【壓縮機網(wǎng)】2020年初的新型肺炎疫情來(lái)勢洶涌，對于每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)、整個(gè)國家都是一次考驗，不僅僅是考驗響應速度，還要考驗整體協(xié)作能力、內在免疫力，以及擺脫危機同時(shí)能否平衡發(fā)展的能力。

　　危機管理

　　疫情下的企業(yè)快速應對機制

 

　　對于企業(yè)來(lái)講，疫情打破了企業(yè)原有的計劃安排，甚至部分中小微企業(yè)因現金流問(wèn)題面臨生死一線(xiàn)。

 

　　經(jīng)此疫情，各個(gè)行業(yè)加速洗牌也加速升級。凡事預則立，不預則廢。但凡成功的企業(yè)，總是在戰略上布局超前，在危機前已快人一步做好準備，主動(dòng)求變，搶占市場(chǎng)。廣東葆德科技正是這樣一家具備前瞻戰略眼光的企業(yè)，在疫情期間主動(dòng)采取“產(chǎn)未動(dòng)，銷(xiāo)先行”的應對策略，成功將疫情危機轉為企業(yè)快速發(fā)展的快車(chē)道。

 

　　案例剖析

　　葆德科技化疫情危機為機遇

 

　　1.葆德銷(xiāo)售渠道

　　廣東葆德科技有限公司是從事空壓機研發(fā)生產(chǎn)與銷(xiāo)售服務(wù)，以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)服務(wù)。作為生產(chǎn)制造型的企業(yè)，其業(yè)務(wù)模式主要以開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商為主，并通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工具賦能經(jīng)銷(xiāo)商更高效的拓展市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)多年布局和發(fā)展，葆德科技以超前瞻的營(yíng)銷(xiāo)策略，現已形成多維度線(xiàn)上推廣開(kāi)發(fā)、線(xiàn)下精準服務(wù)，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)獲客的新?tīng)I銷(xiāo)格局。

 

　　2、疫情應對策略

　　據悉，葆德在不斷拓展實(shí)體店面的同時(shí)，也布局了空壓機電商銷(xiāo)售，為更好的為客戶(hù)提供實(shí)時(shí)精準的服務(wù)，葆德建立了空壓機物聯(lián)網(wǎng)系統，集團總部可在線(xiàn)上全天候監測數據，守護設備，在增強安全的同時(shí)，更是降低服務(wù)成本，提升效率。隨著(zhù)社交電商時(shí)代的來(lái)臨，葆德率先在同行業(yè)使用“星云銷(xiāo)”系統，全面建立線(xiàn)上線(xiàn)下精細化新?tīng)I銷(xiāo)，近年來(lái)實(shí)現了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的規?；鲩L(cháng)，接受了全面市場(chǎng)檢驗和客戶(hù)的廣泛認可。2020年初始的疫情事件，葆德?tīng)I銷(xiāo)團隊在疫情期間臨危不亂，從容應對，全員線(xiàn)上銷(xiāo)售，在很多行業(yè)尚未復工的的情況下，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)相比上年度同一時(shí)期，不降反增！

 

　　他們的密招在哪里？

 

　　解密“星云銷(xiāo)”新?tīng)I銷(xiāo)神器

 

　　1、 一鍵生成的線(xiàn)上名片海報：通過(guò)分享微信好友或朋友圈，自動(dòng)引流；或將名片海報發(fā)送給準客戶(hù)，實(shí)現精準引流。

 

　　2、線(xiàn)上企業(yè)形象展示：準客戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入名片或海報，公司介紹、企業(yè)形象、優(yōu)質(zhì)榮譽(yù)、資質(zhì)認證、地址電話(huà)等信息一應俱全。

 

　　3、一大數據對客戶(hù)精確行為分析：實(shí)時(shí)獲取客戶(hù)的瀏覽行為軌跡，詳細記錄客戶(hù)在某個(gè)時(shí)刻查看了哪些內容，以及查看時(shí)長(cháng)等信息，再通過(guò)智能AI分析客戶(hù)的需求和意向，并第一時(shí)間將相關(guān)信息反饋給企業(yè)和員工。并且24小時(shí)提醒員工跟進(jìn)。

 

　　4、一鍵發(fā)送客戶(hù)所需資料：所有有助于銷(xiāo)售的文件無(wú)需印刷，資質(zhì)證書(shū)、畫(huà)冊、視頻等等統一由公司整理，結合云服務(wù)方式呈現，一鍵發(fā)送，無(wú)需東奔西找。

 

　　5、工廠(chǎng)線(xiàn)上全景3D可視化：系統采用VR技術(shù)，工廠(chǎng)全景實(shí)景式手機查看，不見(jiàn)面已讓客戶(hù)對公司的綜合實(shí)力點(diǎn)贊有加！

 

　　6、員工團隊工作數據可視化：公司高管和直屬領(lǐng)導可直接后臺查看訪(fǎng)客數據、成交數據、轉化率、資料信息排名、銷(xiāo)售報表等圖表信息，并加入公司的線(xiàn)上督導體系。

 

　　正是“星云銷(xiāo)”新?tīng)I銷(xiāo)神器，實(shí)現了線(xiàn)上銷(xiāo)售引流、產(chǎn)品展示、線(xiàn)上線(xiàn)下共同成交轉化、分享裂變、再引流的良性循環(huán)，當別的公司還在等待，葆德已經(jīng)出發(fā)！

 

　　星云銷(xiāo)應用價(jià)值

 

　　葆德科技通過(guò)在疫情中采取以上的應對策略，對于2020年年度銷(xiāo)售目標信心滿(mǎn)滿(mǎn)！ “不見(jiàn)面銷(xiāo)售”，保障員工和客戶(hù)的安全，讓員工在靈活可控的線(xiàn)上銷(xiāo)售模式下，創(chuàng )造更大的價(jià)值，以下數據以葆德科技為例：

 

　　1、以銷(xiāo)定產(chǎn)，高效統籌企業(yè)資金流

　　保障產(chǎn)品按時(shí)交付，降低庫存物料積壓，產(chǎn)品按時(shí)交付率提升近35%，庫存物料流通率提升30%。

 

　　2、領(lǐng)先競爭對手，提前搶占市場(chǎng)

　　每個(gè)員工每天完成通過(guò)線(xiàn)上開(kāi)發(fā)5個(gè)客戶(hù)，用2個(gè)月的時(shí)間就能完成全年的線(xiàn)上開(kāi)發(fā)任務(wù)。

 

　　3、老板管理更省心，員工工作可量化

　　減少非必要的會(huì )議交流，平均每天為員工節約近60分鐘的時(shí)間。

 

　　4、減少企業(yè)畫(huà)冊印刷，降低物料印刷成本

　　減少約5萬(wàn)本紙質(zhì)畫(huà)冊，節約近40萬(wàn)印刷費用

 

　　5、節省員工差旅費用，守護員工疫情安全

　　減少不必要的出差次數，全年預計節約近100萬(wàn)的差旅費和招待費。

 

　　解決方案

　　如何復制葆德模式？

　　深圳星物聯(lián)科技有限公司，致力于傳統企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的系統應用和開(kāi)發(fā)，幫助傳統企業(yè)從新客戶(hù)開(kāi)拓到老客戶(hù)運維全程數字化科學(xué)管理。旗下“星云銷(xiāo)”系統為幫助更多企業(yè)在疫情期間開(kāi)啟線(xiàn)上銷(xiāo)售模式，更高效更安全的開(kāi)拓市場(chǎng)、度過(guò)疫情并成功實(shí)現新?tīng)I銷(xiāo)升級，現推出“不見(jiàn)面銷(xiāo)售，更安全獲客”的公益行動(dòng)。

　　新冠疫情給每個(gè)企業(yè)都帶來(lái)了巨大的危機，傳統企業(yè)如果不進(jìn)行根本的轉變，不但發(fā)展受限，甚至被淘汰出局。而那些能升級自己、提升免疫力的企業(yè)，將會(huì )化危為機，甚至超越對手成為強者。假如再次出現不同的危機，企業(yè)該如何應對？當前，是企業(yè)變革升級的最佳契機！

 

　　“星云銷(xiāo)”如此強大，以下優(yōu)質(zhì)客戶(hù)都在使用。衷心祝愿祖國早日戰勝疫情，武漢加油！中國加油！

來(lái)源：葆德云