電機在向用戶(hù)推廣時(shí)遇到一些障礙，電機采購者的想法對于是否購買(mǎi)高效電機起到至關(guān)重要的作用，我們來(lái)全面了解下目前電機采購的特點(diǎn)，繼而思索如何加強高效電機的采購量，提高用戶(hù)使用高效電機的積極性，更好的在全社會(huì )推廣高效電機的應用。

 

　　根據我們的了解，電機的購買(mǎi)用戶(hù)可以分為三類(lèi)，包括終端行業(yè)用戶(hù)，OEM配套生產(chǎn)企業(yè)，節能服務(wù)公司。在購買(mǎi)電機時(shí)，有些電機是作為單機直接購買(mǎi)，有些是通過(guò)成套設備配套購買(mǎi)。針對這三類(lèi)用戶(hù)，有不同的特點(diǎn)，行業(yè)用戶(hù)采購電機大部分是通過(guò)成套設備配套購買(mǎi)，單機采購的比例較低。

 

　　按照采購臺數計算，約85%的電機都是通過(guò)成套設備購買(mǎi)，通過(guò)單機購買(mǎi)的只占15%；OEM配套生產(chǎn)企業(yè)采購電機大部分是通過(guò)單機采購，采購單機后生產(chǎn)風(fēng)機、水泵、壓縮機等產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，其成套設備采購的比例較低，大約有93%的電機都是單機購買(mǎi)，通過(guò)成套設備購買(mǎi)的只占7%左右；節能服務(wù)公司除進(jìn)行電機單機的節能改造業(yè)務(wù)外，還進(jìn)行注塑機、壓縮機等設備的節能改造，根據調研可知其采購電機大約有55%的電機是單機購買(mǎi)，通過(guò)成套設備購買(mǎi)的占45%左右。

 

　　當用戶(hù)購買(mǎi)電機時(shí)，通常有兩條渠道，一是通過(guò)各地的電機經(jīng)銷(xiāo)商購買(mǎi)電機，一是直接向生產(chǎn)廠(chǎng)家訂購。通常情況下，臨時(shí)性的采購和一些小型的電機，出于時(shí)效性的考慮，通常會(huì )直接在當地經(jīng)銷(xiāo)商處采購，而對于一些大型電機和專(zhuān)用電機則會(huì )向廠(chǎng)家直接訂購。按照采購臺數計算，約有40%的是通過(guò)電機銷(xiāo)售商采購，其余直接通過(guò)電機生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行采購。

 

　　一般情況下，電機的采購是由電機直接使用的部門(mén)提出申請（如水泵、風(fēng)機、壓縮機等企業(yè)的生產(chǎn)部，節能服務(wù)公司的項目部，行業(yè)用戶(hù)的設備科或者生產(chǎn)科），由技術(shù)部門(mén)確定電機的各種技術(shù)參數，報領(lǐng)導審批，審批后由采購部去進(jìn)行采購。

 

　　不同企業(yè)電機采購的決策者不同，多數為技術(shù)部門(mén)負責人，由于其對于電機比較了解，會(huì )決定電機z*終采購的品牌、型號及技術(shù)參數。采購部門(mén)作為執行部門(mén)，多數情況下是按照技術(shù)部的要求進(jìn)行采購。

 

　　行業(yè)用戶(hù)，OEM，節能服務(wù)公司均會(huì )直接采購電機的單機，其中，OEM是電機單機采購的主要企業(yè)。在整個(gè)采購過(guò)程中，購買(mǎi)者的需求直接對電機的購買(mǎi)起到了重要作用，但是在采購決策鏈中的其他因素，如電機生產(chǎn)商，設計院，國家政府機關(guān)也都起到一定作用。

 

　　其分別起到的作用包括：設計院一般確定電機的技術(shù)標準，對電機提出一些特殊要求（防潮、防塵、高源），能效標準，幫助選定型號，功率，有時(shí)會(huì )指定幾家特定的廠(chǎng)家。政府機關(guān)出臺相關(guān)的能效標準，給予高效電機節能補貼，推動(dòng)了電機能效的提高，更好的規范了市場(chǎng)。相關(guān)的事業(yè)單位及購買(mǎi)決策工具可以幫助被訪(fǎng)者選購電機，提供更全面的信息，幫助用戶(hù)更加合理的選購電機。

 

　　行業(yè)用戶(hù)，節能服務(wù)公司均會(huì )直接采購電機的成套設備，目前，電機成套設備還是以行業(yè)用戶(hù)的直接采購為主，節能服務(wù)公司多在改造時(shí)才幫助用戶(hù)進(jìn)行采購。z*終行業(yè)用戶(hù)的采購需求是z*重要的決定因素，會(huì )對于成套設備廠(chǎng)商使用電機的型號，品牌直接作出要求等，但是也有部分用戶(hù)并不會(huì )直接了解電機的情況，由成套設備廠(chǎng)商自己決定電機的采購。在采購決策鏈中的其他因素，如電機生產(chǎn)商，設計院，國家政府機關(guān)也都起到一定作用。

 

　　采購成套設備時(shí)，主要參考電機生產(chǎn)商提供的電機的主要技術(shù)參數，能效情況；設計院會(huì )提出設計規范，工況要求，空間擺放等，一般在購買(mǎi)成套設備時(shí)對于電機沒(méi)有明確的選型，品牌的要求；政府機關(guān)主要是在設備節能方面給予一定的支持和指導。

 

　　那么，用戶(hù)在購買(mǎi)電機時(shí)到底z*看重什么？根據我們的了解，用戶(hù)在購買(mǎi)電機時(shí)，z*看重的是電機的質(zhì)量，因此會(huì )充分考慮電機的品牌知名度，生產(chǎn)企業(yè)的信譽(yù)及成功案例經(jīng)驗。其次是電機的價(jià)格，電機的購買(mǎi)價(jià)格符合自己的預算標準，其次才是電機的節能效果以及電機企業(yè)的服務(wù)能力。

 

　　這也導致高效電機在采購過(guò)程中針對一些用戶(hù)的推廣有很大的難度的，主要體現在以下幾個(gè)方面：

 

　?。?）部分客戶(hù)更看重資金的一次性投入，而不考慮未來(lái)的電機使用，購買(mǎi)高效電機的價(jià)格高于普通電機，所以不愿意購買(mǎi)。

 

　?。?）一般采購人員受到采購費用的限制，希望買(mǎi)更低價(jià)格的產(chǎn)品，而且價(jià)格希望是逐年的下降。國內的招標項目一般也會(huì )選擇z*低價(jià)格的產(chǎn)品，而對產(chǎn)品的品質(zhì)不夠重視。

 

　?。?）目前國內有些統一招標的項目對于高效電機會(huì )有要求，但是很多不需要通過(guò)招標的采購，考慮價(jià)格更多一些。

 

　?。?）對于存活時(shí)間較短的企業(yè)，購買(mǎi)的電機運行時(shí)間較短，或僅作為備用電機需求購買(mǎi)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，節能電機初始購買(mǎi)及安裝的費用可能會(huì )高于節省的電費，實(shí)際不夠經(jīng)濟，企業(yè)更加沒(méi)有積極性。

 

　　采購決策者對于高效電機的推廣會(huì )起到至關(guān)重要的作用，未來(lái)，政府應該加強高效電機的社會(huì )效益及經(jīng)濟效益的宣傳，讓采購決策者了解到購買(mǎi)高效電機的節能性和經(jīng)濟性，在項目招標時(shí)，明確高效電機的采購要求，另一方面，鼓勵電機生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，降低高效電機的采購成本，讓更多的用戶(hù)主動(dòng)的去應用高效電機。