【壓縮機網(wǎng)】【動(dòng)】

 

　　工作不養閑人，團隊不養懶人。

 

　　日日行，不怕千萬(wàn)里；

 

　　常常做，不怕千萬(wàn)事。

 

　　【念】

 

　　入一行， 先別惦記著(zhù)能賺錢(qián)，

 

　　先學(xué)著(zhù)讓自己值錢(qián)。

 

　　世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵工作努力的賞賜。

 

　　所有的賞賜都只是被用來(lái)獎勵工作成果的。

 

　　【知】

 

　　沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)的錢(qián)是好賺的。

 

　　行動(dòng)是治愈恐懼的良藥，

 

　　而猶豫、拖延將不斷滋養恐懼。

 

　　【忍】

 

　　干工作，沒(méi)有哪個(gè)是順利的，受點(diǎn)氣是正常的。

 

　　忍常人所不能忍，才有常人所不能成。

 

　　【抓】

 

　　賺不到錢(qián)，賺知識；

 

　　賺不到知識，賺經(jīng)歷；

 

　　賺不到經(jīng)歷，賺閱歷；

 

　　以上都賺到了，就不可能賺不到錢(qián)。

 

　　字典里z*重要的三個(gè)詞，就是意志、工作、等待。

 

　　【變】

 

　　只有先改變自己的態(tài)度，

 

　　才能改變人生的高度。

 

　　只有先改變自己的工作態(tài)度，

 

　　才能有職業(yè)高度。

 

　　【拼】

 

　　讓人迷茫的原因只有一個(gè)：

 

　　那就是本該拼搏的年紀，

 

　　卻想得太多，做得太少！

 

　　送君一個(gè)字：干！

 

　　堅持在同一行業(yè)做下去

 

　　雖然各行業(yè)的銷(xiāo)售原理是通的，但銷(xiāo)售人員要想完全了解一個(gè)行業(yè)z*起碼需要三年時(shí)間，經(jīng)常換行業(yè)會(huì )讓你對每一個(gè)行業(yè)都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個(gè)行業(yè)游刃有余，就不會(huì )有好的業(yè)績(jì)。而且銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與你所在的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。

 

　　很多時(shí)候換了行業(yè)，之前的人脈、關(guān)系、資源就會(huì )用不上了，你得重新積累，這非常不利于銷(xiāo)售人員的成長(cháng)。

 

　　堅持在同一家公司做下去

 

　　很多銷(xiāo)售人員沒(méi)有定性，經(jīng)常換公司。很多銷(xiāo)售人員三個(gè)月沒(méi)出業(yè)績(jì)就換公司以為換個(gè)環(huán)境就能有好的業(yè)績(jì)，以為跟客戶(hù)溝通的很好，無(wú)論你到什么地方客戶(hù)都會(huì )跟著(zhù)你，這就大錯特錯了。

 

　　s*先，三個(gè)月沒(méi)錯業(yè)績(jì)有可能第四個(gè)月就出業(yè)績(jì)，前三個(gè)月有可能是積累，而恰恰銷(xiāo)售人員沒(méi)有堅持下去，就像燒開(kāi)水燒到99度不燒了，再加一把火水就開(kāi)了，可火停了。

 

　　其次，客戶(hù)認同你，不是認同你這個(gè)人，大家想一想，客戶(hù)每天接觸的那么多的銷(xiāo)售人員，憑什么記住了你？銷(xiāo)售人員必須記住客戶(hù)認同你是認同你公司而不是你個(gè)人。大部分的銷(xiāo)售人員都會(huì )有這樣的體會(huì )：之前溝通很好的客戶(hù)換了公司后溝通就很難進(jìn)行了。

 

　　第三、堅持在一家公司做，只要你勤奮，短時(shí)間不出業(yè)績(jì)老板也不會(huì )讓你離開(kāi)，堅持下去就會(huì )有業(yè)績(jì)，而且很容易獲得領(lǐng)導的青睞獲得一定的職位提升。

 

　　第四、你換公司，新公司老板肯定問(wèn)你之前你的業(yè)績(jì)。如果你說(shuō)自己的業(yè)績(jì)很好，老板就會(huì )問(wèn)你離開(kāi)的原因；如果你業(yè)績(jì)不好，老板肯定不敢用。不管怎樣，老板都會(huì )考察你一段時(shí)間，而你還要融合新的團隊、新的環(huán)境，這對銷(xiāo)售人員的挑戰是非常大的。

 

　　堅持客戶(hù)跟蹤與維護

 

　　很多銷(xiāo)售人員與客戶(hù)初步接觸后，在客戶(hù)表示了有意向后（可能三個(gè)月后、半年后或者一年后），銷(xiāo)售人員就開(kāi)始了積極跟蹤。一開(kāi)始，銷(xiāo)售人員表現了一定的積極性，比如發(fā)發(fā)短信、打打電話(huà)等等，可維持時(shí)間不長(cháng)，漸漸地與客戶(hù)溝通的次數少了，短信也不發(fā)了，電話(huà)也不打了。很快，客戶(hù)就忘記了你。

 

　　其實(shí)做銷(xiāo)售比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶(hù)溝通（當然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓客戶(hù)對你產(chǎn)生好感從而記住了你而不是你的競爭對手。

 

　　銷(xiāo)售人員都應該知道生命周期這個(gè)概念，也就是說(shuō)與客戶(hù)成交后，我們的工作并沒(méi)有結束。我們需要做好相關(guān)服務(wù)增加客戶(hù)的滿(mǎn)意度與忠誠度。我們還要關(guān)注客戶(hù)的生命周期，因為客戶(hù)處在不同的階段需求是不一樣的，我們要研究客戶(hù)不同階段的不同需要，同時(shí)我們還要與客戶(hù)進(jìn)行除了業(yè)務(wù)溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進(jìn)友誼從而提高客戶(hù)保留率以及客戶(hù)推薦率。

 

　　堅持學(xué)習

 

　　競爭環(huán)境非常激烈，銷(xiāo)售人員只有不斷學(xué)習才能提高自己的素養、氣質(zhì)和言談水平，而這些對職業(yè)成長(cháng)是非常有幫助的。銷(xiāo)售人員必須將“活到老，學(xué)到老”的觀(guān)念植入自己的腦海里，不斷學(xué)習不斷提升自己。當然學(xué)習有多種方式。

 

　　銷(xiāo)售是個(gè)極具挑戰性的職業(yè)。唯有堅持才能取得成功！