【壓縮機網(wǎng)】在空壓機行業(yè)很多朋友都在討論售后市場(chǎng)的一些配件，特別是代理商在做維修保養的時(shí)候，一般選擇三種類(lèi)型的配件，原裝、高仿和替代，這些都廣泛的存在市場(chǎng)之中，其中的原因我就不多解讀，我們用一張表來(lái)分析一下，從多角度分析配件的優(yōu)劣，從而讓我們更加了解我們應該選擇什么樣的配件。

 

 

　　原廠(chǎng)配件

 

　　質(zhì)量及售后都有保障，對代理商上來(lái)說(shuō)，買(mǎi)賣(mài)順心放心。由于價(jià)格高，面臨競爭壓力，利潤薄，更多的利潤是工廠(chǎng)獲取。（主要為外資企業(yè)）

 

　　總結：原廠(chǎng)配件應該是z*好的售后配件，但存在利潤不合理，只有品牌、銷(xiāo)售商、用戶(hù)都能得到實(shí)惠，方能長(cháng)久；（所以希望部分外資企業(yè)下調配件價(jià)格達到利潤平衡；）

 

　　高仿配件

 

　　質(zhì)量和售后都無(wú)保障，而且存在欺詐客戶(hù)，更是擔負法律風(fēng)險，雖然利潤可觀(guān)，但關(guān)系維系成本也高，不但原廠(chǎng)不支持，客戶(hù)也不支持；

 

　　總結：從大的方面說(shuō)，與國家法律沖突且法制環(huán)境越來(lái)越完善，乘早別干；其次，不長(cháng)遠，雖然有迎頭小利，但做不成事業(yè)；（高仿主要是仿一線(xiàn)外資品牌，這也反映了一線(xiàn)外資品牌的配件利潤太高，要不怎么會(huì )有人冒法律風(fēng)險去做？）

 

　　替代配件

 

　　如果選擇優(yōu)質(zhì)的供應商，質(zhì)量、價(jià)格都能得到很好的平衡，客戶(hù)也會(huì )認可，主要由于原廠(chǎng)價(jià)格太高導致了客戶(hù)選擇第三方配件方案；利潤分配相對合理，但原廠(chǎng)無(wú)法獲利，所以即便滿(mǎn)足客戶(hù)，原廠(chǎng)都不會(huì )支持；

 

　　總結：很多國產(chǎn)品牌幾乎放棄售后，任由代理商用第三方品牌，只賺取整機利潤，不看重售后利潤，這樣不但賺不到售后利潤，也導致機器使用無(wú)保障，影響品牌口碑。問(wèn)題是替代市場(chǎng)是參差不齊的市場(chǎng)，雖然目前大規模都在做替代市場(chǎng)，只要國產(chǎn)廠(chǎng)家掌握好利益鏈，這樣很多代理商依然會(huì )用省時(shí)省心的原廠(chǎng)配件。

 

　　篇后語(yǔ)

 

　　作為配件，從質(zhì)量和保障來(lái)說(shuō)，客戶(hù)、代理商、整機商都希望用原廠(chǎng)配件，那為什么出現目前的狀況呢：

 

　　1、部分原廠(chǎng)品牌價(jià)格太高，且利潤切割不合理，讓代理商沒(méi)有錢(qián)賺；

 

　　2、原廠(chǎng)利潤太高，導致了有人愿意仿造以次充好，給不法分子留下了高額利益空間；

 

　　3、部分配件廠(chǎng)家整合了多品牌的配件一站式服務(wù)且價(jià)格優(yōu)惠，方便了代理商多品牌保養的服務(wù)；

 

　　4、原廠(chǎng)品牌的配件的管控甚至保護，非代理商都無(wú)法拿到原廠(chǎng)的產(chǎn)品，造成了代理商只能選擇第三方品牌，甚至高仿產(chǎn)品。