【壓縮機網(wǎng)】壓縮氣體工程及相關(guān)設備市場(chǎng)發(fā)展到今天，各家生產(chǎn)制造企業(yè)、各地代理商一直在考慮產(chǎn)品創(chuàng )新、技術(shù)變革和價(jià)格體系。各個(gè)環(huán)節都想找到有效的市場(chǎng)突破方法，現已經(jīng)歷經(jīng)濟“新常態(tài)”，經(jīng)歷各個(gè)品牌的“價(jià)格戰”，也層次不窮的出現跟客戶(hù)之間的多花樣的“合同能源管理”。多年的市場(chǎng)如何準確的判斷，產(chǎn)品如何推廣，越來(lái)越困惑著(zhù)生產(chǎn)商、代理商。

 

　　我們簡(jiǎn)單地說(shuō)，壓縮空氣設備、相關(guān)產(chǎn)品的制造商，和需要氣源的用戶(hù)，簡(jiǎn)單的關(guān)系，多少年來(lái)，被廠(chǎng)家，代理商以及糊涂的用戶(hù)都搞的煙霧繚繞。到眼下的今天時(shí)代，所有的都是浮云，客戶(hù)只需要：可靠節能，優(yōu)質(zhì)氣源！

 

　　節能改造方案的實(shí)施步驟與順序

 

　　市場(chǎng)研判

 

　　增量市場(chǎng)轉變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，開(kāi)拓存量市場(chǎng)是方向！

 

　　開(kāi)發(fā)存量市場(chǎng)的客戶(hù)，實(shí)施節能改造及能源管理將是下一個(gè)利潤增長(cháng)點(diǎn)。

 

　　實(shí)施步驟（了解客戶(hù)的前提下）

 

　　1、耗電量掌握：準確了解壓縮氣體系統的整體耗能情況；準確了解壓縮氣體系統的各分、子系統設備用電情況。

 

　　2、系統整體思維：對用戶(hù)整體使用壓縮氣體系統中的管網(wǎng)系統、運作設備、末端用氣實(shí)際情況全面了解

 

　　3、方案明確：為客戶(hù)“量身定制”節能方案，明確節能效果，用數字、圖表等簡(jiǎn)潔易懂的文字說(shuō)明方案實(shí)施的必要性和經(jīng)濟性，突出自身產(chǎn)品在系統中的優(yōu)勢表現，表述對系統改進(jìn)的合理性和正確性，充分與客戶(hù)各層人員溝通，達成方案共識。

 

　　壓縮機系統

 

　　大流量：離心式替代螺桿式；

 

　　中流量：雙級壓縮替代單級壓縮；

 

　　小流量：變頻替代工頻；

 

　　凈化系統

 

　　露點(diǎn)要求低：吸干機替代冷干機；

 

　　露點(diǎn)要求高：無(wú)耗氣替代有耗氣；

 

　　管網(wǎng)系統

 

　　壓降情況：調大管徑；

 

　　含水情況：檢測滲漏點(diǎn)和原因；

 

　　儲罐容量：按10~15%用氣量設置，盡可能使用大容量?jì)蓿?/div>

 

　　用氣末端

 

　　分線(xiàn)原則：高低壓用氣分線(xiàn)布局；

 

　　增壓方案：為用氣端設備合理配置增壓泵、增壓機；

 

　　環(huán)境改善

 

　　設備環(huán)境：設備周邊通風(fēng)、降溫并做好環(huán)境整潔減少空氣粉塵；

 

　　管網(wǎng)保溫：室內、外管網(wǎng)系統注意保溫；

 

　　持續改進(jìn)

 

　　做好持續改進(jìn)及進(jìn)一步優(yōu)化方案的準備，為提升節能效果做長(cháng)期性的客戶(hù)服務(wù)。

 

　　4、方案實(shí)施

 

　　認真組織實(shí)施與客戶(hù)達成共識所簽訂的合同，組織好項目組人員，設立專(zhuān)門(mén)的項目負責人和實(shí)施人員，按合同簽訂的要求統一實(shí)施，實(shí)施過(guò)程中不斷與客戶(hù)相關(guān)人員溝通，以便在突發(fā)情況能得到客戶(hù)理解和幫助，按時(shí)、按量的完成節能實(shí)施方案。

 

　　5、節能效果的驗證

 

　　方案實(shí)施結束后，定期為客戶(hù)提供節能效果報告，以節能改造前、后對比的數據提供給客戶(hù)相關(guān)人員、同時(shí)為客戶(hù)找出更多可節能改造的設備和系統，充分讓客戶(hù)信任，也便于尾款的收訖。

 

　　方案實(shí)施順序

 

　　1、降低用氣流量

 

　　查找泄漏源，堵漏減少浪費

 

　　改善用氣端配置，使用新產(chǎn)品替代用氣端用氣浪費

 

　　找出連續供氣改間歇供氣的設備

 

　　找出用可電能替代用氣的設備

 

　　2、降低供氣壓力

 

　　分出需用高壓的設備，單獨為高壓用氣提供增壓設備

 

　　測試用氣端z*低使用壓力，降低設備用氣壓力

 

　　及時(shí)跟換過(guò)濾器內濾芯減少壓損

 

　　尋找管網(wǎng)系統中增大壓損的原因，改善管網(wǎng)結構

 

　　3、壓縮及凈化系統優(yōu)化

 

　　確定客戶(hù)真實(shí)用氣壓力、流量，為客戶(hù)配置合理設備數量

 

　　減少不必要的氣體凈化耗能

 

　　各部位定壓控制減少壓降損失，更換造成壓降的老化部件

 

　　設備定時(shí)、定期維護和保養

 

　　節能主攻行業(yè)及設備

 

　　輪胎行業(yè)：氣動(dòng)密煉機、裁斷機、內襯層擠出、壓延生產(chǎn)線(xiàn)、成型、動(dòng)平衡/不圓度試驗機等。

 

　　汽車(chē)行業(yè)：點(diǎn)焊機、清洗機、自動(dòng)沖壓機、氣動(dòng)搬運裝置、噴漆系統、加工機床、變速箱組裝設備等

 

　　半導體行業(yè)：洗凈機、晶片氧化設備、刻蝕機、封裝機、各種真空系統、氣動(dòng)搬運裝置等。

 

　　機電行業(yè)：加工中心、清洗機、低壓鑄造機、精修設備、自動(dòng)化組裝設備。

 

　　食品行業(yè)：吹瓶機、灌裝機、自動(dòng)加料系統、包裝機、自動(dòng)檢查機、捆包機等。

 

　　節能改造或能源合同管理的市場(chǎng)必將成為一片群雄逐鹿的景象，雖然可以簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售幾臺設備或更換幾個(gè)配件做簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售理解，但真正能占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的將是擁有更有實(shí)力、更具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)、更能為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的團隊，貝騰科技是您的s*選。

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